039.一呼百應(yīng)

　　經(jīng)過肖非凡好幾天的軟磨硬泡，電子批發(fā)市場的老板最終同意，在單個U盤二十五的基礎(chǔ)上再次讓利三塊，最終的成交價是單個U盤二十二塊。

　　當(dāng)然還包括一年的保修期。

　　這個價位，估計放眼整個批發(fā)市場，都是最便宜的。

　　也不知道肖非凡是怎么談下來的。

　　“我就沒見過你這么摳門的大學(xué)生?！?p>　　生意雖然做成了，但人家老板是真的不爽，說話的語氣都帶著刺兒：“一天打三四個電話不說，四天跑來我這里三趟，就為砍下來那幾塊錢。”

　　“小本生意嘛，能砍下來一塊錢都是賺到?！?p>　　大熱天的，肖非凡半點(diǎn)沒介意老板的惡劣態(tài)度，他擦掉額頭上的汗，笑嘿嘿的說道：“哥，你看咱這價格談攏了，趕緊出貨吧，我們還著急趕回去?！?p>　　老板轉(zhuǎn)身進(jìn)店，抱怨著嘟囔道：“出，那肯定得給你出啊，我也不知道是哪根筋不對勁了，跟你們這窮學(xué)生做這賠錢的買賣浪費(fèi)時間……”

　　其實(shí)這二十二的價格，他肯定還有得賺，不至于賠錢。

　　但別忘了還有一年保修期呢，那個才是真的麻煩。

　　肖非凡聞言松了口氣，掏出隨身帶的白水，仰頭咕嘟咕嘟往嘴里一陣猛灌。

　　他這會兒是真的又累又渴。

　　等喝完了水，肖非凡轉(zhuǎn)身看向后面的四人，咧開嘴笑道：“談成了，哥幾個還愣著做什么，趕緊來數(shù)U盤?！?p>　　仝成林、廖泊遠(yuǎn)、周恪和邢楠四人對視一眼，都看到了彼此眼中的復(fù)雜。

　　說實(shí)話，以老肖的本事，只要答應(yīng)百度老總的聘請，輕松拿二十萬年薪。

　　何至于在這里受一個小破老板的鳥氣？

　　甭管肖非凡自己怎么想，反正他們幾個都替老肖感到不值。

　　“老肖，要不我們……”

　　廖泊遠(yuǎn)遲疑著說道：“我們不做了?！?p>　　倒賣U盤確實(shí)賺錢，但大家也不能看著老肖這樣‘受委屈’啊。

　　“別他媽廢話，真心疼我，就趕緊來幫忙數(shù)U盤?！?p>　　肖非凡罕見的強(qiáng)勢：“這點(diǎn)委屈都遭不住，還指望賺錢？還是你們覺得，批發(fā)市場老板手里的錢，不如百度老總的錢值錢？”

　　年輕的時候，總想著，賺錢和體面可以兼顧。

　　但這是不存在的，從你想要賺別人手里的錢開始，就注定得矮一頭。

　　周恪最先反應(yīng)過來：“老肖都把事情處理好了，你先歇歇，接下來的事兒我們四個搞定?！?p>　　邢楠也跟著附和：“對對，數(shù)幾個U盤我們還是能行的。”

　　于是接下來，肖非凡悠閑的在店門前椅子上坐下，看著周恪他們忙活，眼睛里帶著笑意。

　　眼前這哥兒四個，在他潛移默化的引導(dǎo)下，正在從象牙塔學(xué)生，一點(diǎn)點(diǎn)的蛻變著。

　　雖然速度很緩慢，但好在，大家都還年輕。

　　最不缺的，就是時間。

　　賣零食的錢現(xiàn)在有三千二，肖非凡自己又拿出來了一千二，攏共是四千四。

　　成本單價二十二的U盤，剛好進(jìn)貨二百個。

　　等把這裝成兩大包的U盤帶回307宿舍的時候，周恪等人累到恨不得直接躺地上。

　　“都打起精神來，現(xiàn)在已經(jīng)開學(xué)了，U盤馬上就會成為一部人的剛需。”

　　肖非凡說道：“所以，今天晚上，必須以最快的速度，把這批U盤鋪出去，搶占市場先機(jī)?！?p>　　200個U盤，一晚上怎么鋪出去？

　　邢楠遲疑著問道：“總不能把這U盤，丟那些零食箱里寄賣吧？”

