第二十七章找上門來薛楚人
跟著阿虎過來的兩個(gè)少年，高挑瘦削一些的叫李佩玉，敦實(shí)黝黑一些的叫馮守禮。
李佩玉是石碣村人，算起來還是李岳的本家侄子，少時(shí)也讀過兩年書，只因家中拮據(jù)便棄了學(xué)業(yè)，小小年紀(jì)便跟著父親在田地里忙活了，窮人家的孩子早當(dāng)家，倒是個(gè)機(jī)靈娃。
馮守禮則是石虎村人，也是個(gè)苦命的娃，連學(xué)堂都沒進(jìn)過，但腦袋很是靈光，也吃得苦，因此才能得阿虎看重。
胰子廠剛開業(yè)時(shí)，李岳在里面教一眾少年制了幾天胰子，對(duì)他們的印象倒也不錯(cuò)，此刻又聽阿虎這么一說，便答應(yīng)了下來。
回到家已經(jīng)是中午了，吃過飯，李岳便帶著紅袖去了書房里的密室，將自己的家底都給紅袖看了：六口箱子已經(jīng)空了三口，只剩一箱銀錠、兩箱金錠。
出來時(shí)，阿虎已經(jīng)把李佩玉和馮守禮送過來了，李岳便帶他們?nèi)チ藢?shí)驗(yàn)室。
如今，胰子廠已經(jīng)步入正軌，不用加班加點(diǎn)一天也能制出將近一千塊品相極佳的胰子。
但裝胰子的包裝盒卻跟不上了，木盒自有葛富貴找來的一干木匠在加班加點(diǎn)地做，主要就是這玻璃小圓鏡做得太慢了……
有了李佩玉和馮守禮打幫手，李岳輕松了不少，忙碌了一下午又制出了百十面小圓鏡。
天黑之后，留兩個(gè)少年吃過晚飯，李岳便打發(fā)他們走了，然后又獨(dú)自回實(shí)驗(yàn)室忙去了。
不出意外，這兩天就會(huì)有人找上門來拿貨，他必須提前備好貨。
第二天一早，李佩玉和馮守禮又早早地過來了，李岳招呼他們吃過早飯，便又帶著他們進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室。
“砰砰……砰砰……”
也不知過了多久，實(shí)驗(yàn)室的房門突然被輕輕扣響了，隨即門外便響起了紅袖的聲音，“少爺，家中來客了?！?p> 終于來了！
實(shí)驗(yàn)室里，正在忙碌的李岳頓時(shí)精神一振，朝正在忙碌的李佩玉和馮守禮微微一笑，“我先出去一下，你們自己做沒問題吧？”
“岳叔（東家）放心，我們做得來的！”
兩個(gè)已然滿臉汗珠的少年信心滿滿。
“好！一定要注意安全！”
李岳又囑咐了一句，這才擦了擦汗珠整了整衣帽出了實(shí)驗(yàn)室。
“少爺，”
見李岳出來，紅袖連忙湊到了李岳身旁，壓低了嗓子，“來的是個(gè)姑娘，說是隆昌商號(hào)的少東家?！?p> “姑娘？”
李岳微微一怔，“隆昌商號(hào)就是我們上次買胰子的那家嗎？”
他隱約記得那家鋪?zhàn)迂翌~上好似寫著“隆昌紅粉”四個(gè)大字。
“對(duì)，”
紅袖連忙點(diǎn)頭，“義陽城中就兩家脂粉鋪，都是隆昌商號(hào)開的。”
“這樣啊，”
李岳先前并未刻意打聽過這些，還真不知道。
他覺得，在這個(gè)時(shí)代，只要東西好就不愁沒銷路，與其花心思去找經(jīng)銷商，還不如讓經(jīng)銷商自己找上門來，談起生意來能多些優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在，經(jīng)銷商果然找上了門，但是，來的卻是個(gè)少東家，而且還是個(gè)女人。
不過，這女人確實(shí)很美，她的美與紅袖那種清純可人不同，更像是一朵盛開的牡丹，成熟、艷麗，雖是一身素雅的布衣釵裙卻難掩富貴氣質(zhì)。
“讓姑娘久等了！”
在門外稍一打量坐在廳中捧著熱茶的年輕女子，李岳連忙大步流星地進(jìn)了門，沖她作了個(gè)揖，“怠慢之處，還請(qǐng)姑娘海涵！”
“李公子客氣了?！?p> 那女子連忙放下茶杯，站起身來，雙膝一曲回了個(gè)禮，“小女子不請(qǐng)自來，攪擾李公子清靜了?！?p> “姑娘客氣了，”
