14.會(huì)讓路的社會(huì)規(guī)則

　　中午，另外一個(gè)飯店。

　　包廂里面，算上溫良和兵哥，總共坐了九個(gè)人。

　　其中除了陸濤，還有四個(gè)也是開(kāi)飯店的。

　　一個(gè)人姓張，是這家飯店的老板，他年齡最大，小女兒暑假后就要讀高二。

　　因此對(duì)于溫良兩個(gè)比較熱情，頻繁的詢(xún)問(wèn)他們學(xué)習(xí)方法技巧，看來(lái)對(duì)于閨女的成績(jī)不太滿(mǎn)意。

　　老張對(duì)于收購(gòu)他們知了猴沒(méi)有異議，而且訂單量還頗大，他一個(gè)人就要了兩萬(wàn)五的數(shù)量，但有一個(gè)要求，那就是送貨完，周末可以抽時(shí)間幫忙輔導(dǎo)一下他女兒的學(xué)習(xí)。

　　這事溫良直接替兵哥答應(yīng)了，因?yàn)槔蠌堥|女是理科，雖然他看出來(lái)老張有點(diǎn)想讓他去輔導(dǎo)的意思。

　　其他的兩個(gè)老板一個(gè)不需要，一個(gè)看面子要了五千。

　　還有一個(gè)人，叫秦國(guó)華，年齡應(yīng)該是一群人里面最小的一個(gè)，看模樣也就二十七八的樣子，人比較能裝比。

　　從一開(kāi)始就嗶嗶個(gè)沒(méi)完，一副指點(diǎn)江山的模樣。

　　見(jiàn)老張讓兵哥給她女兒補(bǔ)習(xí)，就道：“剛才老陸說(shuō)你們都是高材生，是真的假的，還說(shuō)小程你成績(jī)可以進(jìn)清華北大，這么厲害，是不是真的？

　　要知道咱們這一個(gè)市里面一年才幾個(gè)能考上的，別是個(gè)什么人都敢吹上清北。

　　我當(dāng)年讀書(shū)的時(shí)候就想著這兩所選哪個(gè)，后來(lái)高考時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是我想多了，只能走個(gè)二本，呵呵呵，我還有同學(xué)也有這想法，最后連本科都沒(méi)考上，只上了個(gè)大專(zhuān)。

　　我沒(méi)別的意思，我這人就是性子直，喜歡有一說(shuō)一，不是說(shuō)你們成績(jī)不行?！?p>　　他話(huà)音落下，兵哥的臉色就有點(diǎn)難看，就連陸濤和老張臉上也有點(diǎn)掛不住。

　　溫良和程洪兵可是他陸濤帶過(guò)來(lái)的，老張剛才又頗為殷勤，還說(shuō)讓程洪兵指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

　　秦國(guó)華這么一說(shuō)，相當(dāng)于打了他們兩個(gè)人的臉。

　　其實(shí)他們組這個(gè)局，本來(lái)就沒(méi)想帶他，都知道他性格，是他知道后自己非要湊過(guò)來(lái)的。

　　溫良才明白為什么一開(kāi)始秦國(guó)華來(lái)的時(shí)候陸濤等人臉色的異樣，此時(shí)大概心里有數(shù)。

　　溫良道：“二本那也很厲害了，就咱們這來(lái)說(shuō)能上個(gè)二本，那至少要超過(guò)80%的人了?！?p>　　秦國(guó)華被他這話(huà)一夸，臉上很自滿(mǎn)。

　　“小溫你是個(gè)明白人，咱們這兒很多人走個(gè)大專(zhuān)就不錯(cuò)了?！?p>　　兵哥想要反駁，溫良拍了一下兵哥的手臂，示意別出聲，這事交給他。

　　“不過(guò)，說(shuō)起高考考試來(lái)，我倒是想起了高考語(yǔ)文會(huì)經(jīng)?？嫉揭黄n文叫逍遙游。開(kāi)篇就非常厲害。

　　說(shuō)‘北冥有魚(yú)，其名為鯤，鯤之大不知其幾千里也?；鵀轼B(niǎo)，其名為鵬，鵬之背不知其幾千里也。怒而飛其翼若垂天之云?！?p>　　這就是鯤鵬，你看這個(gè)描述，心中立即就有個(gè)印象，這家伙是真的大啊。

