其實(shí)像恒泰這樣的大型商場(chǎng)跟入駐的品牌方一般是有兩種合作形式，一是兩方共同經(jīng)營(yíng)，二是品牌商租用柜臺(tái)，完全自主運(yùn)營(yíng)。
可是第二種經(jīng)營(yíng)方式，品牌方往往會(huì)虛報(bào)銷售收入，所以現(xiàn)在商場(chǎng)采用的大多是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式。
品牌方跟商場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)的分成一般都是在合作前就簽訂合同，談下固定的比例，入駐商場(chǎng)的品牌方不需要向商場(chǎng)上繳柜臺(tái)的租賃費(fèi)用和人員支出，而商場(chǎng)會(huì)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)，給客戶開放票提供一切售后服務(wù)。
這種模式之下，所有的營(yíng)業(yè)收入都會(huì)歸于商場(chǎng)，然后在月末或者是一個(gè)季度結(jié)束后進(jìn)行清算，有效避免商戶瞞報(bào)營(yíng)業(yè)額。
聯(lián)營(yíng)模式下，兩方的利潤(rùn)比例分成取決于柜臺(tái)的地段，不過浮動(dòng)不會(huì)太大，一般是占柜臺(tái)營(yíng)業(yè)收入的三成左右，不會(huì)高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是會(huì)規(guī)定最低的利潤(rùn)比例。
要是人流量一般的專柜，商場(chǎng)便會(huì)在銷售淡旺季規(guī)定較為合理的銷售額。
如果是商場(chǎng)人流量較大的黃金展柜，則沒有銷售淡旺季之分，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入簡(jiǎn)直到了驚人的地步，因此這種展柜的利潤(rùn)比例也會(huì)有所調(diào)整，而且有可能會(huì)高于三成。
因此當(dāng)蕭諾說要采取新的利潤(rùn)分成方式時(shí)，梁妃蓉的確有些措手不及。
但是想到對(duì)方能給出的是三個(gè)人流量最大的專柜，梁妃蓉沒有立即反駁，而是接著聽下去，又追問道:“請(qǐng)問貴司商定的利潤(rùn)占比是多少呢？”
“這個(gè)簡(jiǎn)單。”蕭諾神色輕松地說道，“貴司每月的營(yíng)業(yè)收入，我們商場(chǎng)需要占比百分之六十?！?p> “你們要百分之六十！”
梁妃蓉聞言驚得目瞪口呆，這樣霸道的分成比例，這簡(jiǎn)直是漫天要價(jià)。
但梁妃蓉并未立即回絕，合作是要靠談出來的，只有不斷協(xié)商才能達(dá)到雙方最滿意的結(jié)果。
并且恒泰商場(chǎng)是江海的中心商圈，它的人流量絕對(duì)驚人。
特別是在周末假期時(shí)，恒泰商場(chǎng)的中心展柜，一天的營(yíng)業(yè)收入就能上千萬。
在恒泰商場(chǎng)購(gòu)物的大多都是具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的高等收入人群，而且側(cè)重于年輕群體，因此對(duì)于護(hù)膚方面也十分重視，男女都是如此。
要是能夠跟恒泰達(dá)成合作，入駐那三個(gè)中心展柜，今后萊雅不僅能夠迅速擴(kuò)大知名度，也能快速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上升，前景十分可觀。
但現(xiàn)在恒泰提出的利潤(rùn)分成比例實(shí)在是有些讓人難以接受，這對(duì)萊雅的收益影響巨大。
因此梁妃蓉沉思了一會(huì)兒，抬頭看著蕭諾說道:“我想回公司和總經(jīng)理商議后再給您答復(fù)，您看可以嗎？”
“當(dāng)然?！笔捴Z微微一笑，“我們非常重視與貴司的合作，想必萊雅的總經(jīng)理也一定是有眼光的人，希望我們的合作能夠順利進(jìn)行?！?p> “當(dāng)然，我也非常希望能與貴司達(dá)成合作?！绷哄赝瑯訄?bào)以微笑，可是笑容中卻略帶苦澀。
三十分鐘后，萊雅的會(huì)議廳內(nèi)坐滿了萊雅的領(lǐng)導(dǎo)和股東，梁妃蓉將恒泰提出的利潤(rùn)分成要求上報(bào)之后，便馬上組織了這場(chǎng)會(huì)議。
陸琛也出席了會(huì)議，但他一臉淡然地坐著，好像這場(chǎng)會(huì)議根本與他無關(guān)一樣。
但坐在一旁的霍誠(chéng)對(duì)恒泰提出的分成比例卻表示強(qiáng)烈反對(duì)。
