第八十二章：刮骨療傷

　　“大家稍等?！绷柘蚱鹕沓鋈?，把投影儀搬進(jìn)來(lái)：“這些概念有些復(fù)雜，投影幕在會(huì)議室拿不出來(lái)，我給大家在墻上演示下?！?p>　　他打開(kāi)電腦找出PPT，利用馬巴巴和劉東東的電商平臺(tái)，給顏蓉她們幾個(gè)女的講解電子商務(wù)的七類模式，以及BTB和BTC的兩種模式的區(qū)別。

　　聽(tīng)著凌向的講解，顏蓉才明白，傳統(tǒng)企業(yè)在時(shí)代的發(fā)展下被淘汰，是市場(chǎng)的選擇。

　　一直以為公司業(yè)績(jī)下滑，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的短板，事實(shí)是思維模式的落后，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)份額的丟失。

　　比如‘社交電商’、‘跨境電商’和‘工業(yè)電商’，她才剛了解了這幾個(gè)名詞的含義，人家都已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)的廝殺。

　　新聞上也天天說(shuō)轉(zhuǎn)型，真正遇上這個(gè)問(wèn)題，顏蓉才發(fā)現(xiàn)‘要么被時(shí)代顛覆而死，要么率先自我顛覆而生?！枰小肮喂钳焸钡挠職狻?p>　　她想破解方案，想得太投入，連旁人叫她都忽略了。

　　凌向以為她低血壓，又暈了，慌忙上前準(zhǔn)備掐人中施救。

　　顏蓉被他胳膊一攬，這才回過(guò)神：“講完了？”

　　聶丹妮遞給她一杯水：“蓉姐，喝點(diǎn)水，要是不舒服就先回去休息?！?p>　　宋小麗和小凡也都圍過(guò)來(lái)，留意著她的神色。

　　“說(shuō)了不讓你來(lái)，你偏要來(lái)。”凌向站起來(lái)：“我送你回去休息?！?p>　　“干什么啊？繼續(xù)開(kāi)會(huì)！”顏蓉抬眸看看凌向，又看看其他三人：“我沒(méi)那嬌弱，能不能別這么草木皆兵。”

　　對(duì)于嬌生慣養(yǎng)的人來(lái)說(shuō)，頭疼腦熱都不得了，可對(duì)她來(lái)說(shuō)，動(dòng)不動(dòng)就暈倒，實(shí)在太過(guò)矯情。

　　她曾經(jīng)扁桃體發(fā)炎，高燒三十九度一，不照樣帶娃、洗衣做飯，正常上下班。

　　“坐下，坐下。”顏蓉抖落凌向搭在肩膀上的手：“你也坐回去，繼續(xù)開(kāi)會(huì)?！?p>　　凌向還想勸她回家休息，聶丹妮揪了揪他的衣角，招呼小凡和宋小麗：“繼續(xù)開(kāi)會(huì)?！?p>　　“剛才凌經(jīng)理的電商模式非常棒，我受益頗多?！?p>　　顏蓉站起來(lái)，用腳將椅子推到旁邊，她斜靠著辦公桌：“一直以來(lái)，公司的重心一直放在產(chǎn)品上，把控質(zhì)量，講誠(chéng)信，唯獨(dú)在銷售模式上，還是老傳統(tǒng)。我們不是敗在產(chǎn)品不夠好，而是敗在服務(wù)理念上?！?p>　　“公司轉(zhuǎn)型，先得找出我們的業(yè)績(jī)下滑的真正緣由?！绷柘蛞?jiàn)顏蓉的目光落在他身上，主動(dòng)接過(guò)話頭：“從產(chǎn)品到銷售，自上而下，找到了緣由也就找到了病根，然后對(duì)癥下藥?！?p>　　“傳統(tǒng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型，已是大勢(shì)所趨，公司未來(lái)的出路在哪？”

　　“轉(zhuǎn)型需要魄力，改革好比刮骨療傷，肯定會(huì)痛，可痛來(lái)自于哪里？”

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的自我革命勢(shì)在必行，互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)入下半場(chǎng)廝殺，我們先入場(chǎng)晚不不晚呢？”

