第三十一章 話術(shù)【求收藏】
對(duì)于王德全提出的意見，孫行舟還是接受的，并示意他繼續(xù)說。
“你準(zhǔn)備定價(jià)多少?。恳嵌▋r(jià)十六七塊，一份你也就賺一兩塊錢而已，你每天得賣多少分才能賺到錢。
而且要是多了你怎么把東西運(yùn)到學(xué)校，打車嗎？那不是又去了十多塊！
還有你那里來的時(shí)間??？平時(shí)都在學(xué)校，難不成你還要請(qǐng)個(gè)代理？那你不虧才怪！”
王德全越說越快越說越激動(dòng)，越來越覺得這件事不可行。
“不錯(cuò)嘛老王，腦子轉(zhuǎn)得挺快的！”孫行舟說道。
“那是！”王德全傲然一笑。“所以你還是不要做這個(gè)生意了，好好讀書吧！”
“你覺得這份飯的成本是多少？”孫行舟又問道，懶得吐槽王德全這個(gè)學(xué)渣居然讓他好好讀書。
“成本？”王德全皺起眉頭，“幾塊錢吧。”
孫行舟點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，是要幾塊錢而已。說穿了也就是一份米飯然后上面有幾塊肉而已。
而這些肉是他們?cè)谔囟ǖ墓炯庸ぶ笾苯铀瓦^來的，這些工廠化的東西成本將會(huì)更低，甚至這份飯?jiān)谖铱磥砜赡艹杀静粫?huì)到五塊錢！”
王德全聽了點(diǎn)點(diǎn)頭：“草，這么說起來我虧慘了啊！”
“這不是重點(diǎn)好嗎！而且是我請(qǐng)你吃的。因?yàn)樗某杀竞艿?，所以我覺得，我可以只用十塊錢左右就能拿下這一份飯的定價(jià)?！?p> 王德全有些不相信：“不會(huì)吧，就算成本低但是他們憑什么這么低價(jià)格賣給你。”
“因?yàn)榱俊！睂O行舟說道。“再小的利潤(rùn)，只要量足夠大，就能獲取很高的利益?！?p> “你想想，一份他要是能獲取5塊錢的利潤(rùn)，我每天進(jìn)購(gòu)100份，他就可以賺500塊，這500塊他是純利潤(rùn)沒有風(fēng)險(xiǎn)的，反正我已經(jīng)給錢了，他憑什么不做？”
王德全被孫行舟說得有些動(dòng)搖了：“一天一百份你賣得出去嗎？”
“這只是我隨便說的?！睂O行舟說道。
“對(duì)嘛，一天要是能買一百份，你一天都可以賺好幾百了！”
“嗯，可能一天能賣不止一百份?！睂O行舟的話讓王德全尬住了?！霸蹅儗W(xué)?？刹恢褂形覀円粋€(gè)年級(jí)，加上初中部學(xué)校有接近5000人！
一天兩頓，憑我們學(xué)校的財(cái)力要是一百份都賣不出去，那才奇怪好嗎！”
王德全呼吸窒住隨后喘著粗氣：“我要入股！”
聽完之后王德全越想越激動(dòng)，要是一天就能賺幾百塊，一個(gè)月就能賺好幾千！
這可是在10年的二線城市，一個(gè)月好幾千的工資就不低了。
“淡定。”孫行舟平靜的拍了拍王德全的肩膀，“我們需要解決的事情還不少，剛才也不過是我的計(jì)劃而已，這老板同不同意還不一定，而且你剛才說的運(yùn)輸?shù)膯栴}也還沒有解決?！?p> 孫行舟一盆冷水潑下來王德全冷靜了些。
“做公交車肯定不行，速度慢不說，這么多東西坐公交車也不方便拿。”王德全說道。
孫行舟點(diǎn)點(diǎn)頭：“打車也不是個(gè)好方法，一個(gè)來回就是20多塊，兩趟就是五十，太不劃算了。”
“要是我有車就好了?！蓖醯氯止镜馈?p> “有車你也沒駕照啊?！睂O行舟吐槽道。
“那怎么辦？放棄了嗎？”王德全逐漸暴躁。
