林婉紅做售貨員已經(jīng)兩周了，她還沒有獨(dú)自賣出去一臺熱水器。而她卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更嚴(yán)酷的事實(shí)。
她發(fā)現(xiàn)自己那個(gè)低人一等的感覺比自尊心作怪還可怕。那種感覺叫恐懼。她最近又開始做噩夢了，還是那個(gè)考試時(shí)不會做題的夢，急得她夢醒后，一身汗。幸好，張玉婷是一個(gè)忠于職守的人，她很少離開崗位，就連午飯都是從家?guī)?，在休息室吃。林婉紅也只有在張玉婷吃午飯的那一小會兒時(shí)間，才有獨(dú)自接待顧客的機(jī)會。她又期待又害怕，總是想著李冬說的話，時(shí)間長了就練出來了。自我開脫到:自己還是掌握的專業(yè)知識太少，等下個(gè)星期，一定可以克服恐懼。她表面上裝的鎮(zhèn)定自若，實(shí)際上內(nèi)心別提有多恐慌了。
今天，是林婉紅來阿里熱水器實(shí)習(xí)的第十八天。中午，張玉婷說:
“婉紅，今天中午我出去吃飯啊，今天我沒帶飯”。
林婉紅說:
“好的，張姐”。
一般中午時(shí)間很少有顧客走進(jìn)來。
林婉紅還是做好了準(zhǔn)備。她工整的站在展臺前，既期待又緊張，她多么渴望自己能獨(dú)立賣出去一臺?。⊥瑫r(shí)又祈禱著還是不要有顧客走進(jìn)來了，或者最好能出現(xiàn)奇跡。
就在她胡思亂想的時(shí)候，從廚衛(wèi)科通往彩電科的通道上，迎面走過來三個(gè)人。前邊那個(gè)男的，她知道，聽張玉婷和李冬都說起過。他是整個(gè)永州電器城最帥的也是最特立獨(dú)行的一個(gè)男孩，叫高遠(yuǎn)。他長得確實(shí)帥氣，五官立體，濃眉大眼，長長的眼睫毛遮蓋著一雙略顯憂郁的大眼睛。他穿著一身很有質(zhì)感的西服，合體的剪裁，正好襯托出他修長的身材。他是高端音響雅馬哈品牌的銷售員。他和雅馬哈音響一樣，都是屬于高冷范兒的。后面跟著兩個(gè)穿著華貴的女人。兩位女士中，一位手提著一個(gè)包，另一位是胳膊上挽著一個(gè)包。光看兩個(gè)包就知道，那是一個(gè)高端的包，質(zhì)地絕對不凡。
他們一行三人目光明顯對著她這里。正一邊向她這里走來，還一邊說著什么。顯然他們是沖著阿里熱水器品牌來了。
林婉紅的緊張已經(jīng)達(dá)到了極限。她先是給自己打氣:不要緊張，不要恐懼，深呼吸。她不斷的提醒自己臉皮要厚一點(diǎn)。自己只是在做一件光明正大的事情，不丟人，不低人一等?？粗且恍腥嗽絹碓浇?，她開始祈禱:上帝??！賜給我力量吧！我再也輸不起了。我再也沒有力量重來一次了。我已經(jīng)沒有退路了，我已經(jīng)把自己置之死地了。我用了三年時(shí)間??！天呢，如果這次我再抓不住機(jī)會，賣不出去一臺熱水器，我就和于連打爛自己的腦袋一樣，我也敲爛自己的腦袋！
可是，越努力越糟糕，她已經(jīng)能聽到自己的心跳聲了，“咚咚咚”的響聲像是響在嗓子眼，她咽了一口口水，根本無濟(jì)于事。
三個(gè)人已經(jīng)站在阿里熱水器專廳了。
兩位女士徑直走到中間那臺80升的新款熱水器前。高遠(yuǎn)站在林婉紅旁邊。
林婉紅感到自己不光心跳，她感覺自己臉燙，口渴，喉嚨里像是有東西。她知道自己必須開口說話了，今天命都豁出去了，更別說臉面了。等不到她開口，胳膊挽著包的女士說:
“唉！服務(wù)員，最新款是不是這款？”
林婉紅說:
“是的”
手提著包的女士走上前左右看了一下后，指著旁邊的一款熱水器說:
“我家用的是這款”
胳膊挽著包的女士說:
“那款怎么樣？你覺得好嗎？”
手提著包的女士說:
“挺好的啊”
胳膊挽著包的女士對著林婉紅說:
“服務(wù)員，給介紹一下吧，這兩款有什么不同嗎？”
林婉紅強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，但是聲音顫抖的說到:
“兩款都是80升的，內(nèi)膽都一樣，非常耐用，嗯~都能用半個(gè)世紀(jì)~嗯~這款是機(jī)械的，就是手動調(diào)節(jié)溫度的，這款是電腦板的……”
“李姐，這款就是你家那款的升級款，核心技術(shù)一樣。只是阿里熱水器技術(shù)更新快，現(xiàn)在升級成電腦板了而已”高遠(yuǎn)打斷了林婉紅的話說到。
兩位女士同時(shí)“哦”了一聲，胳膊挽著包的女士說:
“那我就買這個(gè)升級款吧”。
林婉紅仍然顫抖著聲音說:
“好的”。
她不會開票。
李冬早已走過來替她開票了。
她木然的領(lǐng)著顧客去收銀臺結(jié)賬。然后，高遠(yuǎn)提醒她:
“把你電話備注在底聯(lián)小票上，顧客后期安裝時(shí)要聯(lián)系”。
然后她看著高遠(yuǎn)送走了顧客。
直到張玉婷回來，林婉紅還沒有從剛才的事情中回過神來。仍然面無表情，目光呆滯的傻站著。
張玉婷笑著說:
“可以啊，運(yùn)氣不錯(cuò)！”
是的，這只能叫運(yùn)氣不錯(cuò)。
她不置可否的笑笑，笑的那么心虛。整個(gè)下午，她都那樣傻站著，腦子里一直在想:為什么？為什么高遠(yuǎn)一點(diǎn)產(chǎn)品知識都不懂，僅僅一句話，顧客就買了呢？為什么他們都能面對顧客不卑不亢？為什么自己明明熟記產(chǎn)品知識了，卻說的亂七八糟，磕磕巴巴。母親的形象又浮現(xiàn)在眼前，她譏笑著:
你活著有什么用呢？除了會吃，還能干了啥？你怎么不去死呢！
下班以后，她先去了門口小超市，買了兩瓶啤酒。一回到出租屋，她就癱坐到地上，嗚嗚嗚的哭起來。
林婉紅終于崩潰了。她用牙齒咬開瓶蓋子，猛灌了一大口后，一邊哭，一邊說:為什么？難道真的是像母親說的一樣？你最終證明了母親的話，就是一個(gè)吃才！你的能力只能讓你饑寒交迫！
不！不是這樣的！你努力過，你不比別人笨多少。你只是自尊心太強(qiáng)了，可是，自己明明已經(jīng)連命都可以豁出去了。哪里還考慮尊嚴(yán)？那不是自尊心作怪，那是恐懼，恐懼是怎么回事呢？為什么會恐懼到不敢說話呢？還有那個(gè)恐怖的夢，還有怕黑天，到底是怎么回事呢？