063.蘭博基尼五塊代金券

　　“4S店感覺和我們沒什么關系？”

　　“但凡高大上的店，和咱們的活動都沒關系好吧，人家怎么可能看得上?！?p>　　“問題是肖非凡看起來好像很有信心啊?！?p>　　“反正……挺難的?！?p>　　誰都沒想到，肖非凡竟然把活動經(jīng)費打在了4S店的頭上。

　　學校里的窮學生，誰買得起車啊。

　　別說4S店，外聯(lián)部平時打交道那些水果店、文具店、奶茶店，出錢贊助的時候都對他們各種嫌棄。

　　“夏姐，你說肖非凡他能行嗎？”

　　韓蕊也很吃驚，擔憂的看向甘夏，小聲說道：“康子元明顯一直在拱火，他這人心眼越來越小了，就因為肖非凡搶了他的風頭，他就這么一直揪著肖非凡不放。”

　　“也不算吧，他倆其實是有點過節(jié)的。”

　　然而，甘夏卻搖了搖頭，說道：“這事兒待會兒再細說，至于肖非凡，他既然敢?guī)е@么一大群人來，應該是有些把握的吧？”

　　但說實話，甘夏這會兒心里也沒譜兒。

　　外聯(lián)部還真就從沒敢打過4S店的主意。

　　肖非凡進去以后，貝清顏想了想，也跟著推門走了進去。

　　莫名其妙被肖非凡拉上了賊船，她得進去親眼看看。

　　反正失敗了丟臉也不是她。

　　看著他們兩人先后進了4S店，康子元瞇起眼睛，問旁邊的邵?。骸拔衣犝f，你跟肖非凡有些過節(jié)，你覺得他能從4S店拿到活動經(jīng)費嗎？”

　　“我們沒什么過節(jié)?！?p>　　然而，邵琛直接否認道：“至于他能不能辦到，待會兒就知道了?！?p>　　說實話，這幾次跟肖非凡起沖突，邵琛不僅丟了人，還賠了不少的錢，最近可謂是心力交瘁。

　　所以他沒心思摻和別人的破事兒，但也樂得看康子元跟肖非凡杠一下。

　　康子元聞言笑了笑，沒再說話。

　　學生會的幾十號人都在外面心不在焉的站著，等待結(jié)果。

　　4S店里。

　　一群學生模樣的年輕人站在店門口，早就被店里的員工和經(jīng)理注意到。

　　片刻后，就見一個身材修長，模樣帥氣的男生推門走了進來。

　　店里的銷售笑著過來招待：“你好先生，請問要買車嗎？”

　　肖非凡擺擺手：“不買，麻煩請一下你們經(jīng)理出來，我有業(yè)務要和他談。”

　　銷售微微愣神，但很快就調(diào)整好情緒：“那請您在休息區(qū)就座，稍等片刻。”

　　后面進來的貝清顏，跟著肖非凡一起坐在了休息區(qū)。

　　兩人剛剛吵了一架，這會兒誰也不樂意搭理誰。

　　大概過了幾分鐘時間，一個年紀大概在三十多歲的男人走了過來，拉開椅子在對面坐下，笑道：“兩位好，自我介紹下，我是這家4S店的經(jīng)理，我姓黃?！?p>　　“黃經(jīng)理你好，我們是商大計算機系學院外聯(lián)部的學生。”

　　肖非凡也跟著笑道：“冒昧來打擾，是因為我們計劃在9.30日晚上要舉辦一場國慶晚會，現(xiàn)在正在尋求商家合作，籌集活動經(jīng)費?！?p>　　和職場人打交道，其實很簡單。

　　不卑不亢的把你的目的說出來，成與不成另說，你別耽誤大家時間。

　　有些外聯(lián)部的學生，想要商家的錢，又不好意思開口，一直磨磨唧唧，也說不出來個一二三。

　　也難怪被人家嫌棄。

　　“這樣啊，抱歉同學，我們暫時沒有和學校合作的意向?！?p>　　聽到肖非凡這么說，那位黃經(jīng)理征愣片刻，頗有些無言，但拒絕的也很客氣：“或許你們可以試著去一些文具店、水果店試試看?！?p>　　貝清顏瞥了一眼肖非凡，人家直接拒絕了，你還怎么談？

　　“黃經(jīng)理，如果是我呢，就不會著急第一時間拒絕。你們這4S店開在商業(yè)街，對準的就是附近寫字樓里的白領客戶群。”

　　哪怕被直接拒絕，肖非凡也沒慌亂：“但打開思路想一想的話，誰說商大就不能成為你們的目標客戶群呢？別忘了，商大除了好幾萬的學生之外，還有教師、教授，以及各個院系領導，這些人，收入可不比白領們低?！?p>　　和職場人打交道第二步，拿出你的干貨。

