這一天，王昆到鐘情眼鏡店拜訪。吳茵當(dāng)時(shí)也在，她突然看見(jiàn)王昆的到來(lái)，心中一陣驚喜。
吳茵雖然每天回去可以看到王昆，但是，在若大的BJ，在外面上班的眼鏡店里，突然看見(jiàn)她老公，她的心中難免一陣怦然心動(dòng)。
何慧、小蘭姐熱情地與他打過(guò)招呼，何慧請(qǐng)他入座，并叫吳茵給他倒茶水。
吳茵走到他身邊，遞上水，問(wèn)道：“你今天怎么來(lái)了？也不事先跟我說(shuō)一下?！?p> “我跟你們老板預(yù)約了?！蓖趵サ?。
“小吳不會(huì)不知道你今天要來(lái)吧？王經(jīng)理?！焙位坌?wèn)。
店家對(duì)推銷業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員都尊稱為“經(jīng)理”。王昆的名片上冠名也是“經(jīng)理”的職稱。
“呵呵，我猜，那是王經(jīng)理來(lái)查崗了?！毙√m姐打趣道。
吳茵原本心里就有點(diǎn)慌亂，在同事面前也不知如何眼王昆說(shuō)話，只是杵在一旁，望著王昆。經(jīng)小蘭姐這么一說(shuō)，不好意思地笑了。
“你們成天三個(gè)女的在一起上班，我有什么不放心的？”王昆道。
王昆從他的背包里掏出一樣?xùn)|西，放在柜臺(tái)上，是一罐餅干，透明的罐子上寫(xiě)著“太平香濃奶酥”，感覺(jué)很高檔很好吃的樣子，起碼要五六十塊吧。這個(gè)年頭，又是在BJ大城市，不買(mǎi)一點(diǎn)好東西，都送不出手啊。王昆這是有賄賂店員的嫌疑啊，吳茵心想，做業(yè)務(wù)也不容易，就是一份討好賣乖的差事。
這時(shí)大家都被吸引過(guò)來(lái)了。
“哇，你還給我們帶來(lái)了零食??！”何慧夸張地叫道。生意人就是生意人，總是會(huì)適時(shí)地捧場(chǎng)?！拔覀冋情e得無(wú)聊發(fā)慌呢。”
“我老婆在這里上班，要多謝何慧和小蘭姐的照顧，我要謝謝二位了?！蓖趵サ?。原來(lái)，這是因私情而贈(zèng)的餅干啊。這樣更容易拉近人與人之間的感情了。
“不客氣?！焙位鄣?，放了一個(gè)餅干在嘴里嚼著，品味著其味道。
“謝謝了?！毙√m姐道，“我們托吳茵的福了，可以吃到這么香脆的餅干了?！?p> 吳茵還是不知說(shuō)什么才好，餅干入口，一股奶香味在唇齒間散開(kāi)，挑逗著味蕾，激發(fā)人的食欲。
王昆在店里，看了一下柜臺(tái)里朗月眼鏡缺貨的情況，把賣掉的款式和數(shù)量記錄了下來(lái)。又問(wèn)了一下顧客對(duì)朗月眼鏡的反應(yīng)。
何慧如實(shí)反應(yīng)道：“朗月眼鏡的用材上等，做工精細(xì)，只是新創(chuàng)立的品牌，還沒(méi)有名氣，所以，許多人并不知道。但是，很實(shí)用。你們的拿貨價(jià)有點(diǎn)小貴哦?！焙位鄣?。
“我們的鈦板眼鏡，跟別的廠家的鈦板比起來(lái)更純，用個(gè)七八年都沒(méi)有問(wèn)題?？腿擞昧酥?，只會(huì)夸咱們店里的貨好，下次再來(lái)，還要拖親友來(lái)呢。我承認(rèn)，可能會(huì)貴個(gè)一兩塊錢(qián)，但是，客人用了它，后期絕對(duì)會(huì)給你帶來(lái)好口碑?！蓖趵サ馈?p> “其實(shí)，我們是自己人，說(shuō)一些實(shí)在話啊。其實(shí)嘛，現(xiàn)在人，用眼鏡追求款式，款式更新?lián)Q代很快，我們也只能適應(yīng)市場(chǎng)需求。眼鏡質(zhì)量好，用得太久未必是好事。比如一個(gè)客人用一副眼鏡，用個(gè)七八年，如果客人都是這樣，那我們商家豈不是要倒閉，你們廠家不也是要倒閉嗎？”何慧說(shuō)。