　　顏蓉拋出問(wèn)題，卻沒(méi)有讓面前的幾個(gè)人談?wù)?，而是自己給出了一番定論。

　　“我不懂電商，剛才聽(tīng)了凌經(jīng)理的講解，我理解的是，互聯(lián)網(wǎng)電商上半場(chǎng)在前端流量，下半場(chǎng)要在后端供應(yīng)鏈上比拼?！?p>　　她頓了頓，繼續(xù)：“我個(gè)人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所有企業(yè)都是通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式，來(lái)提高市場(chǎng)占有率，不論是品牌商、平臺(tái)商，還是零售商，大多陷入這個(gè)怪圈。跳出流量思維再看，實(shí)際上還是回歸產(chǎn)品品質(zhì)是王道?！?p>　　“贊同蓉姐的觀點(diǎn)?！甭櫟つ輷屧挘骸艾F(xiàn)在的消費(fèi)理念已經(jīng)不同于過(guò)去，80后注重健康，90注重興趣、潮流，我們的消費(fèi)升級(jí)要更多的考慮消費(fèi)者的價(jià)值觀和個(gè)性需求?！?p>　　凌向盯著顏蓉足足看了兩分鐘：“健康理念適合所有人，尤其是吃進(jìn)肚子里的食物和直接貼近皮膚的商品，安全系數(shù)是第一位?！?p>　　顏蓉目光從聶丹妮轉(zhuǎn)到凌向身上，卻意外的被他眼中的星光閃了一下。

　　這是崇拜的眼神嗎?

　　不對(duì)，這是不可思議。

　　也是，在凌向心里，她就是個(gè)連初中都未曾畢業(yè)的文盲。

　　他曾經(jīng)不止一次的嘲笑她不看書(shū)，不讀報(bào)，不關(guān)心世界格局，不懂電子產(chǎn)品，只知道圍著人民幣轉(zhuǎn)，俗不可耐。

　　突然能說(shuō)出這么多個(gè)時(shí)髦名詞，也確實(shí)夠震撼。

　　顏蓉收回目光：“現(xiàn)在把問(wèn)題拉回眼前。外面堆滿了退貨，這些產(chǎn)品除了我和小凡之外，你們都不了解。宋經(jīng)理只了解理發(fā)產(chǎn)品，凌經(jīng)理剛加入，估計(jì)都沒(méi)看過(guò)?！?p>　　聶丹妮、宋曉麗和凌向，三人互相望了望，默認(rèn)了。

　　“根據(jù)市場(chǎng)二八定律，我們現(xiàn)在進(jìn)入電商行業(yè)，沒(méi)有雄厚的資金，沒(méi)有強(qiáng)有力的技術(shù)支持，不現(xiàn)實(shí)。”

　　顏蓉站直了，鏗鏘有力：“我們還得守住我們的王牌，產(chǎn)品品質(zhì)。我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+，在打造時(shí)代企業(yè)電商采購(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入超級(jí)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的新賽道?！?p>　　其他三人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，凌向已經(jīng)站了起來(lái)，他邊鼓掌邊。

　　他這一帶頭，其他三人也跟著站起來(lái)鼓掌，顏蓉眉毛倒豎，臉上有駭然之色。

　　畢竟捧殺等同于覆滅。

　　“顏總，我有個(gè)疑義?！?p>　　涼涼的聲音像一盆冷水撲滅了熱烈的掌聲。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)許樂(lè)推著鼻梁上的眼鏡，從門外走進(jìn)來(lái)。

　　“小許?！鳖伻剡@才發(fā)現(xiàn)，少了一個(gè)開(kāi)會(huì)的人。

　　“對(duì)不起顏總，我一大早就去給客戶退款了，回來(lái)晚了。”許樂(lè)走到聶丹妮身旁站定：“我辦完退款，給這些客戶打電話，詢問(wèn)了有關(guān)退貨的原因。”

　　她說(shuō)到這里，沒(méi)往下說(shuō)了。

　　顏蓉立馬就明白了。

　　客戶退貨不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)樽罱W(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面新聞。

　　這不怪客戶，換作她，她也不愿意和一個(gè)逼死跟了自己七八年員工的黑心商人合作做生意。

　　“坐下歇會(huì)?！鳖伻乜粗S樂(lè)額上細(xì)微的汗珠，對(duì)小凡抬了抬下巴：“倒杯水?！?p>　　聶丹妮給許樂(lè)搬了把椅子，她喝完一杯水：“上次開(kāi)完會(huì)以后，我聯(lián)系過(guò)咱們的生產(chǎn)廠商，了解了一下情況。”

　　“做的非常好?！鳖伻攸c(diǎn)贊許樂(lè)的同時(shí)，眼睛從凌向和宋小麗的臉上掃過(guò)。