第十一章 再次融資
微聊的發(fā)展形勢(shì)很好,讓人心生喜悅。
然而看著迅速增長(zhǎng)的用戶數(shù)量,林凡奇也倍感心痛,實(shí)在是太費(fèi)錢了。
隨著用戶不斷增長(zhǎng),自然也要不斷增加服務(wù)器資源。畢竟是即時(shí)通訊軟件,如果大家都登錄不上去,那整個(gè)應(yīng)用本身便失去了意義。
林凡奇總算是理解小馬哥當(dāng)年做QQ時(shí)候的痛苦了,用戶不漲,寢食不想;用戶一漲,心痛難擋。
還好的是,現(xiàn)在要比小馬哥當(dāng)年的環(huán)境好多了。
當(dāng)時(shí)是知道用戶多是有用的,但是有什么用不知道?,F(xiàn)在是深深明白用戶多了怎么都有用。
有著林凡奇這個(gè)新上任歌神天天打廣告,微聊的名氣在關(guān)注他的網(wǎng)友中穩(wěn)步提升。
就像腦白金那個(gè)令人深惡痛絕的廣告一樣,惡俗、毫無(wú)藝術(shù)感,然而不論怎么說(shuō),只要大家聽(tīng)過(guò)它就行。
當(dāng)你面臨一堆同類品牌時(shí),如何選擇?對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),聽(tīng)說(shuō)過(guò)就是一種決定性的因素了。
其他的保健品不知道怎么樣,但是我聽(tīng)過(guò)“今年過(guò)年不收禮,收禮只收腦白金”啊,大家都知道這個(gè)品牌,應(yīng)該是靠譜的,就選這個(gè)吧。
同樣的,在林凡奇的微博上、直播中,一遍一遍地提及,有些人當(dāng)即就有了反應(yīng),因?yàn)楹闷婊蚱渌蛉ニ阉飨螺d。而有些人可能毫無(wú)反應(yīng),但當(dāng)某一天他們想要一個(gè)不收費(fèi)的發(fā)信息應(yīng)用,一個(gè)好用的發(fā)送圖片的應(yīng)用,一個(gè)有趣的可以發(fā)表情的應(yīng)用時(shí),他們自然而然地會(huì)想起微聊。
3月14日,百萬(wàn)表情包征集大賽正式截止,短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi),微聊科技共計(jì)收到表情包13000多套。
經(jīng)過(guò)為期三天的審核,超過(guò)一萬(wàn)套表情包通過(guò)審核正式上架。
微聊用戶通過(guò)聊天界面輸入欄右邊的表情進(jìn)入表情包商城,免費(fèi)下載自己感興趣的表情包。
當(dāng)然,可選的也就這一萬(wàn)多套。
現(xiàn)在微聊的用戶還不夠多,本身也還沒(méi)到建立表情包售賣機(jī)制的階段,所以只能是免費(fèi)的。但是你可以讓用戶免費(fèi)使用,總不能讓制作者免費(fèi)制作吧?
給你投稿是看在百萬(wàn)獎(jiǎng)金的份上,要不然誰(shuí)陪你玩???
這種情況估計(jì)得等到微聊用戶上億之后,制作者們看到了其中可以獲取的名氣好處之后,才會(huì)改觀。
免費(fèi)的原則決無(wú)更改的可能,除非已經(jīng)做到一家獨(dú)大。
經(jīng)過(guò)幾天的醞釀,這種歡樂(lè)有趣的聊天方式也瞬間征服了很多用戶。
一時(shí)間各種表情包齊飛。
表情包可是必須要在應(yīng)用內(nèi)使用的,而且也沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)發(fā)短信。由此,諸多用戶開(kāi)始自發(fā)向身邊的朋友安利微聊。
微聊的用戶數(shù)量再次暴漲,迅速突破千萬(wàn)用戶,大跨度拉開(kāi)與同類產(chǎn)品的梯次。
要知道,哪怕是借助QQ的龐大用戶群,這時(shí)候的微信也只有300萬(wàn)用戶,當(dāng)然這也和TC公司對(duì)微信的推廣力度有關(guān)。
誰(shuí)能像微聊這樣,每天有一個(gè)巨星在萬(wàn)眾矚目之中頻繁使用、提及呢?