　　果然，這次黃經(jīng)理的表情認真了些，本來起身要走的他又坐下來：“同學，你繼續(xù)說?！?p>　　肖非凡攤了攤手，沒吭聲。

　　“抱歉，是員工不太懂事兒?！?p>　　黃經(jīng)理懂了，先道歉，然后轉(zhuǎn)身對那位女銷售說道：“小李，去給顧客倒兩杯水來?！?p>　　聊天談業(yè)務嘛，茶水都不上，明顯就是存心要趕緊打發(fā)你走人。

　　那這還怎么談。

　　等茶水端了上來，黃經(jīng)理笑道：“同學，你接著說，我們之前倒是從來想過，去攻克商大這塊市場，當然也不是思路不開闊，主要是，這商大的領導層，我們也接觸不到?！?p>　　學校對于社會企業(yè)來說，多半都是半封閉的。

　　不像周圍寫字樓，4S店的員工只要和物業(yè)談妥，就能上門做推銷。

　　“沒關系，你們之前接觸不到，以后就能接觸到了，我這不是來幫忙了嘛?！?p>　　肖非凡笑著把話題又繞了回去：“9.30晚上，我們會舉辦國慶晚會，到時候能幫貴店做宣傳廣告，只是我們也要收取一些活動經(jīng)費?！?p>　　剛才，黃經(jīng)理一口拒絕了這事兒。

　　現(xiàn)在他端起桌子上的茶水抿了一口，明顯開始感興趣：“說說看，怎么推廣。”

　　眼前這個男生，談吐清晰神色從容，而且很懂聊天技巧。

　　這樣的人，絕非尋常的學生。

　　肖非凡沒直接回答這個問題，而是反問道：“那我要先問問，黃經(jīng)理這邊，三輛車兩萬優(yōu)惠，能給出來不？”

　　黃經(jīng)理問道：“你想要推哪三輛車？”

　　肖非凡回道：“桑塔納，夏利，捷達?！?p>　　2006年的時候，桑塔納的車已經(jīng)算很不錯的了，一般都是企業(yè)老板、公職人員能開得起。

　　至于價位，裸車落地價12萬的樣子。

　　夏利和捷達稍微便宜點，但也差不了太多。

　　但三輛車優(yōu)惠兩萬的話，對于4S店來說，讓利可不算少。

　　黃經(jīng)理沒說行，也沒說不行，而是問道：“那這兩萬的優(yōu)惠，怎么個優(yōu)惠法?！?p>　　肖非凡說道：“發(fā)傳單，送代金券?！?p>　　黃經(jīng)理搖搖頭：“我原本以為你會有什么好辦法的，如果我們優(yōu)惠兩萬，你只能給我們帶來兩萬的價值，那我沒有必要跟你合作?！?p>　　這就是甲方，出兩萬塊給你，想要二十萬的效果。

　　“發(fā)代金券看起來確實很普通，但也要看怎么發(fā)?！?p>　　肖非凡并不介意他的失望，笑道：“比如，我們可以發(fā)蘭博基尼五塊代金券?！?p>　　“噗嗤?！?p>　　旁邊自始至終沒說話的貝清顏，這時候沒忍住笑出聲來。

　　什么鬼，能買得起蘭博基尼的，誰稀罕那五塊錢代金券啊。

　　所以哪怕這種重要的場合，她還是沒忍住笑了出來，等肖非凡和黃經(jīng)理都看向這邊的時候，貝清顏趕忙道歉：“對不起對不起，我沒有忍住。”

　　這女學生，笑起來好看的過分，青春又靚麗。

　　但黃經(jīng)理這個時候完全沒有心思看小姑娘，而是看向肖非凡，興奮道：“具體你要怎么操作？”

　　干銷售的，最需要什么？

　　當然是噱頭。

　　蘭博基尼五塊代金券，聽起來很荒謬，但是不是瞬間就抓住了人的眼球？

　　見黃經(jīng)理這樣，貝清顏愣住了。

　　不會吧，他真打算要發(fā)蘭博基尼代金券吧，太扯了好嗎。

　　“國慶晚會的校禮堂里，大概可以坐兩三千人，到時候，我們先印刷相應數(shù)量的傳單，然后這樣……”

　　肖非凡一點點的把自己的計劃講出來。

　　貝清顏剛開始還隨意的聽著，結(jié)果后面越聽眼睛瞪得越大。

　　那位黃經(jīng)理聽完以后，更是難以抑制臉上的興奮：“同學，你打算要多少活動經(jīng)費？”