第五章 知己知彼

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

　　要把產(chǎn)品推廣出去，先要了解清楚自己的競爭對手！

　　任天堂，索尼！

　　主機的市場主要在美日歐地區(qū)，在那些區(qū)域，電視游戲比電腦游戲更為普遍，由于游戲軟件種類多、設(shè)計也較親切、容易上手。主機游戲比電腦游戲更有可玩性。但在亞洲地區(qū)電腦網(wǎng)絡(luò)游戲的蓬勃發(fā)展，再加上電視游戲的語言大多并非母語（通常是日語或英語），這些地區(qū)的電腦游戲比主機游戲更為發(fā)達(dá)。

　　到2019年的時候，全球游戲市場份額，主機游戲占32%，PC游戲23%，手游45%！

　　而在華國市場，手游占62%，PC占37%，而主機不到1%！

　　誰能想到，若干年以后，移動網(wǎng)絡(luò)的興起會讓手游霸占了游戲市場的大頭！

　　華國因為歷史發(fā)展，深化改革，在國外主機市場蓬勃發(fā)展的時候，國內(nèi)的家庭大多數(shù)還都買不起，其中國內(nèi)市場也有了沒有專利的模仿者小霸王學(xué)習(xí)機偷偷填補空缺，但是在主機愛好者的心中并不是無可替代。

　　主機市場，這塊鮮美的蛋糕在當(dāng)時無數(shù)資本家都想狠狠咬上一口，誰都知道隨著科技的發(fā)展，游戲產(chǎn)業(yè)的壯大幾乎是必然的。

　　可隨著1983年，雅達(dá)利大崩潰事件的影響，歐美資本幾乎都不看好主機市場，要知道當(dāng)時的雅達(dá)利是無可爭議的行業(yè)第一！

　　雅達(dá)利倒行逆施，毫不考慮游戲的質(zhì)量，只要是個像素游戲，隨便包裝一下就給放到磁帶中售賣，當(dāng)時的好游戲是真的要淘的，幾乎遍地都是垃圾游戲.

　　這種情況一直延續(xù)到了1982年的圣誕節(jié)，雅達(dá)利母公司用6個星期做出《ET外星人》這一史上最出名的IP爛作?！禘T外星人》賣出150W份，而雅達(dá)利準(zhǔn)備了400萬份游戲。多出來的250W份游戲卡帶，最終同其他一些賣不出的存貨一起被埋進了新墨西哥州的阿拉莫戈多垃圾鎮(zhèn)。

　　大量同質(zhì)化垃圾游戲讓美國玩家徹底失去信心，并最終導(dǎo)致了1982年圣誕節(jié)的市場大崩潰。自此之后的四年，美國再無人敢談及游戲行業(yè)，本土游戲機市場徹底消失。

　　而任天堂則是迅速抓住了這次機會，推出了FC游戲機，并在FC上使用權(quán)利金制度控制游戲的質(zhì)量，慢慢的開始了他掌機大哥大的旅途。

　　作為一家從紙牌游戲轉(zhuǎn)型到電子游戲的公司，不得不說山內(nèi)溥這個人是真的牛逼。

　　06年，任天堂發(fā)售主機WII加上之前發(fā)售的各類掌機NDS，GBA，事業(yè)還處于上升期，WII發(fā)售的兩年后，他的股價是同期索尼的4倍之多！

　　而下代掌機，直到2011年才會被開發(fā)出售，Nintendo 3DS！

　　3DS乘上當(dāng)時3D化的風(fēng)潮，率先將3D與游戲相結(jié)合，通過視差障壁技術(shù)實現(xiàn)了裸眼3D效果，結(jié)合扛鼎大作《怪物獵人3D》，銷售量更是達(dá)到了6000萬臺！更不用說17年出的SWITCH了。

　　陳洋感慨，要不是遇到了他，任天堂還真會在掌機主機游戲老大的道路上越走越遠(yuǎn)，現(xiàn)在，他只會讓他們離這個位置，越走越遠(yuǎn)！

　　不過現(xiàn)在，國內(nèi)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有打開，遠(yuǎn)不如十幾年以后的盛大狀況，90年代末2000年初，電子游戲還被喻為“電子鴉片”，“精神海洛因”，你玩游戲就會被打上不務(wù)正業(yè)，不學(xué)無術(shù)，垃圾，差生的標(biāo)簽。

