第317章 利潤(rùn)太低
飛機(jī)降落的時(shí)候，又讓張謙修遭罪了，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，只是有一些顛簸，但對(duì)于張謙修來(lái)說(shuō)，幾乎就是一次小刑罰。
下飛機(jī)的時(shí)候，張謙修有意放慢了腳步，主要還是想等一下那個(gè)婦女，多聊一下，也能多了解一下北方的情況，到時(shí)候不管在不在她這里拿貨，多了解一些情況，跟別人談的時(shí)候，也比較有資本嘛。
“大姐，我叫張謙修，這是我女朋友蘇雨薇。還不知道您是哪里人，怎么稱呼呢？”張謙修笑著打招呼。
“張老板，蘇姑娘?！眿D女打了招呼，說(shuō)道：“我是中州省的，叫周芹?！?p> “哦……周姐，你們那米的價(jià)格，能不能再降一點(diǎn)？我們這量都好說(shuō)?！睆堉t修問(wèn)道。
婦女搖頭：“張老板，四百四已經(jīng)是很低的價(jià)格了，你隨便去什么地方問(wèn)，最低也就是這個(gè)價(jià)格了?！?p> 張謙修說(shuō)道：“以后我們長(zhǎng)期合作，每次最少一百噸，一年至少一千噸?！?p> 周芹聽(tīng)到這個(gè)數(shù)量猶豫了一下，說(shuō)道：“張老板，價(jià)格真的已經(jīng)很低了，你就是要一萬(wàn)噸，我們也就是這個(gè)價(jià)?。 ?p> “四百，一年我保底兩千噸?！睆堉t修自己出了價(jià)格。
一噸少四十塊錢，平均算下來(lái)，一斤才少兩分錢。
由此可見(jiàn)，大米這玩意，是一個(gè)走量，利潤(rùn)非常薄的生意，要是論到斤算的話，可能一斤還沒(méi)有一分錢的利潤(rùn)。
批發(fā)和零售的區(qū)別還是很大。
周芹想了一下，還是搖頭：“張老板，這真不是我不讓步，這個(gè)價(jià)格真的降不了了。”
張謙修說(shuō)道：“周姐，要不你開(kāi)一個(gè)口，一年從你這拿多少，能給我兩毛的價(jià)?！?p> 周芹豎起一根手指，說(shuō)道：“一萬(wàn)噸！”
張謙修心里暗暗計(jì)算，一萬(wàn)噸的話，至少有七千噸大米。
他一年在縣城，至少也有兩三千噸，加起來(lái)還是一萬(wàn)噸。
一縣城一天消耗十幾噸的大米，他們能拿到八成批發(fā)份額頂天了，不可能再往上，有可能會(huì)在六成左右，畢竟有很多人是自己去集市或者農(nóng)村親戚家拿米，這一部分人不可能在外面買。
還有一部分則是在國(guó)營(yíng)單位等等。
農(nóng)村自給自足，根本不會(huì)買米，如今大多數(shù)都是農(nóng)村人，買米的只有那一小戳人。
這么一算，現(xiàn)在這個(gè)年代，就一個(gè)小縣城，他能賣出去的米，估計(jì)也就幾千噸，應(yīng)該在三千到五千噸。
就算按照五千噸算，還有一半的沒(méi)有沒(méi)地方賣。
擴(kuò)張的話，張謙修倒是想，但擴(kuò)張能不能成功還是一個(gè)問(wèn)題。
重生回來(lái)，在這上面，根本沒(méi)有任何的幫助，說(shuō)到底還是要靠能力的。
大米的利潤(rùn)已經(jīng)被壓到了極致，不用想著跟別人打價(jià)格戰(zhàn)，每斤降低一兩分錢，你可能就沒(méi)有錢賺了。
米這個(gè)東西，質(zhì)量基本都是差不多的，而且消費(fèi)者對(duì)于吃飯這東西，大多數(shù)更在乎的其實(shí)還是價(jià)格。
質(zhì)量差不多，價(jià)格也降不了，怎么去跟人家那些老商家爭(zhēng)市場(chǎng)？
下面那些小批發(fā)商、零售商，他們自己其實(shí)無(wú)所謂，什么東西好賣，什么東西有利潤(rùn)，他們就賣什么。
米都是一樣的，利潤(rùn)也是一樣的，人家憑什么不選擇老商家，而選擇你一個(gè)新的供應(yīng)商？
老的供應(yīng)商至少穩(wěn)定，合作久了，相互之間也熟了，新的供應(yīng)商是一個(gè)什么狀況，他們也不知道，不知道這些情況，那就要承擔(dān)很多的風(fēng)險(xiǎn)，只要上一家供應(yīng)商還可以，一般人是不會(huì)隨意換供應(yīng)商的。
張謙修雖然制定了對(duì)外的擴(kuò)張計(jì)劃，但他實(shí)際上并沒(méi)有絕對(duì)的信心一年的時(shí)間就把對(duì)手給干趴，他的目標(biāo)是自己站穩(wěn)，然后徐徐圖之。
張謙修心里一琢磨，搖頭說(shuō)道：“周姐，這個(gè)數(shù)有些大了?！?p> 周芹正想要說(shuō)話，身后傳來(lái)一個(gè)不屑的聲音：“裝什么裝呢？四萬(wàn)都拿不出來(lái)，還想要拿四百萬(wàn)出來(lái)？”
張謙修回頭一看，居然丁杰克。
張謙修微微蹙眉：“丁先生，我沒(méi)有惹你吧？”