　　再往后，其中還有一段是這樣的。

　　說(shuō)‘鵬之徙于南冥也，水擊三千里，摶扶搖而上者九萬(wàn)里?！?p>　　一排水就有三千里的大浪，一飛就是九萬(wàn)里。

　　聽(tīng)到這樣的話(huà)，小麻雀就笑了，它說(shuō)‘彼且奚適也？我騰躍而上，不過(guò)數(shù)仞而下，翱翔蓬蒿之間，此亦飛之至也。’

　　這個(gè)故事告訴我們什么呢？

　　小麻雀自己只能飛幾丈高，他就覺(jué)得大鵬你怎么能飛九萬(wàn)里，你這不是吹牛比嗎？

　　你們看，咱們老祖宗的智慧有時(shí)候真的不佩服不行，這就是經(jīng)典，幾千年的文章到現(xiàn)在還能傳承下來(lái)，是有道理的。

　　其實(shí)考個(gè)二本也挺厲害了，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已，就是不知道能上個(gè)幾本。

　　不說(shuō)這個(gè)了，陸叔、老張叔還有其他幾位叔，讓你們見(jiàn)笑了，我敬大家一杯，我先干為敬啦，各位叔你們隨意?！?p>　　溫良也不看秦國(guó)華的臭臉，站起身端起酒杯每個(gè)人都碰了一下，獨(dú)獨(dú)漏下秦國(guó)華拿起來(lái)的那杯。

　　他臉色難看，豁然站起身：“我想起來(lái)了，等下還有點(diǎn)事先離開(kāi)下，酒就不跟大家喝了，下次有空約。”

　　陸濤蔫壞，他道：“國(guó)華，別著急走，小良他就是性子直，說(shuō)這個(gè)故事也沒(méi)別的意思，就是活躍一下氣氛?！?p>　　這下秦國(guó)華更不可能留下來(lái)了，狼狽而逃，心里卻是把溫良兵哥兩人記恨上了。

　　“哈哈哈，小溫你有點(diǎn)意思，等會(huì)咱們一起喝幾個(gè)?！?p>　　幾個(gè)人都爆笑。

　　其實(shí)秦國(guó)華裝比溫良沒(méi)意見(jiàn)，但看他們好欺負(fù)就隨意踩他們溫良就不能答應(yīng)了。

　　一次兩次不搭理，是看在陸濤和老張的面子上，否則這種人早就被溫良懟得懷疑人生了。

　　后來(lái)，場(chǎng)面喝開(kāi)之后。

　　無(wú)論拒絕還是答應(yīng)的，溫良每個(gè)人都端著杯子敬了好幾輪，沒(méi)有絲毫因?yàn)槿思揖芙^而隔過(guò)去。

　　倒是讓那個(gè)拒絕的有點(diǎn)不好意思。

　　溫良跟每個(gè)人交換了聯(lián)系方式，一一記下他們的飯店地址。

　　等之后，這幾個(gè)飯店周邊的飯店他們就不去跑了，誰(shuí)知道開(kāi)在一邊是不是有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

　　沒(méi)有當(dāng)然好，有的話(huà)萬(wàn)一別人介意那就不好了。

　　反正飯店那么多，他們也不可能全都拿下。

　　國(guó)內(nèi)本就是人情社會(huì)，尤其他們這個(gè)省，今天這都是人情賬。

　　一頓飯，從近十二點(diǎn)吃到了下午三點(diǎn)多。

　　啤酒又喝了幾箱，這次溫良提前做了準(zhǔn)備，沒(méi)醉。

　　吃完飯，他們幾個(gè)老板要去下一個(gè)項(xiàng)目——打麻將。

　　這事兒溫良就不跟著摻和了，他和兵哥兩個(gè)跟那些老板分別之后，找到一個(gè)樹(shù)蔭的地方，隨便就蹲在地上。

　　兵哥神色有點(diǎn)復(fù)雜。

　　今天溫良的表現(xiàn)，讓他像是第一次認(rèn)識(shí)到溫良一樣。

　　不光是溫良在酒桌上的表現(xiàn)，還是因?yàn)樗杏X(jué)到了，掙錢(qián)這種事，沒(méi)有他想象中的那么容易。

　　“怎么了兵哥，為什么這樣看著我？不認(rèn)識(shí)啦?！?p>　　猶豫了一下，兵哥道：“溫良，要不咱倆重新研究一下分配方案？今天這些，全都是你自己談下來(lái)的，我都沒(méi)出什么力?！?p>　　啪～