　　全世界的游戲公司都在努力發(fā)展，奮發(fā)圖強，只有這里，偶爾有些有創(chuàng)意的游戲公司還要被盜版軟件搞得支離破碎，直至破產(chǎn)。到了2020年，市面上能見到的所有熱門游戲幾乎都是國外的！國內(nèi)還在制作什么呢，制作爛了又爛的IP，恰爛錢，是兄弟就來砍我，做成頁游，做成手游，五花八門請各種明星打廣告，毫無一點創(chuàng)意，腦筋都動在了錢眼里。熱度最高的手游呢，農(nóng)藥，大逃亡，抄襲模仿的就不說了。

　　06年要打開華國的主機游戲市場，簡直就是地獄開局。

　　好在有技術(shù)碾壓！

　　陳洋打算第一代推廣的初代游戲機，名字就叫初代I型，保留一些特色功能，閹割一些功能，先放到市場上試試水，打不開國內(nèi)市場，就先去國外市場嘛！管家一號神通廣大，說哪里都能一天內(nèi)送到貨！

　　對自己這款游戲機的定位也很重要

　　奈何陳洋上輩子也就是個過了英語四級的學(xué)渣，更不用說推廣給外國人了，交流都成問題！

　　100個推廣，而不是免費送，價格隨便自己定的，這里面可操作空間很大。實際上卻是用戶要真心接受價格，認(rèn)同這款游戲機才算是推廣成功。

　　兩年前的任天堂產(chǎn)品NDS售價1400-1600，初代I號光沉浸式的便攜式VR，怎么也值個兩三千吧！考慮到初期根本沒人氣，新手產(chǎn)品，定價1500，買到就是賺到！相當(dāng)于小半臺電腦的價格！不是他不想賣貴一點，而是綜合考慮下來，這個價格是最合適的了，再貴大學(xué)生也買不起了，這個價格區(qū)間，剛好可以任天堂競爭一下，價格一樣，我還比它有趣，你買不買？

　　反正后期還能改價格。

　　陳洋思考著各種方法，要見效快，范圍廣，那肯定是年輕人群體，接受度會比較高，還要有一定的經(jīng)濟能力，不然買不起他也不可能白送啊。

　　基本上就是鎖定大學(xué)生群體了，這年頭沒有咸魚等各種線上自己賣東西的平臺，交易用的都還是現(xiàn)金，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬都只能通過銀行。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣效率低，見效慢，畢竟說的再天花亂墜，東西都得試了才知道好不好，難道直接給人家寄過去試試？走某寶？效率還是太慢，新開店慢慢宣傳的話，完成這個任務(wù)就遙遙無期了。

　　而且，他需要的是連鎖反應(yīng)，客帶客介紹模式！自己買了，介紹出去一個可以返還200！或者干脆叫找個大學(xué)生代理，在學(xué)校里推廣游戲機？

　　也不是不可以奧？

　　前期的辦法他都想好了，讓管家一號摸進杭市的校園城擺攤。

　　沒錯，就是擺攤！也許在未來的2020年，擺攤已經(jīng)沒多大的作用了，但是在06年的時候，這還是一個非常有用的推廣土辦法！

　　先選擇一個男生較多的科技類?？圃盒＿M行推廣，每天定點蹲在學(xué)生上下課必經(jīng)之路上，或是早上的食堂門口，或是晚上的自修樓外，帶上5個樣機，原地給他們試玩！

　　試玩游戲僅限兩個，寵物世界和超級宇宙，男生就指定超級宇宙，進去就是一個巨大的超級怪獸攻城，男生對于這種巨大的怪物根本沒有任何抵抗力，可以第一人稱和第三人稱玩，最重要的是可以連網(wǎng)組隊，跟朋友一起玩。

　　女生就推薦寵物世界，各種萌翻天的寵物，各種漂亮的組合，可愛的搭配，不怕你不淪陷！

　　而且還玩饑餓營銷，一天就賣5個！

　　你考慮考慮？不好意思，今天賣完了！