吳茵仔細(xì)看客人的舊眼鏡，是JEEP，是一個(gè)好品牌的眼鏡。她心里想，莫非是自己小看他了，能買得起JEEP眼鏡的還是很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人啊。
然后，吳茵非常用心，非常認(rèn)真地幫客人驗(yàn)光，給他介紹鏡片。
最后客人，配了一副凱迪拉克鏡框，加上俊視1.588輕盈非球面的鏡片。原價(jià)是986元的東西，吳茵看他是隔壁家具店的親戚，主動(dòng)給了五折，折后是493元?？腿撕軡M意，一分錢都沒還價(jià)，直接掏錢付了。吳茵還給他少了3塊錢零頭，緊接著，吳茵趕緊寫配鏡單，她握著的筆在紙上快速游走。
“什么時(shí)候來取？”他問。
“半個(gè)小時(shí)之后，等我做完了，給你發(fā)信息，等下還需要你留個(gè)姓名和電話?！眳且鸬?。
“不用了，半個(gè)小時(shí)候之后，我自己來取?！?p> “為了確保顧客的售后服務(wù)，我們都需要留下顧客的姓名和手機(jī)號。”
客人猶豫了，沉吟一會(huì)，說道：“你就寫‘楊建’?！?p> “楊劍？楊建？”吳茵猛一抬頭，定睛看了面前這個(gè)男人一眼，愕然問道：“你就是我們這個(gè)店的房東戶主楊建嗎？”
“嗯?！睏罱ㄝp聲應(yīng)道。
他一直表現(xiàn)很低調(diào)，不炫富，不張揚(yáng)，不以自己特殊的身份來向吳茵討價(jià)。吳茵佩服了！
吳茵當(dāng)初跟房東大叔簽合同時(shí)，合同上的甲方就是“楊建”，楊建是大叔的兒子，常年在深圳那邊工作，聽說他在那邊開公司，是一個(gè)大老板哦。吳茵每個(gè)月還要往“楊建”這個(gè)戶主名的電表里交錢。她怎么能不熟悉呢？只是，一直沒見過真人，還錯(cuò)把他當(dāng)作隔壁大姐的窮親戚呢。原來，是少東家！有眼不識泰山啊！
更離譜的是，吳茵還以為，人家楊建要來她的眼鏡店里看姑娘呢。人家楊建可有錢了，房東大叔就他一個(gè)兒子，還有一個(gè)女兒。他們家，在九江有一個(gè)房子，在鄉(xiāng)下有一棟房子，在LS市里有一棟五層樓的房子，兩個(gè)底商鋪面，據(jù)說，楊建在深圳還買了房子，并開著大公司。人家是大財(cái)主啊，這樣的人家，還愁找不到姑娘嗎？
自己店里那個(gè)只是高中畢業(yè)的黃毛丫頭，哪能入楊建的眼?。繀且鹬皇呛拮约旱难圩?。
吳茵覺得自己可愛，又可笑。她昨天，還準(zhǔn)備去找楊建來幫她掛店里的裝飾宮燈。呵呵，請自己的房東做事，唉，天底下哪有這般事！
“您好，楊先生，你看我，我竟然都不認(rèn)識你。這樣吧，這一副眼鏡，我給你少一點(diǎn)，我退你100塊錢吧?！?p> “不了，該收多少就收多少。”楊建說，“半個(gè)小時(shí)之后，我再來取?！?p> “哦，好好。”
楊建走了。
吳茵有一刻恍神了。
就這樣，戶主與租客以戲劇化的形式認(rèn)識了。
在這之前，吳茵對這個(gè)楊建早有耳聞，都是隔壁大姐她們聊出來的。吳茵聽到只言片語，然后連綴起來，就明白了一個(gè)大概。
