“進(jìn)攻是最好的防守！”
“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”
學(xué)員們整齊劃一地回答。
韓逍遙覺(jué)得這幫小子沒(méi)白糟蹋糧食，笑著按按手。
“很好！既然他們挑起了戰(zhàn)爭(zhēng)，我們反擊也就天經(jīng)地義，而且要快準(zhǔn)狠地打疼甚至打殘他們，讓他們以后聽(tīng)到韓記的名字就會(huì)發(fā)抖！”
韓逍遙在黑板上畫(huà)了一個(gè)十字坐標(biāo)，左上寫(xiě)“優(yōu)勢(shì)”，左下“劣勢(shì)”，右上“機(jī)會(huì)”，右下“危機(jī)”，坐標(biāo)上下左右分別注明“利、弊、內(nèi)、外”四個(gè)字。
前世，韓逍遙給職場(chǎng)菜鳥(niǎo)或者官場(chǎng)新人講課時(shí)，“SWOT”分析是第一課，為的是讓他們能對(duì)自身?xiàng)l件和外部因素，盡可能清晰地了解。
現(xiàn)在講給這幫剛剛出門(mén)一個(gè)月的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，正合適。
“韓記銀號(hào)的優(yōu)勢(shì)有哪些？”
下面七嘴八舌地回答：替客戶(hù)省錢(qián)，讓客戶(hù)賺錢(qián)，有實(shí)力（因?yàn)榛始也蕮洌W(wǎng)點(diǎn)多，服務(wù)好……
“知己知彼，銀號(hào)的劣勢(shì)有哪些？”
再一次嘰嘰喳喳：剛開(kāi)張沒(méi)名氣，地方不熟，勢(shì)單力薄沒(méi)朋友，甚至有些西南方州府，語(yǔ)言不通。
“繼續(xù)，講講外部的危機(jī)?！?p> 片刻之后，黑板上寫(xiě)出：對(duì)手各種打壓、同行抱團(tuán)排外、官商勾結(jié)等。
韓逍遙又在學(xué)員們的提示下，在機(jī)會(huì)一欄內(nèi)注明：有很多正直的同情人士，客戶(hù)與儲(chǔ)戶(hù)漸漸認(rèn)可并支持韓記銀號(hào)，還有不少想合作的商家等等。
寫(xiě)完之后，韓逍遙用粉筆指著分析圖問(wèn)道：“知己知彼，都在這上面了，如何進(jìn)攻才能最高效地打疼打殘對(duì)手？
不外乎提高我們的攻擊力并增強(qiáng)防護(hù)，降低對(duì)手的殺傷力并削弱其防護(hù)。彼消此漲，定然一擊必殺！”
說(shuō)完，用粉筆分別在四個(gè)選項(xiàng)中圈出了“賺錢(qián)”、“盟友”、“抱團(tuán)”和“合作”。
“讓客戶(hù)獲益是我們最有力的武器，現(xiàn)在要繼續(xù)讓利，讓更多的客戶(hù)到韓記來(lái)，讓他們一個(gè)客戶(hù)也沒(méi)有，等到資金鏈斷裂，他們就會(huì)不戰(zhàn)自潰！”
“朋友既是我們的盾牌，也是我們的戰(zhàn)力倍增器，所以，要更努力更真誠(chéng)地幫助每一個(gè)客人，說(shuō)服他們感動(dòng)他們，他們就會(huì)堅(jiān)定地與我們同仇敵愾。”
當(dāng)韓逍遙講到“抱團(tuán)”時(shí)，忽然問(wèn)道：“據(jù)你們了解，韓記沒(méi)有進(jìn)入之前，他們都是一團(tuán)和氣的嗎？還是說(shuō)都能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？”
所有學(xué)員都搖頭。
怎么可能，雖然見(jiàn)面笑哈哈，但同行是冤家，相互之間都恨不得能打出腦漿子來(lái)！
只是礙于韓記這個(gè)外來(lái)者，他們才暫時(shí)擱置爭(zhēng)議，只要韓記垮了，肯定繼續(xù)打破頭。
生意場(chǎng)上利益才是永恒的不變的道理，韓逍遙自然清楚。
“京城三大五小銀票鋪，占據(jù)了京城八成以及大宋近五成的市場(chǎng)份額。為了搞垮韓記銀號(hào)，他們對(duì)總部使出各種齷齪手段，甚至買(mǎi)兇當(dāng)街殺人。
我認(rèn)為，天下的道理大同小異，為了徹底粉碎他們的圖謀，總部已經(jīng)決定展開(kāi)反擊！至于怎么反擊，除了加強(qiáng)自身的實(shí)力，我們還要瓦解對(duì)手的“抱團(tuán)”！
對(duì)于頑固分子要毫不留情地堅(jiān)決打擊，對(duì)于持中立態(tài)度的同行以禮相待，對(duì)于心懷同情的友善勢(shì)力要做朋友。只要我們區(qū)別對(duì)待，他們看上去牢不可破的抱團(tuán)就會(huì)煙消云散?！?p> 韓逍遙指了指最后的“合作”一詞，笑道：“合作，不言而喻，對(duì)可以互利互惠的朋友，韓記永遠(yuǎn)敞開(kāi)大門(mén)，歡迎他們與我們一道謀發(fā)展求利益！
最后，我要提醒大家，韓記的經(jīng)營(yíng)之道是：以人為本。韓記的信念是：物競(jìng)天擇，適者生存！那些不思進(jìn)取的魑魅魍魎充其量是只紙老虎，最終會(huì)被歷史的車(chē)輪碾成粉末！”
嘩～
全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)！
