132、發(fā)行

　　劉洋和何云蕾的專輯雖然已經(jīng)錄制完畢，但想要變現(xiàn)，卻不容易。

　　歌曲變現(xiàn)通常有三種形式：一、制作成唱片母帶、CD等實體交給音像發(fā)行商，或者制作成數(shù)字音樂出售給數(shù)字音樂發(fā)行商。

　　二、將音樂版權(quán)授權(quán)給電視臺、廣播等渠道播出，通過收取版權(quán)費用實現(xiàn)盈利。

　　三、舉辦演唱會、參加商業(yè)活動或拍攝廣告等實現(xiàn)收入。

　　不過由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，實體專輯幾乎成了情懷，國內(nèi)的音樂人大多放棄了這種盈利方式。而超過九成的音樂授權(quán)渠道，都由幾大唱片公司把持，就連夏云都沒有這方面的資源。

　　如今想要發(fā)行音樂，最好的渠道便是音樂流媒體平臺。國內(nèi)的音樂平臺現(xiàn)在是一超雙強的局面。飛訊音樂一家獨大，它擁有著國內(nèi)百分之八十的音樂版權(quán)，是當之無愧的巨無霸。優(yōu)勝音樂和博客音樂分庭抗禮，瓜分了剩余的音樂版權(quán)。

　　時代音樂與飛訊平臺合作多年，是親密無間的戰(zhàn)略伙伴。這就意味著，劉洋和何云蕾的專輯與國內(nèi)最大的音樂平臺，基本無緣。

　　因此，夏云主動接觸了優(yōu)勝、博客兩大音樂平臺的工作人員。

　　何云蕾畢竟是成名多年的“小天后”，雖然坊間傳聞她被老東家時代音樂封殺，但瘦死的駱駝比馬大，她的粉絲數(shù)量依舊十分龐大。得到消息的兩大音樂平臺沒有一絲怠慢，立刻派出了各自的談判專家。

　　“蕾蕾，優(yōu)勝音樂的代表聽過咱們的專輯后很滿意。他們愿意以每首歌一百二十萬的價格購買《后來》五年的網(wǎng)絡(luò)獨家版權(quán)，以每首歌五十萬的價格購買《青春》五年的網(wǎng)絡(luò)獨家版權(quán)。”夏云翻看著手中的筆記，認真的匯報著談判數(shù)據(jù)。

　　“網(wǎng)絡(luò)獨家版權(quán)？”何云蕾皺了皺眉頭，她對這個方案很不滿意。如果依照這個方案，《后來》未來五年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上的所有收益（如：短視頻、直播等），都將與工作室無關(guān)，這無異于殺雞取卵。

　　“是的！不過被我拒絕了。然后，他們又提出了另外兩個方案。一個是：以每首歌六十萬的價格購買《后來》三年的獨家代理權(quán)，《青春》則減半。另一個則是：以每首歌五十萬的價格入駐優(yōu)勝音樂，為期五年，并以四六分成的方式分享訂閱收益，同樣《青春》減半?！?p>　　第一個方案，工作室的這兩張專輯將只會在優(yōu)勝平臺發(fā)行。相對應(yīng)的，優(yōu)勝平臺會為這些歌曲造勢，然后在優(yōu)勝集團的渠道（如：直播、電臺、影視劇等）中銷售或使用，并從中收取一定的傭金。這個方案何云蕾還算認同，只是代理費用實在太少了。

　　第二種方案，emmm~訂閱分成就是個大坑！因為國內(nèi)所有的音樂平臺到目前為止的訂閱人數(shù)都很少，再加上每年十萬的入駐費用······簡直不拿豆···小天后當腕??！

　　其實這兩個方案對獨立音樂人來說，每一個都是天花板。但對何云蕾來說，實在有些不夠看！

　　“博客音樂呢？”何云蕾揉了揉眉心，她還從來沒為這種事操過心。如今趕鴨子上架，頓時覺得比寫歌還難。

　　“大同小異，這兩個平臺別看表面斗的厲害，其實都很克制。我懷疑他們私下里應(yīng)該有過接觸！”夏云說道。

　　何云蕾苦惱的揉了揉眉心，這算什么？大公司的PY交易？這些個人啊，全都是笑面虎！怎么就不能像洋洋那樣，直來直往呢！

　　“云姐，今天下午，你幫我約一下這兩個公司的代表。咱們給他們來個開門見山，王見王！”與其折沖口舌之間，不如開誠布公，反正是談判的菜鳥，再壞也不會壞到哪去！

　　“行！”

　　下午的交鋒，比何云蕾想象中的平靜。優(yōu)勝音樂和博客音樂對她的新專輯，十分看重。前面的談判，只不過是開胃菜罷了，同時也是探路石，就是為了試探何云蕾的底線。

　　兩大音樂平臺沒想到何云蕾工作室竟然這么虎，直接王見王，一時間亂了分寸。他們同時選擇遺忘曾經(jīng)達成的協(xié)議，紛紛出價，顯然對這兩張專輯志在必得。其實，他們除了看好這兩張專輯之外。最主要的還是看好何云蕾的人氣，畢竟，只要她選擇入駐新的平臺，必定會為這家平臺帶來流量，這才是兩家音樂平臺最需要的！

　　好在，在夏云的調(diào)停下，兩大公司代表總算恢復(fù)了理智，最終握手言和。兩家決定共同合作，以每首歌三百萬的價格簽下《后來》未來三年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)，以每首歌九十萬的價格簽下《青春》未來三年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)。

　　至此，塵埃落定，兩張專輯共為工作室?guī)硪磺Ь虐傥迨f的收益。與此同時，這十首歌未來三年的網(wǎng)絡(luò)收益也不再與工作室有關(guān)聯(lián)。不過，作品的版權(quán)、使用權(quán)、改編權(quán)還在工作室手上。

　　送走了兩大音樂平臺的談判專家，何云蕾虛脫般的癱在了椅子上。

　　“云姐，咱們就這樣把專輯賣了？”

　　夏云擦了擦汗，點點頭：“沒辦法，誰讓咱們沒渠道又沒資金。忍忍吧，畢竟工作室還要運轉(zhuǎn)呢！”

　　“也不知道洋洋回來會不會氣得跳腳?！焙卧评俾詭M愧的說道。

　　“放心吧，她才不會呢！”說起劉洋，夏云不由得微微一笑。這個曾經(jīng)一直掛她電話的小討厭鬼，不知何時竟然成為了她們的依靠。

　　“對了，云姐，等明天錢到賬了之后，麻煩你和小婷跑一下稅務(wù)局，該交多少稅一定要如實上報?！焙卧评賴诟赖馈?p>　　“放心吧，何總。保證一個子兒都不少！”夏云擠了擠眼睛，這幾天何云蕾天天憂心談判，人都憔悴了不少，她也只能用這種方式逗她開心。

　　“啊呀！云姐，你可不能亂叫！”何云蕾果然羞紅了臉，將糾結(jié)與彷徨統(tǒng)統(tǒng)給忘掉。

　　“哈哈！”會議室內(nèi)傳來夏云開懷的笑聲。

　　“云姐，明天別忘了把迷笛的尾款轉(zhuǎn)過去！”

　　“知道了，我順便把這兩個月的工資也結(jié)了?！?p>