此刻優(yōu)惠共識(shí)達(dá)成后，在場的所有人都開始逐漸卸下包袱。
整個(gè)座談的過程雖是有意被石萬鈞控制節(jié)奏、縮短了時(shí)間，但眾人依然是為此而爆炸了不少腦細(xì)胞。
張麗終于尋得機(jī)會(huì)、笑著出聲圓場道:
“雖說各位最后可能對(duì)折扣點(diǎn)還是不太滿意，但我們是非常有信心讓你們對(duì)最后的裝修效果很滿意的?！?p> “你們的需求對(duì)應(yīng)上我們的專業(yè)和敬業(yè)，我堅(jiān)信接下來我們之間一定能擁有一個(gè)愉快的合作過程！”
此言已經(jīng)開始附加‘總結(jié)’的意思了，眾人當(dāng)然是心照不宣。
然而陳鵬卻沒有順著張麗的話來接著拋出應(yīng)景應(yīng)場合的‘定心辭’。
他心里琢磨一番、臨時(shí)想到了一個(gè)主意，對(duì)此糾結(jié)小許后…他最終還是決定為三家客戶‘徹底解開心結(jié)’，從他這里創(chuàng)造出更為圓滿的局面。
“各位，感謝你們不計(jì)前嫌、接受了我們公司的誠意。”
落定主意后，陳鵬開始笑著侃侃而道:
“你們的信任對(duì)于我們公司而言也是一筆無比寶貴的財(cái)富…對(duì)此我也先代表公司在這里向大家承諾：
接下來的裝修請(qǐng)放心交給我們，我們定當(dāng)竭盡全力來為你們服務(wù)！”
“除此之外，今天各位的簽約對(duì)我個(gè)人而言也將是一種莫大的認(rèn)可，我陳鵬從業(yè)十?dāng)?shù)年，長處無他、唯獨(dú)真誠二字常伴左右…”
“所以我決定了，就算是冒著被查的風(fēng)險(xiǎn)…接下來我也要為各位再爭取到一些利益！”
“？？”
眾人原本以為陳鵬只是在致冠冕堂皇的總結(jié)之詞、紛紛不以為然，但陳鵬突然的話鋒一轉(zhuǎn)也是讓他們有些措手不及！
反應(yīng)過來后眾人皆是心里一喜，難不成是陳鵬有被他們的誠意‘感動(dòng)到’，打算主動(dòng)拋出隱藏的最后優(yōu)惠內(nèi)容了？
周宇對(duì)此率先作出回應(yīng)、他笑道:“怎么，難不成陳總有些‘良心發(fā)現(xiàn)’，打算再送我們套‘一碗四筷’、或者是微波爐電飯煲之類的好東西了？”
這話聽來頗具‘挖苦’的意味，王海和李婷婷也是即刻笑出了聲，因?yàn)檫@幾樣?xùn)|西都是他們之前在這里簽預(yù)定合同時(shí)得到的優(yōu)惠大禮包。
陳鵬沒有在意，想來眾人心里果真還是對(duì)他‘略存著不滿’，他只是笑了笑，隨后直接轉(zhuǎn)過臉、當(dāng)著大家的面向張麗詢道:
“我也是突發(fā)奇想，就是不知道行不行的通，你對(duì)回單客戶這塊的程序更清楚一些，像周先生李女士這三家的情況…”
“你說說看，有沒有可能你去操作一番…以王先生為基點(diǎn)，把周先生和李女士家的合同重新定義成王先生帶來的回單呢？”
此言一出，眾人似乎有些明白了陳鵬的打算，雖是不明白其中的原理，但也是趕緊將期待和探尋的目光統(tǒng)一聚焦在張麗身上。
石萬鈞一聽陳鵬這話，也大概揣摩到了陳鵬的想法，因?yàn)檫@種事陳鵬既然當(dāng)著大家的面提出來，也定是行得通的操作。
這當(dāng)然會(huì)是好事，不僅是給客戶錦上添花那么簡單，陳鵬這明顯也是顧及著他自己的顏面，在為自己‘挽尊’呢…
此刻面對(duì)眾人突然集中過來的目光，張麗并沒有慌亂，她和陳鵬‘合作’過這么多次，哪能不明白陳鵬這番話的意思？
于是她趕緊在‘認(rèn)真思量’小許后，便是有些為難地開口道:
“我明白你的意思了，你是想通過這種暗改數(shù)據(jù)的方式…來為他們申請(qǐng)到回單的獎(jiǎng)勵(lì)吧…”