楊建，男，房東大叔的獨(dú)子，已婚，育有一女，叫楊揚(yáng)。他現(xiàn)已離異。其女讀小學(xué)四年級，11歲。楊建前妻在九江某中學(xué)教書，系在編老師，因?yàn)槌鲕売谕Ａ硪幻欣蠋?，事發(fā)后才跟楊建離婚。凈身出戶，沒有女兒的撫養(yǎng)權(quán)，也得不到九江的婚房。
時(shí)隔五年，楊建和前妻，各自在兩個(gè)城市生活，楊建在深圳，前妻在九江，二人至今未婚。但都一同出資撫養(yǎng)女兒楊揚(yáng)，楊揚(yáng)放在爺爺奶奶身邊教養(yǎng)。
房東阿姨曾經(jīng)對吳茵說：“小吳，你娘家WN那邊還有未婚的姐姐和妹妹不？”
“阿姨，是要給誰做媒了嗎？”吳茵疑惑地問。
“我家兒子至今未娶。就想找一個(gè)像你這么樣，勤勞能干的女孩子就好?！?p> “阿姨，你家條件那么好，還愁找不到媳婦？”吳茵覺得老人家過于擔(dān)心，“你兒子肯定在外面有女朋友了?！?p> “他說沒有。”
房東大叔跟阿姨真的是為兒子操心，愁白了頭，在人前總是一張苦瓜臉，唉聲嘆氣。這么大的家業(yè)，他們目前只有一個(gè)小孫女，一個(gè)孫子都沒有。他們的女兒也離異了，單身著，無生養(yǎng)。唉，富人有富人的愁??！
聽家具店的張大姐說，他們的女兒叫楊玲。是一個(gè)打小嬌生慣養(yǎng)的人大小姐，脾氣不好，又不會(huì)干家務(wù)活，連自己的內(nèi)褲都不洗的人，所以，結(jié)婚沒兩年就離了。
吳茵聽了，瞠目結(jié)舌。世間竟有這等女孩子，還真把自己當(dāng)公主一樣了！真的是無語，這就怪父母太寵了她。
房東大叔和阿姨，都很好說話。但在房租上堅(jiān)守原則，說了一年租金是42600元，就一分不少，零頭也不抹。說好了一年一年交的，就一年一年交，吳茵跟房東大叔商量，一個(gè)季度交一次房租都不行。
房東大叔老擔(dān)心星視眼鏡店里的生意不好，交不起房租?？偸亲叩降昀飦?，對吳茵說：“你們應(yīng)該多去學(xué)校宣傳宣傳，比如，給學(xué)生們驗(yàn)驗(yàn)光啊，然后，查到有近視的，就叫人來配鏡?！?p> “大叔，我們店里只有兩個(gè)人，走不開啊。有點(diǎn)難辦?！眳且鹫f。
吳茵知道，現(xiàn)在LS市里，很多眼鏡店都搞過這樣的活動(dòng)。一中、三中、一小啊，等等，都被那些老眼鏡店攪得不安寧。那些店隔三差五就去一次，很多家長經(jīng)常接到電話，都是叫他們帶孩子去配眼鏡的。他們心里很抵觸。所以，吳茵不想去走這一條別人都走爛的路。
她對目前來說，只想服務(wù)好每一個(gè)顧客，然后，通過顧客，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，口口相傳。金杯銀杯，不如消費(fèi)者的口碑。
當(dāng)客人配完眼鏡時(shí)，吳茵才會(huì)給客人發(fā)一個(gè)信息，叫人來取鏡。平時(shí)，幾乎不打擾人家。
她自己很怕被廣告電話打擾，將心比心，所以，不敢隨意給別人打電話，怕顧客反感。
像她這種有公德心的，臉皮薄的人，要想生意做得很火爆，不太可能。但是，一旦認(rèn)可了她的顧客，就絕對是忠心不二的，會(huì)把全家人和全家族的人，全公司的人帶來星視眼鏡店配鏡。不認(rèn)可的顧客，吳茵也不強(qiáng)求，只怪自己銷售技巧差。