“實(shí)在不行就先打車吧，前面試試水，后面在想辦法?！睂O行舟心里嘆息，年紀(jì)對(duì)他的限制實(shí)在太大了。
孫行舟就和王德全在麥克士里面談了兩個(gè)小時(shí)，對(duì)于這種事孫行舟做的不少，以前也不是沒有創(chuàng)業(yè)過，所以沒什么感覺。
但是對(duì)于王德全來說卻很新鮮，他非常的投入。
到了下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，麥克士店里的客人已經(jīng)很少了，孫行舟決定去找這家店的經(jīng)理談?wù)劇?p> 麥克士作為國(guó)內(nèi)快餐品牌，相較于那些外國(guó)來的快餐店還是有些不同，這不只是體現(xiàn)在價(jià)格方面。
像金拱門還有開封菜的管理都已經(jīng)經(jīng)過很多年的沉淀，有自己的一套運(yùn)營(yíng)規(guī)則，加盟商的限制其實(shí)很多。
但是麥克士就不是，雖然麥克士對(duì)加盟商會(huì)提供一定的幫助，但是這家店在成立了之后更多的像是加盟商自己的店鋪，并不像金拱門那樣有太多的限制。
這也是孫行舟之所以會(huì)選擇麥克士的原因。
“你好，我想找一下你們經(jīng)理。”孫行舟在柜臺(tái)前對(duì)一個(gè)收營(yíng)員說道。
收營(yíng)員看了看孫行舟：“小弟弟，我們最近沒有招人。”
對(duì)于對(duì)方把自己以為是來應(yīng)聘的這一點(diǎn)，孫行舟是早有意料的：“沒有，我不是來應(yīng)聘的，我找你們經(jīng)理有合作要談?！?p> 孫行舟雖然現(xiàn)在看起來年紀(jì)就很小，但是他現(xiàn)在說話的時(shí)候整個(gè)人的氣質(zhì)就變了，這人讓年紀(jì)比他大好幾歲的收營(yíng)員不由對(duì)他的話產(chǎn)生了信服。
雖然他心里還是在吐槽，一個(gè)學(xué)生能談什么合作。
沒一會(huì)收營(yíng)員就去里面把正在理賬的精力找了出來。
劉麗聽到說有一個(gè)中學(xué)生要找自己的談合作的時(shí)候其實(shí)是覺得有些好笑的，但是她還是決定出來看一看。
當(dāng)她看到孫行舟的時(shí)候不由眼前一亮，這孩子要是招進(jìn)來做服務(wù)員，肯定能吸引一些女孩子買東西！
“小弟弟，你有什么要談的??？”劉麗的年紀(jì)并不大，今年不過二十九，看到孫行舟一本正經(jīng)的樣子不由產(chǎn)生了一點(diǎn)調(diào)戲他的想法。
“點(diǎn)兩杯咖啡，劉經(jīng)理不介意我們?nèi)ヅ赃吜牧陌??！睂O行舟看了看劉麗胸前的名牌說道。
劉麗愣了愣，現(xiàn)在才開始正眼打量起孫行舟來，這小子還有點(diǎn)東西。
孫行舟一上來以顧客的身份點(diǎn)了兩杯咖啡，這就是不給劉麗拒絕的機(jī)會(huì)，畢竟顧客就是上帝。
“劉經(jīng)理，請(qǐng)問您是這家店的店長(zhǎng)嗎？”孫行舟坐下之后問道。
劉麗點(diǎn)點(diǎn)頭，她是這家店的實(shí)際投資者。
這就好多了，免得還要找店長(zhǎng)來。
“劉經(jīng)理，請(qǐng)問你有沒有興趣做一筆生意?！睂O行舟說道。
“哦？”劉麗玩味的看著孫行舟，不管怎么說孫行舟就是個(gè)中學(xué)生，劉麗很難把對(duì)方放在一個(gè)合作者的位置上來?！笆裁瓷??！?p> “我每天在你們店進(jìn)購(gòu)最少100份的米飯類套餐，有興趣嗎？”
