第274章 并不理想

　　張謙修接下來的日子，幾乎是一頭鉆進(jìn)了生產(chǎn)車間，充分發(fā)揮自己上一世的“見識(shí)”，想盡辦法多折騰一些機(jī)器出來。

　　包裝車間的流水線已經(jīng)開始使用。

　　自動(dòng)稱重的功能也開始試用，重量沒有問題，但一條流水線下來，在張謙修的設(shè)想中，前面一節(jié)是源源不斷的，最后則是多條管道，分別稱重，如此一來，在進(jìn)入稱重階段，每一塊餅干都有一定的距離，自動(dòng)設(shè)備有足夠的時(shí)間去反應(yīng)，不會(huì)出現(xiàn)壓碎餅干這樣的事情。

　　這就好像一個(gè)人的手，手臂是主管道，五根手指則是稱重裝置，稱重裝置稱好以后，就會(huì)直接分成堆，流到流水線上。

　　但實(shí)際過程中，如何在沒有人管的情況下，讓主運(yùn)輸通道的餅干平均分配到每一個(gè)稱重裝置卻成了問題。

　　如果連續(xù)有兩塊餅干進(jìn)入同一個(gè)稱重裝置，前面那一塊下去又剛好夠稱，這個(gè)稱重裝置就會(huì)封閉，后面那一塊餅干就會(huì)被擠碎。

　　除此之外，張謙修又琢磨自動(dòng)封口功能，自動(dòng)封箱、自動(dòng)和面、制餅廠自動(dòng)分面團(tuán)等等玩意，但可惜的是，都是半成品，經(jīng)常出問題，還有很大的改善空間。

　　張謙修也不是學(xué)電氣自動(dòng)化的，他能想出這些玩意，完全是憑借上一輩子的見識(shí)。

　　但在生活中見過或者使用過類似的電器，并不代表張謙修能復(fù)制出來，最后只能把自己的想法，和自己大概理解的原理說給曹耀文聽，讓曹耀文把這東西做出來。

　　曹耀文是一個(gè)電工，雖然級(jí)別不算低，但做這些設(shè)備出來，需要的專業(yè)知識(shí)已經(jīng)有點(diǎn)超出了他的能力范圍，也只能慢慢跟著摸索。

　　但不管怎么說，生產(chǎn)車間的效率確實(shí)是越來越高，還沒有試驗(yàn)成功的設(shè)備也不會(huì)強(qiáng)硬上馬。

　　即便這些東西還不能投入生產(chǎn)，張謙修的這些“半成品發(fā)明”，也著實(shí)是讓生產(chǎn)部的三個(gè)組長(zhǎng)和曹耀文吃了一驚。

　　他們很清楚，要是這些東西真的全部投入生產(chǎn)，那以后很多的人工都能省下來，這對(duì)于生產(chǎn)車間來說，同樣的人，效率提高的就不是一點(diǎn)半點(diǎn)了，甚至能直接翻幾番。

　　農(nóng)歷，九月二十，周二。

　　今天是工廠所有餅干全部上市的日子，業(yè)務(wù)員們也“實(shí)戰(zhàn)”了有些天。

　　張謙修很期待今天的成績(jī)。

　　將近下午，張謙修平常都不會(huì)來工廠，但他今天來了。

　　就等著所有業(yè)務(wù)員回來。

　　下午四點(diǎn)半左右，所有業(yè)務(wù)員陸陸續(xù)續(xù)回來，張謙修讓董茂學(xué)和郭嘉平兩個(gè)人，把今天所有的銷售額統(tǒng)計(jì)上來。

　　這只是簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)一個(gè)銷售額，問一下下面的人就行，很簡(jiǎn)單的一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

　　張謙修滿心期待，等兩個(gè)人進(jìn)來，看到兩人表情的時(shí)候，張謙修就知道，銷售成績(jī)不怎么理想。

　　“說吧！多少?！睆堉t修問道。

　　張謙修對(duì)于今天的預(yù)期其實(shí)很低，只要兩千就好。

　　董茂學(xué)小聲的說道：“六百。”

　　郭嘉平臉色更難看：“老板，三百九?！?p>　　張謙修聽到這兩個(gè)數(shù)，頓時(shí)就有些火了：“十八個(gè)人，一天一千塊錢沒賣到？”

　　董茂學(xué)和郭嘉平都不敢吭聲，這個(gè)銷售額確實(shí)有一點(diǎn)低了。

　　不過，張謙修吼過以后，也平靜下來，他第一天帶著董茂學(xué)和郭嘉平出去的時(shí)候，也只賣了幾十塊錢，如果按照平均數(shù)來算的話，今天的成績(jī)已經(jīng)超過他那一天了。