　　“那肯定不行?！?p>　　肖非凡搖搖頭：“零食才幾個錢，這U盤一個定價六十，可不是誰都能隨意買的，更何況這么貴的東西，人家宿舍肯定不樂意寄賣?！?p>　　萬一U盤丟了怎么辦啊，還得賠錢。

　　宿舍里的幾個男生互相對視，都看到了彼此眼中的為難。

　　難不成，大家要一個個上門推銷？

　　“我還是那句老話，推銷太慢太繁瑣，沒那個必要。雖然我們不能把U盤像是零食那樣寄賣，但別忘了，我們的零食已經(jīng)在整個松園區(qū)鋪滿了貨?！?p>　　肖非凡拿出筆紙，在上面寫下‘松園’兩個字，說道：“做生意，最重要的不是你賣什么，而是要有賣東西的渠道。我們用零食打開了渠道，現(xiàn)在要做的，就是渠道裂變升值，發(fā)掘這個渠道更高的存在價值?！?p>　　渠道裂變升值？

　　仝成林、周恪等人聞言都爬起來，圍在桌前，盯著肖非凡手里那頁紙。

　　“這兩天，我已經(jīng)讓邢楠篩選出了寄賣零食宿舍里，三十個可用的人。接下來你們要做的，就是上門補(bǔ)貨零食的時候，聯(lián)系這些人，以單個U盤提成15%的利潤條件，把U盤給他們?！?p>　　肖非凡說道：“不用他們先給錢，只要愿意幫忙賣，記下他們的身份證、學(xué)生證信息，然后就可以直接把U盤給他們。但是前提是，賣出去的U盤，價位必須是六十塊一個。賣不出去的U盤，可以再退還給我們。”

　　換句話說，代理可以無門檻拿貨。

　　拿到貨以后，從你手里每賣出去一個U盤，就可以給你提成15%，也就是九塊錢。

　　這簡直就是一本萬利的生意，誰會拒絕呢？

　　邢楠總算知道，前些天肖非凡為什么讓他在各個寄賣宿舍挑人了，但還是有些肉疼：“這給代理的提成，是不是太高了點(diǎn)……”

　　“不高，想要馬兒跑，就得給它們喂飽草?！?p>　　肖非凡搖搖頭，說道：“U盤市場沒有門檻，就像零食市場一樣，起來以后肯定會有大批量人入場。所以一定要快，今天明天，我們需要攻下松園區(qū)。然后……”

　　說到這里，他停頓片刻，在那張紙上繼續(xù)寫了一堆詞匯：“宿舍區(qū)、教學(xué)樓、團(tuán)購降價、價格市場排擠、保修內(nèi)容奇招、壟斷商大市場?！?p>　　仝成林等人看的很茫然。

　　“兩天拿下松園，三天擴(kuò)張到四個大宿舍區(qū)，一周后U盤進(jìn)入教學(xué)樓，一個教室一個教室掃蕩過去?！?p>　　肖非凡的眼睛很亮，明明只是賣個U盤，但從他嘴里說出來，卻仿佛行軍打仗一樣讓人熱血興奮：“半個月后，壟斷整個商大，預(yù)計收割三到四萬的利潤，然后火速退場?！?p>　　廖泊遠(yuǎn)一臉呆滯。

　　周恪咽了口吐沫。

　　仝成林激動地臉色微紅。

　　邢楠更是整個人都傻了。

　　壟斷商大？

　　半個月內(nèi)，三到四萬的純利潤？

　　這……老肖也太敢想了吧。

　　然而肖非凡可沒時間理會他們怎么想，催促道：“還等什么呢，趕緊行動起來?！?p>　　十分鐘后。

　　如果現(xiàn)在有人能在商大松園宿舍區(qū)開一個鳥瞰視角的話，就會發(fā)現(xiàn)，307宿舍的幾個人，從宿舍里走出來，分別去了五棟宿舍樓。

　　再接著，有幾十個人興奮的男生，各自拿著幾十個U盤，在樓層宿舍里穿梭。

　　肖非凡一句話，整個松園宿舍的U盤市場，一夜之間被輕松拿下，并重新定義單價。

　　這是他打出來的第一張牌，叫做渠道。