張瑞回到公司時(shí)，面試也進(jìn)入尾聲。
此時(shí)張瑞也沒(méi)什么事，就靜坐在楊澎身旁，聽(tīng)著接下來(lái)的面試。
早上楊澎說(shuō)一輪面試基本上幾分鐘就能結(jié)束，剛開(kāi)始還以為是吹牛，現(xiàn)在卻覺(jué)得此話不假。
全程基本上幾句話就能概括。
“加入我們公司的理由是什么？”
“為什么想要辭掉原來(lái)的崗位？”
“接下來(lái)又想要以什么態(tài)度來(lái)工作？”
來(lái)面試的職員，淡定的一一回答。
剛開(kāi)始楊澎對(duì)面試也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但今天都快面試超過(guò)一百個(gè)，貌似也掌握到了一些訣竅。
從面試者的眼神和語(yǔ)氣，大概能了解到回答是否真實(shí)。
張瑞仔細(xì)端詳著，但又想到面試的另外一種方法，如果能讓面試者來(lái)提問(wèn)，面試官作出回答，效果又會(huì)怎樣？
不過(guò)很快打消這念頭，這招如果能用在人才身上管用，但面試普通職員，反而就有些大材小用。
不僅大財(cái)小用，甚至可能會(huì)起到一些反作用。
等楊澎面試完所有的職員后，輕拍了下張瑞的肩膀，疑惑道：“你在想什么？”
張瑞一怔，皺眉道：“沒(méi)事，想到一些事。”
“全都面試完了？”
“不然呢？”
隨后張瑞一臉賊笑道：“我見(jiàn)你剛剛一直盯著人家小姑娘看，還以為你喜歡她，我索性直接讓她通過(guò)了，你看我這操作靈不靈性？”
說(shuō)完故意嘆了口氣道：“為了兄弟的終身幸福，我犧牲了多少??！”
張瑞白了一眼，道：“趕緊滾，有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)?！?p> 楊澎也不在意張瑞的謾罵，隨后爽朗笑了一聲道：“騙你的。”
“但是你一直盯著人家小姑娘，那小姑娘也不好意思，我索性就問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，見(jiàn)狀還不錯(cuò)就通過(guò)了?！?p> 等楊澎說(shuō)完后，張瑞忽然出聲道：“楊哥，我剛剛聽(tīng)你面試幾分鐘，感覺(jué)這招用在普通職員身上管用，但用在人才就顯著有些短小無(wú)力。”
“哦？怎么說(shuō)？”
張瑞直接道：“我覺(jué)得以后面試，不妨試試，讓面試者來(lái)提問(wèn)，我們來(lái)回答，這順序倒換過(guò)來(lái)，我覺(jué)得效果會(huì)更好?！?p> “如果對(duì)方是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜耍羌尤胛覀児局?，肯定?huì)有詳細(xì)的了解過(guò)和調(diào)查，那接下來(lái)他所問(wèn)的每一個(gè)問(wèn)題，都是極其有深度的?！?p> “而且用這種辦法，還能直接過(guò)濾掉那些渾水摸魚(yú)的老油條?！?p> “畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)上，真正的人才是少的可憐，但騙子可謂一茬又一茬的瘋長(zhǎng)，簡(jiǎn)直就是防不勝防?！?p> “其實(shí)我也搞不懂這些人想什么，就算面試通過(guò)，難道能保證在以后在工作中不暴露自己的短處？”
“以后能力跟不上，不照樣面臨被開(kāi)除嗎？”
“這樣做又有什么意義？”
楊澎尷尬的也不知怎么接話。