“絕對(duì)不行，恒泰未免欺人太甚了?！?p> 霍誠(chéng)一臉氣憤，搖著頭說道，“恒泰這簡(jiǎn)直就是霸王條款，居然要拿走利潤(rùn)的百分之六十，這不是獅子大張口嗎？梁妃蓉，你到底是怎么談生意的，都不動(dòng)腦子想想的嗎？這樣的條件你居然還要拿到公司里來找領(lǐng)導(dǎo)討論？”
其他的公司領(lǐng)導(dǎo)也都跟霍誠(chéng)想的一樣，恒泰提出的抽成占比實(shí)在太高，他們無法接受這樣的霸王協(xié)議。
梁妃蓉見眾人反對(duì)，忍不住看了看坐在中間的陸琛，可他卻是好整以暇地靠在座椅上，閉著眼睛，好不愜意，好像萬事都與他無關(guān)，她皺了皺眉頭，正要起身給蕭諾打電話拒絕這次的合作。
“我好像沒說不答應(yīng)吧？”梁妃蓉剛剛站起來，陸琛忽然睜眼，冷聲開口，“坐回去！”
梁妃蓉看了看陸琛，又瞟了眼臉色鐵青的霍誠(chéng)，很是尷尬。
“陸琛，你想干嘛？”霍誠(chéng)看著陸琛，冷聲質(zhì)問。
陸琛卻連一個(gè)眼神都沒有給他，眼睛直勾勾地盯著站在原地的梁妃蓉，“我讓你坐回去沒聽見嗎？”
凌厲的目光，冷酷的語氣，跟昨晚那個(gè)拿著玫瑰花向她深情告白的陸琛簡(jiǎn)直判若兩人，梁妃蓉趕緊坐了下來，低著頭，沉默不言。
“我認(rèn)為恒泰提出的分成模式可行，我同意跟恒泰進(jìn)行聯(lián)營(yíng)合作?！贝嗽捯怀?，滿座嘩然。
“我不同意！”
霍誠(chéng)憤怒地拍了下會(huì)議桌，巨大的聲響讓會(huì)議室內(nèi)的人都是一驚，“陸琛，我告訴你，這項(xiàng)合作可不是開玩笑的，你別以為總裁給你撐腰你就能隨便為公司做決定，公司還有幾十位股東呢，你無權(quán)代替他們！”
“是嗎？”陸琛抬眼看著霍誠(chéng)，話語之中帶著絲絲寒意，“你真的確定嗎？”
被陸琛這么一反問，霍誠(chéng)頓時(shí)語塞，他這才發(fā)現(xiàn)不管自己回答是還是否，都被陸琛這小子給算計(jì)了，怎么答都不合適，因此只能一臉憤恨地瞪著陸琛。
“即使這樣我也絕對(duì)不答應(yīng)這次的合作，恒泰提出的分成比例簡(jiǎn)直就是獅子大張口，這對(duì)萊雅來說根本不公平，如今江海也有其他的大型商場(chǎng)，發(fā)展也越來越快，有些都已經(jīng)開始對(duì)外招商，陳設(shè)專柜了，每月十萬塊便能入駐他們的黃金柜臺(tái)?！?p> “要是我們真的跟恒泰合租的話，每月光是利潤(rùn)我們就要多分出近百萬給恒泰，這樣有損公司利益，我絕對(duì)不能答應(yīng)！”
其他的高層領(lǐng)導(dǎo)也表明態(tài)度，他們的關(guān)注點(diǎn)主要放在了每月被恒泰瓜分走的那六成利潤(rùn)上，因此說的理由也都跟霍誠(chéng)差不多。
“怪不得萊雅這幾年越來越差，敢情是因?yàn)橛辛四銈冞@幫只顧眼前利益的井底之蛙?！?p> 陸琛冷聲道，“你們說恒泰這是霸王條款，可他們之前為什么對(duì)別的品牌方從未提出這樣的要求，而我們要跟他們合作時(shí)就要求占比六成？”
“江海現(xiàn)在的確有不少商業(yè)中心，但你們想想，現(xiàn)在有哪家商場(chǎng)的影響力和人流量是能跟恒泰相比的？剛才你說的那個(gè)一個(gè)月十萬租金的展柜，你倒是說說，它的人流量有多大，消費(fèi)客戶能跟恒泰的黃金展柜相提并論嗎？”
“作為生意人，與人合作卻只顧著每月這點(diǎn)小利潤(rùn)，卻完全沒有預(yù)估實(shí)際的效應(yīng)和影響力，以及未來的前景，你們真是鼠目寸光，你們說的這么義憤填膺，難道真的對(duì)萊雅的發(fā)展有益嗎？”
梁妃蓉抬眼看著陸琛，眼中滿是贊賞，陸琛把她的想法說出來了。
先不說客流與利潤(rùn)分成的優(yōu)缺點(diǎn)，恒泰這次跟萊雅的合作的確是誠(chéng)意滿滿。
不僅答應(yīng)萊雅在入駐展柜后進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，而且兩方共同商定月營(yíng)業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)，超過的部分不算作分成利潤(rùn)，而且萊雅一旦在恒泰開設(shè)專柜，今后的影響力和知名度也會(huì)與日俱增……
而這些效益，完全不是霍誠(chéng)這幫只注重眼前利益的高層領(lǐng)導(dǎo)能夠想到的，他們只關(guān)注那每月被恒泰分走的那百萬利潤(rùn)而已。
梁妃蓉很清楚，會(huì)議室的這幫高層領(lǐng)導(dǎo)們，絕對(duì)沒有任何一個(gè)人能夠擔(dān)保每月用那百萬利潤(rùn)為萊雅的產(chǎn)品創(chuàng)造出這樣巨大的影響力。
這陸琛的眼光的確要比霍誠(chéng)這幫只注重利潤(rùn)收益的人看得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，也更有卓識(shí)。