面對(duì)同行的兇殘打壓，會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)也不在乎，而且果斷地宣布反擊，對(duì)于獲勝更是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
這種一往無(wú)前的勇氣，這份決勝千里的豪情，還有談笑風(fēng)生的氣度，都給學(xué)員們莫大的安心。
會(huì)長(zhǎng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，那幫家伙就是紙老虎，表面上兇神惡煞，實(shí)際上已經(jīng)嚇得尿褲子了，我們可不能被他們唬??！
只要有會(huì)長(zhǎng)在，我們肯定能贏！
……
馬行街，石記茶樓。
就在韓逍遙上課的第二天清早，張誠(chéng)與隨從輕車(chē)簡(jiǎn)從，特意一大早登門(mén)拜會(huì)東京巨鱷石琨石二爺。
石琨的產(chǎn)業(yè)很多，銀票鋪，解庫(kù)、賭坊、妓館、正店等都很賺錢(qián)，可他從不輕易踏足，反而經(jīng)常坐鎮(zhèn)馬行街的石記茶樓。
石琨接到掌柜通稟，韓記銀號(hào)掌柜張誠(chéng)僅僅是主仆二人，禮數(shù)周全地上門(mén)。
距離十字街口喋血事件正好過(guò)去三日，對(duì)方如此光明正大拜訪到底有何用意？
是求和？還是下戰(zhàn)書(shū)？
作為大宋開(kāi)國(guó)名將的后人，能穩(wěn)穩(wěn)支撐石家千萬(wàn)產(chǎn)業(yè)，石琨絕非一般的紈绔子弟。
“見(jiàn)！三樓會(huì)客?！?p> 換了一身華美的服飾，石琨帶著隨從來(lái)到三樓。
只見(jiàn)張誠(chéng)與隨從肅然而立，兩人的臉上手上仍有多處包扎，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)血戰(zhàn)之慘烈。
見(jiàn)到石琨出現(xiàn)，張誠(chéng)上前一步，拱手見(jiàn)禮。
“韓記張誠(chéng)，見(jiàn)過(guò)石二爺！”
石琨也抱拳回禮，淡淡地說(shuō)道：“韓記張掌柜大名如雷貫耳，今日光臨小號(hào)，石某誠(chéng)惶誠(chéng)恐！請(qǐng)！”
寒暄過(guò)后，兩人分賓主落座，隨從立于身后，掌柜奉上茶點(diǎn)水果退下，三樓之中再無(wú)旁人。
石琨端起茶盞，品了品，看見(jiàn)張誠(chéng)有樣學(xué)樣地也在品茶，便笑著問(wèn)道：“洞庭綠茶，張掌柜可喝的慣？”
張誠(chéng)是個(gè)精明人，立即聽(tīng)出對(duì)方的話(huà)外之音，放下茶盞說(shuō)道：“張某孤陋寡聞，雖品不出茶水的好壞，但聽(tīng)聞石二爺富甲天下，食不厭精膾不厭細(xì)，這待客之茶，想必也壞不到哪里去！”
石琨狡黠地笑道：“傳聞豈能當(dāng)真，且遇事亦不可只憑猜測(cè)，這茶，不過(guò)百文一斤?！?p> 相比名茶動(dòng)輒幾十上百兩的價(jià)格，石琨明顯沒(méi)有拿對(duì)方當(dāng)作貴客。
張誠(chéng)卻笑道：“張誠(chéng)一介流民，平素能喝上五文錢(qián)一斤的茶沫已是心滿(mǎn)意足。石二爺今日如此盛情款待，必當(dāng)銘記于心?！?p> 好一個(gè)潑皮滾刀肉！
石琨年輕時(shí)也曾豪橫過(guò)，綿里藏針的話(huà)自然聽(tīng)得明白。
收攏笑容，石琨依舊淡淡地問(wèn)道：“張掌柜富貴加身卻不改本色，著實(shí)令人欽佩！不知今日來(lái)此，有何見(jiàn)教？”
見(jiàn)對(duì)方涉入正題，張誠(chéng)問(wèn)道：“見(jiàn)教不敢當(dāng)！只是韓記的生意最近接連遭遇騷擾，甚至牽涉到地方州府，此前更有銀票鋪行首楊東家，上門(mén)逼迫韓記退出東京。事已至此，避無(wú)可避。素聞石記人脈廣闊且德高望重，故而韓記專(zhuān)程拜會(huì)，想聽(tīng)聽(tīng)石二爺?shù)囊馑?。?p> 石琨隨即反問(wèn)：“韓記又是什么意思？”
張誠(chéng)朗聲說(shuō)道：“韓記崛起于堤北荒原，我等皆是死里逃生，僥幸存活。故而韓記奉行與人為善之宗旨，人敬我一尺，我敬人一丈。
可若是對(duì)方以為韓記軟弱可欺，再逼人太甚，我等唯有全力一搏，不死不休！”
石琨瞇起雙眼，他不認(rèn)為張誠(chéng)是虛言恫嚇，只是，以韓記的實(shí)力，還不足以驚天動(dòng)地吧？
“哈哈！”他笑了起來(lái)，片刻之后，指著張誠(chéng)說(shuō)道：“有趣！二十年前，某也曾說(shuō)過(guò)此類(lèi)的豪言壯語(yǔ)，不過(guò)今日想來(lái)卻不勝唏噓，你可知道為何？”
張誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，卻突然問(wèn)道：“石二爺可知近三日，韓記銀號(hào)有何不同？”
石琨一愣，再次瞇起了雙眼，他預(yù)感到，對(duì)方有圖窮匕現(xiàn)的味道。