過(guò)了幾分鐘，幽幽道：“張瑞，我覺(jué)得，你這個(gè)方法很不錯(cuò)，下次可以試試看?！?p> 張瑞嘆了口氣，搖頭道：“先不去談這個(gè)，說(shuō)不定接下來(lái)還沒(méi)時(shí)間來(lái)面試，公司以后的事要變多了?！?p> 見(jiàn)張瑞說(shuō)這話，楊澎則有些好奇道：“你去點(diǎn)評(píng)談成什么合作了？”
張瑞瞥了眼，自嘲笑道：“合作倒是談成了，而且談的很成功，但我們以后恐怕要去發(fā)展外賣(mài)了。”
“外賣(mài)？”
張瑞點(diǎn)頭，簡(jiǎn)單的將這事講了一遍，繼續(xù)道：“既然逼我們做外賣(mài)，那要做，那就要做到第一！”
楊澎也不知道有沒(méi)有聽(tīng)清楚這話，震驚道：“怎么會(huì)讓利這么多？”
“一旦讓利這么多，利潤(rùn)就少了，最關(guān)鍵的是現(xiàn)在成本還增加了?！?p> 張瑞兩手一攤，無(wú)奈道：“沒(méi)辦法，就當(dāng)薄利多銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！?p> “現(xiàn)在我們奶茶一杯十三塊，進(jìn)貨成本是一塊，不過(guò)還要減去管理成本和運(yùn)營(yíng)成本，大概算三塊吧。”
“所以我們每賣(mài)出一杯，能拿到九塊的純利潤(rùn)，這還只是果茶和紅豆奶茶上。”
“一開(kāi)始的珍珠奶茶，賣(mài)八塊一杯，說(shuō)到底最后也只有四塊的利潤(rùn)，說(shuō)不定還沒(méi)有四塊，只有三塊說(shuō)不定?！?p> “現(xiàn)在明面的成本是能算的過(guò)來(lái)，但運(yùn)營(yíng)公司過(guò)程中，還有一大堆隱形成本，這些隱形成本雖然平時(shí)可以忽略不計(jì)，但長(zhǎng)久以往的累積下去，也是一筆巨大的開(kāi)銷(xiāo)?！?p> 楊澎出聲問(wèn)道：張瑞，“你知道，我們現(xiàn)在公司還剩下多少錢(qián)嗎？”
張瑞一怔，不由的摸了摸下巴，汕汕道：“開(kāi)業(yè)不是賺了三十萬(wàn)嗎？”
“去掉請(qǐng)Jay的十八萬(wàn)，不就還剩下十二萬(wàn)嗎？”
“狗屁！”楊澎罵了一聲。
張瑞白了眼，喃喃道：“那有多少？”
楊澎隨后又盤(pán)點(diǎn)起最近的開(kāi)銷(xiāo)，道：“我們先不去算進(jìn)賬，先算最近開(kāi)銷(xiāo)，你就知道了?！?p> “我們公司旗下有十家門(mén)店，學(xué)校的門(mén)店，一年租金一萬(wàn)二，這還只是裸店，沒(méi)有任何裝修的情況下?！?p> “隨后我們又將七家門(mén)店裝修，七家門(mén)店共計(jì)花了九萬(wàn)。”
“這么便宜？”張瑞低喃了一聲。
楊澎肝都?xì)馓哿?，明明這么貴的租金，現(xiàn)在說(shuō)這么便宜？
楊澎都有些懷疑自己的耳朵，是不是聽(tīng)錯(cuò)了？
這七家門(mén)店如果簡(jiǎn)單裝修一下，位置也不用選那么好，哪用花九萬(wàn)，七萬(wàn)就綽綽有余。
一開(kāi)始自己還好意說(shuō)了一聲，但張瑞就死都不聽(tīng)。
楊澎強(qiáng)忍著怒氣，繼續(xù)道：“三家市中心的門(mén)店，共計(jì)又花了十一萬(wàn)?！?p> “請(qǐng)Jay代言品牌，你也是財(cái)大氣粗，一口氣花了十八萬(wàn)?！?p> “我........”