拋開(kāi)微聊不提,僅僅是林凡奇每天的直播間觀眾數(shù)量已經(jīng)引發(fā)了各路人馬的覬覦。
頻頻有經(jīng)紀(jì)公司、廣告公司、知名品牌練習(xí)戰(zhàn)魚(yú),希望能夠在“林凡奇特秀”直播間投放廣告。
但是作為戰(zhàn)魚(yú)直播創(chuàng)始人之一,林凡奇嚴(yán)詞拒絕了這一要求。
這種情況下,拿到廣告費(fèi)肯定還要給其他股東分潤(rùn)一下,而且還會(huì)降低自己打廣告的效應(yīng)。
反倒是現(xiàn)在這樣,保持著只給自己產(chǎn)品打廣告的模式,可以將所有的目光聚集在自家產(chǎn)品上,為自己謀取最大的利益。
至于說(shuō)戰(zhàn)魚(yú)也是自己家的產(chǎn)品?是的,但是,自己在戰(zhàn)魚(yú)開(kāi)播,就已經(jīng)是對(duì)戰(zhàn)魚(yú)最大的支持了。
現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題已經(jīng)不是微聊的推廣,而是林凡奇快要沒(méi)錢了。
雖然前期轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)魚(yú)股份拿到了500萬(wàn)美元,但是幾個(gè)月下來(lái),隨著微聊用戶越來(lái)越多,服務(wù)器增設(shè)需求越來(lái)越大,這些錢已經(jīng)不夠支撐多久了。
微聊科技必須要盡快完成融資,否則迅速發(fā)展的腳步就會(huì)被打斷,進(jìn)而可能導(dǎo)致被同類產(chǎn)品趕超。
在即時(shí)通訊軟件的刺激戰(zhàn)場(chǎng)中,優(yōu)勢(shì)必須要持續(xù)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),否則就只有敗亡一途。
3月27日,微聊科技向數(shù)十家優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)發(fā)送了融資意向。
除卻少數(shù)機(jī)構(gòu)不敢興趣以外,大多數(shù)機(jī)構(gòu)都同意派人過(guò)來(lái)考察。
畢竟,目前市場(chǎng)上能夠排得上號(hào)的也就微聊、微信和米聊,其他兩家背后都有大樹(shù)。雖然米聊背后的大樹(shù)還不算茂盛,但是短時(shí)間內(nèi)肯定不會(huì)對(duì)外融資。
更何況,微聊是目前同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先者,如果真的做成了,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),規(guī)模及效益可以參考此時(shí)的TC。
想想就讓人心動(dòng)。
風(fēng)投雖然是一件很謹(jǐn)慎的事情,但是看到了美麗錢景,哪個(gè)又能不動(dòng)心呢?
留給林凡奇的時(shí)間不多,但是融資急不得,前期溝通、后期談判都是比較復(fù)雜的事情。
就拿微信來(lái)說(shuō),前世微信一年時(shí)間用戶數(shù)量突破一億大關(guān),僅僅服務(wù)器投入就超過(guò)5億元。
如果這次微聊科技的估值低了,那可能年內(nèi)就還要再融資一次甚至兩次,不僅僅是降低了股權(quán)和收益,更會(huì)耽誤許多時(shí)間,而這些時(shí)間用來(lái)增加用戶、鞏固優(yōu)勢(shì)不好嗎?
