老王狠狠抽了口煙，咬牙道：“聯(lián)合京城所有奶茶門(mén)店，一起反撲來(lái)杯奶茶！”
“將來(lái)杯奶茶的市場(chǎng)份額進(jìn)一步壓縮，被迫退出京城市場(chǎng)。”
“嘶~”在場(chǎng)所有人倒吸了一口涼氣。
老明很快緩過(guò)神，急忙接道：“老王，您的意思是用價(jià)格戰(zhàn)的方式？還是？具體應(yīng)該怎么做？”
“趁現(xiàn)在大家都在，老王給大伙講講，你的計(jì)劃是什么？”
“如果大伙合算合適，靠譜，那肯定按照你的計(jì)劃行動(dòng)，要是不行，那大家再商議商議?！?p> “反正現(xiàn)在京城的市場(chǎng)分割都這樣了，要是來(lái)杯奶茶不繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，那大伙還能掙個(gè)溫飽生活的錢(qián)，不至于關(guān)門(mén)去打工！”
“是啊，老王快給大伙講講?！?p> “.....”
老王掃了周?chē)鷰兹?，低聲道：“首先肯定要用價(jià)格戰(zhàn)的方式，將來(lái)杯奶茶擠出京城，先稀釋來(lái)杯的市場(chǎng)份額?！?p> 老明很快道：“老王，價(jià)格戰(zhàn)，我不是說(shuō)不好，價(jià)格戰(zhàn)的確是有用的策略，但來(lái)杯開(kāi)業(yè)那次，大伙都試過(guò)，一點(diǎn)用都沒(méi)有?！?p> “來(lái)杯奶茶的生意火爆還是和往常一樣，根本起不到一點(diǎn)作用?！?p> “所以老張就開(kāi)始............”
老王擺手否決道：“是你們理解錯(cuò)了，那次有很多方面的因素造成的，你們沒(méi)有考慮進(jìn)去。”
“嗯？”
“您說(shuō)說(shuō)看。”
老王繼續(xù)道：“首先開(kāi)業(yè)當(dāng)天，Jay為來(lái)杯奶茶占場(chǎng)，Jay如今的知名度在京城擁有成百上千的粉絲，其中很多銷(xiāo)售杯數(shù)全是靠Jay拉動(dòng)的”。
“其實(shí)你們仔細(xì)想想，不光是JAY的推動(dòng)，還有背后京城媒體的造勢(shì)，將來(lái)杯奶茶的曝光量更大放大，導(dǎo)致京城街坊鄰居，上至老的，下至小的都知道，京城有五十家奶茶門(mén)店要開(kāi)業(yè)，而且還是個(gè)大品牌。”
“所以來(lái)杯開(kāi)業(yè)，賣(mài)了上萬(wàn)杯，很大成分全是當(dāng)?shù)仡櫩腿悷狒[?！?p> “你們可別忘記一點(diǎn)，去年中旬，來(lái)杯奶茶也來(lái)過(guò)京城，留下了幾家門(mén)店，一開(kāi)始也是生意火爆，但很快等輿論過(guò)去后，等咱們這一開(kāi)店?duì)I業(yè)，來(lái)杯奶茶的長(zhǎng)龍隊(duì)你們看見(jiàn)了嗎？”
老明和周?chē)瞬挥蓳u頭，沒(méi)吭聲。
此時(shí)房間里煙霧環(huán)繞，老王的臉被昏暗的燈照的有些朦朧不清。
老王繼續(xù)道：“所以，你們羨慕來(lái)杯奶茶上萬(wàn)杯，這些全是媒體和JAY背后的推動(dòng)造成的，如果一旦讓來(lái)杯失去了，媒體和JAY的兩大助力，你們覺(jué)得來(lái)杯能做的這么大嗎？”
“奶茶這玩意，長(zhǎng)的都一樣，沒(méi)有什么本質(zhì)性的區(qū)別，無(wú)非就是在外觀的顏值，口感的升級(jí)，多加點(diǎn)配料等等......有所變化而已，其他的我真沒(méi)看出什么來(lái)?！?p> “雖然我也是賣(mài)奶茶的，做的時(shí)間也不長(zhǎng)，從去年中旬開(kāi)始賣(mài)，我也喝過(guò)各大品牌的奶茶，其實(shí)沒(méi)什么差別，如果偏要說(shuō)有差別，那我猜也只是口感上略微的不同，還有外觀的顏值。”
“其實(shí)你們還有一點(diǎn)沒(méi)發(fā)現(xiàn)，來(lái)杯奶茶現(xiàn)在開(kāi)始特意的為顧客打造品牌意識(shí)，那句，來(lái)杯奶茶，初戀般的感覺(jué)。”
“但好在，顧客還沒(méi)有養(yǎng)成強(qiáng)大的品牌意識(shí)，這算是我們的幸運(yùn)?！?p> 說(shuō)完后，敲了敲桌子繼續(xù)道：“我們繼續(xù)說(shuō)回正題，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的確是試過(guò)了，但那次我發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題?！?p> “最大的問(wèn)題就是很零散?！?p> “大家意念不一，也有可能被來(lái)杯奶茶的火爆，讓大家看的更加的焦躁不安，失去了分寸，這其實(shí)就是最大的問(wèn)題?！?p> “當(dāng)時(shí)應(yīng)該保持整齊嚴(yán)肅，聽(tīng)從統(tǒng)一的指揮，指哪打哪。”
“這就是正規(guī)軍和雜牌軍根本性的區(qū)別，沒(méi)有一點(diǎn)紀(jì)律，只要隨便來(lái)杯奶茶做點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，大家就開(kāi)始慌了手腳，所以這次想要聯(lián)合起來(lái)，必須從中推舉一人，當(dāng)大家的總指揮。”
“保持嚴(yán)明的紀(jì)律，大家所有的行動(dòng)，全部聽(tīng)從總指揮的指示行動(dòng)，不能有一絲慌亂?！?p> 老明略微有些遲疑......“這......”
