很快彭向明就知道，經(jīng)紀(jì)人是真的很有用的。
而且越專業(yè)越好。
胖哥孔泉為了表示誠(chéng)意，在雙方談妥之后就表示，可以先不簽經(jīng)紀(jì)約，讓他直接以經(jīng)紀(jì)人的身份先去談，如果彭向明對(duì)他的談判能力，以及談下來(lái)的最終結(jié)果滿意，那雙方的經(jīng)紀(jì)合約再簽也不遲。
于是，事先電話約好了第二天上午九點(diǎn)半開(kāi)始談，彭向明他們九點(diǎn)一刻就趕到了地方，大家很快見(jiàn)了面，大鐘影視傳媒這邊的執(zhí)行制片劉星語(yǔ)，把兩個(gè)人帶到了一間小會(huì)議室里，并且隨后就拿出了預(yù)備好了的合同。
一共四份，分別是彭向明擔(dān)任《三國(guó)》劇組音樂(lè)副總監(jiān)的工作合同，和《滾滾長(zhǎng)江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的授權(quán)買斷合同。
孔泉很認(rèn)真地看過(guò)一遍之后，兩人就開(kāi)始了逐條的討論。
是真的逐字、逐句、逐條的討論。
連一個(gè)詞條、一個(gè)定義都要爭(zhēng)。
比如，原合同上約定，某首作品授權(quán)給某某公司使用，這一點(diǎn)直接被孔泉駁斥，要求修改為給《三國(guó)》這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號(hào)。
劉星語(yǔ)大為光火。
于是孔泉開(kāi)始據(jù)理力爭(zhēng)。
彭向明坐在墻角的位置上，目睹兩人你來(lái)我往的唇槍舌劍，最開(kāi)始不怎么聽(tīng)得懂，他實(shí)在是沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，但他并不厭煩這個(gè)，反倒很耐心地旁聽(tīng)。
慢慢的，隨著兩人的爭(zhēng)辯，他就逐漸鬧明白了——按照原合同的規(guī)定，作品直接給了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照孔泉的要求修改之后，這個(gè)使用范圍就被一下子壓縮到了《三國(guó)》這部劇本身。
那么，不難假想，如果將來(lái)他們要拍個(gè)什么衍生劇，比如《三國(guó)之趙云傳》什么的，那就不可以再用這個(gè)作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權(quán)。
再談一次授權(quán)，那當(dāng)然就得再給一次費(fèi)用。
劉星語(yǔ)顯然一眼洞悉了孔泉的意圖，堅(jiān)持決不讓步。
雙方一度劍拔弩張，在彭向明這個(gè)旁觀者看來(lái)，甚至是眼看就要談判破裂的感覺(jué)，但忽然的一下，孔泉提出，如果要授權(quán)范圍擴(kuò)大，也行，但仍需要標(biāo)注，僅授權(quán)給《三國(guó)》系列電視劇及其衍生劇使用，并且費(fèi)用要增加。
有了剛才的理解，這一次彭向明眨眼間就鬧明白了：將來(lái)如果他們要拍個(gè)什么《三國(guó)赤壁》的電影，或者紀(jì)錄片什么的，就也不能用自己的作品了。
談來(lái)談去，又是劍拔弩張，但很快孔泉就又退了一步，表示如果按照原合同的授權(quán)范圍，那么一是授權(quán)費(fèi)必須增加，二是作者必須保留授權(quán)給其他歌唱者演唱、并結(jié)集出版的權(quán)力，當(dāng)然，不得再授權(quán)給任何的影視類作品等競(jìng)爭(zhēng)體使用。
所以，只是單次授權(quán)，不是買斷。
劉星語(yǔ)猶豫片刻，加上了一個(gè)條件：如果作者要將該作品授權(quán)給其他任何演唱者演唱，則不得使用《三國(guó)》的劇版編曲，這一版編曲，是屬于公司的，而將作品另外結(jié)集出版成別的唱片，也遵循此理，且該唱片出版，需要在《三國(guó)》原聲碟正式上市滿三年之后……