　　張謙修深吸了一口氣：“你們現(xiàn)在立刻去給他們開會(huì)，開會(huì)的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，我上次說的，每個(gè)人講一講自己在推銷過程中遇到的問題，然后給出解決辦法，給不出來的，那就大家一起討論，開會(huì)過程，做一個(gè)記錄，我要看。”

　　“好的，老板！”兩個(gè)人應(yīng)著，趕緊去給那些人開會(huì)。

　　張謙修沒有走，而是坐在辦公室等他們開完會(huì)，他心里也煩，也想知道，業(yè)務(wù)員到底會(huì)遇到一些什么問題，好不好解決，應(yīng)該怎么解決。

　　在辦公室坐了一會(huì)，張謙修有些煩躁，干脆起身去了工廠門口。

　　現(xiàn)在因?yàn)槭袌?chǎng)還沒有打開，工廠幾乎不加班，現(xiàn)在只有業(yè)務(wù)員還在開會(huì)，連生產(chǎn)部的員工都已經(jīng)走了。

　　門口就一個(gè)保安在守著。

　　張謙修抽了一根煙，忽然看到曹耀文和徐樂家從倉(cāng)庫(kù)出來，兩個(gè)人也看到張謙修了，趕緊上來打招呼。

　　張謙修問道：“曹工，還沒有下班??？”

　　曹耀文說道：“在研究老板你研究出來自動(dòng)和面機(jī)，剛想到解決辦法了，就回來試一試?！?p>　　“不過老板，自動(dòng)和面要的電機(jī)比較大，可能耗電比較多。”

　　張謙修也考慮過這個(gè)問題，現(xiàn)在工業(yè)用電貴，人工便宜，自動(dòng)稱重、封箱這些，耗電不大，但和面要的動(dòng)力大，到底劃不劃算，還要試了才知道，但只要效率能大幅度提高，應(yīng)該是劃算的。

　　張謙修說道：“這些先不管，把這個(gè)東西，先給我做出來?！?p>　　張謙修心里其實(shí)還在琢磨，現(xiàn)在市面上到底有沒有和面機(jī)，他特意去市里看了，暫時(shí)還沒有看到類似的機(jī)器。

　　但市里沒有不代表沒有人做出來，目前通訊和資訊都不發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平也不高，如果國(guó)外有，國(guó)內(nèi)沒有也是很正常的。

　　曹耀文也只是和張謙修說一下，他心里很清楚，張謙修現(xiàn)在是一門心思想搞“自動(dòng)化”，甚至都已經(jīng)有些魔怔了。

　　曹耀文點(diǎn)頭：“好的，老板，我盡快做出來，到時(shí)候計(jì)算一下成本。”

　　“好！”張謙修點(diǎn)頭。

　　“那我們先下班了?！?p>　　曹耀文和徐樂家走了，張謙修蹲在空地上抽了一根煙。

　　過了十幾分鐘，李寬達(dá)帶著一個(gè)年輕人回來了，兩個(gè)人手里還提著油漆桶和刷子。

　　看到那個(gè)年輕人的時(shí)候，張謙修怎么都覺得有一些眼熟，但一下想不起來到底是誰(shuí)。

　　李寬達(dá)看到張謙修，立刻帶著年輕人上來打招呼：“老板，您好！這就是我兒子，李浩文?！?p>　　張謙修“嗯”了一聲，打量了李浩文一眼，問道：“我們是不是見過面？”

　　李浩文有些害怕張謙修，小聲的喊道：“修哥！”

　　聽到這稱呼，李寬達(dá)頓時(shí)怒了：“你亂喊什么呢？叫老板?！?p>　　張謙修聽到這稱呼，倒是想起來了，自己在孫大喜那里見過李浩文，輕輕一笑：“老李，沒事?！?p>　　張謙修轉(zhuǎn)頭又對(duì)李浩文說道：“沒在孫老哥那了？”

　　李浩文尷尬的笑了一下：“我爸讓我來幫忙?！?p>　　聽李浩文這意思，他還是想去跟著孫大喜混的。

　　李寬達(dá)氣冒煙，轉(zhuǎn)頭就怒瞪李浩文：“好好工作不好嗎？我還能害了你？”

　　李浩文雖然在社會(huì)上混，也不怕李寬達(dá)，但他還是不會(huì)頂撞李寬達(dá)的，只是聽著。

　　張謙修說道：“李浩文，孫老哥都想要做正經(jīng)生意，在社會(huì)上混，也混不出一個(gè)頭，真正混出頭的，十個(gè)有八個(gè)想要洗白?！?p>　　“我勸你還是老老實(shí)實(shí)工作，你要是能安下心，就在我這做也行。”

