初現(xiàn)智慧
劉微之帶白芷來(lái)到之前的老主顧哪里，栗子松子也是在這位掌柜賣的。
剛一進(jìn)門，那老板就笑著迎上來(lái)，之前的栗子和松子可是讓他大發(fā)了一筆財(cái)呀。今個(gè)又看見(jiàn)劉微之背著鼓鼓囊囊背簍來(lái)，自然是喜上眉梢，忙叫過(guò)去喝茶。只是有些奇怪劉微之這次怎么帶來(lái)一個(gè)孩子，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)劉家有這樣大孩童呀。
劉微之也笑著問(wèn)：“李掌柜今個(gè)可是發(fā)財(cái)了，怎么這樣高興呀。”
那李掌柜也是不見(jiàn)外，說(shuō)：“我猜著是財(cái)神爺來(lái)了呀?！?p> 劉微之和白芷就坐下來(lái)，看著這掌柜的態(tài)度，白芷就知道前幾次定是給這店賺了一筆小財(cái)。
那掌柜就端過(guò)來(lái)一小盤果干放到二人面前，問(wèn)道：“今個(gè)劉先生來(lái)有何事？”
白芷只作是一個(gè)不諳世事的孩童，輕輕捻起一個(gè)桃干嘗了口，桃子的清香保存得不多，甜的有些發(fā)膩。又嘗了幾口其它果干，全是這般，難怪自己做出來(lái)得栗子這么熱門。這個(gè)時(shí)代得美食太匱乏了。一下有對(duì)自己的瓜子多了幾分信心。
劉微之身上有些書卷氣，整個(gè)人顯得不染銅臭，說(shuō)：“給掌柜的看些新物件，看看李掌柜有沒(méi)有興趣？”說(shuō)罷打開(kāi)背簍，抓了一把焦糖瓜子，遞到李掌柜手中。
撲面的焦糖濃香傳過(guò)來(lái)，李掌柜十分驚喜，又嘗試的放在嘴里。清脆的咬開(kāi)外殼，里面焦香的瓜子讓李掌柜驚訝的睜大眼睛。又悄悄掩下眼中的歡喜，少了些熱情的說(shuō)：“東西還不錯(cuò)，怎么定價(jià)，還是上次那樣賣？”
劉微之和白芷也不傻，都知道這態(tài)度擺明想壓價(jià)。劉微之不吃他這套，說(shuō)：“這瓜子是用紅糖炒得，味道又好，又是個(gè)新鮮物，這價(jià)格自然不會(huì)低的。”
李掌柜有些為難，只是這為難有幾分真幾分假就不得而知了。說(shuō)：“那就在上次的松子上再加三文每斤可好。”李掌柜自以為這個(gè)價(jià)格已經(jīng)足夠誘人了，一斤瓜子二十八文，快相當(dāng)于兩斤細(xì)白面的價(jià)格了。
不料劉微之輕輕搖頭，笑而不語(yǔ)。
那掌柜反問(wèn)道：“這還不行，再加兩文，最多最多，再不能加了。”
白芷放下手中的果干，朱唇輕啟，說(shuō)：“李掌柜開(kāi)門做生意，賺錢是主要。我和舅。呃呃。。叔叔呢，也是為了賺錢來(lái)的。這年關(guān)當(dāng)頭，多少顯貴在這城中過(guò)節(jié)想必掌柜比我們清楚，富貴之人買東西是看重什么，掌柜做了這些年的生意想必更是清楚不過(guò)的。說(shuō)實(shí)話，這瓜子，今年我們也只有這些，別說(shuō)是我們，就是這天下怕是也不能多找出一粒了。這次，賺不賺到錢還看掌柜的手段如何了？”白芷心想：既然現(xiàn)在有了新的身份，就該早點(diǎn)把這個(gè)名聲打出去，出名要趁早嘛。打出去才方便操作。
劉微之看著白芷，這丫頭他果然沒(méi)看錯(cuò)，只怕日后是個(gè)有作為的人。
白芷句句掐中要害，說(shuō)得是讓李掌柜心服口服，忙問(wèn)：“我雖做了這些年生意，也算是有些自己的見(jiàn)解了，有了些辦法，怕是在小公子面前也是不足一提的?！?p> 白芷不好一次暴露太多鋒芒，就說(shuō)：“我小孩子家的懂些什么呢？不過(guò)是瞎說(shuō)幾句罷了，一切還由掌柜和叔叔的決定?！闭f(shuō)罷繼續(xù)吃著盤中的果干，裝作一副懵懂無(wú)知的樣子。
劉微之心中更是喜歡白芷了，有顯有隱，不急不緩，不知為什么，劉微之覺(jué)得日后自己還要仰仗這個(gè)小丫頭。
二人在房中商討完后，最終以一錢銀子三兩，裝在木盒中，精致好看也上檔次些。李掌柜這店算是個(gè)老字號(hào)，也是有些富貴的老主顧的。名聲打出去是不費(fèi)勁的，只不過(guò)這次籌碼加大，每賣出一份給李掌柜二十五文，木盒李掌柜這里有現(xiàn)成的，一個(gè)木盒五文。看起來(lái)不多，可這一百多斤的瓜子能做出近四百份呢，算起來(lái)李掌柜能凈得十兩銀子呢。再加上，就憑剛剛那番話，和這些個(gè)賣東西的法子，李掌柜覺(jué)得兩人確實(shí)是能做生意的人，日后也是能相互扶持的。
白芷又道：“掌柜可別忘了給自己留上些，走親訪友，自家人吃吃也是極好的。可不要說(shuō)叔叔小氣吶?！?p> 李掌柜不由得對(duì)這個(gè)孩子的氣度驚訝，若是留下十份也就是一兩銀子，看這孩子的穿著也不想是富裕的，怕日后是個(gè)人才，忙問(wèn)：“小公子，名姓幾何？”
劉微之笑道：“他可撐不起掌柜一聲公子，是我母親那邊過(guò)繼來(lái)的小子罷了，名喚舒華。”
李掌柜連稱好名字好名字。
兩人走好，李掌柜還在看著。
小伙計(jì)過(guò)來(lái)問(wèn)道：“掌柜，那小公子生得可真俊俏些。”
李掌柜才回過(guò)神，笑罵道：“趕緊干活去?！?p>