第234章 利潤極低
張謙修其實也沒有怪郭嘉平的意思，招他們兩人的時候，張謙修就明白，他們兩個肯定什么都不懂，不用指望他們給自己太多的驚喜。
張謙修繼續(xù)說道：“以后，你們的主要任務，就是把我們的餅干推銷給那些商店，其次就是給我做市場調(diào)查?！?p> “市場調(diào)查也很簡單，我們需要知道市面上其他餅干的情況，你們就要把相關(guān)的信息內(nèi)容收集起來?！?p> “比如，市面上有多少款餅干，賣什么價格，銷量好不好，餅干有什么口味，什么品牌，哪個工廠生產(chǎn)的，工廠在什么地方，再細分一點，就是要知道他們是怎么進貨等等，這些都在你們的調(diào)查范圍，這還只是對商家的調(diào)查。”
“對消費者調(diào)查你們可能也要做，消費者喜歡什么品牌，他們買這餅干的主要原因是什么，他們月收入多少，愿意花多少錢來買餅干，他們買餅干是自己吃，還是送禮，等等?！?p> “這些數(shù)據(jù)不能只問一兩個人，而是要問一百個，乃至一千，一萬個人，而且還要分農(nóng)村和縣城。”
董茂學和郭嘉平兩個人聽得不敢吭聲了，感覺這個工作比他們想象的復雜太多了。
他們心里是一點信心也沒有。
張謙修見兩人這表情，只好開口寬寬他們的心：“我知道你們以前沒有做過，這些事情說起來多，其實也容易，我會給你們一段時間去熟悉，在你們徹底熟悉之前，不管你們做得怎么樣，哪怕你們一分錢沒有給我賺到，我也會給你們正常發(fā)工資?！?p> “但是，這是有期限的，我給你們一個月時間，一個月以后，你們還不能上手，那就拿著這一個月的工資走人，以前做什么，還是回去做什么?！?p> 董茂學和郭嘉平兩個人心頓時松了下來，不管自己學不學得會，先把這一個月混了，把這一個月的工資拿了再說。
郭嘉平立刻賠笑說道：“老板放心，我一定會好好學的?！?p> 張謙修本來想給兩個人編一本學習手冊，奈何自己也沒有銷售經(jīng)驗和業(yè)務經(jīng)驗，而且編手冊也麻煩。
“你們兩個先出去等著，我等會帶你們?nèi)ベI一身衣服，穿成你們這樣去做銷售，別人一看還以為你們是騙子。”張謙修無奈的吐槽了一句。
兩個人尷尬的站起來，打招呼退了出去。
張謙修快速去安排好今天工廠的工作，然后叫上郭嘉平、董茂學兩人，直奔縣城城區(qū)。
張謙修帶著兩個人去各買了兩套衣服，西裝、襯衣、毛衣各兩件，再配上一雙皮鞋，看上去，確實是專業(yè)了許多。
現(xiàn)在的西服通常都比較大。
張謙修覺得有些老土，一人兩套下來，花了一百塊多，雖然張謙修覺得就是地攤貨，但董茂學和郭嘉平卻非常地滿意，穿在身上，頓時感覺自己就高人一等了。
張謙修把車停好，帶著兩個人開始跑業(yè)務。
張謙修也是大姑娘上花轎，頭一回。
先去那些小賣部試試手，張謙修先看了一下有一些什么餅干，各自買了一些，又給老板發(fā)了煙，才開始問。
這一問之下才發(fā)現(xiàn)，其實這些小賣部餅干的銷量都不大，有的一次就進幾斤，估計過年過節(jié)，有些人家里買年貨都要比他進一次貨多。
而且小賣部的餅干種類也比較多。