　　溫良一巴掌拍兵哥肩膀上：“誰(shuí)說(shuō)你沒(méi)出力，那個(gè)兩萬(wàn)五不就是靠你才拿下來(lái)嗎？

　　還有，你不會(huì)以為這樣就完了吧？

　　市里那么多飯店，我們這才見(jiàn)了幾個(gè)？

　　而且作為主力的燒烤攤大排檔我們還沒(méi)去呢，別想那么多。等下咱們吹吹風(fēng)，去去酒氣，繼續(xù)跑跑其他的店，到時(shí)候咱們誰(shuí)也輕松不了?！?p>　　溫良說(shuō)著，打開(kāi)手機(jī)，企鵝有幾條未讀消息，他暫時(shí)先沒(méi)管。

　　而是打起了電話(huà)。

　　“喂，你好，我找松正我是他同學(xué)，麻煩讓他接下電話(huà)。

　　喂，松正啊，啥時(shí)候回到家的，昨天沒(méi)喝多吧？那就好，那就好。

　　是這樣，我昨天不是說(shuō)收知了猴這個(gè)事嗎？你現(xiàn)在可以開(kāi)始收了，能收多少我要多少，3毛錢(qián)一個(gè)，你下鄉(xiāng)收不會(huì)超過(guò)兩毛，我都問(wèn)好了。

　　就是你要注意，別收到壞的臭的，可以放冰箱里凍著，或者用泡沫箱放冰塊裝著，對(duì)，泡沫箱不值錢(qián)，那種特大號(hào)可以裝幾千個(gè)的才幾塊錢(qián)。

　　行，你先收著，后天下午吧，后天下午你弄到縣里，我去拉過(guò)來(lái)。

　　那咱們就這么說(shuō)定了，回頭再聯(lián)系。”

　　電話(huà)打完，溫良又繼續(xù)撥第二個(gè)。

　　“王盈啊，我，你良哥，還記得我昨晚上說(shuō)的那事不？靠，你這什么記性。

　　行，記得就行，那你開(kāi)始收吧，有多少我要多少。

　　注意別收那些發(fā)黑的，都死了臭了，嗯好，謝個(gè)屁，跟你良哥說(shuō)這些，我謝你才對(duì)，幫我省不少功夫。

　　好，那就這么說(shuō)了，拜拜?！?p>　　“喂，曉峰，我誰(shuí)？我你二大爺！聽(tīng)出來(lái)你還跟我裝嗶，對(duì)，我找到銷(xiāo)路了，開(kāi)始干吧。

　　我看好你哦，加油！滾，不扯犢子了，就這樣拜。”

　　“喂，小路，是我溫良……”

　　一連八九個(gè)電話(huà)打出去之后，溫良感覺(jué)自己嘴里都有點(diǎn)冒煙了。

　　兵哥不知道從哪里買(mǎi)了兩瓶農(nóng)夫三泉過(guò)來(lái)，溫良擰開(kāi)，咕咚咕咚灌了半瓶，終于感覺(jué)到舒爽了。

　　你別說(shuō)，渴了之后還真感覺(jué)有點(diǎn)甜。

　　溫良干勁滿(mǎn)滿(mǎn)，似乎又找到了創(chuàng)業(yè)初期的那種激情。

　　“兵哥，走，咱們繼續(xù)去下一家飯店，今天要把整個(gè)市里的市場(chǎng)拿下來(lái)！”

　　兵哥明顯也被點(diǎn)燃了斗志，眼睛里都有火苗燃燒了。

　　但他仍舊穩(wěn)重。

　　并且提出了自己的建議：“我覺(jué)得接下來(lái)咱們應(yīng)該分頭行動(dòng)，我們兩個(gè)一起，有點(diǎn)太浪費(fèi)時(shí)間了……

