“不許睡！怎么上了車就跟豬似的呼呼大睡！醒醒！醒醒啊……”
被推搡、被拉扯、被搖晃……
想裝睡都裝不下去了，余生也就只好睜開了眼。
上車時(shí)希利爾選擇坐在了后排，余生猜到她有可能會鬧幺蛾子，但卻沒想到的這還沒過了橋呢，就迫不及待的開始了張牙舞爪！
“說！為什么一個停車位報(bào)價(jià)八萬、而你授權(quán)的價(jià)格是只要有三個以上的家庭聯(lián)合購買就只需要五萬？”
沒好氣的讓希利爾系上安全帶，余生有些無奈的說。“商業(yè)策略啊，詳細(xì)解釋起來三兩天都未必能給你說清楚……”
“你是在質(zhì)疑我的智商嗎？”
希利爾的眸子里開始冒火，余生權(quán)衡了一下彼此的實(shí)力、決定還是不要在如此狹小的空間里招惹了?！百I的多就便宜、買的少就貴呀，這種定價(jià)策略屬于是基操，也叫做薄利多銷……”
希利爾越發(fā)的火大了?！捌瘴鞯蠆W街附近一個地下停車位才賣七八萬，露天的停車位你憑什么敢報(bào)價(jià)八萬呢？”
“哎呀，說成是虛榮心也好、說是為了體現(xiàn)業(yè)主的身價(jià)也罷，反正住在那種高檔社區(qū)里的全都是些有錢人，賣的便宜了、豈不是看不起他們？”
“你在開玩笑嗎？”
見希利爾竟然直起了身子、擺出了一副一言不合就準(zhǔn)備動手的架勢，余生的目光之中也就夾雜著看白癡的意味了。“這怎么是開玩笑呢？有錢人不都是只買貴的、不買對的嗎？這屬于消費(fèi)心理學(xué)的范疇！不懂？不懂去書店隨便買本營銷的書看看！等你看完了要是還覺得我說的不對，你再來找我吧……”
“停車！薩莉娜！不好好教訓(xùn)教訓(xùn)這小子，還真以為我在UFC受訓(xùn)是度假的呢……”
希利爾厲喝、摩拳擦掌的模樣讓余生垮了肩膀，見薩莉娜透過車內(nèi)后視鏡正報(bào)以歉然的微笑，心一軟也就放緩了語氣?！跋＠麪柊∠＠麪?，我說的全都是真的，報(bào)價(jià)高、但最終以低價(jià)成交這只是銷售的策略而已。換個角度來講，倘若你的心理承受價(jià)格最高也就是四萬，而報(bào)價(jià)只有五萬、你會愿意出五萬的價(jià)格把停車位給買下來嗎？”
“你當(dāng)我傻??？給四萬都不愿意的，怎么還會出五萬買呢？”
“就是說啊，報(bào)價(jià)越高、可折讓的幅度才越大，所以一旦價(jià)格降到了與買方的心理預(yù)期差不多的時(shí)候、成交才是順理成章的事兒。關(guān)鍵是只要有了第一筆成交、那些還在觀望的就會動搖、就會產(chǎn)生懷疑，設(shè)置最后期限、一旦截止停車位就會以某種幅度不斷被提價(jià)，目的是為了營造緊迫感，是要讓買家們產(chǎn)生緊迫感，覺得買的越早越便宜、買的越遲越吃虧，那么到底是打一場耗時(shí)長、代價(jià)高昂的市政官司合算，還是花點(diǎn)錢真正擁有屬于其個人的停車位合算，你會怎么選呢？”
希利爾目瞪口呆，過了好一會兒才道?！凹樯蹋∧憔褪羌樯?！”
“承蒙夸獎，我的優(yōu)點(diǎn)還有不少呢，慢慢發(fā)現(xiàn)吧……”
希利爾攥緊了拳頭、卻見余生又閉上了眼睛，只不過掛在唇邊的那一抹微笑、卻讓希利爾很想朝著這小子的臉上狠狠的揍上一拳……
六十多英里、薩莉娜開了足足一個半小時(shí)，抵達(dá)學(xué)校的時(shí)候倒是趕上了午餐時(shí)間，停車場里杰西卡的那輛橘紅色大切諾基格外的顯眼，而懸掛在餐廳里杰西卡那張冷艷造型的海報(bào)，可就讓薩莉娜心情變的有些差了。
把端著餐盤想要湊過來的丹尼爾攆走，薩莉娜也就把之前的話題給拾了起來。“如果按照每個停車位五萬的價(jià)格計(jì)算，120個停車位就是六百萬，行人路和公共區(qū)域的價(jià)值還沒有包括在內(nèi)，你賺了這么多，對居功至偉且蒙受冤屈的我本人，難道就沒有一點(diǎn)的表示？”
