隹逸當上經(jīng)理之后，部門事務(wù)全由他一個人主持，由于來公司不到兩年，成為部門一把手之后，隹逸加班的次數(shù)更頻繁了。
“劉健，晚上加下班，運輸?shù)暮贤弥匦抡幸淮螛耍砩衔覀兣鱿?。”隹逸上任?jīng)理的第五天，就和劉健說起了重新開展運輸招標的事。
劉健聽到后應(yīng)允答應(yīng)了。
兩人在下班后單獨留在辦公室對公司現(xiàn)有的運輸渠道進行梳理，因為第二天黃總就要帶隊對梳理出的渠道進行調(diào)研，所以今天晚上隹逸要將調(diào)研的渠道先梳理出來。雖然看似一件不復(fù)雜的事，但以前招標積累下來的渠道比較多，各渠道質(zhì)量參差不齊，隹逸以前從來就沒關(guān)注過運輸這塊，雖然劉健以前參與過招標的過程，對各個渠道相對比較熟悉，但公司領(lǐng)導很重視這次招吧，所以隹逸想自己全程參與了解各個渠道具體情況。
“叩叩”兩人正在商量的時候，傳來敲門聲，兩人抬頭看向門外，是寧夏。
“寧主任，有什么事嘛?！宾恳輿]想到寧夏會過來找自己，雖然心里有些開心，但畢竟有第三人在，所以還是表現(xiàn)出平時工作時的態(tài)度。
“你們在忙是吧？那你們先忙吧?！睂幭目磧扇撕孟裨谏塘渴虑?。
“哦，沒事，差不多完了，有什么事?！宾恳輧扇似鋵嵰呀?jīng)碰的差不多了，隹逸也不想錯過和寧夏單獨的相處時間。
“那你先回去吧，把剛才說的幾家渠道的資料整理下后發(fā)給我，我到時發(fā)給黃總，明天你也一起去調(diào)研。”隹逸對劉健說道，劉健識相地收拾好東西便下班了。
“現(xiàn)在比以前更忙了吧？”寧夏走進后隨口問道。
“恩，雖然以前部門的很多事也是自己在做，但現(xiàn)在加了一部分工作過來，確實壓力大了很多?！宾恳菘嘈Φ?。
“開始都這樣，后面慢慢順手了就習慣了?！睂幭奈⑿Φ溃噲D讓對方放松。
“你怎么還沒下班，你們忙完了競聘的事最近應(yīng)該輕松了點吧?！宾恳萃Ｏ率种械幕?，認真地說道。
“已經(jīng)習慣了?！睂幭恼f著翻看了下隹逸放在桌上的材料，“你們又要開始招標了？”寧夏隨口問道。
“沒辦法，原來那家運輸單位不是因為這件事月底就要取消合作了嘛，所以要趕緊重新招標?！?p> “這次事情確實影響很大，這次招標領(lǐng)導應(yīng)該會參與吧？”
“就參與調(diào)研，領(lǐng)導畢竟忙，不可能全程參與?！?p> “審查室呢，全程參與嘛?！睂幭睦^續(xù)好奇地問道。
“他們要全程參與，他們以后應(yīng)該事比較多，不止我們部門，很多事情他們應(yīng)該都需要全程參與。”
說完之后，兩人陷入一陣沉默。
“你最近還好吧?！宾恳莩聊艘粫P(guān)切地問道。
“??？我還好啊……”寧夏有些失神的說道。
“有件事，我想問下你，你要是不想回答的話，可以不回答?！宾恳萃蝗徽f道。
“什么事？”寧夏倒顯得很痛快。
“我前天看到有個男的開車來接你，是你的男朋友嘛……”隹逸有些迫切地問道。
寧夏聽完后沒有馬上回答，隹逸感覺自己猜對了，內(nèi)心一陣揪痛。
“那是我弟……”寧夏緩緩道。
“你弟？”隹逸有些不相信自己的耳朵。
“我弟剛好到這邊出差，就來看看我?！睂幭囊荒樰p松地對著隹逸說道，隹逸剛才擰緊的眉毛這刻也緩緩舒展開了。
