112、億元補(bǔ)貼
時(shí)間來(lái)到6月底。
品如穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了淘寶商城09年夏裝銷(xiāo)售第一的寶座，為接下來(lái)的秋冬款打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從現(xiàn)在到秋冬裝上市之前，洛修都不需要把太多的精力放在品如服裝。
唯一需要關(guān)注的是今年的淘寶首屆雙十一，必須要好好準(zhǔn)備，創(chuàng)造奇跡。
對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，這種能記載在電商史冊(cè)的事跡，比任何的廣告效果都好，那也將會(huì)是品如服裝的第一次出圈。
不過(guò)現(xiàn)在離雙十一還有幾個(gè)月，洛修必須趁著這段空閑時(shí)間，把所有精力都投入到電器項(xiàng)目。
爭(zhēng)取在2010年這個(gè)電器元年到來(lái)之前，做到家電類(lèi)目前三，甚至第一。
關(guān)于電器的商標(biāo)，洛修想了很久，在“品家”、“品電”、“品味”……十幾個(gè)名字里面，最終還是決定沿用“品如”。
小米都擴(kuò)展成雜貨店了，品如為什么不可以呢？
洛修干脆把品如家具、品如食品、品如母嬰、品如美妝……全類(lèi)目的商標(biāo)都注冊(cè)了。
即使以后自己不做這些產(chǎn)品，也要防止別人搶注，利用自己的品牌聲譽(yù)賣(mài)貨。
相比服裝，電器可復(fù)雜太多了。
資質(zhì)上需要有3C認(rèn)證，打上能效標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)外包裝，制定售后標(biāo)準(zhǔn)……很多事情都需要洛修親力親為。
準(zhǔn)備周期就花了一個(gè)多月的時(shí)間。
在這過(guò)程中，淘寶品如電器旗艦店的開(kāi)店申請(qǐng)終于通過(guò)，而京東自營(yíng)因?yàn)橐恍┏绦騿?wèn)題，還在走流程。
現(xiàn)在，洛修再一次把所有運(yùn)營(yíng)人員叫到會(huì)議室，大家一起頭腦風(fēng)暴，想一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
“我們請(qǐng)一個(gè)明星代言怎么樣？貴的請(qǐng)不起，但花幾十萬(wàn)請(qǐng)個(gè)二線明星還是有可能的?！?p> “請(qǐng)明星還不如在羊城地鐵投廣告，人流量足夠大?！?p> “投站內(nèi)廣告比較劃算吧，直通車(chē)加滿油?！?p> ……
洛修要求每個(gè)人至少提出一個(gè)點(diǎn)子，于是各種奇怪的方案被提了出來(lái)。
最終這些方案要么實(shí)現(xiàn)難度太大，要么成本太高，要么效果不好，被一一否決。
這早已經(jīng)在洛修的意料之中。
把他們叫進(jìn)來(lái)開(kāi)會(huì)，并沒(méi)有奢望他們能夠提出一個(gè)完美的方案，只不過(guò)是為了讓他們親自參與這一個(gè)過(guò)程，把教學(xué)和實(shí)踐結(jié)合在一起。
“你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，淘寶月銷(xiāo)售過(guò)千的電器都沒(méi)有幾家，如果我們開(kāi)業(yè)第一天就賣(mài)出一萬(wàn)臺(tái)電飯煲，會(huì)是什么結(jié)果？”洛修問(wèn)。
“那必然是全網(wǎng)轟動(dòng)?。 ?p> “一天一萬(wàn)臺(tái)，這怎么可能？”
“就算淘寶把流量都給了我們，也賣(mài)不出一萬(wàn)臺(tái)吧？”
“除非不用錢(qián)?！?p> 洛修笑了笑，“那我們就不用錢(qián)，免費(fèi)送一萬(wàn)臺(tái)?！?p> “修哥，你沒(méi)有開(kāi)玩笑吧？”
“肯定在開(kāi)玩笑，你們都不笑，太不給老板面子了。”
大家都知道老板愛(ài)說(shuō)笑，所以此刻并沒(méi)有太當(dāng)真。
