評(píng)委提問環(huán)節(jié)。
“你們不僅養(yǎng)活了團(tuán)隊(duì)，還創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)，從這方面來看，就已經(jīng)超越了99%以上的創(chuàng)業(yè)者?！?p> “謝謝！”洛修很有禮貌地回應(yīng)。
“所以我不從生意的角度去點(diǎn)評(píng)，只想問你，為什么要來參加這個(gè)比賽？你們并不缺這點(diǎn)獎(jiǎng)金，為什么不留給更需要它的人呢？”
評(píng)委這個(gè)問題，也是張旭浩想要知道的。
本來他已經(jīng)以為自己穩(wěn)拿第一了，沒想到半路殺出一個(gè)程咬金。
如果對(duì)手也跟自己一樣，很需要這三萬(wàn)塊解決燃眉之急，那自己輸了比賽也不可惜。
問題是他根本不缺錢，為什么還要跟自己搶這點(diǎn)錢？
這就好像一個(gè)快餓死的窮人，好不容易討到一碗剩飯。這時(shí)候有個(gè)富二代為了體驗(yàn)生活，把他這份剩飯搶去吃了。
這不是有病嗎？
洛修沒有立即回答這個(gè)問題，他知道評(píng)委這么問，有點(diǎn)道德綁架的意思。
意思是對(duì)手比你弱，比你更需要這點(diǎn)錢，你就應(yīng)該把錢讓給他。
洛修很不認(rèn)同這種“我弱我有理”的觀念，問題是評(píng)委認(rèn)同，而分?jǐn)?shù)是評(píng)委給的。
稍微沒有回答好，評(píng)委就有可能給個(gè)低分惡心人。
想清楚這一點(diǎn)后，洛修很認(rèn)真地說：“我當(dāng)然不是為了獎(jiǎng)金而來，而是希望借助這個(gè)比賽，讓更多的同學(xué)知道，這是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成功，只要你們也像我一樣努力拼博。
“至于這三萬(wàn)塊錢的獎(jiǎng)金，確實(shí)如評(píng)委老師所說，它應(yīng)該讓給更需要的人，所以我決定，如果我有最終拿到第一名，我自己再多拿出三萬(wàn)塊錢，把這六萬(wàn)塊用于支持山區(qū)教育，讓更多孩子有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?！?p> 這一番話說完后，現(xiàn)場(chǎng)再次響起經(jīng)久不息的掌聲。
很多女生已經(jīng)圈粉了。
“這個(gè)男生是哪個(gè)學(xué)校的，剛才有誰(shuí)留意嗎？”
“好像是羊城大學(xué)過來參加比賽的?！?p> “啊，原來我老公是羊城的，我要異地戀了。”
……
她們對(duì)這種有錢，有上進(jìn)心，有能力，有顏值，還有愛心的男生，真的毫無抵抗力。
評(píng)委繼續(xù)問了幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題，洛修也都一一給出了答案。
到了評(píng)分環(huán)節(jié)，他們紛紛亮出了十分。
評(píng)委本來想道德綁架洛修，結(jié)果反而被洛修道德綁架，好像不給十分，不讓洛修拿第一，就是不支持山區(qū)的孩子。
最重要的是，洛修本來的表現(xiàn)就值得第一，現(xiàn)在再不給那真的過不去了。
比賽結(jié)束，洛修從主辦方手中接過3萬(wàn)塊錢的獎(jiǎng)金，還接受了電視臺(tái)的一個(gè)簡(jiǎn)短采訪。
這種免費(fèi)宣傳品牌的機(jī)會(huì)，洛修當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過。因此整個(gè)采訪過程，洛修除了感謝國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持之外，大半的內(nèi)容都在談“品如”這個(gè)服裝品牌。
這也算品如的第一次出圈。
結(jié)果采訪播出之后的當(dāng)晚，店鋪的訪客大增，多件產(chǎn)品售罄，營(yíng)業(yè)額比往常增加了十萬(wàn)，這也算是意外之喜。
……
張旭浩垂頭喪氣地收拾東西，準(zhǔn)備離開。
他現(xiàn)在還沒有想好回去怎么跟兄弟們交待。