丁杰克剛才聽(tīng)到了張謙修和蘇雨薇的談話，想到之前被張謙修給唬住了，心里對(duì)張謙修就有諸多的方案，說(shuō)道：“我只是不忍心看一個(gè)女人被你給騙了?！?p> “人家說(shuō)什么一百的時(shí)候，大概要四萬(wàn)多塊錢，你都說(shuō)要沒(méi)錢了，現(xiàn)在還跟別人談四百萬(wàn)的生意?！?p> “你這樣的人，肯定拖欠貨款，沒(méi)信用！”
張謙修的臉色漸漸沉了下來(lái)，冰冷的眼神看著丁杰克。
丁杰克本來(lái)還想要繼續(xù)詆毀一下張謙修，看到張謙修那眼神瞬間就不敢吭聲了，小心翼翼從張謙修的身邊走過(guò)，小聲的嘀咕：“裝什么裝！”
張謙修的臉色瞬速變回正常，笑著對(duì)周芹說(shuō)道：“周姐，我這糧油生意做得不大，一萬(wàn)噸確實(shí)有一些多了，能不能少一點(diǎn)？”
周芹也是第一次和張謙修見(jiàn)面也不知道張謙修到底是什么樣的人，剛才丁杰克的話，還是讓周芹起了一些疑心的。
周芹笑著搖頭：“張老板，你也是做生意的應(yīng)該知道，稻谷和米其實(shí)都是不賺錢的東西。”
“一噸稻谷我們大概要一畝地來(lái)種，從播種到入倉(cāng)，最終就賺一兩塊錢，這還降的話，我們也虧不起了啊。”
周芹這話說(shuō)得有一些夸張了，但實(shí)際情況也好不到什么地方去。
張謙修見(jiàn)周芹對(duì)自己有了一定的防備心理，于是笑著說(shuō)道：“周姐，我理解，那我再考慮一下，以后有機(jī)會(huì)，我們?cè)偌s個(gè)時(shí)間，詳細(xì)談?wù)劇！?p> 周芹見(jiàn)張謙修反應(yīng)這么快，心里微微有些驚訝，點(diǎn)頭說(shuō)道：“那行，我還要在上京待幾天，然后再回中州，有機(jī)會(huì)我們約個(gè)時(shí)間見(jiàn)一見(jiàn)。”
張謙修和周芹客套了幾句，他也看得出來(lái)，這個(gè)周芹的能耐應(yīng)該不小，要么是一個(gè)大地主，要么是某個(gè)地方集體的管理者，要不然手里不可能拿出這么多的稻谷。
別的不說(shuō)，一萬(wàn)噸稻谷，那可要很多田地來(lái)種的。
目前稻谷畝產(chǎn)，精細(xì)照料，大概有一千三百斤左右，大規(guī)模種植，肯定會(huì)有一些地方不能照顧到的，或者照顧得沒(méi)有那么精細(xì)，畝產(chǎn)大概是一千斤。
一萬(wàn)噸的話，要兩萬(wàn)畝地來(lái)種，兩萬(wàn)畝啊，可不是一個(gè)小地方。
而且北方因?yàn)闅夂蛳拗?，一年只能種植一季稻谷，但南方目前能中兩季，基本分早中晚三種，但種了早稻和晚稻就中不了中稻，時(shí)間上趕不及，中稻剛好卡在早晚兩季中間一段時(shí)間。
種兩季每一季的產(chǎn)量比較低，但一年下來(lái)，總產(chǎn)量高。
中稻是產(chǎn)量最高的，那是因?yàn)槭裁磿r(shí)間都是最好的，前面想種早稻，等早稻收割完，已經(jīng)過(guò)了中稻的插秧期，到了晚稻插秧的時(shí)候。
如果中稻后還想要再種晚稻，別人的都要出稻穗了，你的才插秧，別人都收了，你的還在地里沒(méi)熟透，最終就是等著被霜凍死。
南方有氣候優(yōu)勢(shì)，但多山川，并不適合大規(guī)模的種植；北方土地肥沃，但天寒地凍，土地有很長(zhǎng)時(shí)間是閑置的，在南方雖然降雪，菜地看起來(lái)也是一片白茫茫的，但有些地里，你把雪一扒開(kāi)，下面或許還有大白菜之類的。
等周芹走遠(yuǎn)，蘇雨薇說(shuō)道：“這個(gè)周姐應(yīng)該是做大生意的。”
張謙修“嗯”了一聲，說(shuō)道：“這個(gè)年代，手里沒(méi)有幾個(gè)錢，誰(shuí)坐得起飛機(jī)??！”
“我估計(jì)那個(gè)丁杰克也是這么想，你剛開(kāi)始說(shuō)話的時(shí)候，他才怕了?！碧K雨薇笑著說(shuō)道：“后面被懟了吧？”
張謙修哭笑不得：“不說(shuō)這個(gè)了，要買劇本的導(dǎo)演叫什么名字？不是說(shuō)要來(lái)接你嗎？”
蘇雨薇說(shuō)道：“在出口處等。導(dǎo)演叫劉偉琴，好像是一個(gè)很知名的導(dǎo)演，聽(tīng)我編輯介紹，劉導(dǎo)是上京電影學(xué)院畢業(yè)的，還拍了很多的的電視劇?！?p> 對(duì)于這個(gè)時(shí)候的導(dǎo)演張謙修其實(shí)不熟，或者說(shuō)，除了幾個(gè)知名的電影導(dǎo)演，天天在新聞上蹦跶，張謙修就算不關(guān)注娛樂(lè)新聞，也認(rèn)識(shí)他們了。
但電視劇導(dǎo)演，編劇各種指導(dǎo)之類的，張謙修是一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，也不知道誰(shuí)比較有名，誰(shuí)比較有潛力。
硬要說(shuō)的話，大概就是知道《西游記》的導(dǎo)演楊潔，那還是后來(lái)資訊發(fā)達(dá)了，看新聞看到的。