“不好意思，問了不該問的……”隹逸緩解過來后感覺自己問的太唐突。
“沒事，我那天看到你了，猜到你問的是這個問題?！睂幭娜允且桓陛p松的表情，但隹逸看到這份表情，卻并沒有很開心。
“有機會的話，我再請你吃頓飯吧……”隹逸突然說道。
“恩？為什么突然想請我吃飯?！?p> “好歹我又升了一級，算是慶祝吧?！宾恳菪χf道，但寧夏也看出來了，隹逸的這個笑容并不是真心的。
“好吧……那我恭敬不如從命。但我最近沒時間，有時間的話再和你說吧?！睂幭拇鸬?。
“沒事，你有時間告訴我就行，我這邊都可以。”隹逸看對方答應(yīng)了，臉上的笑容真實了許多。
“好的，那你先忙吧，我就不打擾了?！睂幭目磳Ψ缴袂檗D(zhuǎn)好了，便準備離開。
“好……”隹逸有些不舍地說道。
寧夏走后，隹逸發(fā)呆了一會后，重新準備著明天的調(diào)研材料以及接下來的招標手續(xù)。
調(diào)研和招標在短短的15天內(nèi)緊張的結(jié)束了，隹逸拿著最終的中標報告去往吳總辦公室匯報。
“您好，吳總，這次運輸招標結(jié)束了，這次開標的結(jié)果匯報，您看下。”隹逸到辦公室后將中標報告遞給了吳總。
“這次參加投標的七家單位都沒問題吧?！眳强偪戳艘粫髥柕馈?p> “沒問題，每一家我們都做了調(diào)研的，本來調(diào)研的是九家單位，但有兩家考慮自身運力不足，就沒參加了?！?p> “恩，中標的這家單位報價沒問題吧?！眳强偫^續(xù)問道。
“沒什么問題吳總，我們根據(jù)我們公司到他們運輸點的距離測算了基本運費組成，這家的報價一開始比我們測算的高了五毛錢，但后來談了下，和我們測算的是持平的。”隹逸如實回答道。
“恩，上次那家中晟多出的運輸款追回來沒?！眳强偼蝗粏柶鹆笋R上也解約的這家單位。
“已經(jīng)追回一部分了，我還在跟進?！宾恳輿]料到對方會突然關(guān)心這個話題。
“這個事你要盯緊了?！眳强偠诘馈?p> “會的吳總，我下午約了對方的總經(jīng)理過來談這個事。”
“恩，好，你出去吧?！眳强偮犕旰鬂M意地點了點頭。
隹逸出門回到辦公室后，對著劉健說道：
“劉健，你約下中晟的張總，讓他下午兩點過來公司談下退運輸款的事情?！?p> “另外，和審查室的人說下，看他們下午派不派人來參加?！宾恳輳街蓖约恨k公室走突然又回頭對劉健說道。
“算了，你不要聯(lián)系審查室了，我聯(lián)系，你就和張總聯(lián)系就行，記住，讓他下午務(wù)必到?！宾恳輨偤蛣⒔≌f完，轉(zhuǎn)頭想想后又重新對劉健說道。
坐進辦公室后，隹逸和黃總打電話說了下下午談退錢的事，黃總本來也想來參加的，但下午臨時有個接待，便讓隹逸自己先談。
下午中晟的人準時到了，隹逸一伙人和對方在部門的會議室進行談判。
“張總，今天叫你過來還是說上次退換運費的事情?！宾恳葜苯娱_門見山道。
“隹總，這事上次也和你說了，你得寬限我們幾天，我們一時也拿不出這么多錢啊，而且當初和合同你們也簽了。”對方有點委屈地說道。
“當初合同要是沒問題會有今天這回事嘛，劉均都已經(jīng)被你們搞走了，你還好意思提這個事。”隹逸有些生氣道。