孔泉緊接著就提出：《三國(guó)》的劇版編曲的版權(quán)，理應(yīng)屬于編曲者，也即彭向明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權(quán)給《三國(guó)》使用。
劉星語(yǔ)又說(shuō)：合約一旦簽訂，將聘請(qǐng)彭向明擔(dān)任《三國(guó)》的音樂(lè)副總監(jiān)，會(huì)給出創(chuàng)作費(fèi)用，所以這部分創(chuàng)作的版權(quán)，理應(yīng)屬于出資聘請(qǐng)的劇組方。
…………
僅僅只是一個(gè)授權(quán)范圍，這大約是這次合約談判的基礎(chǔ)和前提，兩個(gè)人就你來(lái)我往的爭(zhēng)了二十多分鐘，雖然彭向明一開(kāi)始糊涂，但后來(lái)越聽(tīng)越明白，當(dāng)然，他也就不難發(fā)現(xiàn)，孔泉雖然提起問(wèn)題來(lái)咄咄逼人，但其實(shí)他卻一直都在退讓。
這是雙方的談判基礎(chǔ)決定的。
弱勢(shì)的一方，只能以讓步求合作。
但是客觀的說(shuō)，他退的應(yīng)該算是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
在這方面退一步，就在另外一方面要求進(jìn)一步。
二十多分鐘之后，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，雙方總算是達(dá)成了基本的一致，但孔泉也留出了后面要求加錢的口子。
然后，原聲碟的問(wèn)題……
合同原文是直接一筆買斷授權(quán)費(fèi)用，這里面包括了結(jié)集出版，也即出版原聲碟，但孔泉卻愣是把這件事拆開(kāi)了，變成了兩件事情。
授權(quán)給電視劇使用，是授權(quán)費(fèi)，但結(jié)集出版唱片、上市銷售，就是剝離了電視劇之后純粹的商業(yè)銷售行為，必須給分成。
劉星語(yǔ)：我們可以考慮再酌情給一筆買斷的錢。
孔泉：絕對(duì)不行！別管分成的比例多低，我們一定要分成。
雙方又撕扯了半天，劉星語(yǔ)無(wú)奈宣布退讓，同意談分成。
但緊隨其后，她就捏捏眉頭，說(shuō)要出去喝杯咖啡，然后談判暫時(shí)中止。
起身離開(kāi)的時(shí)候，她甚至已經(jīng)毫不掩飾對(duì)這個(gè)小白胖子的厭惡——不過(guò)她人雖走了，倒是沒(méi)忘了安排人也給這邊送來(lái)了兩杯咖啡。
喝著咖啡，小胖子興奮地晃腿，賊兮兮地跟彭向明說(shuō)，接下來(lái)就會(huì)快了，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)差不多互相摸清了底線，對(duì)談判風(fēng)格也很熟悉了。
果不其然，十幾分鐘之后，等劉星語(yǔ)又回來(lái)，兩人再次展開(kāi)交鋒，馬上就進(jìn)展神速——這一次牽涉到的是很實(shí)際的、就在眼前的利益。
錢！
如果讓彭向明來(lái)談，大約就是人家說(shuō)什么就是什么了，但是讓孔泉一談，光是一個(gè)授權(quán)費(fèi)的問(wèn)題，就又分成了好幾大塊。
價(jià)錢要漲，因?yàn)閯偛盼覀冏龀隽司薮蟮淖尣?，授?quán)范圍給到了那么大，如果在授權(quán)費(fèi)上你們還那么摳，于情于理都說(shuō)不過(guò)去。
付款方式要改，這不是預(yù)約創(chuàng)作，我們現(xiàn)在三首作品已經(jīng)全部創(chuàng)作完成了，也得到了你們的認(rèn)可，是事實(shí)上已經(jīng)完成了創(chuàng)作的狀態(tài)。
