007.生意還能這樣做

　　非凡超市近段時(shí)間雖然客流量不行，但好歹是個(gè)大生活超市。

　　趙炳帶人在超市門(mén)口擺放電瓶車(chē)，還是引起了一些人的圍觀。

　　當(dāng)然，最先注意到異常的肯定還是徐琳。

　　她一臉納悶的從超市走出來(lái)，沒(méi)好氣的問(wèn)趙炳：“老趙，你這是做的哪一出，你家電瓶車(chē)堵我家門(mén)口干什么？”

　　老區(qū)這邊房屋建造的本身就擠，留給非凡超市門(mén)口的空地其實(shí)也不算大。

　　現(xiàn)在擺了這么多電瓶車(chē)，多影響生意啊。

　　趙炳這會(huì)兒已經(jīng)把肖家人當(dāng)財(cái)神爺看待了，也不在乎徐琳的態(tài)度，嘿笑道：“弟妹，你這話(huà)就說(shuō)的不對(duì)了，這不是我家電瓶車(chē)，是你家的。”

　　徐琳：？

　　你在說(shuō)什么鬼話(huà)？

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　　先不提滿(mǎn)腦袋小問(wèn)號(hào)的徐琳。

　　肖衡生這會(huì)兒掐死兒子的心都有了。

　　“你個(gè)敗家玩意兒，那可是大幾十輛電瓶車(chē)，到時(shí)候咱家哪里有錢(qián)結(jié)給趙炳?！?p>　　老肖氣的臉都在發(fā)黑：“這不是胡鬧嗎，趕緊讓老趙把電瓶車(chē)搬回去！”

　　“爸爸爸，消消氣消消氣，你先聽(tīng)我說(shuō)啊。假如，假如啊，咱們現(xiàn)在要把這電瓶車(chē)送出去，采用收押金的方式?！?p>　　眼看著老肖都要?jiǎng)邮至?，肖非凡嚇了一跳，趕緊說(shuō)道：“800買(mǎi)來(lái)的電瓶車(chē)，對(duì)外宣稱(chēng)這電瓶車(chē)價(jià)值1980，然后只要顧客交1880的押金，咱們當(dāng)場(chǎng)就把這電瓶車(chē)送給他?！?p>　　肖衡生嗤道：“你當(dāng)別人都是傻子呢，有這錢(qián)人家直接去買(mǎi)電瓶車(chē)不好嗎，來(lái)你這里交押金?！?p>　　“嗐，我還沒(méi)說(shuō)完呢。”

　　肖非凡嘿笑道：“咱們收了押金以后呢，不僅當(dāng)場(chǎng)送電瓶車(chē)，接下來(lái)還會(huì)分為兩年24個(gè)月時(shí)間，按照平均比例，把這1880的押金返還回去?！?p>　　押金全部返還？

　　肖衡生一瞪眼：“那你是準(zhǔn)備做冤大頭了？”

　　如果把押金全部返還的話(huà)，還真就是白送電瓶車(chē)了。

　　“你看嘛，800的電瓶車(chē)，咱們收1880押金，也就是說(shuō)，拋去成本還能迅速拿到1000的現(xiàn)金流作為周轉(zhuǎn)資金?！?p>　　“1880的押金，咱們拆分成24個(gè)月返還，大概每個(gè)月返還80塊左右。顧客必須要拿著單據(jù)，在每月指定的某天帶本人身份證來(lái)超市領(lǐng)取，來(lái)了就給，沒(méi)來(lái)的話(huà)，那這個(gè)月的押金概不退還?！?p>　　“80塊說(shuō)多也不算多，有很大一部分人，時(shí)間久了就會(huì)忘記來(lái)領(lǐng)，那這部分就會(huì)成為我們的利潤(rùn)?！?p>　　肖非凡耐心的解釋道：“當(dāng)然，也還是會(huì)有大部分人來(lái)領(lǐng)，那么他們領(lǐng)取完錢(qián)，多半會(huì)就近在超市里采購(gòu)，畢竟這錢(qián)是咱們白送給他的，而他們每個(gè)月肯定需要采購(gòu)生活用品?！?p>　　簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，沒(méi)來(lái)領(lǐng)取返還押金的部分，就是利潤(rùn)。

　　來(lái)領(lǐng)取押金的，多了讓他們每個(gè)月來(lái)超市的一次機(jī)會(huì)，也就變相鎖定了他們未來(lái)24個(gè)月時(shí)間。

