第三十九章 擴(kuò)大規(guī)模

　　周末的清晨的食堂幾乎沒有人，所以孫行舟和王德全找了一個(gè)角落坐下。

　　之前的錢都是孫行舟在保管，王德全自己提出來的，他不相信自己！

　　倒不是王德全會(huì)貪污什么的，而是他總覺得放在他哪里會(huì)掉。

　　看著孫行舟從書包里掏出來的一疊錢，王德全直咽口水。

　　“這周五天，每天一百份都銷售完畢，一份的進(jìn)價(jià)在九塊五，出售價(jià)是十三塊，每份利潤(rùn)是三塊五，五百份就是1750元，加上劉麗給的紅包總共1750元。”孫行舟這些錢都是提前算好了的，也已經(jīng)清點(diǎn)過，但是他還是當(dāng)著王德全的面計(jì)算和清點(diǎn)了一遍。

　　“你直接告訴我就行了，不用這么麻煩！”王德全說道。

　　孫行舟搖搖頭:“不行，雖然現(xiàn)在我們是小本生意，但是以后怎么樣說不定，這些事情還是理清楚比較好。

　　并不是因?yàn)橐娡馐裁吹?，反而是希望不要因?yàn)殄X啊這些事情影響咱們之間的關(guān)系?！?p>　　王德全聽后點(diǎn)點(diǎn)頭，其實(shí)他怎么樣都無所謂，但是孫行舟這么說，那就配合他就行了。

　　“然后這輛三輪車既然是你白嫖的就不給你錢了，不過這箱子是你買的，這四十塊你得拿著。

　　以后關(guān)于共工支出，我們都要從賺的錢里面出?！睂O行舟遞給王德全四十。

　　這下王德全也沒有拒絕，推來推去的多麻煩啊，孫行舟怎么說就怎么做就行了。

　　“那么這周我們總共就賺了1710元，一人855?！?p>　　王德全聽了之后咧著嘴笑了起來，一個(gè)星期就有855，這不比自己生活費(fèi)都高不少了？這讓他很有成就感。

　　“現(xiàn)在這筆錢是我先給你呢還是就先放在我這兒作為后續(xù)的資金？”孫行舟雖然是在問，但是根本沒有把錢給王德全的意思。

　　當(dāng)初他自己一個(gè)人就能把這件事做下來，拉著王德全本來就是因?yàn)榘阉?dāng)最好的兄弟，現(xiàn)在不可能就讓王德全賺了幾百塊就下車。

　　“你拿著吧，等到之后咱們生意做大了再給我！”王德全果然沒讓孫行舟失望。

　　“好，那我們今天就來談?wù)勚蟮囊?guī)劃！”這才是孫行舟今天的目的。

　　王德全又興奮了起來，這是他的第一次創(chuàng)業(yè)，算得上輕松就賺到了不少錢，他的性質(zhì)格外的高昂。

　　“下周我們可以加量了吧！”王德全有些激動(dòng)。

　　孫行舟點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，下周我們肯定要加量的，現(xiàn)在每天的量都差了不少。”

　　“我覺得我們可以一次性多進(jìn)一些，就算一次性進(jìn)200份也賣得完吧！”王德全提議道。

　　“先不說這個(gè)?！睂O行舟打斷了他，“你覺得我們現(xiàn)在這種模式怎么樣？”

　　“模式？什么模式！我覺得都挺好的?！蓖醯氯皇呛苊靼?。

　　“你看我們每天都要自己花時(shí)間花體力去麥克士?jī)商耍悴挥X得這樣太累太耗費(fèi)時(shí)間了嗎？”孫行舟說道。

　　“還好吧?！币?yàn)椴乓粋€(gè)星期，王德全正在勁頭上，所以沒有覺得累。

　　“這周前面三天我們都還算多虧了考試所以時(shí)間多，后面兩天都是請(qǐng)的病假，雖然和那幾個(gè)課代表的關(guān)系還行，但是長(zhǎng)久下去肯定不會(huì)被老師批準(zhǔn)的?！睂O行舟說道。

