第25章 拼命三娘

　　周磊不在家的這些天，梁思諾每天下班都回到張心怡的住處，煮好營養(yǎng)餐等張心怡回家。

　　張心怡卻依然扮演著不折不撓的工作狂，每天早上，她會(huì)在疲憊的臉上化好精致的妝容，穿上制服，儼然很精明干練的樣子，踩著高跟鞋“噔噔噔”地出門，開啟跟客戶和業(yè)主“斗智斗勇”的一天。她承受著上下家的挑剔刁難，忍受著房產(chǎn)辦事窗口的頤指氣使。她吃著十幾塊錢的快餐，談著百萬級(jí)的合同。她不停地接打電話，聯(lián)系買家賣家，溝通協(xié)調(diào)，帶看房源，談價(jià)格……

　　因?yàn)樾袠I(yè)靠業(yè)績生存的叢林法則，不進(jìn)則退，殘酷的競爭驅(qū)使她如狼似虎地尋覓財(cái)路。每賣一套房就離夢想近了一點(diǎn)，她一直堅(jiān)信越努力越幸運(yùn)，只有這樣她才能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里活下去，她不想因?yàn)樽约簯言卸惶蕴??？粗磉叺耐乱粨苡忠粨艿膩砹擞肿?，走了又有新的來，所以她時(shí)刻保持著危機(jī)感。

　　房產(chǎn)中介沒有固定的作息時(shí)間，這天這位客戶約了張心怡晚上十點(diǎn)，她拖著不適的身體，冒著冬夜里呼嘯的寒風(fēng)陪他看房。其實(shí)在這一行，有時(shí)候她深夜十一點(diǎn)還在帶客戶看房；有時(shí)候談單簽合同到下午兩點(diǎn)才吃午飯；有時(shí)候凌晨一兩點(diǎn)還在回答一些夜貓子的詢問。她也早就習(xí)慣了這一切，就連半夜做夢也夢見在開單。所以今天忙碌的夜對(duì)她來說太正常不過了。

　　張心怡應(yīng)酬到深夜才拖著疲憊不堪的身體下班回到家。梁思諾看到忙碌了一整天的張心怡似乎變了個(gè)人，她狼狽地癱坐在沙發(fā)上，但手里還拿著手機(jī)—遍遍地檢查，因?yàn)橥瑫r(shí)聯(lián)系的客戶太多，她生怕遺漏了誰的短信沒有及時(shí)回復(fù)。

　　翌日，梁思諾見張心怡準(zhǔn)備出門的時(shí)候狀態(tài)很差，便說道：“心怡姐，要不你還是請(qǐng)假吧?！?p>　　張心怡一邊穿上高跟鞋一邊說：“不行，今天這個(gè)客戶是我跟了好幾個(gè)月的，今天要去看的那幾套房子各方面都很不錯(cuò)，指不定今天就能簽?！?p>　　“那你坐出租車去，別坐公交了……”沒等梁思諾說完，張心怡就出門了，她的堅(jiān)強(qiáng)讓思諾心酸。

　　張心怡今天比較早，她要回去店里好好準(zhǔn)備，爭取今天幫客戶找到合適的家。公交車上滿滿的“祖國花朵”，她也不好意思以孕婦自居而索要座位，畢竟現(xiàn)在還沒顯懷。她就像平時(shí)一樣被擠成沙丁魚，在“擠擠更健康”的安慰中搖搖晃晃地來到上班的地方。

　　張心怡從當(dāng)年的一個(gè)門外漢，能在這個(gè)行業(yè)生存下來，不只是因?yàn)樗龢I(yè)務(wù)嫻熟，堅(jiān)韌而機(jī)靈，更因?yàn)樗龝?huì)站在客戶的角度分析，從不忽悠。還有就是，她也承受得住這份職業(yè)帶來的一切委屈。

　　今天看房的客戶是一家三口，非常挑剔，張心怡在過去的幾個(gè)月里，帶他們看了不下三十套房源?？蛻羰潜е坏絻蓺q的小孩來的，一路上張心怡幫著拎一大堆幼兒用品。

　　看了兩套房子，客戶還是不怎么滿意，張心怡準(zhǔn)備帶他們?nèi)タ吹谌住?p>　　女客戶說：“哎呀，今天太累了，要不今天就不看第三套了，下次吧。軒軒越來越重了，我抱不動(dòng)了。”

　　男客戶說：“我來抱。”

　　女客戶說：“你抱著怎么專心看房啊，你是一家之主，得看清楚了，算清楚了?！?p>　　張心怡說：“林太太，如果不介意的話，我可以幫您抱?！?p>　　張心怡本來就精神狀態(tài)不太好，全身乏力，她還是咬著牙小心翼翼的抱著孩子，手里還挎著一大袋幼兒用品，一邊走，一邊介紹說：“這套房子的缺點(diǎn)是夏季主臥接受光照時(shí)間有點(diǎn)長，西照會(huì)烤的很熱……”一直以來對(duì)客戶看中的每套房子，她都會(huì)率先去研究房子的優(yōu)缺點(diǎn)，她從來不會(huì)為了促成交易而故意隱瞞房子的缺點(diǎn)，她總是第一時(shí)間給客戶分析物業(yè)的缺點(diǎn)，然后再講優(yōu)點(diǎn)。

　　這時(shí)張心怡懷里的孩子哇哇大哭，林太太一邊把孩子搶了過去，一邊指責(zé)說：“你抱孩子就抱孩子，干嘛還要說話，把我寶寶嚇到了。難道我們不會(huì)看嗎？”

　　張心怡一心一意為客戶著想，還是一路受著窩囊氣，她雖然是農(nóng)村苦孩子出身，但也從小是家人的寶貝，她感到委屈。但是當(dāng)她被罵過來的時(shí)候，她堅(jiān)持屈己待人，她心想，親爸親媽可以得罪，客戶不能得罪，否則就是和錢過不去。

　　她鼓勵(lì)自己：只要能成交，再辛苦也是值得的。

　　這單生意終于在她的努力下成交了，客戶還給她推薦了新客戶。

　　她一直就是這樣，以真誠用心取得客戶的信任，她可靠的人品加上各種專業(yè)房產(chǎn)知識(shí)，成就她良好的口碑，贏得了信賴，收獲了很多朋友和客戶。就因?yàn)榭蛻糇兣笥?，朋友的朋友如同滾雪球似的成為她的客戶。

　　今天帶著成就感提前下班，回到家，梁思諾還沒有回來，她眼前一黑，昏倒在換鞋處。