“表示？你想要什么樣的表示？”
“不該分給我們部分收益和利潤嗎？你賺翻了好不好？六百萬啊，倘若不是薩莉娜抵押了她的首飾、扣下了我和凱西的應(yīng)付酬勞，”希利爾說到這里見坐在旁邊的凱西想說話、果斷的踢了她一腳，然后指著被叫過來尚未落座的伊娜說。“差點(diǎn)忘了你還欠著伊娜的酬勞呢，雖然她介入的時(shí)間尚短、但還是有屬于她的酬勞被挪用了……”
伊娜搖了搖頭、表示自己并不在意，被希利爾狠狠的剜了一眼、但伊娜卻是未加理睬，坐下來很小聲的詢問余生要不要嘗嘗餐廳的新品？
沒想到伊娜如此的有主見、余生笑著搖了搖頭才轉(zhuǎn)向了希利爾說?！按蛩銚寠Z勝利果實(shí)？”
“難道不可以嗎？”
“可以嗎？”
“不可以嗎？”
希利爾的理直氣壯了、讓余生意識到對方是不準(zhǔn)備講道理了，不想引來過多的關(guān)注、也就打消了強(qiáng)行中止的念頭?！跋＠麪?，你是想吵架嗎？”
“我是在跟你講道理！”
希利爾說完又趕緊補(bǔ)充?！翱墒乾F(xiàn)在是你不打算講道理！不過我相信你不敢不跟我講道理，對不對？”
“薩莉娜是把她的首飾給抵押了出去、籌集到了十二萬借給了我，可是她也因此獲得了兩萬五的直接收益和一萬二的利息，而且還敲詐了我一頓堪比米其林餐廳的晚餐以及在午夜俱樂部的全部開銷，而你、凱西和伊娜，”余生沒理會希利爾那足以殺人的目光，反而是心平氣和的開始了分析?！皶壕徑Y(jié)算酬勞這事兒本就預(yù)先征得了你們的同意，退一萬步來講，要是我沒掙到錢甚至是出現(xiàn)了虧損，按比例也好、依照出力的多寡也罷，難道你們也都愿意承擔(dān)我的損失嗎？部分，部分損失，我并沒有想過要你們承擔(dān)全部損失的，所以……先不要急，考慮清楚再回答我，好不好？”
“不好！”希利爾梗著脖子道。“你說的并不符合事實(shí)！現(xiàn)在你賺了錢、而且是賺到了相當(dāng)多的錢！所以……”
“沒關(guān)系，我還有類似的項(xiàng)目，利潤也并不比這一次低，損失也未必會更高，那么諸位，想不想?yún)⑴c呢？”
薩莉娜愣住了?！澳氵€有類似的、也能賺到錢的辦法？”
“對呀，賺了應(yīng)該也能有個三五百萬、虧了不過就是三五十萬的損失，你們想?yún)⑴c進(jìn)來是沒問題的，不過前提就是……”
“我不聽！現(xiàn)在談的是現(xiàn)有的贏利！別想岔開話題！”
見希利爾不上當(dāng)、余生可就有些毛了。“憑什么呀？合著賺到了錢就要分一份、結(jié)果未知的項(xiàng)目就沒興趣？只賺不虧的好事兒薩莉娜憑著她長得漂亮倒是可以考慮，可你呢？憑什么呀？憑你的頭發(fā)短還是憑你的力氣大、亦或者是你在UFC受過訓(xùn)？我們可是生活在法治的年代和社會，不是原始人了，早就已經(jīng)不是力氣大就有理的時(shí)代了，明白？”
噗嗤……
凱西跟伊娜全都樂了，薩莉娜哭笑不得、唯獨(dú)希利爾是被氣了個半死，在餐廳這種環(huán)境她倒是也不敢過份，但氣急之下也就指著薩莉娜道?！熬蛻{她也是受害者……啊！疼疼疼……”
大腿被狠狠的掐住了，鉆心的痛疼讓希利爾發(fā)出了慘叫，見薩莉娜投注過來的眼神格外的凌厲、這才意識到差點(diǎn)說漏了嘴！
余生沒聽明白。“受害者？薩莉娜怎么成了受害著呢？”
“屬于我的收益被你侵吞了，難道我還不屬于是受害者嗎？”
“屬于你的收益？不該給的全都答應(yīng)給你了嗎？”
“你欺負(fù)人！你欺負(fù)我未成年還不懂事兒，借助于律師行的名聲、采用了蒙蔽的手段讓我簽署了保密協(xié)議，付出與收益完全不對等，我完全有理由相信我的權(quán)益遭到了侵害，希利爾認(rèn)為我是受害者、難道還有疑問嗎？”
薩莉娜的理直氣壯、讓余生一時(shí)間無言以對了……