“來，向明，坐！”
6月8日的上午，電影學(xué)院有一場(chǎng)考試，考完之后，彭向明趕緊就打車，直奔大旗唱片，在十點(diǎn)半前后，趕到了何群玉的辦公室，受到了他的熱情接待。
昨天在電話里語(yǔ)速飛快地你來我往唇槍舌劍，其實(shí)已經(jīng)把雙方合作談判的大致方向，和雙方的底線，都逼出來個(gè)差不多了，剩下的東西，都是些細(xì)節(jié)的撕扯，在大家都有意促成合作的前提下，不算太難談。
也或者說得直白一些，現(xiàn)在的彭向明音樂工作室，除了彭向明個(gè)人那一份算是被看好的創(chuàng)作能力，以及他目前已經(jīng)握在手里的一部電視劇的三首歌曲合同之外，在其它的所有地方，其實(shí)都沒有絲毫的議價(jià)權(quán)。
所以，基本上只能被動(dòng)地接受大旗唱片的制式合同，小做爭(zhēng)駁而已。
那自然就好談。
于是，昨天談完之后，孔泉帶著修改過的副本回去，跟彭向明溝通過后，就通知這邊，隨時(shí)可以簽約了。
而今天，彭向明就第一次來到了大旗唱片。
何群玉特別熱情，全然沒有了昨天那咄咄逼人的姿態(tài)，還鄭重地把被叫過來簽字的兩位高管，介紹給彭向明。
都是剛剛被叫過來簽合同的。
一個(gè)是制作部經(jīng)理，負(fù)責(zé)簽署雙方在歌手調(diào)度、樂手調(diào)度等方面的合作協(xié)議。
另外一位是發(fā)行總監(jiān)，負(fù)責(zé)簽署八首單曲的代理發(fā)行合約。
孔泉是一大早上就過來了，把打印出來的合同文本，又仔仔細(xì)細(xì)地審讀，等彭向明考試完了趕過來的時(shí)候，他已經(jīng)審讀完，隨時(shí)可以簽約了。
大佬們都忙，簽完了合同，跟彭向明握握手，轉(zhuǎn)身就走，但何群玉卻表現(xiàn)得相當(dāng)好客，等合同送去蓋章生效的工夫，拉著彭向明坐下喝茶。
還特意招手，叫過不知何時(shí)出現(xiàn)在他辦公室里的一個(gè)年輕女孩子，說：“小蔣，來，你負(fù)責(zé)給小彭老師沖茶！”然后還熱情地跟彭向明介紹，“這是我們公司的簽約歌手，蔣纖纖，是我打算接下來要好好捧一捧的，正在給她收歌！回頭你聽聽她嗓子你就知道了，很有特色，她那個(gè)細(xì)膩的那個(gè)勁兒，拿捏得特別好！”
彭向明的腦子還停留在剛才簽的合同上呢，一開始有些不太經(jīng)意，這時(shí)候聽見何群玉的語(yǔ)氣，才回過神來，瞥了女孩子一眼，心里有些恍然。
女孩子看上去年紀(jì)不大，應(yīng)該跟自己差不多，也就二十出頭，個(gè)子不高，但挺漂亮的，手指纖細(xì)白凈，動(dòng)作輕柔，說出話來，也有種江南女子的婉約韻致，“何總一表?yè)P(yáng)，我就要不好意思……小彭老師，您喝茶！”卻又大方自然。
好吧，彭向明雖然并沒有怎么經(jīng)歷過這種事，但還是馬上就明白過來，于是收回剛才散漫的思緒，笑著道了謝，說：“就這一嗓子，都不用唱，聽說話都能聽出來，唱歌肯定好聽！……蘇杭一帶的人吧？”
女孩兒一臉驚喜，“哇，小彭老師……我口音有那么明顯嗎？我是航州人！”
何群玉也好奇地看過來，但他們哪里知道，彭向明完全就是蒙的。
甚至他覺得，猜一個(gè)女孩子是蘇杭女子，本身也是繞著彎恭維的一種了。
誰想到居然猜中了。
但這個(gè)時(shí)候，該油膩的場(chǎng)合，也必須得油膩起來，“跟口音無關(guān)，是眉眼里的那種……那種感覺！江南女子的婉約！”
說著說著，貌似真誠(chéng)地在恭維面前這個(gè)女孩子，但他卻不由得想起吳冰來。
要說江南女子，她才是地道的江南女子。
縱然冷冽亦帶幽，何況美人笑盈眸？
“哇！何總說您寫的詞特別大氣，特別典雅，我這一見才發(fā)現(xiàn)，您真的是……好有那種大才子的感覺！古代那種大才子！而且小彭老師，您長(zhǎng)得也好帥呀！”
何群玉在旁哈哈大笑。
