第十一章 暗涌
葉海棠不同意蒼山戶外廣告牌的釆購(gòu)計(jì)劃，理由是太貴。
?葛萬(wàn)方在第二天的溝通會(huì)上都快要哭了：“不是已經(jīng)說(shuō)好了選市中心那一塊的嗎？付總說(shuō)你已經(jīng)去看過(guò)了，怎么又不行了呢？”
葉海棠好言好語(yǔ)地跟他解釋：“蒼山的開(kāi)業(yè)預(yù)算包括廣告在內(nèi)一共才100萬(wàn)，除去長(zhǎng)跑贊助費(fèi)、報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)，剩下的廣告費(fèi)用還包括了開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的線下活動(dòng)，廣告牌最便宜的也要80萬(wàn)，超預(yù)算了?！?p> ?“預(yù)算超過(guò)了可以申請(qǐng)?jiān)黾影。∵@不是你說(shuō)了算嗎？反正左手倒右手，都是你部門(mén)的費(fèi)用?。 备鹑f(wàn)方很是不解：“付總覺(jué)得那塊廣告牌效果會(huì)很好，這你也是知道的?！?p> ?“蒼山同級(jí)別的機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)費(fèi)用都沒(méi)超過(guò)100萬(wàn)，蒼山?jīng)]理由超過(guò)，財(cái)務(wù)這邊也不好說(shuō)服?！?p> 葉海棠說(shuō)：“付總看上的那塊戶外大牌要價(jià)98萬(wàn)，那蒼山的其他釆訪和廣告、活動(dòng)可就全都沒(méi)法做了，我連新聞發(fā)布會(huì)記者們的車馬費(fèi)都給不起?！?p> “那可不行”，葛萬(wàn)方馬上反對(duì)，“光有一塊廣告牌肯定不行?！?p> “所以呀，”葉海棠一攤手：“只能砍廣告牌啦?！?p> ?
放出口風(fēng)說(shuō)取消廣告牌是葉海棠的陽(yáng)謀。她不知道付總那邊下一步會(huì)怎樣行動(dòng)，于是干脆釜底抽薪，靜觀其變。
?下午，艾總找葉海棠，讓她馬上去辦公室一趟。
艾總讓她看自己電腦上收到的一封郵件。
葉海棠看著看著，氣得笑了。
?郵件是蒼山機(jī)構(gòu)的籌備負(fù)責(zé)人周佳寧發(fā)給艾總的，抄送給了付總。
周佳寧在郵件中說(shuō)了三點(diǎn)：一、那塊廣告牌的位置在蒼山市最繁華的十字路口，效果極佳，蒼山機(jī)構(gòu)希望公司盡可能拿下，這對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展絕對(duì)有助力；二、這塊廣告牌因?yàn)榈囟翁?，確實(shí)相對(duì)較貴，公司可以削減其他費(fèi)用，比如萬(wàn)人長(zhǎng)跑；第三點(diǎn)寫(xiě)得比較委婉，說(shuō)是不能因?yàn)閭€(gè)人好惡影響工作，含沙射影地指責(zé)葉海棠取消廣告牌計(jì)劃是因?yàn)閷?duì)豐美廣告的丁總有意見(jiàn)，說(shuō)她到蒼山當(dāng)天想讓丁總?cè)ソ樱】傆惺聸](méi)去，她一直對(duì)此不滿。
?額滴個(gè)神！這種顛倒黑白的能力，葉海棠簡(jiǎn)直佩服得五體投地，驚訝得目瞪口呆。
?她更驚訝地是，為了這塊廣告牌，代理人部門(mén)竟然把手直接伸到葉海棠的營(yíng)銷部來(lái)了。
?營(yíng)銷部負(fù)責(zé)的是公司對(duì)外的整體形象，只有在偶爾涉及到具體產(chǎn)品時(shí)才會(huì)征集銷售部門(mén)的意見(jiàn)，像這次蒼山新機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)，因?yàn)樽钕乳_(kāi)展業(yè)務(wù)的是代理人部門(mén)，這才征求了他們的意見(jiàn)，但是像周佳寧這樣直接說(shuō)取消已定的萬(wàn)人長(zhǎng)跑計(jì)劃，保留廣告大牌，只能說(shuō)一句不知天高地厚，臉太大了。
?艾總意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“幸好你昨天跟我說(shuō)了這件事。看來(lái)付總是一定要保這塊廣告牌了。那就給他們，不過(guò)不是98萬(wàn)，是30萬(wàn)，至多加到40萬(wàn)，這還是給付總的面子?！?p> 葉海棠插了一句：“并且只能簽半年?！?p> 艾總點(diǎn)頭：“對(duì)，只能簽半年。對(duì)了，你昨天說(shuō)的可以想辦法找到證據(jù)讓他們知難而退，有辦法了嗎？”
?葉海棠想起衛(wèi)驍電話里的話，點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“我有一個(gè)非常要好的朋友說(shuō)他有辦法，我還在等他消息，但是他說(shuō)有辦法想必就是真的有辦法。”
“那就好?！?p> ?
