6章 假想敵

　　每一個堅持做銷售的，都希望成為高收入人群，銷售是一門技術活，雖然入門門檻低，但要想長期混跡并取得不菲的成績，那就得憑自己的真本事了！

　　現(xiàn)在柳細敏的階位是白銀，白銀三個月的銷售業(yè)績需要達到6萬，才不會降級。她的基礎提點是10%，底薪是2800，每個月如果能成交2萬以上的保費，加上扣除五險一金和公司補貼，收入穩(wěn)定在5000左右。

　　公司最高階是皇冠，也就是萬野呆了三年的階位，皇冠階每三個月完成的業(yè)績需要達到12萬以上，基礎提成是15%，加上額外的8000塊現(xiàn)金獎勵，底薪是5200，合計到最后，每個月拿到手里的收入在3萬左右。

　　目前，公司里的皇冠階只有兩名坐席，大部分坐席都介于正式員工和黃金坐席之間。

　　柳細敏和一眾銷售坐席，需要的肯定是加入新團隊后收入能增加，至少加入新團隊后，薪資待遇不會降低。

　　柳細敏很認真的告訴萬野：“其實，只要我們原先的收入不會跳水，工作量和以前差不多，我們還是能夠接受的！像現(xiàn)在，我一個月到手5000塊，要是我進了新團隊，結果收入只有4000了，那肯定不干??！”

　　萬野眉頭皺了一下，隨后很負責任的說：“我覺得，進入新團隊后，你們的收入是會增加的，老客戶較新客戶容易溝通，不需要你們打白名單，也不需要你們進行客戶培養(yǎng)?！?p>　　“我們按照白銀階位的數(shù)據(jù)來算，如果進了新組，白銀階位，三個月要完成的保費成交量，我們先按照9萬來計算?！?p>　　“新組的話，正式員工的，提成按照6%來計算，白銀員工的，我們按照8%提成來算，底薪不變。那么，細敏，每個月你到手的收入應該是在5500?？傮w，你的收入是上調的！”

　　“我給大家發(fā)一份我計算的提成和銷售業(yè)績表，每個人對照自己的職級，計算一下，自己究竟是虧了，還是盈利的！”

　　“這份表大家先收著，”萬野看了下腕表時間，“好了，晨會時間差不多結束了，大家喊個口號，直接上線吧！”

　　萬野站了起來，笑著對一直沒有開口講話的5名新人說：“喊口號，是我們組的傳統(tǒng)，可以鼓舞士氣，增強信心。”

　　“我們組是2組，組名叫‘唯吾獨尊’，口號也很好記：2組一出，誰與爭鋒，千軍萬馬，唯吾獨尊。”

　　“為什么有這個口號呢？因為我們組一直在蟬聯(lián)銷售冠軍，從未被超越，你們慢慢就會體會到這其中的集體榮譽感的！”

　　萬野剛對新人說完這段話，原先的王開億組的成員有點不高興了。

　　王開億組里，有一位名叫蕭楠的女生站出來問：“萬姐，我們都是王開億的人，你確定也要我們喊你們2組的口號嗎？”

　　萬野扯了扯嘴角，旋即冷下臉色，這種主動找茬的，她不可能和顏悅色的去對待。

　　“你是王開億的人？還是你和你身邊的12名員工，都是王開億的人？”

　　王開億留下了13名員工，他們都站在蕭楠旁邊，與組里的其他成員隔開距離，形成了一個孤立的小團體。

　　萬野一開例會，就發(fā)現(xiàn)了這個問題。王開億對萬野很不滿，時常給他的組員灌輸‘萬野不是好東西’的觀念，久而久之，萬野在這13個人的心目中，印象簡直差到了極點。

　　再加上，之前萬野與王開億大鬧了一場，這些組員就對萬野更加不滿了！

　　不過，不滿歸不滿，現(xiàn)實問題依舊存在，那就是收入、薪資、福利。

　　只要這13個人還在萬野的組里，萬野就不會怎么吃虧。

　　果然，萬野在問出剛剛的問句后，立刻有人和王開億撇清了關系。

　　一名25歲左右、戴著黑框眼鏡的男生舉手道：“我不是王開億的人，我也不拉幫結派，來這兒是掙錢來的，我是我自己！”

