晚上十點(diǎn)整，藍(lán)島咖啡館。
武彪見到陳凡走進(jìn)，迫不及待的說道：“陳先生，昨天多虧了你，否則，我就虧大發(fā)了！”
“是嗎？”陳凡漠然的看了一眼武彪，“你原本約好的那個(gè)客戶出事了，而且，還和剛剛發(fā)生的那起命案有關(guān)?！?p> 武彪驚愕的看向陳凡，道：“陳先生，你是怎么知道的？”
陳凡淡淡的笑了笑：“猜的。你這個(gè)客戶給你的利息很高，很有誘惑力，所以才會(huì)讓你對(duì)于顧晴這樣的客戶，失去了最起碼協(xié)商延期的耐心?！?p> 武彪聽到這里更加驚詫了。
“陳先生，你怎么會(huì)知道那個(gè)家伙會(huì)給我很高的利息？你是不是認(rèn)識(shí)他？”
陳凡喝一口咖啡。
苦澀的味道，在咽喉中回味，彌漫著歲月的沉靜與綿長。
他看了一眼對(duì)面的武彪和葉誠，放下咖啡杯。
“其實(shí)，你也清楚顧晴的背景，她的家族很有錢，只不過，她是想自己獨(dú)自做出一番事業(yè)證明自己而已?！?p> “她這樣的客戶，你都想立刻放棄，去和那個(gè)新客戶合作，這只能說明一點(diǎn)，他給你的利益，高到足夠讓你與顧晴解約，甚至不惜與她這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶翻臉?！?p> 武彪眼放光芒，急忙站起身，激動(dòng)道：“陳先生，直覺告訴我，你就是我命中的貴人?。 ?p> “我聽你的勸告，今天上午，那個(gè)家伙來找我的時(shí)候，我就咬牙直接回絕。當(dāng)時(shí)，還有些可惜，你知道嗎，他給我的高利息足可以讓我本金翻幾倍。”
“后來，我實(shí)在是忍不住，就打電話催了一下顧晴，她告訴我下午那筆貨款就能夠匯到。我尋思著等到我收到匯款，就立刻聯(lián)系那個(gè)家伙。”
“幸好，顧小姐的匯款晚到一小時(shí)，否則，我就麻煩大了?！?p> “那個(gè)給我高利息的家伙，下午被人給殺掉。”
“據(jù)說，他欠下海外一個(gè)背景很厲害的地下錢莊的巨額賭債，他們逼不出欠款，就直接雇傭殺手結(jié)果了他?！?p> “現(xiàn)在想想我都后怕，若是沒有聽你的建議，恐怕我的錢，甚至我的命都被那些亡命之徒給拿走了?！?p> “陳先生，你不但是我的貴人，還是我的救命恩人?！?p> “我武彪出道十幾年，錢沒有賺到多少，但是，絕對(duì)講義氣！”
“從今天起，陳先生就是我的兄弟，不，你就是我的大哥！”
“凡哥，有需要的地方，你盡管開口！在秦河區(qū)一帶，我敢說，沒人敢和我武彪叫板?！?p> 陳凡淡淡的笑了笑。
看出來這個(gè)武彪雖然惡名在外，但是，本質(zhì)還不錯(cuò)，卻也是性情中人。
“這就不必要了，我只是隨口一說。不過，我想提醒你幾句，你現(xiàn)在做的，也勉強(qiáng)算是金融行業(yè)，做這種行業(yè)，應(yīng)該……”
他喝口咖啡，頓了一下。
武彪急躁的問道：“陳先生，哦，凡哥，我應(yīng)該怎么做？”
“做金融的若想做久，做大，除了要狠之外，還要戒貪。”
“太貪心，太急于想要賺取高額利潤的人，在這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)做不大。搞不好，還會(huì)將自己置于萬劫不復(fù)之地?！?p> 武彪焦急的追問：“凡哥，那你說該怎么做，才能做的更長久，更大呢？”
“首先要穩(wěn)，其次，就是適時(shí)的投機(jī)?！?p> 武彪一臉蒙圈，這是他從未聽過的言辭。
“其實(shí)，這兩條原則，對(duì)于任何一種生意都是極其重要的?！?p> “所謂穩(wěn)，就是要有穩(wěn)定的客戶。做任何一行，一定要有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)支撐著你穩(wěn)步增長。然后，才去尋求優(yōu)質(zhì)高額利潤的投機(jī)機(jī)會(huì)?！?p> “這些穩(wěn)定的客戶從哪里來？這就要看你自己的經(jīng)商修為了。”
“經(jīng)商修為？這是什么意思？”武彪幾乎要急出汗來。
看的出來，他很想做成一件事情，“凡哥，你說的這些，我從來都沒有聽過?！?p> 陳凡微微皺了皺眉頭，這才想起來，和武彪這樣的白丁說這些，他怎么可以聽得懂呢？
“額，所謂的經(jīng)商修為，怎么給你解釋呢？”
“嗯……大致就是你做生意的原則，尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)，以及，你對(duì)于金錢的理解等等，總之，一句兩句話無法和你解釋清楚?！?p> “但是，金融有一個(gè)最為基本的原則，做好了這點(diǎn)，你的朋友滿天下，你的生意也會(huì)越做越有檔次?！?p> 武彪的眼睛再次放光，急忙問道：“什么原則，凡哥？”
“金融有兩種銷售方式，其實(shí)，任何生意也是如此。其根本的銷售就是人性。”
“第一種方式，是銷售人性的貪婪，第二種方式，是銷售人性的進(jìn)取心?！?p> 武彪眼神迷茫，苦澀的搖搖頭：“凡哥，你說的太玄乎，我聽不懂啊，你能不能說的接地氣一點(diǎn)？”
陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說道：“區(qū)分這兩種人的判斷方法，就要看這個(gè)人想要獲取金錢的目的，究竟是為了什么。”
“也就是說，你用第一種方式，會(huì)很快賺到錢，但是，那終究會(huì)毀滅你的客戶和你自己。那些使用你金錢的客戶最終都會(huì)視你為惡魔?！?p> “如果，你銷售的是進(jìn)取心，幫助那些需要金錢去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的客戶，你成就了他們，同時(shí)也幫助了你自己?！?p> “最終，你不僅實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想和價(jià)值，同時(shí)，也會(huì)高朋滿天下！”
“這也是一個(gè)真正懂的操作金錢的人，對(duì)于金錢概念的理解。也是一個(gè)商人的最高境界。”
“金錢只是一個(gè)工具，千萬不要讓自己成為它的奴隸。更不要把它太當(dāng)回事?！?p> 陳凡看著武彪那副迷茫的眼神，知道他不可能明白這些深層面的東西，喝了一口咖啡道：“好了，這些東西你不需要完全理解，還有事嗎，我要回去了?！?p> “額，等等，陳先生，你……最近有什么好的項(xiàng)目可以建議我投一些嗎？”武彪眼神中充滿了渴望。
陳凡頓了一下，問道：“你現(xiàn)在有多少資金可以長期投入？”
“額……五六十萬長投應(yīng)該沒問題?！?p> 陳凡看了一眼葉誠道：“你需要多少？”
“……額……我啊，我需要二十萬就夠了?！比~誠遲鈍了一下才反應(yīng)過來。
“那你就和葉誠談吧，三十萬，六個(gè)月或者一年，利息按照你給顧晴的一樣結(jié)算！”
武彪似乎有些懵圈，猶豫一會(huì)兒，然后道：“好，我聽凡哥的，明天上午九點(diǎn)，葉誠你去我那個(gè)地方辦手續(xù)拿錢！”