　　怎么了？我說(shuō)的不對(duì)嗎？”

　　“說(shuō)得很好，就是你一個(gè)人行不行啊？”溫良故意撇嘴。

　　“不管行不行，總要試試才能知道，不試了肯定不行?！?p>　　“可以啊兵哥，我還以為你跟著我繼續(xù)跑一段時(shí)間，中午那是搭出去人情，不能顯示我真正的本事。

　　那咱們現(xiàn)在開(kāi)始，等下到晚上7點(diǎn)咱們集合，看看誰(shuí)拿到的訂單多？”

　　這種完全不熟進(jìn)去推銷(xiāo)的方式，在銷(xiāo)售中被稱(chēng)為陌拜。

　　也就是陌生人客戶(hù)拜訪(fǎng)！

　　是一個(gè)非常鍛煉人臉皮、膽識(shí)、心理承受能力以及口才等的方式，如果是真正的銷(xiāo)售，還會(huì)是對(duì)你從事行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的考驗(yàn)。

　　因?yàn)槟阍诮佑|一個(gè)老板之前，你不知道他之前是干什么的，有可能他比你還要專(zhuān)業(yè)。

　　而且這種方式，被拒絕的次數(shù)，要遠(yuǎn)高于你成功的次數(shù)。

　　對(duì)你的心里承受能力是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，你可以接受一個(gè)兩個(gè)人的拒絕，但幾十個(gè)人的拒絕你還能承受嗎？

　　為什么成功的銷(xiāo)售，他們的工資要遠(yuǎn)高于普普通通的上班族？

　　那是因?yàn)樗麄兠媾R的壓力，賺錢(qián)的動(dòng)力對(duì)未來(lái)的野心要遠(yuǎn)高于普通的上班族！

　　“好，那咱們就比比！”

　　兵哥還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)社會(huì)毒打，此時(shí)完全不虛。

　　他還沒(méi)有正式去接觸，不知道難度有多大，溫良知道，但他沒(méi)說(shuō)。

　　有些事情，你不去嘗試那就永遠(yuǎn)也不知道它的難易程度。

　　“行，那咱們找個(gè)地方集合，就青園街吧，我已經(jīng)問(wèn)過(guò)了，那里是晚上燒烤攤最集中的地方。到時(shí)候咱們那個(gè)地方集合，誰(shuí)輸了今天晚上請(qǐng)吃燒烤?！?p>　　溫良笑著，他需要給兵哥一些動(dòng)力，“而且晚上那里正是人多的時(shí)候，咱們還可以繼續(xù)推銷(xiāo)。”

　　兵哥白了他一眼，沒(méi)理這貨。

　　兩人分開(kāi)后，溫良打開(kāi)企鵝。

　　上面果然是蘇棠的消息。

　　酥糖：溫良，你吃午飯了嗎？天氣熱記得多喝水/微笑

　　酥糖：你在忙嗎？

　　酥糖：那我不打擾你了，我去睡午覺(jué)了，午安/太陽(yáng)

　　唉……

　　最難消受美人恩。

　　嘆息一聲，敲擊著依舊不是特別習(xí)慣的鍵盤(pán)，溫良回復(fù)消息。

　　溫水煮青蛙：對(duì)，中午跟人談事，喝了不少酒，剛看到，等下還要繼續(xù)忙。

　　然后秒回。

　　酥糖：這樣啊，那你多注意，別喝酒太多，對(duì)身體不好。

　　溫水煮青蛙：好，我知道了，那我去忙了，回頭聊啊。

　　酥糖：好啊，回頭聊，別太累了。

　　酥糖：/微笑/微笑/微笑。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，這要是十多年后，一個(gè)女孩給你發(fā)這個(gè)表情，代表著你差不多要涼了。

