第三十一章 商業(yè)談判

　　“安老板客氣了，這些名貴的東西，我怎么好意思收呢？”

　　奕景一邊客套話，一邊揮揮手，讓兩個(gè)小丫鬟把禮物都收上。

　　安掌柜嘴角微微抽搐一下，他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此厚臉無(wú)恥之人，這簡(jiǎn)直是口不對(duì)心，嘴上說(shuō)著不，身體卻很誠(chéng)實(shí)。

　　“呵呵，坐，小春小夏，快去泡點(diǎn)茶，招待一下客人?！鞭染耙蚕裆虉?chǎng)老手般，客客氣氣地招呼道。

　　可安掌柜并沒(méi)有馬上坐下，而是看著林茜，拍了個(gè)大馬屁。

　　“這位是公子的夫人？真是貌美如花，可比得上京城里的大家閨秀，與公子可謂郎才女配，神仙眷侶?！?p>　　林茜被他這么一拍，臉頰羞紅，帶有絲絲羞澀，但更多是喜悅，對(duì)安掌柜的印象也增加了不少。

　　正所謂商場(chǎng)聊天，投其所好，一般先從他最親密的人入手，畢竟內(nèi)人吹耳風(fēng)，事情可是十拿九穩(wěn)。

　　不過(guò)，奕景十分無(wú)情地說(shuō)出實(shí)話。

　　“安老板，你可猜錯(cuò)了，她是我家府上的大管家，也是實(shí)習(xí)生，見(jiàn)識(shí)一般商場(chǎng)對(duì)決?！?p>　　安掌柜眉毛皺了一下，這當(dāng)面打臉好嗎？

　　眼前的公子居然不按套路出牌，真是有話直說(shuō)，以他多年從商經(jīng)驗(yàn)，這就有些難搞了。

　　“大管家，一般不是男子嗎？”

　　“誒，你這話就有些重男輕女了，在我府上可沒(méi)有這種規(guī)矩，有能者居之，管他是男是女，而且林茜也不差，把府邸的一切計(jì)算得明明白白，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他男子?！?p>　　林茜感覺(jué)今天是被夸得最多一次，內(nèi)心不免有些小膨脹，但她還是緊跟在奕景身后，一副大家閨秀的樣子。

　　等眾人就坐，茶水也都端了上來(lái)。

　　奕景抿了抿茶，單刀直入道：

　　“安老板，此次前來(lái)有什么重要的事情，無(wú)妨跟我說(shuō)說(shuō)，畢竟我這人直來(lái)直去，可不喜歡聊什么虛的?！?p>　　眼前三位老板，有些無(wú)語(yǔ)，到底是跟什么怪人交談？

　　按照商場(chǎng)慣例，先是一番“商業(yè)互捧”，再到冷暖人情，最后是里長(zhǎng)里短，才能進(jìn)入談判階段。

　　此小子簡(jiǎn)直就是商業(yè)里的一朵奇葩，把過(guò)程縮短一大截，有辱斯文。

　　張掌柜直接笑著圓了氣氛。

　　“奕公子，小人們此次前來(lái)，想與公子商討一下瓷器的合作事宜，貴府瓷器可是制作精美，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)官窯，若是公子不嫌棄，能否將瓷器專授于我們?！?p>　　“嗯~”奕景點(diǎn)頭，“那你們想要怎么采購(gòu)法，而且我這里瓷器產(chǎn)量不多，當(dāng)然價(jià)格也是貴了一些?！?p>　　“這些瓷器，只有鑒賞過(guò)才能定價(jià)，若公子還有那耐摔的瓷器，李某愿意兩百兩價(jià)格全盤收購(gòu)。”

　　李掌柜也發(fā)話了，他堅(jiān)定將收購(gòu)價(jià)砍掉一半。

　　奕景立刻搖了搖頭，這簡(jiǎn)直就是在剝削自己。

　　耐摔的瓷器有這么好買的嗎？便宜幾百塊，貴些的上千塊，怎么不去搶？一百兩就想買我東西。

　　老馬曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果有100％的利潤(rùn)，資本家們會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有200％的利潤(rùn)，資本家們會(huì)藐視法律；如果有300％的利潤(rùn)，那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切！”

