小王總上任后沒能履行好銷售部的職責(zé)。他年齡不大鬼點子不少，銷售業(yè)務(wù)一般般，卻擅長于鉆營投機(jī)，善于尋找管理漏洞謀私利。
小王總離開臺灣來大陸工作還不到一年就變成了一個大陸通，他幾乎不關(guān)心大陸線路板市場，而是一門心思去收集古董。小王總不走正道，銷售總部的多數(shù)員工也就跟著他混日子過，結(jié)果把海外市場百分之十幾的銷售份額弄丟了，讓華金公司的出口產(chǎn)品全部出口到了集團(tuán)內(nèi)部。即使是國內(nèi)的客戶也沒能管理好，原先的客戶正在一家一家往競爭對手那邊跑。
面對慘不忍睹的銷售業(yè)績，小王總竟然想出一個低價競爭策略。
產(chǎn)品的銷售價格降低了，銷售利潤也就降低，集團(tuán)總部不會干、工廠也不干。剩下一個唯一的方法就是能降低線路板的生產(chǎn)成本。但降低生產(chǎn)成本這只有在線路板的生產(chǎn)過程中才能實現(xiàn)。
于是，小王總上門請教擔(dān)任華金公司總經(jīng)理的肖賢文。
生產(chǎn)成本哪會說降就能降的下來？這里面所牽涉到的因素太多了。肖賢文對小王總說，即使生產(chǎn)成本降下來了也屬于生產(chǎn)上的功勞，與銷售部門不相干，憑什么要降低銷售價格？
小王總準(zhǔn)備好了一套說詞，說肖總你別忘了你這個總經(jīng)理的位置是怎么來的，沒有我父親當(dāng)年對你的提拔你哪來的今天？以前哥們幾個在臺灣工廠做同事相處的也不錯，小弟遇到了困難肖總你也不能見死不救吧？再說，小弟我也不會讓你白幫這個忙，有好處你肖總和我二一添作五。
肖賢文說有啥好處你向說來我聽聽，我可不能冒著極大的風(fēng)險為他人作嫁衣裳。
于是小王總將他的想法告訴肖賢文：華金公司電子線路板銷售百分之十幾的海外市場份額是丟定了，但這失去的市場可以從中國大陸得到補(bǔ)償，原先銷往海外的產(chǎn)品可以銷往國內(nèi)，這樣就能保證銷售額和銷售數(shù)量不下滑。
爭奪國內(nèi)同樣競爭日益激烈的市場，線路板的銷售價格必須適當(dāng)降低；降低了銷售價格卻不降低銷售利潤，甚至還有可能還會提高銷售收益，要做到這一點生產(chǎn)上的生產(chǎn)過程必須采取靈活的措施。
肖賢文提醒：“這辦法行不通！電子線路板的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過程都很成熟、且有文件規(guī)定，不可以隨意更改?！?p> 小王總：“我說的是原材料的變化?！?p> 肖賢文：“那更不行！沒有集團(tuán)技術(shù)總部的同意，生產(chǎn)工廠無權(quán)更換原材料?！?p> 小王總：“不是更換，什么都一樣，該用什么原材料你生產(chǎn)時還是用同樣的原材料，只是原材料的屬性上面發(fā)生一點變化。”
肖賢文是何等聰明之人，他立即識別了小王總的伎倆。
“難道是偷偷把進(jìn)口原材料移花接木用于內(nèi)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)?！?p> 小王總說，肖總就是聰明，所以我爸還有王董都會看上你、重用你。你說的沒錯，這個方法就是用進(jìn)口免稅的原材料來生產(chǎn)供應(yīng)國內(nèi)市場的產(chǎn)品，這多出來的利潤可以私下分配。方法、生產(chǎn)過程什么也沒改變，而只需要在出貨環(huán)節(jié)上做點小動作，在我們兩個人的職權(quán)范圍之內(nèi)完全可以做到神不知鬼不覺。
肖賢文反過來說小王總，后浪推前浪，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，還是你更聰明，比我、比你老子能干。
小王總強(qiáng)調(diào)：我們要做的，就是不能讓被別人知道用免稅原材料生產(chǎn)出來的產(chǎn)品實際上銷往了國內(nèi)市場。
肖賢文緊張地思考：將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，只要不補(bǔ)交進(jìn)口原材料的關(guān)稅，這樣比用國內(nèi)采購的原材料生產(chǎn)成本低了許多，即使降價出售銷售利潤也會得到提高，將這多出來的利潤私下幾個人進(jìn)行分配那敢情好。只是，該出口的產(chǎn)品最終銷往了國內(nèi)如何瞞過稅務(wù)部門？
小王總詭秘地從公文包里拿出一張票據(jù)遞給肖賢文。
這是一張發(fā)票。發(fā)票上清楚地寫著某年某月某日，華利集團(tuán)臺灣電子工廠從中國浙江華金電子公司購買線路板某某箱。肖賢文看明白了：將免稅原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品內(nèi)銷，而由華利集團(tuán)屬下的臺灣電子工廠補(bǔ)開開票，造成產(chǎn)品銷往海外的假象，可以避免被稅務(wù)機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)，這樣就無需補(bǔ)交關(guān)稅，整個逃稅過程天衣無縫，名正言順。
肖賢文不得不稱贊小王總的腦瓜子聰明：這辦法好！肖賢文贊不絕口。這樣一來既可以利用降價策略增加產(chǎn)品銷量，又不會損害到集團(tuán)和工廠利益，還能給個人帶來意想不到的收入，雙贏啊。
肖賢文話音一轉(zhuǎn)：為了做到萬無一失，我這邊會傾全力予以配合。我指示生管部門將出口產(chǎn)品和內(nèi)銷產(chǎn)品摻雜到一起排產(chǎn)，成品入庫和存放取消因原材料屬性不同而做的標(biāo)識標(biāo)記，這更容易做到渾水摸魚：入到公司庫的成品你愿意賣給誰就賣給誰，不受進(jìn)口還是國產(chǎn)原材料的限制。
肖賢文還特別提醒小王總：臺灣那邊的發(fā)票要及時開過來，保障華金公司的財務(wù)可以正常做賬，這樣就能做到天衣無縫。小王總滿不在乎的說，沒事的，只要我爸還是華利集團(tuán)臺灣工廠的總經(jīng)理，發(fā)票的事情我解決。好處嘛，也就的多幾個人分，肖總，你知道的，不用我多做解釋吧？
肖賢文說：“這我理解，一個人想發(fā)財那是發(fā)不了的，有責(zé)同擔(dān)，有福同享！”
小王總和肖賢文兩人一拍即合，共同設(shè)計了這個利用國家給予外商投資企業(yè)的優(yōu)惠政策偷稅漏稅的把戲。
為了逃稅更加順利，肖賢文索性將華金公司成品倉庫的管理權(quán)交給了銷售部。這樣，小王總“工作”起來更加方便，外界接觸到的人越少，事情當(dāng)然也就越加隱秘。
兩人指定的陰謀進(jìn)入實施階段之后，從小王總那里分得的回扣便源源不斷地流入肖賢文的口袋，這不僅解決了肖賢文、湯老師和小樂樂日常開支的燃眉之急，而且還讓肖賢文的私房錢慢慢有了積蓄。