老王瞥了眼，沉聲道：“這事的確有點(diǎn)難，但只有難才能突破來(lái)杯奶茶的層層包圍?！?p> “我可以斷定一點(diǎn)，此時(shí)的來(lái)杯奶茶正在計(jì)劃，如何開(kāi)更多的門(mén)店，將京城整個(gè)市場(chǎng)鋪滿，這其實(shí)都不用猜，你們?nèi)ヌ四Ф季椭懒恕！?p> 老明面露難色道：“老王，您說(shuō)的都對(duì)，但京城有上百家奶茶品牌，每個(gè)人有不同的意愿，每個(gè)人的小心思也不同，真要將大家組建在一起，聯(lián)合擊敗來(lái)杯奶茶，恐怕有點(diǎn).......”
老王眼神犀利的盯著老明，又掃了眼周?chē)说溃骸袄щy？”
在場(chǎng)所有人不由的點(diǎn)頭，老王冷笑了一聲，攤手道：“那就這樣吧，大家等著慢慢被來(lái)杯奶茶稀釋市場(chǎng)份額吧?！?p> 見(jiàn)狀起身要走，老明急忙勸道：“老王，您先別急，你也讓大家消化一下，如果最后真的靠譜，有利益，那大家肯定會(huì)團(tuán)結(jié)一致反擊來(lái)杯奶茶?！?p> “老王您繼續(xù)說(shuō)?！?p> 周?chē)死^續(xù)附和道：“對(duì)呀，老王您先別急，讓大家有時(shí)間消化一下?！?p> 老王勉為其難的點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“如今來(lái)杯奶茶在京城有五十家分店，位置搶占的也是黃金地段，但你們不要從單門(mén)店想，而是將京城整個(gè)奶茶門(mén)店，看作成一家隱形的公司整體?！?p> “你們深想下去，來(lái)杯奶茶的確是有五十家門(mén)店，但我們現(xiàn)在有一百多家門(mén)店，從門(mén)店數(shù)量上就超過(guò)來(lái)杯奶茶一倍還多?！?p> “這一下不就想開(kāi)嗎？”
老王繼續(xù)洗腦道：“而且來(lái)杯奶茶門(mén)店位置有我們的雜嗎？”
“杯奶茶門(mén)店只在黃金地段，但黃金地段的人就那些，但我們可不一樣，什么位置都有，這一下就從弱勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。”
“大家有想過(guò)嗎？”
老王剛說(shuō)完，眾人一些人臉上露出些微笑，但還不是很明顯。
老王繼續(xù)道：“如果你們把自己的門(mén)店，作為一個(gè)個(gè)體，想去和來(lái)杯奶茶競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直癡心妄想，送你們兩個(gè)字，找死！”
“以上是京城門(mén)店的規(guī)劃，要做的很簡(jiǎn)單，雖然簡(jiǎn)單也很難，就是將大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，組成一個(gè)隱形的公司，群狼吃老虎！”
老明點(diǎn)頭，意猶未盡道：“老王，您繼續(xù)說(shuō)說(shuō)，還有什么？”
老王點(diǎn)頭，露出一臉的賊笑道：“另外一件事比這簡(jiǎn)單，就是幫來(lái)杯介紹客戶?！?p> “嗯？”
老王冷笑了一聲，按手道：“大家別急，先聽(tīng)我說(shuō)完?！?p> “如今來(lái)杯奶茶門(mén)店每天不是有很多顧客排隊(duì)嗎？”
“但...排隊(duì)不會(huì)讓人感到很煩躁嗎？”
“尤其是排在最后面的一位，更加的煩躁，見(jiàn)前面還有這么多人，心里在想，什么時(shí)候才能輪到我呀！”
“在家里的顧客，選擇電話訂購(gòu)，但已經(jīng)走在大街上的顧客，只能去排隊(duì)，難道不是嗎？”