　　還有個(gè)好處就是，所謂吃人嘴短，拿人手軟。

　　這群顧客占了超市這么大便宜，絕對(duì)會(huì)成為超市的最忠實(shí)客戶(hù)，在以后的日常生活中成為超市的免費(fèi)廣告宣傳員，和身邊的朋友推薦非凡超市。

　　這么一看，似乎也還可以接受。

　　老肖這會(huì)兒冷靜下來(lái)，理智一點(diǎn)點(diǎn)回籠，但還是蹙眉道：“但只靠押金可綁不住人，而且你能送出去幾臺(tái)電瓶車(chē)？”

　　“那肯定不能夠無(wú)限量送電瓶車(chē)，我琢磨趙炳那邊能搬出來(lái)50輛電瓶車(chē)吧，三十臺(tái)交押金白送，二十臺(tái)用來(lái)抽獎(jiǎng)。”

　　“送電瓶車(chē)只是個(gè)噱頭，接下來(lái)會(huì)員辦卡才是關(guān)鍵步驟?！?p>　　肖非凡笑道：“只要活動(dòng)當(dāng)天在咱家超市辦卡，充值五百，送5L金龍魚(yú)調(diào)和油一桶；充值一千，送電飯煲一個(gè)；充值兩千，送金龍魚(yú)調(diào)和油+電飯煲+床上四件套?！?p>　　只要充值，就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)送電瓶車(chē)，二等獎(jiǎng)送電飯煲，三等獎(jiǎng)送遮陽(yáng)傘。

　　以上這些東西，除了電瓶車(chē)，非凡超市里都有。

　　充值抽獎(jiǎng)活動(dòng)，肯定目的都是為了吸引顧客，這么多電瓶車(chē)啊、電飯煲啊，食用油啊堆在超市門(mén)口，是不是很震撼？

　　誰(shuí)路過(guò)的時(shí)候不想看一看，摸一摸。

　　只要你充值，就送你東西，還參與抽獎(jiǎng)，有些人就會(huì)抱著僥幸貪便宜的心理試一試。

　　萬(wàn)一抽到電瓶車(chē)了呢？

　　就算抽不到，那也不吃虧啊，反正你充值了以后，也能在超市里消費(fèi)，錢(qián)還是你的錢(qián)。

　　肖衡生細(xì)細(xì)思量一番，震驚的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方法還真的可行！

　　如果操作的當(dāng)，完全能綁定周?chē)蛻?hù)群，迅速收斂一筆龐大的資金，從華聯(lián)嘴里虎口奪食。

　　“但問(wèn)題是，還少了關(guān)鍵的一個(gè)步驟，宣傳?！?p>　　老肖終于來(lái)了點(diǎn)勁頭，開(kāi)始算賬：“宣傳的話(huà)，一般都是發(fā)傳單，附近五公里內(nèi)，想要都通知到，怎么著也得三萬(wàn)張傳單，按照一張兩毛的A3彩單來(lái)算的話(huà)，那也得六千塊。”

　　發(fā)過(guò)傳單的都知道，這玩意兒轉(zhuǎn)化率賊低，很多人接了傳單順手就丟了。

　　所以搞活動(dòng)要么你就不發(fā)傳單，決定發(fā)的話(huà)，就別舍不得錢(qián)，可著勁兒的多印一些。

　　你看，要不說(shuō)實(shí)業(yè)是真的難做。

　　別說(shuō)開(kāi)店租金裝修這些花費(fèi)，就說(shuō)打廣告發(fā)傳單，都得投入好多錢(qián)。

　　但肖非凡就沒(méi)打算自己出這個(gè)錢(qián)。

　　他嘿笑道：“電動(dòng)車(chē)店忽悠完了，這不還有別家的嘛，走，咱們?nèi)慃惷腊l(fā)屋。”

　　這一次，老肖沒(méi)再把兒子的話(huà)當(dāng)玩笑。

　　今天肖非凡給他的驚奇，可謂是一波接著一波。

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　　麗麗美發(fā)屋的老板娘陳麗麗，是個(gè)三十多歲的東北女人，性格豪爽，屬于很好打交道那種。

　　“肖哥，帶非凡來(lái)剪頭發(fā)？”

　　理發(fā)店里沒(méi)顧客，陳麗麗瞧見(jiàn)父子倆進(jìn)來(lái)，笑道：“剛好我這里不忙，湊時(shí)間給你倆都剪了。”