等她沖完了茶，很乖覺地告辭出去了，何群玉說：“怎么樣，回頭試試她的嗓子吧，你不會(huì)失望的?！?p> 彭向明心里已經(jīng)明白，就點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好！”
顯然，這是何群玉要推的人。
…………
不像彭向明音樂工作室這種草臺(tái)班子，幾個(gè)公章直接都裝孔泉包里就拎出來了，簽完字直接咔咔一蓋就完事兒，人家大旗唱片是大公司，公章保管自有其法度在，哪怕執(zhí)行總裁親自見證簽的合同，蓋公章的手續(xù)也走了十幾分鐘。
正好幾杯熱茶喝下，孔泉帶著蓋好公章的合同回來了。
于是兩人起身告辭。
何群玉再次展示出他對(duì)彭向明的看重，居然親自送到了電梯間，甚至看著他們兩個(gè)上了電梯，才調(diào)頭回去。
電梯里，兩個(gè)人都沒有要說話的意思，只在電梯眼看快到一樓的時(shí)候，孔泉才忽然開口說：“角兒，你覺得……是不是太順利了點(diǎn)兒？”
“嗯？什么意思？”
“就是……也不絕對(duì)啊，但我總是覺得……有種感覺，咱這邊各種算計(jì)，可是到現(xiàn)在，都如愿達(dá)成了，我又忽然覺得，你說，是不是打從一開始，那位何總想要的結(jié)果，其實(shí)就是現(xiàn)在這個(gè)？”
彭向明愣住，電梯忽然停下，他才說：“你是說……”
孔泉點(diǎn)點(diǎn)頭，但又搖搖頭，倆人一起走出電梯，他說：“我也不確定，但你們剛才簽字的時(shí)候，我看了那何總幾眼，感覺上……是一種一切都在掌控中，或者叫……哎呀，很復(fù)雜的那個(gè)感覺……”
彭向明站住，腦海里下意識(shí)地開始從頭回憶自己跟這位何群玉何總打交道的幾次經(jīng)歷——難道說他一見了我就勸我出道發(fā)專輯，其實(shí)反倒是忽悠我？目的是以進(jìn)為退？其實(shí)根本就沒想過讓我過去發(fā)專輯？
但很快，他又收回了思緒：我想這些干嘛？
或許孔泉猜的有可能是真的，也可能不是真的，但無論真假，最終的結(jié)果達(dá)成了，是何群玉也滿意，自己也滿意了，不是嗎？
有了手里的合同，和接下來的合作，自己接下來的作品有了穩(wěn)定的發(fā)行方，這才是最實(shí)打?qū)嵉氖斋@！
很關(guān)鍵的一步！
至于別的……想那么多干嘛！
他拍拍孔泉的包，那里放著剛簽完的合同，說：“任他百般算計(jì)，咱的目的終歸是達(dá)成了，這就行了！”
孔泉呵呵一笑，“那倒是！”
…………
彭向明剛才代表自己的個(gè)人工作室簽訂的這兩份合作協(xié)議，各自規(guī)定了很多的東西，但其實(shí)嚴(yán)格來說，這兩份合同，約定的是一件事的正反兩面。
也即，付出和收獲。
說得更直白些，就是資源的交換。
大略的東西，都在何群玉打過來的電話里基本談妥，那是合作的前提，所以昨天孔泉跟大旗唱片的人主要談的地方，其實(shí)就剩下一個(gè)了，那就是錢。
兩個(gè)方面，分成比例，和賬期。
最終談下來的結(jié)果，彭向明音樂工作室將從發(fā)行單曲的全部銷售額中，獲得55%的分成，而雙方將會(huì)以每年的5月15日和11月15日為結(jié)算賬期，上市頭三年，半年結(jié)算一次，三年以后，在11月15日，一年結(jié)算一次。
作品發(fā)行授權(quán)的期限，為20年。
55%這個(gè)比例，實(shí)話說，不算高，但也絕對(duì)不算低，除少數(shù)大牌之外，很多的個(gè)人工作室，基本上都是拿52%到56%的比例。
太低了，制作方就必須往下壓歌手和創(chuàng)作人的分成，人家不干，不壓的話自己收回成本的壓力又太大。
但太高了的話，發(fā)行方的利潤(rùn)又會(huì)被壓薄，人家更不干。
行業(yè)內(nèi)磨合多年才定下的這個(gè)比例，自有他在生死存亡上的一番道理。