　　李浩文猶豫了一下，還是沒有答應(yīng)：“謝謝修哥，我再考慮一下?！?p>　　李寬達(dá)氣得要吐血，剛才張謙修明明都有給他機(jī)會(huì)的意思，李浩文還“考慮”一下，這多好的機(jī)會(huì)?。?p>　　張謙修也不在意：“行，你自己考慮吧！愿意來我這，我去跟孫老哥說一聲，他也不會(huì)怪你，反正你在他那也沒有一個(gè)正兒八經(jīng)的工作?！?p>　　“謝謝修哥！”李浩文又說了一句。

　　張謙修對(duì)李寬達(dá)說道：“老李，今天刷了幾個(gè)廣告？”

　　“八個(gè)，有兩個(gè)大的?！崩顚掃_(dá)恭敬的說道。

　　張謙修點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，去把工具收一下，下班吧！”

　　李寬達(dá)父子走了，張謙修又只有一個(gè)人等著。

　　一直到了將近六點(diǎn)，業(yè)務(wù)部的會(huì)才算開完。

　　董茂學(xué)和郭嘉平在辦公室就看到張謙修在外面等了，順帶著也就把會(huì)議記錄給帶了出來。

　　張謙修拿了會(huì)議記錄，也沒有過多批評(píng)他們，開車回家。

　　回到家，蘇雨薇已經(jīng)做好了飯菜。

　　吃過飯，還是如往常，和葛青山看書，然后送葛青山回樹德堂，最后回來。

　　洗完澡，張謙修和蘇雨薇已經(jīng)不坐陽(yáng)臺(tái)，而是在二樓的大廳里看書。

　　現(xiàn)在天氣涼了，在外面有一些冷。

　　張謙修說道：“外面要用玻璃隔起來就好了?！?p>　　蘇雨薇“嗯”了一聲，說道：“你打算在這住多久啊？”

　　“這兩三年得住?。　睆堉t修說道。

　　“那也就兩三個(gè)冬天，房間里一樣的?！碧K雨薇隨口說道。

　　張謙修沉默了一下，也沒有再說話，拿出業(yè)務(wù)部今天的會(huì)議內(nèi)容。

　　一共提出了十八個(gè)問題，每個(gè)人一個(gè)問題。

　　解決方案基本也都有了。

　　第一個(gè)問題，是董茂學(xué)提出來的。

　　品牌知名度不夠，很多批發(fā)商看到一堆沒有見過的品牌，根本不愿意要。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者雖然對(duì)品牌不敏感，但批發(fā)商比較敏感，他們知道什么品牌比較好賣。

　　這就好像二十一世紀(jì)，很多人去買米，其實(shí)是不怎么看米的品牌的，只看米種類，比如絲苗米、油粘米這一類的，有些買散裝米的，甚至不知道自己吃的是哪個(gè)牌子的米。

　　但實(shí)際上，批發(fā)商和商家是知道，那個(gè)牌子的米比較好賣的。

　　他們給出的解決方案就是提高知名度，這個(gè)答案太籠統(tǒng)了。

　　張謙修想起了上一世和一個(gè)超市老板聊天，知道的一個(gè)東西，那就是陳列費(fèi)。

　　比如國(guó)內(nèi)兩個(gè)知名的牛奶品牌，他們會(huì)去找一些生意比較好的小超市和一些規(guī)模比較大的超市，讓這些超市給自己一個(gè)比較顯眼的地方，把他家的產(chǎn)品放在那，賣多少，賺的都是老板的；就算一個(gè)月一箱也沒有賣掉，只要你把我的牛奶擺在最顯眼的地方，我就給你幾百塊錢，這就是陳列費(fèi)。

　　還有一些飲料商家，會(huì)免費(fèi)給商家冰箱，前提就是，這個(gè)冰箱，只能放我們家的產(chǎn)品。

　　還有一些餅干、糧油商，會(huì)免費(fèi)給商家液晶電視，讓商家空一個(gè)地方出來，給自己商品一個(gè)展示柜，然后用液晶電視，循環(huán)播放自己產(chǎn)品的廣告。

　　此類手段，其實(shí)都是提高自己產(chǎn)品和品牌知名度的，并不是只有在電視上打廣告才是。

　　張謙修琢磨了一下，還是決定抓生產(chǎn)效率的同時(shí)，抓廣告、抓品牌的力度還要提高，李寬達(dá)一天才刷八個(gè)廣告，速度太慢了，還要想其他的辦法才行。