　　王德全聽了之后皺起眉頭，他倒是沒想這么多。

　　“而且隨著我們進(jìn)的貨越多，且不說能不能裝的下，光靠我們自己瞪三輪車的話真的太累了?！?p>　　“那怎么辦？”王德全問道。

　　孫行舟這些東西其實(shí)都自己想了辦法，今天之所以要和王德全商量，就是想培養(yǎng)一下他這方面的能力，不要總是做事不帶腦子。

　　“我還沒有明確的辦法所以才和你商量?！睂O行舟說道。

　　“確實(shí)數(shù)量多了的話靠人力太累了，還是得開車才行?！蓖醯氯嗣拇珙^?！耙蛔鈧€(gè)車吧？”

　　孫行舟點(diǎn)點(diǎn)頭：“租車沒什么問題，不過需要計(jì)入成本?！?p>　　“賣得多了這些花銷還是必要得嘛！”

　　王德全能這么說孫行舟還是很欣慰的，他之前不是那種只想進(jìn)不愿意花的那種。

　　“其實(shí)也可以不用花這一筆錢?！睂O行舟說道。

　　“什么辦法？”王德全眼睛一亮。

　　“讓劉麗出就行了?！睂O行舟回答道。

　　“?。俊蓖醯氯羝鹈?，“她都這么低價(jià)格賣給我們了，還要讓她出這個(gè)錢??？她會(huì)愿意嗎！”

　　“現(xiàn)在才每天一百份她就能用這個(gè)價(jià)格賣給我們，那就說明這個(gè)價(jià)格她的利潤(rùn)不會(huì)低。

　　薄利多銷懂嗎？一旦我們把量提上去，讓她降低價(jià)格都不是問題，不過這個(gè)單價(jià)我覺得也還行吧，就不壓得那么死了，畢竟才開始的時(shí)候也算是騙了她，但是讓她提供后續(xù)的運(yùn)輸費(fèi)還是沒什么問題的?！睂O行舟解釋道。

　　“嗨！本來一開始的時(shí)候我還以為咱們要去求人呢，沒想到現(xiàn)在劉麗還要求著你，你還給她能講這么多條件，我也是服了！”王德全是真佩服孫行舟。

　　“做生意，能讓自己當(dāng)甲方，就一定不要當(dāng)乙方?！睂O行舟說道。

　　他以前當(dāng)乙方的時(shí)候受過的氣太多了，現(xiàn)在都盡量去避免。

　　“好了，現(xiàn)在回到剛才你說的關(guān)于量的問題?！睂O行舟接著說道。“其實(shí)兩百份我覺得也不會(huì)多。”

　　“是吧！咱們每次都是被一搶而空，兩百份絕對(duì)不多的！”

　　“雖然是這個(gè)情況，但是如果可以降低風(fēng)險(xiǎn)的話，還是應(yīng)該去規(guī)避的?！睂O行舟還是想繼續(xù)讓王德全動(dòng)動(dòng)腦子。

　　“那怎么辦嘛？”

　　“我不知道，所以才問你啊?！?p>　　“切，我才不信，你肯定已經(jīng)想好了，想好了告訴我就行，讓我做什么我就做什么！”王德全選擇擺爛。

　　其實(shí)王德全挺聰明的，除了在學(xué)習(xí)上確實(shí)沒什么天賦也沒什么心思，其他方面都沒啥問題。

　　但是現(xiàn)在和孫行舟在一起，他就是懶得動(dòng)腦子了，孫行舟說什么他就照著做就行了，王德全不覺得孫行舟會(huì)做錯(cuò)。

　　孫行舟笑了笑：“難不成以后你做什么我都能在你身邊不成？”

