第三十九章 擴大規(guī)模
周末的清晨的食堂幾乎沒有人，所以孫行舟和王德全找了一個角落坐下。
之前的錢都是孫行舟在保管，王德全自己提出來的，他不相信自己！
倒不是王德全會貪污什么的，而是他總覺得放在他哪里會掉。
看著孫行舟從書包里掏出來的一疊錢，王德全直咽口水。
“這周五天，每天一百份都銷售完畢，一份的進價在九塊五，出售價是十三塊，每份利潤是三塊五，五百份就是1750元，加上劉麗給的紅包總共1750元?！睂O行舟這些錢都是提前算好了的，也已經(jīng)清點過，但是他還是當著王德全的面計算和清點了一遍。
“你直接告訴我就行了，不用這么麻煩！”王德全說道。
孫行舟搖搖頭:“不行，雖然現(xiàn)在我們是小本生意，但是以后怎么樣說不定，這些事情還是理清楚比較好。
并不是因為見外什么的，反而是希望不要因為錢啊這些事情影響咱們之間的關(guān)系?！?p> 王德全聽后點點頭，其實他怎么樣都無所謂，但是孫行舟這么說，那就配合他就行了。
“然后這輛三輪車既然是你白嫖的就不給你錢了，不過這箱子是你買的，這四十塊你得拿著。
以后關(guān)于共工支出，我們都要從賺的錢里面出。”孫行舟遞給王德全四十。
這下王德全也沒有拒絕，推來推去的多麻煩啊，孫行舟怎么說就怎么做就行了。
“那么這周我們總共就賺了1710元，一人855?！?p> 王德全聽了之后咧著嘴笑了起來，一個星期就有855，這不比自己生活費都高不少了？這讓他很有成就感。
“現(xiàn)在這筆錢是我先給你呢還是就先放在我這兒作為后續(xù)的資金？”孫行舟雖然是在問，但是根本沒有把錢給王德全的意思。
當初他自己一個人就能把這件事做下來，拉著王德全本來就是因為把他當最好的兄弟，現(xiàn)在不可能就讓王德全賺了幾百塊就下車。
“你拿著吧，等到之后咱們生意做大了再給我！”王德全果然沒讓孫行舟失望。
“好，那我們今天就來談?wù)勚蟮囊?guī)劃！”這才是孫行舟今天的目的。
王德全又興奮了起來，這是他的第一次創(chuàng)業(yè)，算得上輕松就賺到了不少錢，他的性質(zhì)格外的高昂。
“下周我們可以加量了吧！”王德全有些激動。
孫行舟點點頭：“對，下周我們肯定要加量的，現(xiàn)在每天的量都差了不少。”
“我覺得我們可以一次性多進一些，就算一次性進200份也賣得完吧！”王德全提議道。
“先不說這個?！睂O行舟打斷了他，“你覺得我們現(xiàn)在這種模式怎么樣？”
“模式？什么模式！我覺得都挺好的?！蓖醯氯皇呛苊靼?。
“你看我們每天都要自己花時間花體力去麥克士兩趟，你不覺得這樣太累太耗費時間了嗎？”孫行舟說道。
“還好吧。”因為才一個星期，王德全正在勁頭上，所以沒有覺得累。
“這周前面三天我們都還算多虧了考試所以時間多，后面兩天都是請的病假，雖然和那幾個課代表的關(guān)系還行，但是長久下去肯定不會被老師批準的?！睂O行舟說道。
王德全聽了之后皺起眉頭，他倒是沒想這么多。
“而且隨著我們進的貨越多，且不說能不能裝的下，光靠我們自己瞪三輪車的話真的太累了?！?p> “那怎么辦？”王德全問道。
孫行舟這些東西其實都自己想了辦法，今天之所以要和王德全商量，就是想培養(yǎng)一下他這方面的能力，不要總是做事不帶腦子。
“我還沒有明確的辦法所以才和你商量。”孫行舟說道。
“確實數(shù)量多了的話靠人力太累了，還是得開車才行。”王德全摸了摸他的寸頭?！耙蛔鈧€車吧？”
孫行舟點點頭：“租車沒什么問題，不過需要計入成本?！?p> “賣得多了這些花銷還是必要得嘛！”
王德全能這么說孫行舟還是很欣慰的，他之前不是那種只想進不愿意花的那種。
