第15章 人紅是非多

　　梁思諾一心投入工作，經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，她把書上沒搞懂的都弄明白了。各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行著，梁思諾對職場有了初步的了解，業(yè)務(wù)能力穩(wěn)步提升。

　　在這個月的銷售部例會上，銷售主管趙若南提出：“從這幾個月的報(bào)表來看，新簽的那家鑫盛連鎖超市，銷量很不樂觀?！?p>　　周磊說：“這個問題我已經(jīng)跟總裁討論過了，我們認(rèn)為需要自己聘請導(dǎo)購員?！?p>　　趙若南說：“周經(jīng)理，我們是不是可以請總裁來，一起討論一下對策？”

　　周磊看出了趙若南的意圖，“木秀于林，風(fēng)必摧之！”人紅是非多。她是想讓梁思諾在總裁面前難堪。趙若南知道周磊和梁思諾的親戚關(guān)系，她知道周磊一定會護(hù)著思諾，所以想找總裁來壓她。而涉世未深的梁思諾心無城府，這時的她還完全沒有察覺到這一切。

　　等總裁來了，趙若南才開始說：“許總，我們進(jìn)場‘鑫盛’三個多月了，銷量很不樂觀，但是各種費(fèi)用，如進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、還有水電費(fèi)分?jǐn)偟故墙涣瞬簧佟！?p>　　梁思諾說：“我覺得我們除了聘請導(dǎo)購員之外，還需要投放試用品，因?yàn)楹芏嗳藳]有用過我們的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品需要用過才知道，口說無憑，我們不能讓顧客認(rèn)為導(dǎo)購員是在‘王婆賣瓜—自賣自夸’?！?p>　　趙若南說：“你說得倒是輕巧，不需要成本嗎？”

　　梁思諾說：“任何營銷都是需要付出成本的，我相信這個完全在我們公司的能力范圍內(nèi)?！?p>　　趙若南說：“還有我覺得我們的陳列區(qū)域隱藏得較深，而且陳列空間太少，這也是造成銷量不好的原因之一，這應(yīng)該是當(dāng)初簽合同的時候沒有洽談好。”

　　周磊說：“這個不能怪梁思諾，她那天去洽談簽約的時候有打電話向我請示過，因?yàn)楫?dāng)時賣場給我們的選擇不多，當(dāng)時思諾已經(jīng)盡量爭取了，好不容易爭取來的進(jìn)場機(jī)會，我們當(dāng)時也沒有理由放棄，所以我們只好妥協(xié)了。”

　　梁思諾說：“我建議爭取一個堆頭的位置?！?p>　　趙若南說：“這是要認(rèn)繳堆頭費(fèi)的?！?p>　　周磊說：“我們不能一直想著怎么省錢，應(yīng)該用更多精力去想辦法怎么賺錢。”

　　梁思諾說：“我倒是有一個省錢的辦法，我們需要一個‘減速道具’。因?yàn)槲覀兊念櫩椭杏幸徊糠质羌彝ブ鲖D，她們很有可能帶著孩子來逛超市，所以我建議在我們的商品陳列區(qū)放一些可愛的氣球，來吸引孩子們的目光，讓顧客停步下來。雖然這個辦法不一定能取到很好的效果，但是成本低。”

　　梁思諾停頓了一下，接著說：“我也同意周經(jīng)理剛才所說的，有些錢我們還是要花的，這是我們打開局面的必經(jīng)之路。所以我建議參加下一個促銷活動，申請?jiān)诖黉N海報(bào)中展示我們的商品，而且給出一定力度的促銷優(yōu)惠?！?p>　　許總聽完梁思諾的發(fā)言，點(diǎn)頭對這個青澀的女員工表示贊賞，許總說：“進(jìn)入這個大商場對樹立我們品牌和形象是一個非常重要的開端，我們一定要借這個機(jī)會打開局面，所以我宣布，要成立一個小組積極配合后續(xù)事宜。周磊你來負(fù)責(zé)，小梁你是新人，但是我希望你能全程跟進(jìn)這個業(yè)務(wù)，每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)你都參與進(jìn)來，熟悉整個流程，這是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，對你以后開展業(yè)務(wù)很有幫助。”

　　散會后，周磊讓梁思諾到他辦公室討論一下，周磊說：“你有沒有發(fā)現(xiàn)趙若南在針對你？”

　　梁思諾說：“沒有吧，她說的也是事實(shí)。”

　　“你太單純了?！?p>　　“姐夫，就算像你所說的，她是針對我，那又怎么樣呢？我無法準(zhǔn)確判斷別人是好人還是壞人，但只要自己做到光明磊落，做到問心無愧，坦蕩蕩，也就不怕別人的誹謗了！不要把別人當(dāng)成自己的敵人，不要與小人為仇。如果別人朝你扔石頭，不要往回扔，得留著做自己的墊腳石。您覺得呢？”

　　周磊汗顏，說道：“行，那我們討論一下接下來的工作吧。”