　　“嗨！以后我就跟你打工不就完了！我已經(jīng)看出來了，你以后肯定是當(dāng)大老板的料！”王德全也笑了起來。

　　孫行舟搖搖頭無奈的說道：“行吧！”

　　“嘿嘿嘿！”

　　“我不是加了那些來買東西的同學(xué)的QQ嗎？”

　　王德全點(diǎn)頭。

　　“現(xiàn)在我已經(jīng)把他們拉到一個(gè)群里了，加上他們自己拉的人群里已經(jīng)有三百多個(gè)。”孫行舟說道。

　　“之前他們不是一直想預(yù)訂嗎但是我沒有同意，之后我準(zhǔn)備讓他們預(yù)訂了，他們訂多少我就進(jìn)多少?！?p>　　“對(duì)哦！這樣就沒有風(fēng)險(xiǎn)了嘛！”王德全一拍手說道?！斑@么簡(jiǎn)單的辦法我怎么沒想到！”

　　有些事情說出來本來就挺簡(jiǎn)單的，但是沒想到的時(shí)候就是想不到。

　　不過孫行舟還是搖頭：“這樣也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兙退闶怯喠艘膊灰欢〞?huì)來拿。”

　　“誰敢！”王德全一排桌子面色兇狠。

　　“小聲點(diǎn)！”孫行舟橫了他一眼，“我們現(xiàn)在是做生意，又不是收保護(hù)費(fèi)?！?p>　　現(xiàn)在不像過幾年之后，大家用支付寶或者微信就能直接把錢給轉(zhuǎn)了，要是每訂一個(gè)孫行舟和王德全就去收一份錢的話，那工作量就太大了，光是課間那點(diǎn)休息時(shí)間都不夠用。

　　“誰要是點(diǎn)了不來拿的話，看我不弄他！”王德全小聲的說道。

　　“要真這樣做了的話，以后怕是會(huì)預(yù)訂的人會(huì)越來越少了，那里還敢買我們的東西?！睂O行舟說道。

　　“那就先讓他們把錢給交了！”王德全說道。

　　“怎么交？讓他們下課了都到我們教室門口來嗎？這么多人天天下課就往我們教室門口跑，你覺得久了老師不會(huì)處理？”

　　王德全抓著腦袋：“那怎么辦??！”

　　他之前就覺得自己輕輕松松的就賺到了不少錢，只想著只要繼續(xù)把生意做大就能賺更多，完全沒有想過會(huì)有這么多需要處理的事情。

　　“做生意是這樣的，只要體量變大了，就需要更多的勞動(dòng)力，光靠我們兩個(gè)是不行的?！睂O行舟說道。

　　“你的意思是我們要招人嗎？”王德全問道。

　　孫行舟點(diǎn)點(diǎn)頭又搖頭：“也不一定是說要招人。說實(shí)話，想要在我們學(xué)生的學(xué)生里面招人來幫忙打工并不容易。”

　　“為什么？”王德全不太懂。

　　“就像一開始，我都以為你賣東西的時(shí)候會(huì)不好意思，不過沒想到的是你居然一點(diǎn)都不在意?！闭f起來孫行舟也挺佩服王德全的，要是換作當(dāng)年的他，就會(huì)不太好意思。

　　“這有什么，我憑本事賺錢有什么不好意思的?！?p>　　“但是并不是所有人都像你這樣想的，更多的學(xué)生在這個(gè)年紀(jì)，都是很要面子的，讓他們來幫忙跑腿拋頭露面的要不是把工資開得很高，真的很難招到人?！?p>　　“那就把工資開高一點(diǎn)！”王德全說出來居然覺得自己有點(diǎn)當(dāng)老板的感覺了，還挺爽的！

　　“你以為我們收入有多高?。　睂O行舟沒好氣道。

　　“那怎么辦嘛！這也不行那也不行的！”王德全逐漸失去耐心值。

　　“還好現(xiàn)在的體量不是很大，所以我有一個(gè)初步的計(jì)劃，暫時(shí)能緩解目前的局面?！睂O行舟說道。

　　“快說快說！”