“我們最小規(guī)格的那款電飯煲，正常拿貨價(jià)30元，一年內(nèi)拿貨量達(dá)到10萬(wàn)件時(shí)，即可以返還30%，相當(dāng)于拿貨成本只要21元，再加上快遞及后臺(tái)扣點(diǎn)等費(fèi)用，成本不到30元。
即使我們免費(fèi)送出一萬(wàn)臺(tái)，也就相當(dāng)于花掉30萬(wàn)，這個(gè)代價(jià)我完全可以承受?！?p> 大家聽(tīng)到洛修說(shuō)得那么認(rèn)真，知道這一次可能真的不是在開(kāi)玩笑，頓時(shí)都安靜了下來(lái)。
“這30萬(wàn)的成本，你們知道可以換回來(lái)什么嗎？我可以拿去跟淘寶小二談，讓他給我一個(gè)首頁(yè)的廣告位?？梢栽谌W(wǎng)各大論壇做廣告，會(huì)有無(wú)數(shù)網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)到QQ群里?！?p> 洛修站起來(lái)，目光堅(jiān)定地說(shuō)：“成名要快，做品牌同樣也要快，我們新品首發(fā)就要一炮而紅，否則以后也沒(méi)有紅的機(jī)會(huì)?！?p> “可是……免費(fèi)送的東西，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)覺(jué)得太過(guò)于廉價(jià)，從而影響我們品牌的價(jià)值?！庇腥颂岢鲆蓡?wèn)。
“問(wèn)得好，說(shuō)明你是有思考的?！甭逍薹Q(chēng)贊一句，然后解釋說(shuō)，“所以這個(gè)錢(qián)不能從我這里返，而是以淘寶補(bǔ)貼給消費(fèi)者的名義返還?！?p> “讓淘寶推出一個(gè)【電器特惠，億元補(bǔ)貼】的活動(dòng)，消費(fèi)者以99元的原價(jià)購(gòu)買(mǎi)我們的電飯煲，確認(rèn)收貨后，再由淘寶把錢(qián)返還給消費(fèi)者，但實(shí)際上這個(gè)成本是由我們來(lái)承擔(dān)的?！?p> 這個(gè)計(jì)劃能不能實(shí)施，關(guān)鍵在于淘寶會(huì)不會(huì)配合，但洛修相信自己一定能夠說(shuō)服小二。
目前淘寶主售類(lèi)目是服裝，而京東主售電器。消費(fèi)者想在網(wǎng)上買(mǎi)電器，會(huì)更信任京東。
所以現(xiàn)在的淘寶很迫切想要把電器類(lèi)目做起來(lái)，搶占京東的客源。
果然，洛修只是大概地和小二說(shuō)了一下自己的想法，對(duì)方立即表示很大興趣。
如果只是普通店主聯(lián)系小二，對(duì)方未必理你，但洛修就不一樣，上次夏裝上新的大促，創(chuàng)造了淘寶一個(gè)小記錄，成為淘寶KA商家。
對(duì)于洛修提出的方案，他們必然會(huì)重視。
更何況電器類(lèi)目對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，具有戰(zhàn)略意義，就算讓他們虧點(diǎn)錢(qián)，他們也愿意去做。
……
詳細(xì)的活動(dòng)方案很快出來(lái)。
這一次同樣拉上了十幾個(gè)電器商家一起參與，讓他們自愿拿出一部分產(chǎn)品加入到億元補(bǔ)貼計(jì)劃里。
這些商家大部分都只拿出十件，二十件，最多的那位也只出了一百件。
他們并不知道有個(gè)瘋子計(jì)劃拿出一萬(wàn)件產(chǎn)品免費(fèi)送給顧客。
等到活動(dòng)預(yù)熱開(kāi)始，淘寶首頁(yè)直接掛出橫幅：
【淘寶億元補(bǔ)貼，一萬(wàn)臺(tái)電飯煲免費(fèi)送】
商家們看到后，都笑瘋了。
“這個(gè)品如電器打錯(cuò)字了吧？是不是把一百臺(tái)寫(xiě)成了一萬(wàn)臺(tái)？”
“如果被羊毛黨發(fā)現(xiàn)，估計(jì)得關(guān)店了。”
“這個(gè)活動(dòng)直接掛在淘寶首頁(yè)，能不被發(fā)現(xiàn)嗎？”
“店長(zhǎng)絕對(duì)要背鍋，怕不被老板拿刀追殺?！?p> “不用問(wèn)，店長(zhǎng)肯定已經(jīng)連夜跑路了?！?p> ……