連續(xù)問了十幾家，張謙修手里的餅干也買了不少，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，十來種餅和面包產(chǎn)品，只有一種是他們工廠生產(chǎn)的，價格非常貴，還只有一個店在賣。
而其他的品牌，有兩個是本縣的私營企業(yè)的，剩下的都是外縣餅干廠生產(chǎn)的。
張謙修以前查過自己的客戶，一共也沒有幾個，一個是本地一個鎮(zhèn)上的批發(fā)商，一個是縣城的批發(fā)商，還有外縣的批發(fā)商，最大的客戶是官方部門的采購，他們每個月都會采購，當做福利發(fā)。
要不是官方的采購支撐，估計工廠早就完蛋了。
還有一個比較大的問題就是，萬輝餅干廠的產(chǎn)品單一，一共就三種產(chǎn)品，基本只是換了一個味道，甜的、咸的和一個果醬味的。
張謙修吃過，味道就那樣，說不上好吃，但絕對也不算難吃。
再看看世面上的餅干，雖然沒有后世那么多的花樣，但也各有特色。
“走，去看看那些批發(fā)商?！睆堉t修問完一家店面，帶著兩個人上車。
張謙修在縣城這么長的時間，對縣城還是比較熟的，很快就找到一家副食批發(fā)商。
他們做零售，也做批發(fā)，什么東西都有。
老板見張謙修年紀不大，帶著的兩個人看著也沒有什么氣勢，卻是西裝革履，熱情的迎了出來：“老板，要買點什么？”
張謙修笑著給老板遞了煙：“老板，你好！我是萬輝餅干廠的?！?p> 店老板一聽，頓時沒了興趣，但張謙修遞煙，還是接過，問道：“哦！有事情嗎？”
張謙修問道：“你們這有我們的餅嗎？”
“沒有！”老板干巴巴的說道：“你們那餅不好賣，拿貨還貴，沒什么人買，你們不都是特供官方的嗎？普通人誰吃得起那玩意??？”
張謙修反而愣了一下：“以前我們廠是特供官方的嗎？我看我們廠在本縣都有批發(fā)商拿貨啊。”
“那些貨都是賣給冤大頭的，從你們那拿了，然后包裝一下，都拿去送禮了?！崩习逭f道。
張謙修干脆和老板聊了起來，或許是張謙修說話比較客氣，現(xiàn)在店里又沒有生意，老板也沒有趕人，還和張謙修嘮了起來。
原來，萬輝餅干廠基本不對外供貨，在萬輝餅干廠拿貨的人基本都是打著“官方特供”的噱頭在賣。
可這餅干你再怎么打噱頭，這個物資匱乏的年代，也沒有幾個人把你當一回事。
從老板嘴里，張謙修還知道一件事，那就是這些批發(fā)商和原本的工廠領(lǐng)導有勾搭，低價進貨以后，還會給工廠領(lǐng)導一部分返利，作為交換條件，那就是老板會從他們那里進原料。
也就是說，除了官方采購以外，其他的批發(fā)商，幾乎都是供應商隨便弄了一個批發(fā)行出來，作為交易去進貨的。
大概的交易流程就是：萬輝從他們手里高價拿原材料，餅干做出來以后，工廠留一點點利潤，再由供應商另外注冊一個批發(fā)行給批走，就形成了一個閉環(huán)。
而批發(fā)商和供應商就是一批人，他們給工廠領(lǐng)導回扣，他們賣原料賺錢了，賣餅還要賺錢。
工廠中間產(chǎn)生的利潤極低，還不夠工廠內(nèi)部腐敗霍霍的，幾乎可以說，生產(chǎn)越多，虧得就越多，所以工廠領(lǐng)導也沒有擴展銷路的想法。
大部分餅，其實并沒有進入市場，而是進入了各種國營單位，他們會找關(guān)系，高價賣給各種國營單位，再給那些領(lǐng)導回扣。
總而言之，萬輝餅干廠，做的不是市場的生意，而是一群有關(guān)系的人，在玩內(nèi)部資金，薅國家羊毛。