　　“我們可以在一些班級(jí)招募一點(diǎn)代理人?！?p>　　“代理人？這不還是招人嘛！”

　　“不是的，我要找的代理人，都是那些曾經(jīng)買過我們東西的顧客，且是那些已經(jīng)買過很多次的顧客！

　　比如我在十五班招一個(gè)代理人，讓他負(fù)責(zé)管理十四班和十六班，只要這幾個(gè)他管轄的班級(jí)有人預(yù)訂，就讓他們把錢拿給這個(gè)代理人，然后再由這個(gè)代理人把錢交給我們！”

　　“哦~這樣的話我們的工作量就會(huì)小很多了！”

　　孫行舟點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，這樣首先是會(huì)降低我們大量的工作量！”

　　“那工資的事情怎么辦？這樣的話我們還不是要招好幾個(gè)代理人呢！這樣工資不是要花不少嗎！”王德全說道。

　　“我沒準(zhǔn)備給他們發(fā)工資。”孫行舟說道。

　　“啊？”王德全驚訝的看著孫行舟，“他們又不是劉麗，憑什么要白給你打工??！”

　　“我也并沒有讓他們白打工的意思?！?p>　　“那你到底要怎么做??！”

　　“我決定只要在他們負(fù)責(zé)的班級(jí)內(nèi)每有一個(gè)學(xué)生預(yù)訂我們的東西，那么他們就可以從里面抽五毛錢的提成?！睂O行舟解釋道。

　　“還可以這樣?。　蓖醯氯@了，“不過五毛錢也太少了吧！會(huì)有人干嗎？”

　　“你覺得五毛錢少了嗎？要是一個(gè)代理人管轄的班級(jí)多，那么訂單也會(huì)多。

　　如果每一餐他能收三十份訂單，那就是十塊錢，一天下來也有三十塊錢，一天的生活費(fèi)就有了。

　　而他們要做的僅僅是幫忙去收收錢而已，花費(fèi)的時(shí)間并不算多?！?p>　　“嘶~對(duì)哦！牛啊老孫，只要量上去了之后，咱們就算每一單少了五毛錢，那也不礙事，畢竟我們的工作量并沒有增加很多！

　　原來當(dāng)老板是這么回事?。　蓖醯氯?jiǎn)直對(duì)孫行舟驚為天人。

　　“這樣設(shè)置代理人其實(shí)還有一個(gè)好處。”孫行舟繼續(xù)說道。

　　“還有！”

　　“當(dāng)這些代理人發(fā)現(xiàn)他們的收入和訂單數(shù)量息息相關(guān)之后，如果這些代理人里面有想要多賺錢的，你覺得他們會(huì)不會(huì)幫忙去宣傳一下，鼓勵(lì)更多的人來訂東西？”

　　“嘶~”王德全倒吸一口涼氣，“妙啊老孫！”

　　“當(dāng)然這其中也會(huì)存在不少的風(fēng)險(xiǎn)，要是這些代理人動(dòng)了一些歪心思的話就容易壞了我們的口碑。”

　　“誰敢！”王德全又是一拍桌子。

　　“都說了我們是做生意不是收保護(hù)費(fèi)！”孫行舟都懶得吐槽了，“這要是出了什么問題只能說明是我們的管理不當(dāng)被人鉆了空子，這會(huì)還就咱們剛做點(diǎn)小生意，要是真做大了難不成你還能遇到這種情況就去打人不成？”

　　“嘿嘿嘿，我覺得以后你要是成立了什么公司，就給我搞一個(gè)保安部部長(zhǎng)當(dāng)，到時(shí)候有什么事我直接上就完事了！”王德全還不知道的是，現(xiàn)在他隨便說的一句話，以后還真成真了。

　　雖然不是保安部部長(zhǎng)，但是性質(zhì)倒是差不多，為孫行舟保駕護(hù)航了一輩子。