　　按照老馬這套理論。

　　奕景感覺(jué)瓷器的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了一倍價(jià)格，甚至兩三倍不止。

　　不然，他們就不會(huì)過(guò)來(lái)，看來(lái)大老板的胃口也很大，想要壟斷市場(chǎng)。

　　若乾朝與宋朝類似，那么富庶之地江南，瓷器的售價(jià)將會(huì)更高，他們應(yīng)該是嘗到了甜頭。

　　“這價(jià)格太低了，若是專門售出的話，我可是寧愿賣給安老板，至少它的價(jià)格公道，”

　　“那些耐摔的瓷器，可是整整兩百兩收購(gòu)，你現(xiàn)在卻要用兩百兩，這不是在剝削我嗎？”奕景將安掌柜拿來(lái)做擋箭牌。

　　安掌柜快要哭了。

　　早知道當(dāng)時(shí)就不該如此誠(chéng)實(shí)，要不然，瓷器利潤(rùn)可就更大，只能怪那時(shí)震驚太多，思考不了。

　　“公子此做法恐為不妥，瓷器有好有壞，有些高價(jià)有些低價(jià)，甚至虧損巨大，瓷器行可承擔(dān)大量風(fēng)險(xiǎn)?！崩钫乒窳x正言辭的反駁道。

　　奕景姍姍笑了一會(huì)。

　　“你們?cè)诙何覇幔磕茏屇銈兂蕴?，若是你們能吃虧，還會(huì)來(lái)跟我買瓷器？”

　　“若是我沒(méi)猜錯(cuò)的話，你們現(xiàn)在拿去江南地區(qū)販賣，利潤(rùn)肯定兩倍不止吧，不然，你們就不會(huì)成群結(jié)隊(duì)的，出現(xiàn)在我面前，”

　　“而且，這些瓷器可是我一家獨(dú)有，別的地方，不管是民窯還是官窯，都無(wú)法制作出來(lái)，不信你們拿一個(gè)去試試，要是成功，我十兩賣給你都可以，”

　　“反正我也無(wú)所謂，想必其他老板知道這消息，也會(huì)過(guò)來(lái)跟我商量，到時(shí)候你們虧本可就更大了，只能說(shuō)是先到先得，當(dāng)然價(jià)格也是由我來(lái)決定?！?p>　　三位掌柜都挑了挑眉，他在發(fā)飆？

　　一般都是壓低價(jià)格，之后進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，最后成交金額最多一瓶一百五十兩。

　　感覺(jué)眼前的小子，并不是一個(gè)好惹的主，最多也就是二十歲出頭，沒(méi)想到懂得還挺多，可比那些文弱書生厲害。

　　許多事情猜測(cè)雖不準(zhǔn)確，但基本上大致相當(dāng)，且言語(yǔ)間也太直截了吧。

　　他們?nèi)丝墒呛苌儆鲆?jiàn)這般對(duì)手。

　　畢竟大人商量，黃毛小子只有一邊站，哪能輪到他插話。

　　“公子這番話沒(méi)錯(cuò)，可張某還是覺(jué)得，低一些價(jià)格，就能在江南地區(qū)大賣，”

　　“而公子以量取勝，也能夠賺得盆滿缽滿，正所謂薄利多銷。”張掌柜摸搓著手，商量的口氣說(shuō)道。

　　奕景還是搖搖頭。

　　“張老板，你這想法不錯(cuò)，但你知道物以稀為貴，若要是銷量上去，那價(jià)格必定下降，并且我也拿不出這么多產(chǎn)量。”

　　的確，瓷器能在古代這么昂貴的原因，確實(shí)是物以稀為貴。

　　瓷釉燒制非常困難，不僅在火候還有材料等方面，要是控制不好，則成色不穩(wěn)，甚至?xí)茐谋砻娼Y(jié)構(gòu)。

　　所以古代的瓷器其實(shí)數(shù)量并不多，一件上好的瓷器值好幾十兩，或是上百兩。

　　特別像琉璃般的外層瓷器，除了少數(shù)官窯能夠制作以外，民窯非常困難。

　　況且官窯將這些技術(shù)都封鎖起來(lái)，民間可是無(wú)法得知，使用的窯匠，也都是終身制。