楊澎還覺(jué)得不夠，繼續(xù)道：“而且這還不算什么，你還記得開(kāi)業(yè)前商量的宣傳活動(dòng)嗎？”
張瑞點(diǎn)頭不語(yǔ)。
楊澎又繼續(xù)道：“一開(kāi)始以為用發(fā)傳單的方式，這樣成本最小，效果雖然不一定好，但也還算不錯(cuò)?！?p> “可你倒好，光發(fā)傳單就直接花上萬(wàn)塊，簡(jiǎn)直打破了傳單界的紀(jì)錄！”
“你別以為開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我不知道你花了多少錢(qián)去做宣傳，光這些林林總總就近四十萬(wàn)了。”
“張瑞你不覺(jué)得，你花錢(qián)太過(guò)于兇猛了嗎？”
最后張瑞無(wú)奈的吐槽道：“你這已經(jīng)不是花錢(qián)了，已經(jīng)是把錢(qián)當(dāng)成紙，隨便扔著玩了?！?p> 張瑞也不去打斷，臉上強(qiáng)行保持著笑意，冷聲道：“你現(xiàn)在說(shuō)完了嗎？”
“嗯？”
楊澎一愣，點(diǎn)了點(diǎn)頭，又繼續(xù)道：“要是換做我來(lái)的話，其實(shí)哪用四十萬(wàn)，二十萬(wàn)就已經(jīng)很多了。”
張瑞冷哼了一聲，冷聲反問(wèn)道：“那你現(xiàn)在看看，我花了四十萬(wàn)，現(xiàn)在我們品牌的奶茶在市場(chǎng)的反饋如何？”
“現(xiàn)在市場(chǎng)份額如何了？”
“來(lái)杯奶茶的名聲有沒(méi)有打出去？”
楊澎又一愣，不知如何接話。
張瑞繼續(xù)道：“楊哥，不是我說(shuō)你，你花錢(qián)太小氣，雖然我知道有些事，不一定要花很多錢(qián)去做，效果也不見(jiàn)的好，但我們一定要把錢(qián)花在刀刃上?！?p> 隨后張瑞繼續(xù)道：“現(xiàn)在花了四十萬(wàn)，七家學(xué)校市場(chǎng)份額是不是被我們牢牢掌控了？”
“現(xiàn)在別家品牌的奶茶想搶占這些市場(chǎng)份額，恐怕也沒(méi)這機(jī)會(huì)和希望了?！?p> “現(xiàn)在又靠著Jay的代言廣告，每家學(xué)校一天一千杯的量，應(yīng)該也不算多吧？”
“我看現(xiàn)在學(xué)校代理發(fā)來(lái)的訂單，一千杯也只是打底，有些代理甚至朝二千杯的目標(biāo)突破了?！?p> “提價(jià)的事，昨天才剛說(shuō)的，所以價(jià)格，我們還是按照三塊一杯來(lái)計(jì)算，成本也是最近才上漲的，也還是按照5毛一杯來(lái)算?！?p> “我們光七家學(xué)校，每天的純利潤(rùn)就有一萬(wàn)七千多，暫且不說(shuō)奶茶價(jià)格提高了，這利潤(rùn)也自然而然的上去了?！?p> “另外我們還有Jay的代言，只要Jay能在國(guó)內(nèi)一直火下去，那我們品牌的奶茶也能持續(xù)火爆下去?！?p> “除非爆出一些丑聞熱點(diǎn)，不過(guò)這事，我一直也在把控?！?p> “另外時(shí)不時(shí)請(qǐng)Jay自拍喝奶茶的照片，炒作一下奶茶品牌，說(shuō)不定還能賣(mài)的更好?！?p> 張瑞談到Jay，忽然想起來(lái)道：“哦，對(duì)了，上次我去請(qǐng)Jay代言，我又順勢(shì)拿下了，演唱會(huì)賣(mài)奶茶的資格，平均一場(chǎng)演唱會(huì)過(guò)萬(wàn)人看，先不說(shuō)每人能買(mǎi)一杯喝，但絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)一人買(mǎi)好幾杯奶茶，你信不信？”
“市中心的三家門(mén)店，現(xiàn)在少說(shuō)一天六百杯打底吧？”
“另外學(xué)校的門(mén)店開(kāi)著也不是擺設(shè)，現(xiàn)在每天也有三百多杯的訂單?！?p> “所以十家門(mén)店加在一起，將近也有四千杯的量，純利潤(rùn)控制在一塊五的話，那一天也有將近六千塊的利潤(rùn)?！?p> “這也是之前的成本和利潤(rùn)，現(xiàn)在肯定又會(huì)不同，現(xiàn)在每家門(mén)店都有四五個(gè)店員，另外每家學(xué)校代理下課后，也會(huì)抽空來(lái)幫忙。”
“我說(shuō)了這么多，一家門(mén)店少說(shuō)也有幾百塊的純利潤(rùn)，累積一個(gè)月那就是過(guò)萬(wàn)?！?p> “現(xiàn)在還有網(wǎng)上平臺(tái)的渠道，今天肯定是看不出什么效果，但我張瑞把話放在這里
“網(wǎng)上平臺(tái)一天少說(shuō)二千杯打底，二千杯我還是往低的說(shuō)，說(shuō)不定四千杯打底都有可能。”