“其實也可以不用花這一筆錢。”孫行舟說道。
“什么辦法？”王德全眼睛一亮。
“讓劉麗出就行了?！睂O行舟回答道。
“啊？”王德全挑起眉，“她都這么低價格賣給我們了，還要讓她出這個錢??？她會愿意嗎！”
“現(xiàn)在才每天一百份她就能用這個價格賣給我們，那就說明這個價格她的利潤不會低。
薄利多銷懂嗎？一旦我們把量提上去，讓她降低價格都不是問題，不過這個單價我覺得也還行吧，就不壓得那么死了，畢竟才開始的時候也算是騙了她，但是讓她提供后續(xù)的運輸費還是沒什么問題的?！睂O行舟解釋道。
“嗨！本來一開始的時候我還以為咱們要去求人呢，沒想到現(xiàn)在劉麗還要求著你，你還給她能講這么多條件，我也是服了！”王德全是真佩服孫行舟。
“做生意，能讓自己當甲方，就一定不要當乙方?！睂O行舟說道。
他以前當乙方的時候受過的氣太多了，現(xiàn)在都盡量去避免。
“好了，現(xiàn)在回到剛才你說的關(guān)于量的問題?！睂O行舟接著說道?！捌鋵崈砂俜菸矣X得也不會多?！?p> “是吧！咱們每次都是被一搶而空，兩百份絕對不多的！”
“雖然是這個情況，但是如果可以降低風險的話，還是應(yīng)該去規(guī)避的。”孫行舟還是想繼續(xù)讓王德全動動腦子。
“那怎么辦嘛？”
“我不知道，所以才問你啊?！?p> “切，我才不信，你肯定已經(jīng)想好了，想好了告訴我就行，讓我做什么我就做什么！”王德全選擇擺爛。
其實王德全挺聰明的，除了在學習上確實沒什么天賦也沒什么心思，其他方面都沒啥問題。
但是現(xiàn)在和孫行舟在一起，他就是懶得動腦子了，孫行舟說什么他就照著做就行了，王德全不覺得孫行舟會做錯。
孫行舟笑了笑：“難不成以后你做什么我都能在你身邊不成？”
“嗨！以后我就跟你打工不就完了！我已經(jīng)看出來了，你以后肯定是當大老板的料！”王德全也笑了起來。
孫行舟搖搖頭無奈的說道：“行吧！”
“嘿嘿嘿！”
“我不是加了那些來買東西的同學的QQ嗎？”
王德全點頭。
“現(xiàn)在我已經(jīng)把他們拉到一個群里了，加上他們自己拉的人群里已經(jīng)有三百多個?！睂O行舟說道。
“之前他們不是一直想預(yù)訂嗎但是我沒有同意，之后我準備讓他們預(yù)訂了，他們訂多少我就進多少?！?p> “對哦！這樣就沒有風險了嘛！”王德全一拍手說道?！斑@么簡單的辦法我怎么沒想到！”
有些事情說出來本來就挺簡單的，但是沒想到的時候就是想不到。
不過孫行舟還是搖頭：“這樣也有風險，因為他們就算是訂了也不一定會來拿?！?p> “誰敢！”王德全一排桌子面色兇狠。
“小聲點！”孫行舟橫了他一眼，“我們現(xiàn)在是做生意，又不是收保護費?！?p> 現(xiàn)在不像過幾年之后，大家用支付寶或者微信就能直接把錢給轉(zhuǎn)了，要是每訂一個孫行舟和王德全就去收一份錢的話，那工作量就太大了，光是課間那點休息時間都不夠用。
“誰要是點了不來拿的話，看我不弄他！”王德全小聲的說道。
“要真這樣做了的話，以后怕是會預(yù)訂的人會越來越少了，那里還敢買我們的東西。”孫行舟說道。
“那就先讓他們把錢給交了！”王德全說道。
“怎么交？讓他們下課了都到我們教室門口來嗎？這么多人天天下課就往我們教室門口跑，你覺得久了老師不會處理？”
王德全抓著腦袋：“那怎么辦??！”
他之前就覺得自己輕輕松松的就賺到了不少錢，只想著只要繼續(xù)把生意做大就能賺更多，完全沒有想過會有這么多需要處理的事情。
“做生意是這樣的，只要體量變大了，就需要更多的勞動力，光靠我們兩個是不行的。”孫行舟說道。