李岳呵呵一笑，招呼女子坐了回去，自己也做到了她的身旁，“實(shí)不相瞞，峙淵昨日搞出那么大的動(dòng)靜，就是為了引人上門攪擾呢！”
他正忙，自然不會(huì)和一個(gè)姑娘家打機(jī)鋒，于是就開門見山了。
“李公子倒是坦誠(chéng)！”
女子微微一怔，笑容綻放，“既如此，小女子也就不饒彎子了……小女子姓薛名楚人，恭為隆昌商行少東家，此番冒昧前來是想與公子談一筆生意?！?p> 說著，薛楚人又把那杯熱茶捧在了手里，“貴號(hào)新立，雖然制出的胰子品相不俗，但短時(shí)間內(nèi)也難以建立起龐大的銷路……小女子覺得，如果能與隆昌商號(hào)合作，貴號(hào)的胰子就能迅速賣遍大煌一百四十個(gè)州府！”
說罷，薛楚人捧起茶杯輕輕地抿了一口，含笑望向了李岳。
“對(duì)！”
李岳笑容淡定，“一個(gè)好漢三個(gè)幫，峙淵精力有限，峙岳商號(hào)人力有限，一開始就準(zhǔn)備找個(gè)合作伙伴，所以，將這款胰子交給隆昌商號(hào)售賣自無不可，只是……不知薛小姐能出個(gè)什么價(jià)？”
李岳從未經(jīng)過商，但他覺得最有效的溝通方式就是坦誠(chéng)，坦誠(chéng)一些，更容易把生意談攏。
“三錢……五分！”
聞言，薛楚人笑容綻放，“不過，楚人還有個(gè)條件。”
“薛小姐請(qǐng)講！”
薛楚人給的價(jià)格已經(jīng)超過了李岳預(yù)期，他自然動(dòng)了心。
“李公子，”
薛楚人輕輕地放下了手中的茶杯，精致的臉龐帶著一絲篤定，“在不久的將來，你應(yīng)該會(huì)將大量制作那種鍍銀玻璃鏡子吧？”
“對(duì)，廠房都快建好了！”
李岳爽朗一笑，“薛小姐若有意合作，峙淵自然也可以將那鏡子交由貴號(hào)售賣?！?p> “好！”
薛楚人頓時(shí)笑靨如花，“李公子果然是個(gè)爽快人……”
“是這樣，”
李岳卻笑著打斷了薛楚人，“胰子的價(jià)格還是定在三錢銀子就好，不過，薛小姐也得答應(yīng)我一個(gè)條件！”
“呃……”
薛楚人微微一愣，“李公子請(qǐng)講！”
“嗯……”
李岳略顯猶豫，“我希望薛小姐在義陽城能以三錢銀子一盒的價(jià)格售賣胰子，至于其他地方的售價(jià)……還是交由隆昌商號(hào)自己定?！?p> 雖然有些難以啟齒，但，他昨天剛答應(yīng)了那些想買胰子的人，自然不想擅自漲價(jià)。
“好說！”
薛楚人卻答應(yīng)得很爽快，“義陽畢竟只是一座府城，買得起這胰子的人家并不是很多……”
一番談判，兩人都很坦誠(chéng)，很快達(dá)成了合作意向。
“薛小姐，”
本著一事不煩二主的原則，李岳又讓紅袖拿來了一卷衛(wèi)生紙，“這東西叫衛(wèi)生紙，乃是……茅廁中拭穢之物，不知薛小姐有沒興趣一并代銷呢？”
“這……”
薛楚人不禁一愣，望向李岳的目光有些異樣了，“李公子的想法倒是有些……有些奇妙?。 ?p> 堂堂一個(gè)讀書人，竟然專做擦屁股的紙，這……確實(shí)顛覆了她的認(rèn)知。
不過，當(dāng)她伸出纖纖玉手那起那卷衛(wèi)生紙摸了摸之后，頓時(shí)眼神一亮，“好！這……衛(wèi)生紙也交給我們隆昌商號(hào)來賣吧！”
說著，她又有些遲疑了，“只是，不知這價(jià)格……”
她賣過胰子，對(duì)胰子的市場(chǎng)心中早已有底，可是這東西……她卻是第一次見到。
“嗯……”
李岳捎一沉吟，“要不這樣吧，薛小姐先拿一批貨去賣，弄清了行情，我們?cè)俣▋r(jià)！”
衛(wèi)生紙能賣個(gè)什么價(jià)，他也心中沒底。
“好！”
薛楚人大喜過望，“楚人從商六年，談過不少生意，還從未遇到過李公子這般爽快的人呢！”
“呵呵……”