“呵呵，何慧，想不到你年紀(jì)輕輕，做生意卻是已經(jīng)這么老道了，能有這種領(lǐng)悟不簡(jiǎn)單哪！你說(shuō)得很有道理。所以，我們廠家同時(shí)還準(zhǔn)備了一套合金的眼鏡，款式將會(huì)更新很快，預(yù)計(jì)兩三個(gè)月款式就會(huì)有更新。等我這次回去，就叫廠家給咱們店里發(fā)兩套。好嗎？”王昆道。
“那敢情好??！”
后來(lái)，王昆又閑聊了片刻就走了，他要去下面老店何叔那里。鐘情眼鏡店里，主事的還是他老人家，拿貨結(jié)款的事還是要找他。
朗月公司與鐘情眼鏡店的合作，還要追溯到兩個(gè)月前的事了。那時(shí)，吳茵到到鐘情眼鏡店上了半個(gè)月的班后，一切都穩(wěn)定了，她的勤勞認(rèn)真獲得了何家人的喜歡與肯定。她就趁機(jī)向何慧推薦朗月的眼鏡，何慧又去跟她爸說(shuō)，何老板就同意了。然后，王昆就攜貨到鐘情眼鏡店的老店，到那里去找何老板看貨。接下來(lái)，鐘情眼鏡的兩個(gè)店都鋪了朗月的貨。
其實(shí)，這事很簡(jiǎn)單，朗月眼鏡的合作方式是先鋪貨，每?jī)蓚€(gè)月收一次款，補(bǔ)貨的時(shí)候是現(xiàn)金。這種合作方式是每個(gè)店家人人樂(lè)見(jiàn)的，所以，吳茵只需向何慧提一下此事，就很容易促成朗月公司與鐘情眼鏡店的合作。
后來(lái)，何老板還向他那些在BJ開(kāi)眼鏡店的親友推薦了朗月的貨，王昆借此機(jī)會(huì)又發(fā)展了四家眼鏡店。
私下里，王昆對(duì)吳茵說(shuō)：“多謝夫人相助，通過(guò)你，一下子，我就給六家店搭上線了，鋪了貨去。這個(gè)貨啊，只要上他們的柜臺(tái)，就會(huì)有賣。堆在公司倉(cāng)庫(kù)里，就是不值錢(qián)的廢物。”
“嗯。我準(zhǔn)備在店里好好推銷一下朗月的眼鏡。”吳茵道，“我覺(jué)得啊，客人買(mǎi)東西，很多時(shí)候，也是看銷售員推薦什么東西的，你推了這副眼鏡，這副眼鏡就有可能賣出去，如果你不推薦，等到客人自己發(fā)現(xiàn)，就很難了，或者說(shuō)出售的概率就要低很多?！?p> “當(dāng)然啊，你在零售店賣眼鏡屬于小賣，我在公司負(fù)責(zé)眼鏡批發(fā)，面對(duì)零售老板，屬于大賣。如果，我不一家一家去向各位店老板推銷朗月的眼鏡，誰(shuí)會(huì)知道世上還有朗月這個(gè)牌子的眼鏡??？說(shuō)不定還以為它是尿不濕的牌子呢。還有一種向大眾消費(fèi)者推薦的方式，就是，只能請(qǐng)明星大腕來(lái)代言，才能提高知名度，這個(gè)世界上能有幾個(gè)廠家請(qǐng)得起大明星代言??？”
在以后的日子里，吳茵在店里上班，向客人介紹眼鏡時(shí)，見(jiàn)有消費(fèi)能力的顧客，就推薦朗月的鈦架給他們瞧。朗月的鈦架零售價(jià)是798元，平均打個(gè)8折賣，折后價(jià)是638元，如果客人接受不了，就向客人推薦朗月合金架子，零售價(jià)格是468元，8折后就是374元，這個(gè)價(jià)格許多顧客都容易接受?？腿巳暨€是不喜歡，吳茵再給客人推薦其他牌子，找適合顧客的貨。這就是她在鐘情眼鏡店一向的推銷規(guī)律了。何慧也無(wú)意見(jiàn)，只要吳茵能把產(chǎn)品推銷出去，有利可圖，不論她推銷哪一種產(chǎn)品。
所以，在鐘情眼鏡的新店里，朗月眼鏡走得多，是王昆在BJ所有的客戶當(dāng)中銷量最高的。
“夫妻同心，齊力斷金?！眳且饘?duì)王昆說(shuō)。
“那是，也不看看我的老婆是誰(shuí)？”王昆在摩梭著吳茵的手背說(shuō)，“你有一個(gè)旺夫相?！?p> “哈哈哈，別說(shuō)得那么邪乎，我們結(jié)婚這么多年，到現(xiàn)在，也沒(méi)有見(jiàn)你發(fā)財(cái)??！”
“哈哈哈，等著瞧吧，總有我們時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候！”
吳茵夫妻倆倒真是為朗月公司盡心盡力了。