孫行舟說完劉麗瞇起了眼睛，現(xiàn)在麥克士的生意其實(shí)一般，尤其是周一到周五客人并不是很多，加上這邊商業(yè)中心的房租很貴，其實(shí)賺不了太多的錢。
而孫行舟說的每天至少100份套餐，說實(shí)話，就算是在周末，她店里都不一定能賣出這么多份。
“你確定？”劉麗問道，現(xiàn)在她沒再把孫行舟當(dāng)做一個(gè)無聊來找樂子的小孩了，這生意要是做成了，她一個(gè)月的利潤(rùn)少說也會(huì)多上萬。
孫行舟點(diǎn)點(diǎn)頭：“我是東華中學(xué)的，現(xiàn)在我們學(xué)生會(huì)正在對(duì)學(xué)生的飲食進(jìn)行改革。因?yàn)楹芏嗟耐瑢W(xué)反映學(xué)校食堂的食物味道不好，而校門外面攤位上的東西又不太衛(wèi)生，所以我們才決定選擇一個(gè)味道好，又衛(wèi)生的店進(jìn)行合作。”
孫行舟把之前想好的說了出來，之所以要這么說，就是不能讓劉麗覺得自己非她不可。
你只是我的考慮對(duì)象之一而已，現(xiàn)在就不是我來找你辦事，而是你要獲得這筆訂單，就得想好自己該拿出什么樣的態(tài)度，什么樣的優(yōu)惠才行。
局面被孫行舟拉到了對(duì)他有利的位置上。
劉麗不禁恍然大悟，原來是學(xué)校的制度，要是這樣的話也許每天能賣的東西就不止一百份了！想到這兒劉麗心中狂喜。
“好的，這訂單我接了！”劉麗笑著說道。
孫行舟搖搖頭：“劉經(jīng)理，這次我和我的同學(xué)出來尋找合作商家只是在做咨詢調(diào)查，現(xiàn)在他們正在其他的店做同樣的事情，我現(xiàn)在并不能答復(fù)你?！?p> 劉麗急了：“要說味道的話，我們店是年輕人最喜歡的了！而且我們店食物的衛(wèi)生比外面那些店好多了！”
孫行舟點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道的，就是因?yàn)槲冶救撕芟矚g你們店的東西，所以我今天才會(huì)到這里來。
就個(gè)人而言，自私一點(diǎn)的話我是更希望之后能每頓飯都吃到你們店里的東西的，但是這確實(shí)不是我一個(gè)人能決定搞的事情。
我后面還有幾家店需要咨詢，在做完咨詢之后我才好匯報(bào)到學(xué)生會(huì)里面去，到時(shí)候會(huì)通過一系列的方式選出最終要合作的商家?！?p> 聽完孫行舟的解釋，劉麗說道：“你們?cè)u(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)是那些？對(duì)了弟弟，還沒問你叫什么名字呢?！?p> 一開始劉麗把孫行舟當(dāng)個(gè)小孩，所以根本沒想問他的名字，現(xiàn)在局面不一樣了，她對(duì)孫行舟的態(tài)度變得友好得過分。
“我姓孫，名行舟。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的話主要從味道還有衛(wèi)生方面吧，當(dāng)然，價(jià)格也是需要考慮的?！睂O行舟說道。
劉麗點(diǎn)點(diǎn)頭：“行舟弟弟，價(jià)格的話我這里可以給你到這個(gè)數(shù)?！?p> 孫行舟看了看劉麗比的數(shù)字，面色如常：“好的劉經(jīng)理，我會(huì)向會(huì)里面如實(shí)匯報(bào)這些的。”
說完之后孫行舟就站了起來，桌上的咖啡他還沒動(dòng)。