“你的意思是我們要招人嗎？”王德全問道。
孫行舟點點頭又搖頭：“也不一定是說要招人。說實話，想要在我們學生的學生里面招人來幫忙打工并不容易?！?p> “為什么？”王德全不太懂。
“就像一開始，我都以為你賣東西的時候會不好意思，不過沒想到的是你居然一點都不在意?！闭f起來孫行舟也挺佩服王德全的，要是換作當年的他，就會不太好意思。
“這有什么，我憑本事賺錢有什么不好意思的?！?p> “但是并不是所有人都像你這樣想的，更多的學生在這個年紀，都是很要面子的，讓他們來幫忙跑腿拋頭露面的要不是把工資開得很高，真的很難招到人?！?p> “那就把工資開高一點！”王德全說出來居然覺得自己有點當老板的感覺了，還挺爽的！
“你以為我們收入有多高?。 睂O行舟沒好氣道。
“那怎么辦嘛！這也不行那也不行的！”王德全逐漸失去耐心值。
“還好現(xiàn)在的體量不是很大，所以我有一個初步的計劃，暫時能緩解目前的局面。”孫行舟說道。
“快說快說！”
“我們可以在一些班級招募一點代理人。”
“代理人？這不還是招人嘛！”
“不是的，我要找的代理人，都是那些曾經(jīng)買過我們東西的顧客，且是那些已經(jīng)買過很多次的顧客！
比如我在十五班招一個代理人，讓他負責管理十四班和十六班，只要這幾個他管轄的班級有人預(yù)訂，就讓他們把錢拿給這個代理人，然后再由這個代理人把錢交給我們！”
“哦~這樣的話我們的工作量就會小很多了！”
孫行舟點點頭：“對，這樣首先是會降低我們大量的工作量！”
“那工資的事情怎么辦？這樣的話我們還不是要招好幾個代理人呢！這樣工資不是要花不少嗎！”王德全說道。
“我沒準備給他們發(fā)工資?！睂O行舟說道。
“??？”王德全驚訝的看著孫行舟，“他們又不是劉麗，憑什么要白給你打工啊！”
“我也并沒有讓他們白打工的意思?！?p> “那你到底要怎么做??！”
“我決定只要在他們負責的班級內(nèi)每有一個學生預(yù)訂我們的東西，那么他們就可以從里面抽五毛錢的提成?！睂O行舟解釋道。
“還可以這樣?。 蓖醯氯@了，“不過五毛錢也太少了吧！會有人干嗎？”
“你覺得五毛錢少了嗎？要是一個代理人管轄的班級多，那么訂單也會多。
如果每一餐他能收三十份訂單，那就是十塊錢，一天下來也有三十塊錢，一天的生活費就有了。
而他們要做的僅僅是幫忙去收收錢而已，花費的時間并不算多?！?p> “嘶~對哦！牛啊老孫，只要量上去了之后，咱們就算每一單少了五毛錢，那也不礙事，畢竟我們的工作量并沒有增加很多！
原來當老板是這么回事??！”王德全簡直對孫行舟驚為天人。
“這樣設(shè)置代理人其實還有一個好處?！睂O行舟繼續(xù)說道。
“還有！”
“當這些代理人發(fā)現(xiàn)他們的收入和訂單數(shù)量息息相關(guān)之后，如果這些代理人里面有想要多賺錢的，你覺得他們會不會幫忙去宣傳一下，鼓勵更多的人來訂東西？”
“嘶~”王德全倒吸一口涼氣，“妙啊老孫！”
“當然這其中也會存在不少的風險，要是這些代理人動了一些歪心思的話就容易壞了我們的口碑?！?p> “誰敢！”王德全又是一拍桌子。
“都說了我們是做生意不是收保護費！”孫行舟都懶得吐槽了，“這要是出了什么問題只能說明是我們的管理不當被人鉆了空子，這會還就咱們剛做點小生意，要是真做大了難不成你還能遇到這種情況就去打人不成？”
“嘿嘿嘿，我覺得以后你要是成立了什么公司，就給我搞一個保安部部長當，到時候有什么事我直接上就完事了！”王德全還不知道的是，現(xiàn)在他隨便說的一句話，以后還真成真了。
雖然不是保安部部長，但是性質(zhì)倒是差不多，為孫行舟保駕護航了一輩子。