　　說著，這位男生單獨挑了個位置站好。

　　見有領頭羊帶頭動作，很快，蕭楠身邊的空蕩蕩下去，只還有兩三個人仍然躊躇徘徊。

　　見此，萬野斂下眼眸，輕描淡寫的說了一句：“剛剛孟紹祖說的很對，薪資待遇是你們自己的，你們來到這兒，是為了掙錢來的。我們這些主管，第一要務是讓自己的組員富裕起來，而不是做些其他亂七八糟的。”

　　“在我組里，別的不敢保證，至少我能讓你們收入增加，并且不過多干涉你們的自由的生活。僅此而已！”

　　萬野在之前有看過這13個人的資料，包括他們的職級和月收入，還有王開億為他們制定的培訓計劃，看完后，萬野簡直氣不打一處來。

　　萬野一直曉得王開億針對她，究其原因，和王開億的‘樹立假想敵’的培訓策略有關。

　　為了刺激組里的成員，為了讓這些坐席創(chuàng)收，為了提高組里的業(yè)績，王開億為他的組員尋找了一位‘假想敵’。

　　如果只是正常競爭，利用光明正大的手段，那萬野還能接受，關鍵王開億的‘假想敵’計劃，是把她包裝成一位邪惡自私、總是用下流手段獲得業(yè)績的人。

　　所以，王開億組里的大部分資深銷售，都認為萬野一直取得傲人的成績的關鍵，在于她擁有超多的后宮軍團。

　　“你讓我們收入增加的方式，恐怕見不得光吧？！”蕭楠瞪著萬野，她冷笑著說出這句她一直想要說出口的話。

　　這句話一出來，在場的三十多人，立刻寒蟬若禁。柳細敏他們知道，這個蕭楠，算是觸到萬野的逆鱗了！

　　萬野面上看不出什么表情，她很認真仔細的打量了一下蕭楠。這個姑娘二十出頭，皮膚白皙，個頭不高，萬野依稀記得她的個人資料，是個剛入職不到4個月的正式員工。

　　王開億雖說個子不算高，可面相還是不錯的，能和‘風流倜儻’掛上邊，用‘斯文敗類’來形容也不為過。

　　這個小姑娘這么維護王開億，這么愿意聽他的話，恐怕不止組員和主管這么簡單。

　　萬野倒沒有恨這個小丫頭的意思，她只怪那個背后的王開億。

　　“你說的見不得光，可以詳細說說嗎？”萬野沖蕭楠笑了下，隨后轉身，挪開身后工位的轉椅，拿出一直放置在工作臺上的手機。

　　萬野拿著手機，給蕭楠看了一眼，并道：“我的個人習慣，喜歡把我每次開過的例會的錄音都錄下來，方便我查看自己有哪些不足，并在事后加以改正。這個習慣我保留了很久，我的組員個個都清楚?！?p>　　“很不幸，你剛剛說我‘見不得光’，也被錄進去了，你要聽一下嗎？”

　　萬野是打電話起家的，每一通她和客戶溝通的錄音，她都會保留，并且仔細聽反復聽，找到其中尚可改進的地方。后來，她成了小領導，這個聽自己錄音的習慣，算是改不掉了，她也就一直留存這樣的學習方式。

　　蕭楠一張臉漲得通紅，她年紀小，萬野這套做法，怎么看都有些嚇人。

　　為了不讓這個小姑娘情緒崩潰，萬野立刻轉變態(tài)度，她目不轉睛的盯著蕭楠，淡淡的開口：“這樣吧，這個問題，等下我們私下討論。大家先上線，鑒于部分人對喊口號這件事的不滿，今天就不喊了吧！等大家把關系處理好了，沒有任何疑惑和糾紛了，咱們再把口號傳統(tǒng)繼續(xù)下去！”

　　“做什么是都要清清白白、堂堂正正，一天名不正言不順，我就一天不叫喊口號。就這樣！”

　　萬野說完這段話，步子一邁，拉著蕭楠進了小會議室，跟她單獨開會。