在這個(gè)分成比例之外，剩下的那百分之四十幾，則是屬于發(fā)行公司跟各大音樂APP之間博弈的范疇了。
55%，算是中間靠上，一個(gè)新人的工作室，幾首單曲的發(fā)行合同，沒什么太多可以挑剔的地方了。
當(dāng)然，這個(gè)銷售分成并不是全部屬于工作室的。
作詞人、作曲人、編曲、制作人等等，加在一起，大約要分12%到15%。
當(dāng)然，彭向明如果全部都自己玩，詞曲編曲制作人一肩挑，那這部分分成，就會(huì)是屬于他個(gè)人的。
然后，是歌手的分成。
視歌手的強(qiáng)勢(shì)與否，一般情況下，這個(gè)分成的比例會(huì)在15%到18%之間。
作為整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)流程中最突出的那一個(gè)，也即是站到臺(tái)前的那一個(gè)，歌手一個(gè)人的收入，便可以壓過詞曲編曲等等所有人，就這還不包括后續(xù)的商演啊、成名之后的代言啊等等之類。
要不說能自己唱的都想自己站出來呢？
總之，這些人加在一起，大概一共是30%的總盤子。
一樣的道理，你再牛逼，也是這個(gè)大概比例，頂不上去的。真想再多賺，好，你自己開工作室吧，立一塊廠牌，轉(zhuǎn)成制作方，自負(fù)盈虧。
所以……也就是說，真正落到彭向明音樂工作室這個(gè)制作方兼版權(quán)所有方口袋里的，只有銷售額的25%。
假定一首單曲，收歌、請(qǐng)歌手、錄音室錄制、后期修音，這全套流程走下來，假定是花掉了15萬塊錢的制作成本的話，那么，不考慮財(cái)務(wù)成本的前提下，這首歌至少要賣出去60萬塊，才能做到回本。否則就要賠。
如果考慮財(cái)務(wù)成本，考慮資金回籠的時(shí)間太慢，要靠漫長(zhǎng)的銷售期來回本的話，甚至可能需要賣出70萬，或80萬，才能算回本。
就按照60萬計(jì)算，不考慮音樂APP會(huì)做特價(jià)促銷，也不考慮他們會(huì)給自己的會(huì)員們有固定折扣，同時(shí)假定一首歌定價(jià)3元，那么，需要賣出去20萬份，才能做到回本。再往上，才有得賺。
當(dāng)然，現(xiàn)在各大APP都有自己的點(diǎn)播試聽模式，一般都是點(diǎn)播一次5分錢，會(huì)員4分錢，年度會(huì)員之類的3分，這部分當(dāng)然也是有收入的，而且據(jù)說收入不低，但那就是另外一碼事了，不太容易合并計(jì)算。
對(duì)這些，詞曲作者也好，歌手也好，從頭到尾，都會(huì)跟著吃分成，只會(huì)存在賺多賺少的問題，但不會(huì)承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)——風(fēng)險(xiǎn)都在投錢的版權(quán)所有方身上。
在過去，從彭向明主動(dòng)找上《三國(guó)》劇組至今，包括《鳳凰于飛》在內(nèi)，他拿出來的四首歌，都是屬于出售的模式，拿錢，后期拿分成，但沒有版權(quán)。
所以，歌做好了就不操心，等著分錢就行。
《三國(guó)》那三首歌，屬于影視公司了，《鳳凰于飛》的版權(quán)，屬于周宇杰了。
而現(xiàn)在，彭向明自己開工作室，很顯然就是一步邁進(jìn)了制作方的行列。這樣固然是把版權(quán)留下了，但也需要承擔(dān)相應(yīng)的賠本風(fēng)險(xiǎn)了。
而這個(gè)時(shí)候，很顯然，單是使用權(quán)的銷售，就已經(jīng)回籠、并且是已經(jīng)真實(shí)到賬了140萬的《大宋風(fēng)云之平娘傳》的三首歌，就成了彭向明開辦這家工作室的一塊大大的壓艙石。
八首歌，只要稍微控制下成本，就算是理論上不可能的做出來一首都賣不出去的情況，彭向明也已經(jīng)不至于會(huì)賠了。