連續(xù)一周時(shí)間,經(jīng)過(guò)多輪洽談,最終選定了三家意向強(qiáng)烈的機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深一步的溝通談判。
雙方就微聊的現(xiàn)狀和所面臨的激烈局勢(shì)展開(kāi)激烈討論,一方面微聊已經(jīng)成為新一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端即時(shí)通訊軟件的領(lǐng)先者,另一方面即時(shí)通訊軟件巨頭TC正在窮追不舍,前景可期但也岌岌可危,誰(shuí)也不知道一年后是個(gè)什么情況。
在這種情況下,想要投資機(jī)構(gòu)大筆掏錢,他們自然是不樂(lè)意的。作為各家機(jī)構(gòu)關(guān)于本次融資的直接負(fù)責(zé)人,也都十分糾結(jié),未來(lái)可能的收益是很大,但是風(fēng)險(xiǎn)也很大,一步踏錯(cuò),可能就斷送了他們的職業(yè)生涯了。
而在林凡奇看來(lái),微聊已經(jīng)成為領(lǐng)先者,而自己有信息帶領(lǐng)微聊成為新一代巨頭,要一個(gè)高估值并不過(guò)分。
要知道TC現(xiàn)在的市值就有400億美元了,而TC就是在QQ的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來(lái)的。
最終,雖然林凡奇不太滿意,但是留給自己的時(shí)間并不充裕,只能選擇妥協(xié)。
經(jīng)過(guò)談判,最終達(dá)成協(xié)議,微聊科技估值2億美元,本次將以10%的股份融資2000萬(wàn)美元。
林凡奇肯定是想再談得更高一些,直接拿出20%甚至30%的股份都沒(méi)有問(wèn)題,拿到錢更好地運(yùn)營(yíng)微聊。
然而幾家機(jī)構(gòu)自然是不答應(yīng)的。你一個(gè)500萬(wàn)美元開(kāi)的公司,短短3個(gè)月就翻了40倍,還不滿足?
既然你們不愿意給一個(gè)高估值,那我也不愿意多融資,就先以10%的股份換取資金,撐過(guò)了這段時(shí)間再說(shuō)。
微聊科技此前的股本結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單,由林凡奇和劉星共同成立,林凡奇出資500萬(wàn)美元,劉星以技術(shù)入股,由林凡奇持有85%,劉星持有10%,另外由林凡奇代持5%作為未來(lái)的期權(quán)池,以做員工股權(quán)激勵(lì)。
經(jīng)過(guò)溝通,雙方均統(tǒng)一期權(quán)池股權(quán)不變,在完成融資后,微聊科技的股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為林凡奇76.9%、劉星9%、投資機(jī)構(gòu)9%以及林凡代持5%。
融資結(jié)束,林凡奇也不再糾結(jié),事情已經(jīng)這樣,想再多也是自尋煩惱,不如將精力投放在下一步的計(jì)劃當(dāng)中。
林凡奇將劉星以及微聊科技的核心團(tuán)隊(duì)聚在一起,開(kāi)小會(huì)。
首先感謝大家的付出,并為本次順利融資鼓掌。接下來(lái)要再接再厲,贏取最后的成功。
鼓完勁,聚完心,就要研究下一步計(jì)劃了。
林凡奇在白板上寫下兩個(gè)詞語(yǔ):熟人社交、陌生人社交,然后對(duì)大家闡釋自己的思路。
“社交是人類的基本需求之一,這是我們這些社交應(yīng)用存在的根基。
“大家有沒(méi)有了解過(guò)QQ是怎么發(fā)展起來(lái)的?
“一開(kāi)始,QQ也是走陌生人社交的路子的,比如說(shuō)小馬哥自己建個(gè)女號(hào),找人聊天。為的什么?
“是因?yàn)榇蠹叶加泻闷嫘模加谢孟?。我們?cè)谧约荷磉叺氖烊巳ψ永锟床坏较胍牧硪话?,那有一個(gè)機(jī)會(huì)去接觸陌生人,你想不想要?我們?cè)谏钪惺芰宋?,但是沒(méi)人可以說(shuō),那有一個(gè)可能完全不會(huì)見(jiàn)面的陌生人,你會(huì)不會(huì)想和他傾述一下?
“未知,才最吸引人。
“我們?cè)倏船F(xiàn)在的QQ,我們每天和哪些人聊得最多?是同事,是同學(xué)、朋友、親人,對(duì)不對(duì)?
“這就是我們要借鑒的道路。以做陌生人社交的手段吸引用戶,以做熟人社交的手段留住用戶,歸根結(jié)底我們是一個(gè)存在陌生人社交可能的熟人社交應(yīng)用?!?p> 看著會(huì)議桌前一張張從迷茫到明了再到激動(dòng)的容光煥發(fā)的臉龐,林凡奇很理解。
畢竟是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初期,各種概念都還沒(méi)有提出。畢竟都還沒(méi)有成功,怎么會(huì)有分析?
一般而言,成功學(xué)都是在成功以后提出的。
“這就是我們的新功能?!闭f(shuō)著,林凡奇轉(zhuǎn)身在白板上寫下了三個(gè)大大的字。