昨晚葉海棠猶豫再三，還是給衛(wèi)驍打了電話，她知道南山新聞網(wǎng)在蒼山也有記者站，想請(qǐng)衛(wèi)驍幫忙讓人打聽(tīng)一下當(dāng)?shù)貞敉鈴V告牌的具體價(jià)格。
?衛(wèi)驍剛剛調(diào)回寧城接任新聞網(wǎng)總編，工作交接十分繁忙，葉海棠本來(lái)也不想打擾他，但是電話在猶豫中下意識(shí)地就撥出去了。
?衛(wèi)驍幾句話就.把事情始末追問(wèn)清楚了，他說(shuō)哪里需要問(wèn)別的價(jià)格，再說(shuō)問(wèn)了也沒(méi)有用，他的意思是直接拿到豐美跟大潤(rùn)的合同，這樣更有說(shuō)服力。
“回頭你把這份合同拿出來(lái)，他們同業(yè)之間肯定不到30萬(wàn)，30萬(wàn)不到現(xiàn)在居然漲三倍賣(mài)給你們，顯然是已經(jīng)知道你們看中這塊牌子了。那你們公司肯定覺(jué)得有蹊蹺啊，誰(shuí)還敢跳出來(lái)說(shuō)就要這塊牌子？”
?衛(wèi)驍說(shuō)：“你們不要，這個(gè)豐美就傻了，肯定急著低價(jià)出手，你再看在付總的面子上，按30萬(wàn)一年的給他收了，就算半年他也得感謝你。”
?葉海棠發(fā)愁：“我也知道有合同什么都好說(shuō)，但是怎么拿呢？”
?衛(wèi)驍還是那句話：“放心，有我呢！”
?他的這句話現(xiàn)在仿佛有一種魔力，葉海棠只要聽(tīng)到就會(huì)覺(jué)得安心踏實(shí)，深信不疑。
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過(guò)了兩天，衛(wèi)驍給葉海棠的QQ郵箱發(fā)了份文件，她打開(kāi)一看，正是豐美和大潤(rùn)的廣告位租用合同，頓時(shí)大喜過(guò)望。
?她趕緊把合同打印出來(lái)去找艾總，艾總看了半晌才緩緩地說(shuō)：“海棠，你這位朋友了不得??！”
?衛(wèi)驍確實(shí)厲害，葉海棠心知，這么短時(shí)間內(nèi)能拿到豐美和大潤(rùn)的合同，不僅要有人脈正好跟大潤(rùn)高層熟悉，還要有實(shí)力有利益，讓大潤(rùn)的人掂量出跟他合作的價(jià)值，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真做得到的沒(méi)幾個(gè)。
?此刻聽(tīng)艾總這么一說(shuō)，葉海棠竟有一種“與有榮焉”的感覺(jué)，好像自己被夸獎(jiǎng)了一樣。
?豐美在這個(gè)合同里還是給自己留了后路的，合同簽了一年，總價(jià)25萬(wàn)，簽定后首付10%，一個(gè)月內(nèi)再付50%，剩下的三個(gè)月內(nèi)付清。也就是說(shuō)豐美的丁總現(xiàn)在一共才付了兩萬(wàn)五千元，其他的尾款是打算用瑞信的錢(qián)來(lái)支付的。如果葉海棠沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的話，這么幾天功夫，就是過(guò)個(gè)手，輕輕松松凈賺七十多萬(wàn)。
?艾總嘆了一口氣，說(shuō)：“就這樣吧。一會(huì)兒你發(fā)個(gè)郵件給我，抄送給相關(guān)負(fù)責(zé)人，把廣告牌費(fèi)用情況說(shuō)一下，我批示一下?！?p> ?葉海棠明白他的意思：“好，我這就去?！?p> ?葉海棠的郵件是發(fā)給艾總的，同時(shí)抄送給跟蒼山開(kāi)業(yè)廣告項(xiàng)目有關(guān)的部門(mén)負(fù)責(zé)人，包括付總、葛萬(wàn)方、周佳寧以及寧城分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理肖曉。
?她在郵件中主要說(shuō)了兩點(diǎn)，一是代理人部門(mén)迫切想要的廣告牌對(duì)方要價(jià)98萬(wàn)，接近蒼山開(kāi)業(yè)的總預(yù)算；二是營(yíng)銷部經(jīng)過(guò)評(píng)估認(rèn)為，如果全部預(yù)算用于僅此一項(xiàng)的戶外廣告，性價(jià)比太低；增加預(yù)算也不可行，目前的預(yù)算100萬(wàn)是以往同類機(jī)構(gòu)的開(kāi)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算，蒼山并沒(méi)有突出的理由可以增加預(yù)算。最后她請(qǐng)艾總定奪。