李岳唯有訕訕一笑，“峙淵本就不是商人?！?p> 若不是這天下亂象已生，他哪里會(huì)搞出這些事，守著金銀田產(chǎn)和紅袖，做個(gè)逍遙自在的地主老爺多好！
“果然，”
薛楚人顯然理解錯(cuò)了李岳話中的含義，微微一笑，“讀書人和商人終究還是不一樣……”
一切談妥，薛楚人匆匆告辭離去，李岳和紅袖一直將她送到了大門外。
“少爺真是神機(jī)妙算呢！”
眼見薛楚人和隨從坐著馬車走遠(yuǎn)了，紅袖突然扭頭望向了李岳，一雙美麗的大眼睛笑得彎成了月牙兒，“往后果然用不著帶稱了！”
有隆昌商行代銷胰子和衛(wèi)生紙，結(jié)貨款時(shí)自然用不著去數(shù)銅錢、稱碎銀子了。
“那當(dāng)然，也不看看少爺是誰！”
被紅袖這么一夸，李岳不禁有些得意，伸手就在紅袖的小臉蛋上摸了一把，“往后，你只管幫少爺數(shù)錢就好了！”
解決了胰子和衛(wèi)生紙的銷路問題，李岳心情很是不錯(cuò)，只是，制那小圓鏡的工作還得抓緊才好。
薛楚人的效率很高，第二天一早便帶著十輛馬車到了西山廠房。
五十箱胰子，兩百箱衛(wèi)生紙，先給五百兩訂金，錢貨兩訖。
交割完畢，十兩馬車滿載而歸，但坐在第一輛馬車上的薛楚人卻秀眉微蹙，若有所思。
“小姐，”
趕車的卻是個(gè)明眸皓齒的少年郎，雖是一身干練的男子裝束，但一開口便暴露了她的女兒身，“這李公子好大的手筆?。∫怀鍪志褪侨帍S房，而且做的還是品相極高的物件兒，過不了多久必能日進(jìn)斗金！”
“桂枝，”
薛楚人望了女扮男裝的婢女一眼，秀眉舒展，“如今，你該明白他為何要將那熱氣球進(jìn)獻(xiàn)給朝廷了吧？”
前日，出城看稀奇的百姓們回城之后，李岳將熱氣球進(jìn)獻(xiàn)給朝廷的事很快便傳遍了義陽城，有人對(duì)他的義舉贊不絕口，也有人忍不住扼腕嘆息。
這么神奇的物件，經(jīng)營(yíng)好了就是賺錢的利器啊，卻讓那傻秀才就這樣拱手進(jìn)獻(xiàn)給了朝廷？
當(dāng)時(shí)，桂枝也是惋惜不已。
多做些熱氣球放到附近幾座府城里去，不說多了，帶人上天一次只收十兩紋銀，也能賺過盆滿缽滿啊！
誰不想到天上去轉(zhuǎn)一圈啊，尤其是那些豪門大戶的人？
“明白了，”
可是，今日來西山走了一遍，她的便明白了其中的奧妙，“李公子所圖甚大??！”
即便朝廷想要那熱氣球，李岳也完全可以趁機(jī)撈些好處，畢竟，朝廷向來以與民爭(zhēng)利為恥，干不出強(qiáng)搶百姓的勾當(dāng)，但李岳什么要求都沒提便將熱氣球拱手進(jìn)獻(xiàn)給了朝廷。
在桂枝看來，李岳這么做無非就是為了討好朝廷，求朝廷庇護(hù)而已。
“是啊！”
很顯然，薛楚人也是這般認(rèn)為的，“有了朝廷的庇護(hù)，再有這三座能日進(jìn)斗金的廠子……富甲天下也指日可待。”
說著，薛楚人卻突然悠悠地嘆了口氣，“只是，他似乎忘了太祖皇帝和沈萬三的故事……過猶不及啊！”
桂枝一愣，默然無語，自家這位小姐長(zhǎng)得漂亮又能干，就是心思太重了些。
薛楚人也沒有再說話，一雙好看的眉頭微蹙著，眉宇間縈繞著淡淡的憂色，目光有些飄忽，不知道又在尋思什么。
李岳也沒有想到自己將熱氣球進(jìn)獻(xiàn)給朝廷的舉動(dòng)竟會(huì)勾起薛楚人這么重的心思，更不會(huì)想到一道即將改變自己命運(yùn)的奏本已經(jīng)讓張秉文派人送往了大煌王朝的心臟——北平城。
當(dāng)義陽城副巡檢裴君合帶著十多個(gè)兵丁押著熱氣球和張秉文的那封親筆奏本匆匆地行進(jìn)在通往北平城的官道上時(shí)，李岳正帶著忠叔和李巡徜徉在玻璃廠的工地上。
“快了，就快了，”
望著忙得熱火朝天的工地和即將封頂?shù)膹S房，李岳只覺躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)，“等這玻璃廠走上了正軌，這個(gè)冬天就算是徹底地圓滿了！”