所以，絕不接受什么預(yù)付三成，編曲配樂(lè)錄制等工作全部完成付四成，開(kāi)播之后再付最后三成的方式，必須一把付清！
然后，唱片銷售的分成比例問(wèn)題。
因?yàn)楝F(xiàn)在所有的音樂(lè)唱片銷售幾乎全部都在網(wǎng)上進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)銷售是存在單曲銷售這一模式的關(guān)系，所以，這一塊又分成了單首作品的分成和整張專輯中彭向明應(yīng)該得到的分成，這兩大塊。
這兩大塊，又牽涉到一個(gè)銷售收入支付賬期的問(wèn)題。
除此之外，還有《三國(guó)》電視劇的配樂(lè)中一旦使用彭向明創(chuàng)作的三首歌的旋律，將會(huì)產(chǎn)生的很明顯的采樣問(wèn)題——這個(gè)也是要給錢的！
以上，還都只是作品授權(quán)問(wèn)題。
而在原合同中，后兩條甚至只是一筆帶過(guò)的。
緊接著還有聘用的問(wèn)題，彭向明出任《三國(guó)》第一季的音樂(lè)副總監(jiān)，并擔(dān)任《滾滾長(zhǎng)江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的監(jiān)制，每件事，都需要一筆薪酬，這筆錢需要從劇組給出的音樂(lè)方面的制作預(yù)算里扣，但能摳出多少來(lái)，甚至能不能把對(duì)方的預(yù)算窟窿給摳大點(diǎn)，全靠談。
編曲版權(quán)可以給公司，但編曲費(fèi)要有，盡管這個(gè)編曲，是已經(jīng)被計(jì)算進(jìn)此前關(guān)于唱片銷售分成里面的了，是要過(guò)分成的了，但這個(gè)編曲用在電視劇上，就還得給錢——這也是一種授權(quán)。
…………
坦白講，彭向明就在一邊旁聽(tīng)，盡管他沒(méi)有絲毫的不耐煩，他嘗試著發(fā)揮出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理并理解他們的談判過(guò)程，掌握他們談判中的痛點(diǎn)和那每一步的你進(jìn)我退。
但是，他還是不可避免地從越來(lái)越明白，又漸漸滑落到越聽(tīng)越糊涂。
不是這些事情本身太難理解，是分的太細(xì)了，他有點(diǎn)被繞糊涂了。
但坐在小會(huì)議桌兩側(cè)的談判雙方這兩個(gè)人，顯然是一點(diǎn)都不糊涂，而且果然是像柳米此前說(shuō)過(guò)的，他們是連0.1%都要來(lái)回撕扯、互相說(shuō)服的。
時(shí)間很快就到了中午，雙方暫時(shí)休戰(zhàn)。
劉星語(yǔ)甚至都懶得客氣性的挽留一下，只是安排了一個(gè)公司外聯(lián)部的經(jīng)理，在中午負(fù)責(zé)招待一下——一頓工作餐而已，只是多了個(gè)人陪著吃。
下午兩點(diǎn)半，兩人再次開(kāi)始交鋒。
這一次，他們一口氣撕到了下午四點(diǎn)多。
原版的合同被紛紛拆開(kāi)，字句都要重新斟酌，按說(shuō)就算談出個(gè)綱目來(lái)，合同文本一時(shí)間也是不大可能處理出來(lái)的，今天是肯定簽約不成了，但是雙方基本談定之后，劉星語(yǔ)出去了一下，居然轉(zhuǎn)身就拿著另外的合同版本進(jìn)來(lái)了。
“就這，居然還信誓旦旦的拍胸脯說(shuō)自己不坑人？”
但彭向明忍住了，什么都沒(méi)說(shuō)，表情平靜。
他猜，這有可能是他們公司跟其他那些大牌音樂(lè)人合作時(shí)的合同底稿，稍微修改一下就可以出來(lái)了——這似乎能夠旁證，孔泉談的還算不錯(cuò)。
至少幫自己擺脫那幾份坑人的“新人合同”了。
重新“修改后”打印出來(lái)的合約，已經(jīng)無(wú)比接近兩人商議好的東西了，但還是又經(jīng)歷了兩人的一番審讀，又進(jìn)行了字句和條目的調(diào)整，才終于被徹底敲定，再一次被修改，并重新打印。