?郵件發(fā)出沒(méi)一會(huì)兒，艾總直接批示：“按營(yíng)銷部原方案進(jìn)行，廣告牌可不做，我與付總溝通。”
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下午，她聽(tīng)林娜說(shuō)付總在艾總的辦公室呆了好久?！拔疫B水都倒了兩次了。”
?葛萬(wàn)方到辦公室來(lái)找她，唉聲嘆氣：“唉，我也不懂付總怎么想的，像以前那樣你們做你們的，我們只管業(yè)務(wù)不好嗎？各自都專業(yè)，省事又省時(shí)間，多好！”
?葉海棠問(wèn)他：“付總還想要那塊牌子啊？不會(huì)吧？沒(méi)有預(yù)算了。難道你們渠道出錢(qián)？”
?“不不不！”葛萬(wàn)方連連搖頭：“這是公司的對(duì)外宣傳，又不是我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)銷售競(jìng)賽，怎么可能我們出錢(qián)！”
?他又補(bǔ)充了一句：“再說(shuō)，你可比我們有錢(qián)多了，付總說(shuō)了，我們一年的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，也抵不過(guò)你手指縫里的那一丟丟！”
?葉海棠搖頭：“也不知道付總從哪聽(tīng)來(lái)的，你也信！公司每年對(duì)外宣傳你們不都能看見(jiàn)？各種廣告、活動(dòng)哪樣不燒錢(qián)？你敢說(shuō)得到最大好處的不是你們渠道？社會(huì)上怎么看待同行的業(yè)務(wù)員？又怎么看待你們？高人一等吧？專業(yè)？精英？誠(chéng)信？這哪一樣不是我絞盡腦汁用錢(qián)堆出來(lái)的？”
?葛萬(wàn)方連忙點(diǎn)頭：“你說(shuō)的我都信！”他又嘻皮笑臉地湊過(guò)來(lái)：“就是那個(gè)廣告牌，你就高抬一下貴手，給增加一點(diǎn)預(yù)算唄！付總說(shuō)讓周佳寧再去砍砍價(jià)！沒(méi)辦法，我老板就是看上了這塊廣告牌??！”
?你老板的確是看上了廣告牌，不過(guò)他也可能看中的，是廣告牌后面的東西吧？葉海棠看著葛萬(wàn)方，心里想。
?連跟她關(guān)系比較好的葛萬(wàn)方都被派到她這里來(lái)打招呼，還表示價(jià)格可以繼續(xù)談，看來(lái)，他們是真的急了吧？什么時(shí)候攤牌呢？
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幾天過(guò)后，豐美廣告的丁總親自到公司來(lái)拜訪葉海棠。
?葉海棠很客氣地接待了他。她知道，丁總這是急了。
他原先以為十拿九穩(wěn)，才會(huì)搶先去跟大潤(rùn)把廣告牌租了下來(lái)，首付兩萬(wàn)五不算多，但是一個(gè)月內(nèi)還要付50%，最要命的是，他手上根本沒(méi)下家，要是抓不住瑞信，這塊廣告牌很可能就砸在豐美手上了。
?丁總表示因?yàn)楦犊偟呐笥殃P(guān)系，他一直很關(guān)注瑞信，大贊了瑞信品牌形象的高端大氣，然后表示發(fā)布這樣的企業(yè)廣告也會(huì)讓自己的廣告牌提高檔次，所以綜合考慮，他準(zhǔn)備不賺錢(qián)了，成本價(jià)60萬(wàn)發(fā)布瑞信的廣告。
?葉海棠很遺憾地對(duì)他說(shuō)，那塊廣告牌位置面積都很理想，無(wú)奈預(yù)算不夠，只能從牙縫里擠出一點(diǎn)小錢(qián)，這點(diǎn)錢(qián)她自己都不好意思張口，所以只能不要了，真是萬(wàn)分遺憾。
?葉海棠的表情十分真誠(chéng)，確實(shí)，那塊廣告牌除了價(jià)格，她真的很滿意。丁總一時(shí)也看不出她到底是真話還是客套，只得訕訕而去。
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這樣又過(guò)了兩天，付總終于按捺不住了，打電話找葉海棠。