“所以，我們可以幫來(lái)杯奶茶介紹顧客?！?p> “至于怎么介紹呢，那肯定是不一樣的?！?p> 老明被老王的賣(mài)關(guān)子，心里好奇，急忙接道：“老王，您快說(shuō)說(shuō)看，別老是賣(mài)關(guān)子了?！?p> 老王嘴角微微上揚(yáng)，笑道：“那就是安排一些人去來(lái)杯奶茶門(mén)店找茬，反正就是拖延時(shí)間，讓排隊(duì)的真實(shí)顧客，等不及走人，直接去我們的門(mén)店?！?p> “而且一定要安排多位，一位有可能會(huì)被來(lái)杯的店長(zhǎng)私下處理，但多位就不同了，根本沒(méi)時(shí)間和精力去處理?！?p> “我們的目的就是逼走真實(shí)顧客，將顧客全引到我們這里來(lái)，在我們這里成交?！?p> “而且必須會(huì)給一個(gè)滿意的交代，光天化日下，來(lái)杯奶茶本就是一個(gè)輿論的關(guān)注點(diǎn)，一旦做出一些出格的事，我猜媒體肯定會(huì)放大曝光?！?p> “所以這又是可以引導(dǎo)來(lái)杯奶茶主動(dòng)犯錯(cuò)，主動(dòng)制造自己的黑點(diǎn)，自己滅亡！”
“這次老王的一席話，又讓和更多人笑了一聲，點(diǎn)頭表示贊同?！?p> 老明豎起大拇指，贊嘆道：“老王，高?。 ?p> 老王不屑的笑了笑，道：“京城五十家門(mén)店，各門(mén)店店長(zhǎng)都有不同的脾氣，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的情況，都會(huì)有不同的解決方案，一旦只要有一位，那么.......”
“嘿嘿.....”
在場(chǎng)每人嘴角上揚(yáng)笑了笑，老王繼續(xù)洗腦道：“你們以為就這些了嗎？”
“嗯？”
老王再次嘿嘿一笑道：“這些當(dāng)然還不夠，劑量不夠大，我要的是一舉將來(lái)杯奶茶擊退京城，而不是將來(lái)杯奶茶造成重傷?！?p> “還有？”老魏忍不住出聲問(wèn)道。
老王嘿嘿一笑道：“當(dāng)然還有，現(xiàn)在來(lái)杯奶茶在明，我們?cè)诎?，?lái)杯永遠(yuǎn)也不知道我們下一步是什么計(jì)劃?！?p> “現(xiàn)在來(lái)杯奶茶不是在招聘嗎？”
“我的計(jì)劃是打入內(nèi)部，將來(lái)杯奶茶的技術(shù)學(xué)過(guò)來(lái)，然后拿到我們的門(mén)店來(lái)用，當(dāng)顧客因?yàn)榕抨?duì)等不及，選擇我們門(mén)店時(shí)，但我發(fā)現(xiàn)這奶茶的口感怎么和來(lái)杯的一樣。”
“雖然有細(xì)微的差別，但不影響整體口感?！?p> 老明遲疑了一會(huì)道：“老王，這不行，這技術(shù)全是保密的，就類(lèi)似秘傳配方一樣，剛加入的新職員根本涉及不到這個(gè)，偷學(xué)技術(shù)還是算了。”
老王被打斷的有些不高興，但很快隱藏了下來(lái)，繼續(xù)道：“那收買(mǎi)總可以吧？”
“我們用錢(qián)去收買(mǎi)來(lái)杯奶茶的內(nèi)部員工，幾萬(wàn)塊應(yīng)該可以吧？”
“我相信沒(méi)人會(huì)對(duì)錢(qián)不感興趣?！?p> 眾人點(diǎn)頭，老明繼續(xù)道：“這可以，不過(guò)幾萬(wàn)塊有點(diǎn)貴了，使點(diǎn)小手段的話幾千塊不到，應(yīng)該就能搞到手?！?p> 老王點(diǎn)頭，擺手道：“我們先將大方向定下來(lái)，至于細(xì)節(jié)到時(shí)候再談?！?p> 老王又狠狠抽了一口煙，繼續(xù)道：“還有一個(gè)計(jì)策！”
“咳咳.....”
眾人異口同聲，驚呼道：“還有？”