經(jīng)過(guò)又一次一字一句的審讀，孔泉終于露出笑臉，扭頭告訴彭向明：“可以簽字了！”
這個(gè)時(shí)候，天都已經(jīng)快黑了。
說(shuō)實(shí)話，彭向明也是大大地松了口氣。
為什么找經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候他堅(jiān)持要快刀斬亂麻？為什么此前的談判，他雖然貌似絕不開(kāi)口、絕不插手，但卻一直都不肯出去躲一躲，要親自盯在這里？
說(shuō)白了，就是怕這件事會(huì)出什么岔子。
在他而言，重要的是這個(gè)機(jī)會(huì)，重要的是讓自己復(fù)制出來(lái)的這三首歌成為這一部《三國(guó)》的主題曲、片尾曲和插曲！
至于錢多一點(diǎn)、少一點(diǎn)，其實(shí)真的并不重要。
當(dāng)然，談成現(xiàn)在這樣，他只會(huì)更高興。
一共拆出了十份合同。
一份是彭向明受聘擔(dān)任《三國(guó)》劇組音樂(lè)副總監(jiān)的工作合同。
三份是三首歌的授權(quán)使用合同。
三份是三首歌的采樣授權(quán)合同。
還有三份，則是三首歌在將來(lái)出版原聲碟之后的銷售授權(quán)合同。
就這，還差三份呢，分別是三首歌在原聲碟中的采樣授權(quán)的銷售合同。
每一份合同，都是一份錢。
彭向明代表自己，劉星語(yǔ)代表大鐘影視傳媒股份有限公司，分別在十份不同的加起來(lái)厚達(dá)至少幾十頁(yè)的合同上簽了字，然后互相交換，又簽字，隨后就被劉星語(yǔ)接過(guò)合同，交代給同事，拿去相關(guān)部門蓋章。
直到這個(gè)時(shí)候，她也才是露出一副松了口氣的樣子，面帶苦笑，對(duì)彭向明說(shuō)：“你從哪里找來(lái)這么個(gè)經(jīng)紀(jì)人？要不是真的比較看中你這幾首作品，我真是……”
沒(méi)等彭向明介紹，小白胖子滿臉堆笑，把自己的名片遞過(guò)去了，一口一個(gè)姐的叫著，“星語(yǔ)姐，你可別生氣啊，咱倆干的這一行，可不就得掐嘛！現(xiàn)在掐完了，沒(méi)事兒了，我晚上請(qǐng)您吃飯，給您賠罪您看怎么樣？”
劉星語(yǔ)倒是把名片接過(guò)去了，但是卻擺擺手，“得了吧，不跟你吃飯！跟你這么一談，你知道我多開(kāi)出去多少錢嗎？夠我吃多少頓大餐了？”
孔泉嘿嘿地笑著，忙不迭地又奉承起來(lái)。
還別說(shuō)，他居然把人家的微信號(hào)要過(guò)來(lái)了，倆人就當(dāng)著彭向明的面，掃碼加了微信——彭向明還是有點(diǎn)小目瞪口呆的！
…………
劉星語(yǔ)是執(zhí)行制片，一手掌握著《三國(guó)》劇組的財(cái)政大權(quán)，雖然現(xiàn)在劇組尚在籌備階段，但幾乎所有的事情，都離不開(kāi)她，終于應(yīng)付完這一場(chǎng)談判，她很快就告辭離開(kāi)，又過(guò)了十幾分鐘，屬于彭向明的那一共十分合同在蓋好了公司印章之后，終于又回到了他的手里。
這才算是徹底完成簽約了。
這個(gè)時(shí)候，人家公司的員工都已經(jīng)開(kāi)始紛紛下班了。
倆人要去找劉星語(yǔ)要告辭，卻被告知?jiǎng)⒖傄呀?jīng)出門了。
于是倆人直接走人——?jiǎng)傄贿M(jìn)了電梯，在會(huì)議室里始終做淡然事外狀的彭向明，已經(jīng)迫不及待地打開(kāi)了合同，一邊看，一邊問(wèn)孔泉，“胖哥？你這一共是給我談下來(lái)多少錢？”
孔泉看看他，扭頭看看電梯，直接按了一個(gè)二十一樓。
電梯旁邊標(biāo)著呢，二十一樓有一家茶餐廳。
等到了二十一樓，找個(gè)僻靜的角落，點(diǎn)上兩杯茶，要幾樣點(diǎn)心，兩人坐住了，孔泉這才逐一的給彭向明盤賬——
首先是彭向明馬上就能到手的授權(quán)費(fèi)。