付總的聲音還是那樣溫文而雅，葉海棠卻不敢大意。付總問(wèn)：“葉經(jīng)理，開(kāi)業(yè)方案已經(jīng)確定了嗎？戶外廣告牌確定不要了是嗎？”
“方案已經(jīng)在執(zhí)行中了。付總您放心，開(kāi)業(yè)效果會(huì)很好，這個(gè)我們已經(jīng)有很多經(jīng)驗(yàn)了。”葉海棠認(rèn)真地回答，“至于廣告牌，確實(shí)是因?yàn)閮r(jià)格太貴，要不了?！?p> 付總又問(wèn)：“我聽(tīng)丁總說(shuō)他可以成本價(jià)給我們，這個(gè)也不行？”
葉海棠苦笑：“他那個(gè)成本價(jià)再打?qū)φ?，我們也沒(méi)預(yù)算?！?p> “什么？”付總顯然有點(diǎn)震驚。
葉海棠說(shuō)：“我跟您說(shuō)實(shí)話吧，方案中所有項(xiàng)目完成后一共只結(jié)余幾萬(wàn)塊，就算我把其他地方的費(fèi)用再盡量削減，最多也只能挪出十五萬(wàn)，這十幾萬(wàn)能干什么？”
這也是艾總和葉海棠定下的計(jì)策，如果能在不把事情挑明的情況下，順順當(dāng)當(dāng)?shù)匾?5萬(wàn)簽半年，是最好的做法，畢竟付總是代理人渠道的分管副總，代理人渠道又是第一業(yè)務(wù)部門(mén)，盡可能不把關(guān)系弄僵，讓他們知難而退或者這次吃虧以后安分點(diǎn)對(duì)所有人都有好處。
?但是如果付總堅(jiān)持事不可為而為之，甚至有可能去找總部呢，那艾總也不介意把有些話說(shuō)得明白些。
?付總果然不能接受，他在電話里說(shuō)：“這點(diǎn)錢(qián)人家不可能答應(yīng)的！又不是學(xué)**！算了！”他的聲音雖然還是不急不慢，葉海棠卻從中聽(tīng)出了一絲焦燥。
?葉海棠本來(lái)以為按付總以往的作風(fēng)，很可能找總部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給寧城這邊施壓或說(shuō)情，誰(shuí)知第二天艾總就通知她，這個(gè)廣告牌可以簽了，不過(guò)不是15萬(wàn)半年，而是20萬(wàn)。
?后來(lái)她才知道，付總掛了她的電話后沒(méi)一會(huì)兒，總部分管代理人渠道的路總就給艾總打了電話，說(shuō)要支持業(yè)務(wù)部門(mén)云云，艾總電話里不動(dòng)聲色，放下電話就讓林娜去找了付總。
?艾總給付總看了那張豐美廣告和大潤(rùn)的合同。合同簽約時(shí)間就在葉海棠去蒼山看完廣告牌并且確定下來(lái)的第二天，內(nèi)容就更不用說(shuō)了。
付總當(dāng)場(chǎng)臉色就變了。
?葉海棠能想像得到付總當(dāng)時(shí)的反應(yīng)，不外乎自己對(duì)廣告是外行，出于擴(kuò)大公司影響的目的才想要那塊廣告牌，再有就是被朋友坑了，最后一定是氣憤地表示堅(jiān)決不要這塊廣告牌，甚至表示要跟這種坑了自己的朋友絕交。
?而以艾總的城府，一定是跟付總同仇敵愾的，承認(rèn)他為公司著想，同情他被朋友騙，最后再給付總出個(gè)主意既解了氣又不讓他難堪，那就是廣告牌還是要，但是只簽半年，按20萬(wàn)，這樣付總想要的大牌也發(fā)布了，朋友也沒(méi)坑到他，反倒幫朋友把廣告牌也出手了。
多么周全而體貼的安排，付總還得感謝他。
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都是老狐貍，能坐到這個(gè)位子的誰(shuí)是傻子。彼此之間心知肚明，留點(diǎn)余地挺好。
?葉海棠不知道付總會(huì)不會(huì)猜到那份合同是自己給艾總的，艾總肯定不會(huì)說(shuō)，就讓付總猜吧，這樣也好，也省得他以后把她當(dāng)傻子。
?衛(wèi)驍聽(tīng)她這么想笑了半天，說(shuō)她想得太多了。他讓葉海棠放心，付總這一次失手，以后應(yīng)該不會(huì)輕易再出手了?！爱吘鼓銈兘患臅r(shí)候少，他對(duì)你的專業(yè)又不熟悉，不敢保證下一次會(huì)不會(huì)再失手，那對(duì)他的影響可比對(duì)你大得多。”
?那是，爬得越高，越愛(ài)惜自己的羽毛，想必經(jīng)此一事，她可以清凈一段時(shí)間了。