“隹總誒，真不是騙你，我是真有困難，我要有錢肯定早退了，我們也知道這事我們理虧，但最近確實不好弄。你們合同月底又到期，新招標也不讓我們參加，我新買的那些車現(xiàn)在都停了，沒貨拉，你說我到哪里一下給你們這么多錢，總得有個時間吧?！睂Ψ饺匀唤锌嗟馈?p> “我沒給你時間嘛，我給你快一個月了吧，你現(xiàn)在還和我說你沒錢?！宾恳蓦m然生氣，但語氣并沒有很強硬。
“隹總，我的情況你也實地看了，確實不是我蒙你，我確實困難，你看下再和領(lǐng)導說下再緩段時間吧?！睂Ψ嚼^續(xù)賣可憐道。
“你不要和我說這些，這事你煩我也煩，我最近晚上都沒睡好，天天為你這事犯愁，你就爽快點把剩下的那些都退了，以后有機會我們還是可以合作的。”隹逸雖然面上有些強硬，但語氣并不是特別強硬。
“隹總，我知道你也難，但沒有一棒子打散的買賣是吧，你也說了以后可能還有合作機會，您就通融通融?！睂Ψ饺圆凰佬?。
“沒得通融，你也看到了，今天不止我在，我們審查室的人也來了，他們可都是學法律的，我現(xiàn)在在和你講情面，等下他們和你可沒情面可講。”
“知道知道，隹總，你們都是領(lǐng)導我哪敢得罪?！睂Ψ存移ばδ樀?。
“張總，你就不要磨磨嘰嘰了，又不是很多錢，就還差十二萬，我就不信你這么大公司，業(yè)務(wù)量這么大，十二萬就這么難拿出來?！?p> “隹總，我不是和你說了嘛，我很多車都停了，這個月司機的工資我都給不起，真是沒錢，不騙你?！睂Ψ接只謴?fù)了可憐相。
“張總，你不要拿對劉均的那套來對我，在我面前賣可憐沒用，你什么情況，我很清楚，要不要我給給你算一筆賬，你才死心?！宾恳莶⒉焕頃Ψ?。
“隹總，我是真可憐啊，我房子都抵押出去了。”
“劉健，你把這幾個月和張總發(fā)生的業(yè)務(wù)說一下，張總可能太忙了，只顧著收錢，都不知道收了多少錢?！宾恳萑圆⒉焕頃Ψ?，扭頭和劉健說道。
劉健將雙方每個月發(fā)生的業(yè)務(wù)量和結(jié)算金額都通報了下。
“張總，聽到?jīng)]，你這幾個月就收到了一百五十萬，現(xiàn)在什么市場行情我清楚，去除你說的那些人工成本還有一些雜七雜八的，你至少還有八十萬的現(xiàn)金流，你還說沒錢?！宾恳萋犕陝⒔〉耐▓蠛蟛豢蜌獾卣f道。
“隹總，你不能這么算啊，我還要還銀行貸款，這些下來壓根就沒賺錢，哪有你說的八十萬?！睂Ψ接行┙辜钡姆瘩g道。
“好了，我們今天不是來分析你的成本的，就一件事，剩下的錢到底什么時候退還。”
“隹總，我真沒辦法，真是有困難，你們也要理解下我們這些供應(yīng)商啊?！睂Ψ接行┚趩实恼f道。
“張總，那這樣，我也不為難你，這個月的款不是還沒結(jié)算嘛，我們就在這個月的結(jié)算款上扣下來，這總可以吧?！宾恳菀膊幌肜^續(xù)為難對方。
“隹總，你扣我這個月錢，我司機工資都發(fā)不起了?！?p> “那你說怎么辦，扣款你不同意，退你退不上，我們公司又不是慈善機構(gòu)?！?p> 對方聽完嘆了口氣，沉默了一會。
“隹總，你看這樣行不行，你和領(lǐng)導說下，再通融下，我回去再想想辦法?！?p> “張總誒，一個月了你都想不出辦法，這剩下幾天你能想出什么辦法。我總不能張著嘴和領(lǐng)導說你會想辦法吧。”隹逸已經(jīng)有點沒耐心了。
這邊雙方正僵持著，隹逸電話響了，隹逸看來人號碼便出了會議室接聽，過了一會后，隹逸回來了，黃總也和他一起來了。