　　還好現(xiàn)在微笑也只是微笑，就像黑木耳也還只是木耳而已，黃瓜除了吃還只能敷面膜。

　　……

　　……

　　下午三點(diǎn)多。

　　所有飯店基本上都沒(méi)多少客人，廚師也都休息了。

　　小的飯店，有可能老板在，而大的飯店，這個(gè)時(shí)候老板根本不會(huì)出現(xiàn)在店里。

　　兵哥的推銷(xiāo)基本上就是直來(lái)直去。

　　進(jìn)到店里，問(wèn)人老板在不在，說(shuō)明來(lái)意，老板不在那就出門(mén)繼續(xù)下一家。

　　老板要在，那就直接問(wèn)，要就談，不要也是下一家。

　　溫良相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較騷了。

　　他去打印店，弄了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷。

　　里面就是一些關(guān)于知了猴也就是金蟬的簡(jiǎn)單問(wèn)題。

　　來(lái)吃飯點(diǎn)這個(gè)的人多不多，知不知道這個(gè)東西的功效，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，會(huì)不會(huì)向客人推銷(xiāo)等等。

　　打印了大概幾十張，每張五毛錢(qián)。

　　到大點(diǎn)的飯店里，這個(gè)東西就變成了他的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，然后借著服務(wù)員幫忙填寫(xiě)的時(shí)候套話(huà)問(wèn)誰(shuí)是負(fù)責(zé)采購(gòu)的廚師，然后再去跟人廚師聊天，遞上根華子就是好朋友了。

　　華子開(kāi)道，就順滑很多。

　　而且溫良看人下菜。

　　有的人嫌麻煩，就提出可以送貨上門(mén)到門(mén)口，有的人想賺錢(qián)，就暗示給他點(diǎn)回扣。

　　小點(diǎn)的飯店，他也直接找老板，先遞煙聊天，不是他吹，憑借他后來(lái)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)馨堰@里的老板然后能把老板給忽悠瘸了。

　　聊的可以就說(shuō)明來(lái)意。

　　不行就走，直接下一家。

　　并不是所有的飯店都有油炸金蟬這道菜的，這個(gè)時(shí)候并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，反而可以趁機(jī)再忽悠一下，什么營(yíng)養(yǎng)價(jià)值藥用價(jià)值等等。

　　也不能算忽悠，因?yàn)橹撕餇I(yíng)養(yǎng)價(jià)值是真的高，蟬蛻也確實(shí)有藥用的價(jià)值。

　　順帶著往能壯陽(yáng)上引一引，什么東西，不管能不能壯陽(yáng)，只要它被傳出去能壯陽(yáng)，那就會(huì)大受歡迎。

　　但即使這樣，仍舊也有一些人拒絕，有一些人家有供應(yīng)商，還有一些干脆就要幾百個(gè)。

　　幾百個(gè)，他要開(kāi)車(chē)送貨連油費(fèi)辛苦費(fèi)都不夠。

　　好歹比起被拒絕的，收獲也不算少。

　　時(shí)間當(dāng)你在忙碌的時(shí)候，就會(huì)感覺(jué)它流逝的速度非常快。

　　轉(zhuǎn)眼就到了晚上七點(diǎn)。

　　如果是冬天，這時(shí)候天早就黑了，這是夏天，七點(diǎn)的時(shí)候天色還很明亮。

　　燒烤一條街上，人三三兩兩，沒(méi)有多少客人。

　　要等晚上8-10點(diǎn)才是人最多的時(shí)候。

　　兵哥也打了個(gè)車(chē)過(guò)來(lái)。

　　兩人的衣服都被漢濕透了，然后又晾干，也就是穿了淺色的衣服，如果是黑色，這衣服上就會(huì)出現(xiàn)一道道白色的痕跡。

　　溫良笑著問(wèn)：“咋樣兵哥，忙活這半下午有什么感觸？”

　　“感觸就是，掙個(gè)錢(qián)真不容易?！?p>　　十九歲的年輕人，沒(méi)有多少個(gè)能承受一連被陌生人拒絕的壓力。

　　兵哥問(wèn)：“你那有多少人想要進(jìn)貨？”