三首歌的詞、曲，以及彭向明必須在限期內(nèi)完成的編曲，同時(shí)授權(quán)給電視劇使用，授權(quán)費(fèi)60萬(wàn)，每首歌20萬(wàn)。
以上三首歌的旋律授權(quán)給電視劇配樂(lè)采樣使用，授權(quán)費(fèi)30萬(wàn)，每首10萬(wàn)。
這是合計(jì)90萬(wàn)，對(duì)方必須在七個(gè)工作日內(nèi)打入指定賬戶。
也就是說(shuō)，這部分是穩(wěn)穩(wěn)落袋，徹底到手了的——雖然編曲還沒(méi)給。
除此之外，就是他接受對(duì)方的聘請(qǐng)，擔(dān)任《三國(guó)》的音樂(lè)副總監(jiān)、擔(dān)任三首歌的監(jiān)制等等事務(wù)性工作，對(duì)方所支付的報(bào)酬。
音樂(lè)副總監(jiān)的報(bào)酬，三萬(wàn)塊，三首歌的監(jiān)制，每首兩萬(wàn)塊，共六萬(wàn)。
這筆錢加一起才九萬(wàn)塊錢，但事先敲定這件事情的時(shí)候，彭向明自己定的基調(diào)就是“跟著學(xué)習(xí)”，所以也不可能嫌少。
而且不光少，這筆錢甚至還需要分期支付。
以上，總共是99萬(wàn)，都是預(yù)期中會(huì)很快拿到的。
接下來(lái)，就是極為細(xì)分原聲碟銷售分成。
那個(gè)實(shí)在太復(fù)雜，你想想光合同都好多份，細(xì)說(shuō)起來(lái)極為繁瑣，但歸總來(lái)計(jì)算，倒也大致條目清楚。
一旦原聲帶上市銷售，首先是單曲。
彭向明拿出來(lái)的這三首歌，他將獨(dú)占詞、曲、編曲和監(jiān)制這四項(xiàng)的分成，可以說(shuō)，只有一個(gè)歌手分成是他拿不到的，所以，每首歌每銷售出去一份，他都將獲得15%的銷售分成——針對(duì)這個(gè)版本，三國(guó)原聲，這是永久性的分成。
至于歌手能拿到多少，那就是別人的事情了，他沒(méi)資格參與。
在事實(shí)銷售中，一首歌的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)，一般都是兩塊錢——像許志君那樣的偶像，人家敢定價(jià)五塊一首，關(guān)鍵是還不愁賣，動(dòng)輒銷售額破億，那是人家的本事，并不是市場(chǎng)的常例，兩塊錢到三塊錢一首才是正常價(jià)——按兩塊錢一首計(jì)算，這三首歌每有一個(gè)人購(gòu)買了其中一首，彭向明都能得到三毛錢的分成。
而在整個(gè)的一張大專輯里——等到出來(lái)，大概會(huì)定價(jià)20或30之類的——彭向明僅憑目前的三首歌的詞、曲、編曲和監(jiān)制，已經(jīng)一共可以占到5.1%的分成：三首歌本身的創(chuàng)作，每首1.5%，作為監(jiān)制，每首歌又可以得到0.2%。
當(dāng)然，之后大家還會(huì)再簽三份合同，在那三份合同里，會(huì)視霍銘這位音樂(lè)總監(jiān)，到最后在這張?jiān)暤锏降撞蓸恿藥锥闻硐蛎鞯母枨?，?lái)計(jì)算他那些被采樣的部分，所應(yīng)該獲得的分成。
總之，挺復(fù)雜的。
折算下來(lái)就是，截止到目前的談判成果，一張售價(jià)很可能是20塊錢的《三國(guó)》原聲大碟，每賣出去一張，彭向明能拿到1.02元。
如果霍銘在配樂(lè)和隨后的三國(guó)原聲碟出版中，大規(guī)模的采用彭向明這三首歌的旋律做采樣的話，那么毫無(wú)疑問(wèn)，他能拿到的比例會(huì)再多一部分。
能拿到這個(gè)最終結(jié)果，其實(shí)已經(jīng)大大超出了彭向明原本的期待了。
他對(duì)胖哥的工作相當(dāng)滿意！
看看，15%的經(jīng)紀(jì)人也很好用嘛！
啊……對(duì)了，我這馬上要到手的90萬(wàn)，必須得分給他……13萬(wàn)5千塊！