006 一個(gè)單子分成兩半
一日,司馬蒙正在營銷部經(jīng)理室,手上拿著新一周的業(yè)績報(bào)表。
這周的報(bào)表不錯(cuò),留下的業(yè)務(wù)員,紛紛開單,終于熬過了適應(yīng)期,進(jìn)入鞏固階段。
開門紅過后,經(jīng)過一周的休整,一切又恢復(fù)成日復(fù)一日的繁忙,職場里的業(yè)績榜上,破零的小紅旗若隱若現(xiàn)。
這時(shí)候,職場里傳來一陣喧嘩聲,兩個(gè)主管,二分部的齊東,和三分部的馬道寬,正在幫著夏侯靜分析一個(gè)單子,一分部暫時(shí)沒有主管,由司馬蒙本人兼任。
爭了一陣,仿佛沒有結(jié)果,司馬蒙向他們招招手,讓他們一起進(jìn)入經(jīng)理室,夏侯靜澀澀地跟著。
“怎么回事?那么大聲?!?,司馬蒙嚴(yán)肅地問。
“哦,老大,夏侯靜遇到了一個(gè)麻煩問題,讓我們幫忙?!饼R東搶答。
“什么問題?值得兩個(gè)主管這么上心,讓她自己說?!保抉R蒙想要了解一下。
“我獲得了一個(gè)客戶,但是介入比較晚,客戶比較為難,想要把單子轉(zhuǎn)給我,又感覺對不起先入的業(yè)務(wù)員??蛻艟拖氲揭粋€(gè)方法,準(zhǔn)備把保險(xiǎn)金額劈成兩半,一半給我,另一半給他,可是那個(gè)業(yè)務(wù)員死活不同意,客戶讓我們兩個(gè)一起等等?!薄?p> “那個(gè)業(yè)務(wù)員是我們公司的嗎?”司馬蒙問。
“不是,是另一家合資公司的?!保暮铎o回答。
“干他!我們瀛洲拓展部怕過誰呀?搶過來啊?!饼R東在一旁磨拳擦掌。
“馬道寬你什么意見?”
“搞不好會丟單?!瘪R道寬回答的比較客觀。
“哦,夏侯靜,你這樣…,這樣…?!彼?dāng)著他們的面,如次這般地布局一番。
齊東和馬道寬疑惑地瞪著雙眼,一時(shí)沒有明白司馬蒙的安排。
“你就這樣執(zhí)行,拿不回來單子,我替你受罰,大不了賠你一個(gè)單子?!?p> 司馬蒙對著夏侯靜說完,也不管兩個(gè)主管的懵逼反應(yīng),跟他們?nèi)齻€(gè)人揮揮手,趕他們離開經(jīng)理室。
第二天,夏侯靜去了客戶家里,順便帶了一個(gè)禮物。
客戶比較慈祥,是個(gè)大媽級別的女性。
“王老師,我想跟您說一下,您的單子,我宣布退出,讓那個(gè)業(yè)務(wù)員做吧,他也十分優(yōu)秀?!?。
“為什么呀,小靜,一人一半不是挺好嗎?”
“按照管理規(guī)定,我們公司要求所有的業(yè)務(wù)員,有義務(wù)幫助客戶設(shè)計(jì)最好的保險(xiǎn)方案和投保方式,我不能因?yàn)槟恼疹?,給您添麻煩,讓一個(gè)單子分成兩份?!?,夏侯靜誠懇地回答。
“哦,這樣啊,好吧,再讓我考慮考慮?!?。
臨走時(shí),夏侯靜及時(shí)送上禮物。
“王老師,給您一個(gè)料理盒,我看到家里的陳舊了,就順便給您帶來一個(gè)?!?。
接下來,一切無事,是幾天的靜默期。
拓展部的業(yè)務(wù)如火如荼,每天的保費(fèi)曲線穩(wěn)步上升,夏侯靜如坐針氈,再不開單,眼看就要落后了。
齊東和馬道寬表示愛莫能助,他保持沉默,成竹在胸。
周五,早會結(jié)束以后,齊東、馬道寬和夏侯靜,一對半擠進(jìn)司馬蒙的辦公室,他知道他們要問候那個(gè)單子。
“老大,就差夏侯靜這個(gè)單子了,我們本周能不能連續(xù)第一,全靠這個(gè)單子了?!饼R東快人快語。
“老大,我們來給你要單,你可要認(rèn)罰?!碑?dāng)著兩人的面,馬道寬表示無奈地?cái)倲偸帧?p> 馬道寬今年36歲,以前是個(gè)商人,是他一手提拔的鐵桿兒。
這時(shí)候,夏侯靜手機(jī)“嗡嗡”地震動起來,司馬蒙指指外面,讓她出去接電話。
屏幕上顯示出王老師的電話,催促她趕快過去,簽單收錢。
摁了電話,夏侯靜抑制不住心頭的興奮,一溜風(fēng)跑進(jìn)經(jīng)理室,留下一句話:“老…,老大,主管,我去簽單了。”,激動地臉龐紅潤,說話口吃。
又一溜風(fēng)跑到工位,背上展業(yè)包,如狂風(fēng)玄影,飛奔而去。
留下一對半男人,六只眼睛,看著她絢麗多姿的背影。
本周的業(yè)績,瀛洲拓展部,依然第一。
獎金發(fā)放之日,司馬蒙的辦公桌上多了一張紙條,紙條的背后,卡著一張電影票。
紙條上寫著一行字:“老大,我對你的感激之情,猶如滔滔江水……,特別真誠地邀請你,和另兩位主管今晚看電影,不見不散。”,落款夏侯靜。