　　他不知道從哪里弄了個(gè)小本子，上面記錄著不少信息。

　　“我先看看你的?！?p>　　溫良抓過(guò)本子，翻開(kāi)。

　　“清江路156號(hào)，松園飯店，訂：2000，6毛一個(gè)，后天要貨?！?p>　　這樣的信息還有4條，總共八千個(gè)。

　　不是所有的飯店都用那么多的，按照一盤(pán)20個(gè)來(lái)算，有的飯店一天才賣(mài)出去十幾二十幾盤(pán)，自然一次用不了那么多。

　　“兵哥牛筆。”豎起一個(gè)大拇指。

　　溫良從褲兜里掏出來(lái)一張A4紙，嘿嘿一笑。

　　賤嗖嗖的！

　　他上面比起來(lái)兵哥就多了很多，共兩萬(wàn)三。

　　這些都是他們辛辛苦苦跑下來(lái)的。

　　“行啊，溫良，一天就這么大戰(zhàn)果?！北绺袊@，不得不服。

　　算上他們中午跟上午的4萬(wàn)，下午的3萬(wàn)一。

　　這就是七萬(wàn)一，如果他們都能按時(shí)送到，他們可以賺至少兩萬(wàn)。

　　等下這些燒烤檔要是也可以搞定的話(huà)，那就更多。

　　“走，正好餓了，我們?nèi)コ詿荆艺?qǐng)客?！?p>　　“吃不急，趁現(xiàn)在他們還沒(méi)上客人，咱們先把這里給搞下來(lái)。”

　　溫良先是打了孫姨給的那個(gè)電話(huà)，對(duì)方是市里衛(wèi)生系統(tǒng)的，負(fù)責(zé)這個(gè)地方所有衛(wèi)生問(wèn)題，跟這里的老板都很熟。

　　這代表什么？

　　這個(gè)含義代表什么溫良再清楚不過(guò)了，他上門(mén)只需要報(bào)出孫姨的這個(gè)朋友名字，基本上生意就沒(méi)有不成的。

　　這比他們辛苦一整天還要厲害，輕輕松松就超過(guò)了他們一天的量。

　　而且很好說(shuō)話(huà)。

　　本身知了猴這個(gè)東西就可以當(dāng)做下酒菜，非常適合燒烤攤，有這個(gè)量，溫良……他一開(kāi)始確實(shí)沒(méi)想到。

　　所以，有時(shí)候投胎真的是個(gè)技術(shù)活。

　　他記得很清楚的一件事，前世一個(gè)朋友的朋友，利用關(guān)系包圓了他那個(gè)市里身份證那個(gè)塑料套。

　　很不起眼的生意對(duì)吧？每年輕松幾十萬(wàn)到手，干個(gè)幾年啥都有了。

　　夜色迷離而喧囂。

　　溫良和兵哥倆人坐著，桌上全是點(diǎn)的肉串，一塊錢(qián)一串。還有蔬菜，什么韭菜娃娃菜茄子之類(lèi)的，沒(méi)要酒而是要了兩瓶果汁。

　　自己人就不喝酒了，對(duì)身體不好。

　　“沒(méi)想到，咱們辛苦一天的事，人家一個(gè)面都不用露，一個(gè)電話(huà)就能搞定。”兵哥感嘆。

　　這算是正兒八經(jīng)的從象牙塔里接觸社會(huì)了，因?yàn)樯鐣?huì)的關(guān)系跟學(xué)校不同。

　　社會(huì)的關(guān)系是復(fù)雜而又純粹，復(fù)雜的是人心，純粹的是利益。

　　規(guī)則更簡(jiǎn)單：弱肉強(qiáng)食！

　　燒烤檔看得很清楚，買(mǎi)誰(shuí)的不是買(mǎi)？何況溫良他們還給送到門(mén)口。

　　干燒烤的，衛(wèi)生能有多干凈，被整改一下，那損失可就有夠受得。

　　溫良道：“行了，別感慨了，以后好好干，等你足夠強(qiáng)大了，很多規(guī)則會(huì)主動(dòng)為你讓路的。

　　趕緊吃，吃完咱們打車(chē)回去，明天一早還要下鄉(xiāng)去呢?！?p>　　小伙汁，加油干吧。

　　魯迅曾說(shuō)：知世故而不世故。

　　什么時(shí)候你能讓一般規(guī)則給你讓路，你大概就算是成功了。