來比賽之前，他信誓旦旦地向兄弟們保證，一定會(huì)把錢贏回來，把這兩個(gè)月的工資發(fā)了。
結(jié)果只拿到了第二名，一萬(wàn)塊獎(jiǎng)金，還不夠還欠下來的債務(wù)。
“你好，我叫洛修，可以跟你聊聊嗎？”
張旭浩抬起頭，認(rèn)出眼前這個(gè)春風(fēng)得意的少年正是剛剛在臺(tái)上贏得第一的洛修，心里泛起一絲苦澀。他這是在嘲笑我這個(gè)失敗者嗎？
“當(dāng)然可以?！睆埿窈拼蠖鹊睾吐逍尬樟宋帐?。
“我聽了你的方案，覺得非常好，第一應(yīng)該是你的，只可惜那些評(píng)委鼠目寸光，沒有發(fā)現(xiàn)真正的寶藏?！?p> “兄弟過獎(jiǎng)了?！睆埿窈颇媚蟛粶?zhǔn)對(duì)方的目的是什么，回答也很謹(jǐn)慎。
“我真的很看好你們，但你們這個(gè)項(xiàng)目想要做起來，這點(diǎn)獎(jiǎng)金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為什么不接受風(fēng)投呢？”
洛修此行真正的目的，可不只是阻止張旭浩拿獎(jiǎng)金，而是要給他送錢。
外賣平臺(tái)絕不可能只有自己一家存活，必然會(huì)不斷有對(duì)手出來跟自己競(jìng)爭(zhēng)，例如后來的美團(tuán)。
所以洛修現(xiàn)在要做的是先把他們逼到最困難的境地，然后再投資他們，玩一手大小通吃。
“我們并不拒絕風(fēng)投，但我想等這個(gè)項(xiàng)目更值錢的時(shí)候再接受風(fēng)投?！?p> 張旭浩終于說出了他的真實(shí)想法。
現(xiàn)在確實(shí)有天使資金找過他，但給的錢太少，要的股份太多。
他自己也明白一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)，你的點(diǎn)子再好，也就值這么一點(diǎn)錢。
所以前期他一直拒絕資本，主要還是嫌錢給得少。
洛修現(xiàn)在的飯團(tuán)網(wǎng)沒有接受未來岳父的資金，也同樣是這個(gè)道理，要不起價(jià)。
“你希望值多少錢再拿風(fēng)投？”洛修問。
“至少500萬(wàn)?！睆埿窈茮]有多想便給出了一個(gè)數(shù)。
這也是他們團(tuán)隊(duì)討論了很久，商議出來的結(jié)果，低于這個(gè)數(shù)字，他們寧愿再熬一熬。
“我現(xiàn)在就可以直接投400萬(wàn)，拿40%股權(quán)，投后公司估值直接升到1000萬(wàn)，是你們心目中的兩倍?！?p> 現(xiàn)在的餓了么根本不值錢，別說1000萬(wàn)，就連100萬(wàn)都不一定值，但資本就是這么計(jì)算。
“真的？”這個(gè)數(shù)字嚇了張旭浩一大跳。
有了這400萬(wàn)，自己就可以做很多事情，很多東西都可以推進(jìn)下去。
他想了一會(huì)，最終還是搖了搖頭，“我只能出讓20%股權(quán)?！?p> 如果天使輪直接讓出40%的股權(quán)，那么留給下一輪的融資空間將會(huì)變得非常少。
“如果只是20%的股權(quán)，那我只能投100萬(wàn)?！?p> 洛修開始討價(jià)還價(jià)。
“100萬(wàn)不夠用，40%股權(quán)不可能?！?p> “那我退讓一步，給你兩個(gè)選擇，要么100萬(wàn)換20%股權(quán)，要么300萬(wàn)，換30%股份。”
多出讓10%的股權(quán)，錢直接多兩倍，不得不說這是個(gè)惡魔給出的選擇，讓你很難抵擋這個(gè)誘惑。
張旭浩想了很久，最終咬著牙說：“那就30%，錢多久能到賬？”
“簽約后我會(huì)馬上打50萬(wàn)，剩余的款我會(huì)根據(jù)你們每個(gè)月提供的財(cái)務(wù)報(bào)表，在一年內(nèi)分批打到你們的賬戶。”
“這個(gè)沒問題?！睆埿窈埔詾閷?duì)方擔(dān)心自己拿到錢后直接跑路，才提出這個(gè)條件。
實(shí)際上洛修現(xiàn)在能夠拿出來的閑錢只有50萬(wàn)。
剩下250萬(wàn)有一年時(shí)間緩沖，對(duì)于洛修現(xiàn)在網(wǎng)店的賺錢速度，半年時(shí)間就足夠了。
?。≒S：2更，我秦始皇，投票）