楊澎一怔，低聲懷疑道：“不會(huì)有這么多吧？”
張瑞冷哼了一聲，不去解釋。
張瑞也懶得再盤(pán)賬了，其實(shí)說(shuō)到底究竟有多少錢(qián)自己也搞不清楚，也只知道個(gè)大概，還是等財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)盤(pán)盤(pán)賬就清楚了。
張瑞無(wú)奈擺手道：“我們先不去談這話題，現(xiàn)在人也招到了，那索性就將附近學(xué)校的店鋪全部租下來(lái)?！?p> “一家學(xué)校租一家店，門(mén)店的位置也必須是要最好的?！?p> “我要的是最靠近學(xué)校門(mén)口的，學(xué)生放學(xué)出校門(mén)，能第一眼就看到我們的奶茶?！?p> 緊接著張瑞吩咐道：“明天去小學(xué)，初中，高中校門(mén)口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只要看見(jiàn)位置好的門(mén)店，就第一時(shí)間租下來(lái)?！?p> 楊澎狐疑道：“小學(xué)和初中也要？”
張瑞點(diǎn)頭道：“是的，其實(shí)我們忽視了，最大的市場(chǎng)就是小學(xué)，小孩子天生就喜歡這些新奇的飲品，我們奶茶的配料都選用上好的牛奶和茶葉調(diào)配而成?！?p> “喝起來(lái)也不會(huì)對(duì)身體健康有所傷害，所以為什么不可以？”
“而且這些學(xué)生長(zhǎng)大成人，都是我們的客戶，為什么不可以？”
“現(xiàn)在我們也有專門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新飲品部門(mén)，往后每個(gè)月出一款新品，滿足大家對(duì)我們品牌的好奇和新鮮感?！?p> “同時(shí)也讓市場(chǎng)對(duì)我們充滿期待，到月底時(shí)，大家都想著接下來(lái)會(huì)有什么新的系列出現(xiàn)。”
“研究部門(mén)的職員，還要不斷招聘，不怕人多，就怕人多還搞不出一杯新品?！?p> “還有覆蓋全市的學(xué)校，月底盡快解決好，月初開(kāi)業(yè)，通過(guò)媒體造勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力和知名度！”
氣宇軒昂說(shuō)完后，張瑞又問(wèn)道：“楊哥，你覺(jué)得現(xiàn)在不去租門(mén)店，而去買(mǎi)下門(mén)店怎么樣？”
“轟！”
楊澎滿臉的黑線，真的是一想一出，真把錢(qián)不當(dāng)錢(qián)花啊！
張瑞可不管楊澎在想什么，自己是越想越覺(jué)得靠譜。
再過(guò)一年，魔都這所城市，房?jī)r(jià)要開(kāi)始瘋長(zhǎng)，前世有多少人，這輩子的夢(mèng)想就是想要在魔都安家落戶。
哪怕只有30平的小房子也行。
但......
張瑞繼續(xù)道：“明天去學(xué)校租門(mén)店的同時(shí)，再去問(wèn)問(wèn)市中心的房?jī)r(jià)是多少？”
“如果可以的話，再買(mǎi)個(gè)幾家門(mén)店下來(lái)，長(zhǎng)期看來(lái)，企業(yè)成本能減少，以后就有更多的資金花在擴(kuò)張上?！?p> “另外，明天再多招幾個(gè)店助?！?p> 楊澎狐疑的看了眼，而張瑞直接道：“這幾個(gè)店助的任務(wù)也很簡(jiǎn)單，配合網(wǎng)上的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，提供送貨上門(mén)服務(wù)。”
“送貨上門(mén)？”楊澎再次狐疑道。
“如果我們提供送貨上門(mén)服務(wù)，那這成本又會(huì)增加不少，干嘛不讓客戶直接上門(mén)提貨？”
張瑞白了楊澎一眼道：“你別看現(xiàn)在成本是增加了，但是我要告訴你一件事，長(zhǎng)期來(lái)看，客戶對(duì)我們品牌更加滿意?！?p> “其實(shí)換位思考就清楚了，我們奶茶比別家都好，服務(wù)也好，另外還能提供送貨上門(mén)的服務(wù)，你作為客戶會(huì)選擇哪家？”
“而且我們品牌的奶茶還有Jay的代言，Jay現(xiàn)在可是學(xué)生時(shí)代女生心目中的男神，另外也有很多男生也同時(shí)對(duì)Jay感到喜歡。”
“我說(shuō)的喜歡，不是字面上的喜歡，而是對(duì)Jay的崇拜和仰慕，都在想著，有朝一日我也能成為Jay。”
最后張瑞瞥了眼楊澎道：“現(xiàn)在你懂了嗎？”
“雖然花了四十萬(wàn)，但這四十萬(wàn)我覺(jué)得花的相當(dāng)值得?！?p> “你不覺(jué)得嗎？”