“可是怎么說呢…確定要改的話我可以去改，但是公司在回單這塊的數(shù)據(jù)一直都是由總部來監(jiān)督的，所以到時(shí)候如果上面的領(lǐng)導(dǎo)查下來，我這里恐怕有些不好交代啊…”
不得不說，張麗這話非常有水平，不僅吊足了幾位客戶的胃口、透露出了這種操作的可行性；
同時(shí)還將陳鵬對(duì)客戶的一番用心良苦認(rèn)真解釋了出來，這肯定會(huì)讓客戶心里忍不住對(duì)陳鵬的‘真誠’打call的。
“放心，這事既然由我發(fā)起，上面的人要是問下來肯定也是我自己去解釋，不會(huì)讓你為難的。”
陳鵬一語打消張麗的‘顧慮’后，又轉(zhuǎn)臉環(huán)顧了一圈、接著笑道:
“各位也應(yīng)該聽明白了吧，公司層面雖然已經(jīng)不能再為你們提供優(yōu)惠了，但我本人還可以借職位之便來為你們爭取點(diǎn)東西…”
“這也算是我在投桃報(bào)李吧…而我的本意也就是讓大家皆大歡喜！”
陳鵬的語氣頗為誠肯，李婷婷隨即有被觸動(dòng)到，率先回話:“如果可以申請(qǐng)下來，我們心里也會(huì)很感激陳總的，就是不知道這個(gè)回單的獎(jiǎng)勵(lì)到底會(huì)有多少呢？”
王海也點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)此表示非常感興趣。
周宇倒是一副無所謂的表現(xiàn)，在他看來，他自己家的裝修已經(jīng)‘完美托付’了下來，這個(gè)過程中他還幫石萬鈞多次帶節(jié)奏、幫助石萬鈞拿下了另外兩家…他今天的任務(wù)算是已經(jīng)完成了。
石萬鈞欠了他這個(gè)人情，以后必然會(huì)對(duì)他家的裝修傾注更多的心思。
僅是這一點(diǎn)，相比于王海和李婷婷關(guān)注的優(yōu)惠點(diǎn)，他的收獲已經(jīng)算是眾人里‘最豐富’的了。
“一個(gè)回單的獎(jiǎng)勵(lì)是3000元，我這里如果操作下來的話…兩個(gè)單能有6000元。”張麗解釋道。
“嗯，這6000分下來，也就是說你們?nèi)疫€能分別得到2000元的優(yōu)惠?！?p> “只不過程序上有點(diǎn)復(fù)雜，得先由王先生分兩次來接收這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，然后再轉(zhuǎn)給周先生和李女士手上。”陳鵬開始大包大攬地安排道。
“這肯定沒問題的，要不我們現(xiàn)在就建一個(gè)小群吧，方便以后的交流?！蓖鹾５昧撕锰幮那椴诲e(cuò)，接著又向周宇和李婷婷發(fā)出邀請(qǐng)。
“嗯，那就麻煩陳總了，還讓你冒著風(fēng)險(xiǎn)來為我們爭取優(yōu)惠，真是感激不盡?！毕啾扔谕鹾?，李婷婷還是顯得更為‘矜持’一些。
“哈哈哈…不礙事的，這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我來說還在承受的范圍內(nèi)，重要的是你們滿意了就行，畢竟這都是緣分嘛…”陳鵬一臉的笑意。
而他這話也是與他進(jìn)來時(shí)的開場白完美呼應(yīng)上了，又給眾人心里制造出［這人有始有終、算是靠譜］的感覺。
客戶滿意后，陳鵬心里也是一陣舒心的愉悅，因?yàn)樗o眾人帶來的回單優(yōu)惠實(shí)際上是屬于公司的‘利潤點(diǎn)獎(jiǎng)金’的范疇。
只不過層次范圍不局限于五部，而是整個(gè)分店‘多出來的利潤點(diǎn)’。
也就是說，他這番操作下來，實(shí)際上其他五個(gè)設(shè)計(jì)部也在為這筆優(yōu)惠買單！怎么看都是合理的資源合理用！