他們用一個餅干做為“商品”，去國家公司、工廠、官方單位去薅國家的羊毛！
在這個過程中，工廠領(lǐng)導賺錢了，他們還有訂單給上面看，我們年產(chǎn)多少餅；供應商賺錢了；正式員工也在工廠過得極為舒坦。
虧的是公家利益！
張謙修聽得卻一陣陣的心涼，他原本還以為以前工廠的領(lǐng)導只是貪，在工作上，不說盡心，至少還是正常經(jīng)營的。
現(xiàn)在一了解才發(fā)現(xiàn)，原來都是狗屁，萬輝的存在，根本就是他們這些人用來摳錢的。
了解情況以后，張謙修干脆坐了下來：“老板，貴姓??？還不知道怎么稱呼您呢，我叫張謙修。”
老板和張謙修聊了這么多，也放開了，笑著說道：“什么貴不貴的，我叫萬富華?！?p> “萬老哥，現(xiàn)在什么樣的餅干好賣?。俊睆堉t修問道。
其實，張謙修內(nèi)心差不多已經(jīng)有幾個猜測，他去了那些小店，只要看這些小店商品的鋪設(shè)就知道。
萬富華“嘿嘿”一笑，說道：“現(xiàn)在的餅干不好賣，現(xiàn)在餅好賣?！?p> “餅？”張謙修疑惑的問道：“什么樣的餅？”
“我給你拿兩個去，等下??！”萬富華說完，轉(zhuǎn)身就去找餅。
沒一會，萬富華拿了幾個餅出來，白白的，大概有二指厚。
這種餅張謙修剛才在外面買了，很多小店都有，不過大多都是沒有品牌，都是散賣的，也沒有包裝。
“這個賣的很好嗎？”張謙修疑惑的問道。
“下面的鎮(zhèn)上賣得好，縣城的話，一般般，縣城亂七八糟的都賣，下面的鎮(zhèn)上、鄉(xiāng)里，餅的種類要少很多。”萬福說著把餅分給張張謙修三人：“其實這味道也還可以，有一些人，做好事了，也會用這種餅送禮，他們就不做糍粑了，這個餅買回去，點個花直接用?！?p> 在本地，做好事的時候，都會用糯米做成一個個圓圓的糍粑，在中間點上一點紅色的花紋，看著喜慶
張謙修他們周圍的村子，一直都是堅持做糍粑，倒是少有人用餅代替的。
張謙修接過餅，吃了一口，問道：“萬老板，這餅是怎么賣的？”
“我們從廠里拿，大概就是三毛五一斤，毛重！”萬富華說道：“下面店里賣大概是六到八毛，一般做酒宴要用這餅，不會在鎮(zhèn)上那些小店買，回來我們這，有這種做宴席需求的，我們五毛一斤賣的?！?p> 張謙修心里快速計算成本，現(xiàn)在工廠從批發(fā)商手里拿面粉的價格大概也要三毛五，不過面粉做成餅，重量會增加，一斤面粉可能會出一斤半左右的餅，也就是說，賣掉一斤，毛利潤大概是一毛七八。
就算一天賣一萬金，也才賺一千七八百塊。
這一千多塊錢，還要管工人的工資，工廠的正常運營，工廠運營消耗的各種材料，賣一萬斤餅，估計也就幾百塊的利潤，頂天也就一千左右。
這么一算，張謙修的心都涼了半截子，還不如他那米店呢！
看來實體行業(yè)，什么時候競爭都難?。?p> 張謙修苦笑一聲：“這餅工廠做起來也沒有什么利潤?。 ?p> “工廠出貨量大??！”萬富華說道：“我去拉一次貨都要幾百千來斤，一斤的利潤不多，我這一千多斤，他還不得多幾百塊??？一天有兩三個人去拉，還愁不賺錢？”
在萬富華看來，幾百塊錢的利潤已經(jīng)非?？捎^了，現(xiàn)在一個人的工資才幾塊錢?。?