　　這就是不打算收錢(qián)的意思。

　　肖非凡嘿笑道：“陳姐，我不是來(lái)剪頭發(fā)的，我來(lái)上門(mén)打秋風(fēng)?！?p>　　“好家伙，我叫你爸肖哥，你叫我陳姐，這不差輩兒了嘛?！?p>　　話(huà)雖然這么說(shuō)，可陳麗麗還是被這聲‘陳姐’叫的眉開(kāi)眼笑。

　　她探頭指了指斜對(duì)面非凡超市門(mén)口的一排電瓶車(chē)，咂舌道：“我可是聽(tīng)老趙說(shuō)了啊，這么多電瓶車(chē)，你們打算抽獎(jiǎng)白送。就這大場(chǎng)面，非凡你還好意思來(lái)我這小破店里打秋風(fēng)？”

　　看來(lái)這街坊鄰居有點(diǎn)事兒，傳的就是快。

　　尤其是‘白送幾十輛電瓶車(chē)’這種大事。

　　肖非凡嬉笑道：“這不是最近打算給超市辦活動(dòng)嘛，陳姐，我家超市出了個(gè)新優(yōu)惠，充值五百送5L金龍魚(yú)調(diào)和油，還能參與電動(dòng)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)呢?！?p>　　大家都是在一條街上做生意，互相支持一下也在所難免。

　　畢竟平時(shí)有事兒都還得彼此照映。

　　陳麗麗聽(tīng)懂了肖非凡話(huà)里的潛臺(tái)詞，當(dāng)即痛快的拿出五百遞過(guò)來(lái)：“那我充值五百，反正我家日用品平時(shí)都在你家超市買(mǎi)?！?p>　　但這五百塊，肖非凡沒(méi)接。

　　“姐，你想錯(cuò)了，我來(lái)找你可不是為了讓你辦卡這一件事兒。”

　　肖非凡說(shuō)道：“我們這電瓶車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)已經(jīng)定下來(lái)了，接下來(lái)準(zhǔn)備打印三萬(wàn)張傳單宣傳，陳姐給贊助點(diǎn)唄。”

　　這就是真的打秋風(fēng)了。

　　陳麗麗笑罵道：“你倒是打的好算盤(pán)，你家超市發(fā)傳單，跟我家理發(fā)店有什么關(guān)系？”

　　肖衡生站在后面，偷偷瞥向肖非凡。

　　人家不上當(dāng)，你怎么忽悠？

　　“當(dāng)然有關(guān)系，姐你想啊，剛才我說(shuō)充值五百，送金龍魚(yú)調(diào)和油還能參與抽獎(jiǎng)，你二話(huà)不說(shuō)就給了我五百塊。這說(shuō)明什么，說(shuō)明這活動(dòng)是真的實(shí)惠?！?p>　　“既然你都能被吸引，別人肯定也一樣。幾十輛電動(dòng)車(chē)送出去，造成的轟動(dòng)有多大，你多少也能猜的到。這樣，這傳單費(fèi)，你給我贊助兩千，我在傳單上幫你家理發(fā)店打打廣告。”

　　肖非凡不緊不慢的說(shuō)道：“就這兩天，我計(jì)劃在附近發(fā)三萬(wàn)張傳單，這三萬(wàn)個(gè)拿到傳單的人，只要有兩百個(gè)顧客來(lái)你這里剪頭發(fā)，那你就能回本。到時(shí)候你稍微給點(diǎn)優(yōu)惠打個(gè)折什么的，加上距離近這個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，這些都是可以精準(zhǔn)收割的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群?！?p>　　畢竟剪頭發(fā)嘛，去哪里剪不是剪。

　　只要留住附近回頭客，鐵賺。

　　陳麗麗轉(zhuǎn)身看看自己清冷的理發(fā)店，再看看外面非凡超市那一排電瓶車(chē)，被說(shuō)服了。

　　她‘登登登’回去柜臺(tái)取出來(lái)一沓錢(qián)交給肖非凡，咬牙道：“行，姐信你一次，這是兩千，算我入股的傳單錢(qián)，那五百另算我充值的。非凡，到時(shí)候你可得在傳單上，給姐這理發(fā)店留個(gè)顯眼的位置啊?！?p>　　肖非凡接過(guò)錢(qián)，得意的瞥了一眼旁邊的老肖，笑的格外燦爛：“你放心吧姐，這是必須的?！?p>　　肖衡生看的目瞪口呆。

　　原來(lái)生意還能這樣做？