“張總，這是我們分管領(lǐng)導黃總。”隹逸隨著張總進來后介紹道，對方馬上站起來和黃總握手打招呼。
“怎么，張總，我聽我們隹經(jīng)理意思，你這剩下的十二萬不好辦是吧。”黃總坐下后便直接說道。
“黃總，不是我推脫，真的確實有困難，希望你們也理解下我們。”對方又擺出一副沮喪的樣子。
“在這筆結(jié)算款中扣回來也不行嘛?！秉S總繼續(xù)說道。
“我還要給司機付工資，這個月本來就沒拉什么貨，結(jié)算款也不多，付完司機工資也沒多少錢?！睂Ψ浇忉尩馈?p> “那你不能讓我們一直等你吧?！秉S總聲音已經(jīng)開始提高了。
“沒有沒有領(lǐng)導，最多一個月，我會想辦法退還的?！?p> “兩周，最多兩周！”黃總并沒有給對方商量的機會。
對方聽完黃總的給的時間后有些為難，在那有些踟躕。
“張總，你要是沒問題，就這么說好了?！闭f完黃總起身準備離開，“隹逸你過來一下。”黃總起身出門后看著隹逸說道。
兩人走出辦公室慢慢走向樓梯。
“一個這么簡單的事，你還這談半天，有什么和他談的，我沒追究他已經(jīng)不錯了，還在這要求這要求那?！秉S總對隹逸埋怨道，“你這談判技巧啊，還是要學學，說話這么柔有什么用，扭扭捏捏的，該強硬就要強硬?！秉S總繼續(xù)教訓道。
“是，黃總?！宾恳葜荒茉诒澈髴?yīng)允道。
“好了，你過去收下尾巴。這事我已經(jīng)給你定好了時間啊，你不要到時再出問題?！秉S總臨上樓梯的時候再對隹逸叮囑道。
“好的，黃總，我等下就形成洽談記錄，然后再發(fā)一份聯(lián)系函給對方?！?p> “恩，你去吧。”說完，黃總上樓梯了。
隹逸小跑著回到了會議室，再次強調(diào)了黃總的意思后，對方不得不同意。
這次談判談完，晚上隹逸一個人在辦公室發(fā)呆，想著自己白天的表現(xiàn)，確實自己一直對人太柔了，這樣長期下去不利于自己在職場的長遠發(fā)展。
“怎么一個人有心事?！遍T口傳來了寧夏的聲音。
“沒有，在想今天談判的事?！宾恳菔掌鹱约旱某钊菡f道。
“是和上次那家運輸單位談退換運輸款的事？”對方隨口追問道。
“恩，基本談的差不多了。”
“那是好事啊，怎么看你剛才還愁眉苦臉的?！睂幭挠行┎唤獾?。
“也不是什么大事……”隹逸有些不想說。
“沒事，我也就是路過看到你還在加班，過來看看。”寧夏一臉不在乎地說道。
“好了，我走了。”寧夏也沒理會隹逸什么表情，轉(zhuǎn)身往門外走去。
“等下……”隹逸叫住了寧夏，“你覺得我性格是不是會不會太柔了……”
“我不知道你工作是什么狀態(tài)，但就和我聊天的情況來看，還好?！睂幭耐Ｗ∧_步返身說道。
“我和你聊天的話是比較自然，但工作上有時說話不強勢，像今天這次談判，黃總也這么說我了，所以我想問下那你的看法。”隹逸直言道。
“工作上確實要說話硬氣點，尤其是你這種和外面打交道比較多，這應(yīng)該也是一種談判技巧吧，說話語氣。”寧夏很正經(jīng)地和隹逸分析著。
“主要是我自己習慣了，一時也不好改?！?p> “你的這種性格應(yīng)該算是對人都比較友善吧，但你這種性格在職場上是會吃虧，我個人建議，你還是在這方面鍛煉鍛煉?！睂幭挠行╆P(guān)心地說道。
隹逸聽完對方的話后，陷入了沉思，寧夏看對方在思考，也不想打擾對方，便慢慢地向門外退，等隹逸回過神的時候，寧夏已經(jīng)不在了。