“劉經(jīng)理，我還有其他的商鋪需要尋訪，就先不打擾了?！?p> “不多坐會(huì)了嗎？”劉麗站了起來，“小周，打包一份全家桶！行舟啊，方便的話留一下你的電話號(hào)碼吧”
在離開麥克士的時(shí)候，孫行舟在百般推辭下收下了劉麗的全家桶和名片，并留下了自己的電話號(hào)碼。
“老孫，你以后不會(huì)把我賣了吧？”出了麥克士的時(shí)候王德全有些“畏懼”的看著孫行舟。
剛才孫行舟擔(dān)心王德全壞事，所以一開始就讓他在旁邊坐著，不要過來加戲。
在旁邊全程觀摩的王德全對(duì)孫行舟的操作嘆為觀止，覺得自己以后要是被孫行舟賣了多半還要給他數(shù)錢。
“你？你有豬肉值錢嗎?！睂O行舟沒好氣道，然后把全家桶遞給了王德全，“知道你沒吃飽，這下夠你吃了吧?！?p> “嘿嘿嘿?！钡氯呛堑慕舆^全家桶?！安贿^老孫，那個(gè)劉麗開了多少錢??？”
剛才劉麗比數(shù)字的時(shí)候王德全沒看到，所以有些好奇。
“比我想象中的要低一些。”孫行舟笑了笑。
“真的！”王德全驚喜道。“那不是就成了？”
孫行舟搖搖頭平靜道：“既然她第一次就能開出這個(gè)價(jià)格，說明這個(gè)價(jià)位在她心里面還能再降一些，所以不急?！?p> 王德全撇撇嘴：“總感覺你現(xiàn)在有點(diǎn)嚇人?！?p> “那你還不是要吃我的全家桶！”
“反正是你騙來的！”
“我這叫商業(yè)合作的附帶品！”
“tui！”
暫時(shí)搞定了事情，下午的時(shí)候?qū)O行舟就沒有和王德全去廝混了，現(xiàn)在的黑網(wǎng)吧還是能找得到的，不過他興趣不大，沒有l(wèi)ol的電腦是沒有靈魂的，于是他又回去看書刷題了。
雖說是假期，其實(shí)很多時(shí)間都不是歸自己的。
像很多學(xué)生都在補(bǔ)課，沒補(bǔ)課的也會(huì)被家長(zhǎng)叫去做些不喜歡的事情，比如走親戚。
國(guó)慶第二天的孫行舟就被叫到了外婆的老家。
其實(shí)孫行舟是相當(dāng)喜歡在農(nóng)村玩的，從小他就在田里玩，摸魚抓蝦釣青蛙就沒有他不精通的，但是隨著他年紀(jì)長(zhǎng)大，也不知道是因?yàn)榇_實(shí)在農(nóng)村呆的時(shí)間少了還是偶像包袱大了，就不那么愛到田里去玩了。
李勤在家里排老二，說來也是奇怪，孫有余在家里面是獨(dú)子，有兩個(gè)妹妹，而李勤在家里面是獨(dú)女，有一個(gè)哥哥和兩個(gè)弟弟。
按道理來說無論是獨(dú)子還是獨(dú)女在家里的地位都應(yīng)該挺高的，是受寵的那種，但是孫有余的父母，也就是孫行舟的爺爺奶奶更喜歡他們的兩個(gè)女兒。
而李勤的母親，也就是孫行舟的外婆，就是那種嫁出去的女兒潑出去的水，只對(duì)自己的兒子孫子孫女上心。
不得不說孫行舟這個(gè)獨(dú)孫，獨(dú)外孫真是一點(diǎn)牌面都沒有，或許就是因?yàn)樘?dú)了吧。
其實(shí)在孫行舟有限的回憶當(dāng)中，他的外公是非常喜歡李勤這個(gè)獨(dú)女的，也非常喜歡他這個(gè)外孫，可是孫行舟的外公去世得早，在他五六歲的時(shí)候就因?yàn)榘┌Y去世。
所以對(duì)于外公很喜歡自己這件事，孫行舟有時(shí)候也會(huì)想，這是不是自己的錯(cuò)覺，按道理來說既然爺爺奶奶還有外婆都更喜歡其他人，那外公也沒道理更喜歡自己吧？
不過那些模糊的溫暖記憶，曾經(jīng)倒是溫暖了孫行舟很長(zhǎng)一段時(shí)間。