第368章 就當(dāng)練手

　　次日，張謙修接到了一個(gè)電話，是瓦列里打來(lái)的。

　　說(shuō)是馬上就有一批糧食運(yùn)過(guò)來(lái)，一百一十噸，讓張謙修準(zhǔn)備接貨，按照之前約好的，拿米的時(shí)候，就要把貨款結(jié)了。

　　至于具體的交接事項(xiàng)，則是要和周芹聯(lián)系。

　　之前他們有說(shuō)，這一次一共有五千噸，這5000噸不可能一次運(yùn)過(guò)來(lái)，肯定是要分多次運(yùn)過(guò)來(lái)的。

　　掛了電話以后，張謙修想了一下，這110噸，按照310一噸算，也就三萬(wàn)四千一百塊錢。

　　他能賺的大概也就是幾萬(wàn)塊錢，一百多噸，還是特殊來(lái)路，比市面價(jià)格少了一百塊一噸，只賺幾萬(wàn)，確實(shí)太少了。

　　不過(guò)，這前面的五千噸全部都到位的話，也能掙個(gè)幾十萬(wàn)。

　　這么一算，糧食生意確實(shí)是不怎么掙錢的，但還是得做，張謙修撥通了周芹的電話。

　　很快，電話接通，周芹的聲音傳來(lái)：“張老板，你已經(jīng)接到電話了吧？”

　　“瓦列里已經(jīng)跟我說(shuō)了，我現(xiàn)在就去接糧食，糧食要從黒江省進(jìn)來(lái)，我們最多幫你送到黑江省的火車站?！?p>　　“剩下的你要自己處理?！?p>　　“這些糧食所有的證件都是合法的，你只要說(shuō)這是進(jìn)口的糧食就行，證件查不出任何的問(wèn)題?！?p>　　張謙修大概知道周芹他們運(yùn)作，對(duì)于他們有合法的證件一點(diǎn)也不奇怪。

　　張謙修問(wèn)道：“剩下的什么時(shí)候到？”

　　“十天之內(nèi)會(huì)全部到?！敝芮壅f(shuō)道。

　　張謙修想了一下，說(shuō)道：“我會(huì)安排人在黑江省那邊找好倉(cāng)庫(kù)，你只要把糧食交給他就行了。”

　　“至于錢，他當(dāng)時(shí)會(huì)給你的?！?p>　　周芹也不管，只要錢到位，糧食接下來(lái)的去向，她一點(diǎn)興趣也沒：“行，張老板，你讓你的人聯(lián)系我就行?！?p>　　“好，那就這樣?！?p>　　掛了電話，張謙修立刻呼了孔志文。

　　孔志文現(xiàn)在用的還是BP機(jī)，只能留言，等著孔志文回電話。

　　等了將近半個(gè)小時(shí)，孔志文的電話才打過(guò)來(lái)：“喂……張老板。”

　　張謙修說(shuō)道：“老孔，你去幫我接一趟糧食，一共有5000噸，這是第一批有110噸?！?p>　　孔志文問(wèn)道：“去什么地方？”

　　張謙修說(shuō)道：“我給你個(gè)電話號(hào)碼，對(duì)方叫周芹，你見過(guò)的。接到糧食以后，按照三百一每噸給錢就好?！?p>　　孔志文問(wèn)道：“要不要看一下糧食的新舊？”

　　“不用！他們說(shuō)都是新的，他們不會(huì)在這種事情上做手腳?！睆堉t修不是相信周芹和瓦列里，而是他們的合作重點(diǎn)根本就不在糧食上。

　　所以，瓦列里他們，不會(huì)在糧食上做手腳，如果他們真蠢到這個(gè)地步，張謙修也自認(rèn)倒霉，但他們的軍火生意就別想好好做。

　　孔志文“嗯”了一聲，說(shuō)道：“好的！張老板，我已經(jīng)找到合適的煤礦了，目前正在談價(jià)格，要是進(jìn)展順利的話，過(guò)年之前就能談下來(lái)?！?p>　　“開工的話要等到明年去了?！?p>　　張謙修對(duì)這些沒有興趣：“這些你去辦就行了，相關(guān)的賬目你也不用給我看，有利潤(rùn)你就先拿著，等過(guò)了91年到了92年再說(shuō)?！?p>　　現(xiàn)在還是90年尾，蘇國(guó)解體是1991年，在蘇國(guó)解體之前，槍械生意肯定還是要做的。

　　只要這個(gè)生意還在，張謙修就不想和那個(gè)煤礦廠有關(guān)系。

　　如果孔志文真的想要貪那些錢，張謙修也不會(huì)去管，畢竟自己的小命最重要。

　　孔志文知道張謙修在擔(dān)心什么：“好的，張老板，還有什么事情要交代嗎？”

　　“沒了！你們自己注意安全，還有就是把劉啟英看緊一點(diǎn)。”張謙修說(shuō)到一半，又想起一件事：“你之前說(shuō)的那一個(gè)人，怎么到現(xiàn)在還沒有來(lái)？”

　　孔志文解釋說(shuō)道：“他已經(jīng)到了，只是沒有聯(lián)系張老板，他還有一些事情要處理，估計(jì)這幾天就會(huì)聯(lián)系張老板。”

　　張謙修也沒有多想：“那行，讓他盡快，我過(guò)幾天要去一趟中州省，對(duì)了，還有一個(gè)事，你去買一個(gè)大哥大，BP機(jī)臺(tái)麻煩了。”

　　“好的，張老板！”

　　“嗯，那就這樣，你忙?！?p>　　掛了電話以后，張謙修想了一會(huì)，呼了黃恩全的BP機(jī)。

　　黃恩全的電話倒是很快就打過(guò)來(lái)了：“修哥，在上京還好嗎？”

　　“挺好！”張謙修笑著問(wèn)道：“家里的情況現(xiàn)在怎么樣了？”

　　“挺好的，恒昌米廠的戚廠長(zhǎng)讓我們下了一個(gè)訂單，我下了五萬(wàn)的編織袋訂單?！秉S恩全說(shuō)道。

　　張謙修也沒有太在意：“這個(gè)沒有問(wèn)題，你盡快把縣城那個(gè)倉(cāng)庫(kù)給處理好，第二期也讓他們開始建，今年年底，或者明年年初，會(huì)有一批稻谷到，有5000噸，地方不夠的話，可放不下?！?p>　　“這……這么多？”黃恩全吃了一驚，隨即說(shuō)道：“修哥，恐怕不好消化吧，而且恒昌米廠那邊也一直在給我們供米?！?p>　　黃恩全的擔(dān)心，還真不是沒有道理的。

　　邵慶市一共有九個(gè)縣，三個(gè)區(qū)加起來(lái)才五百三平方公里，一個(gè)桃江縣就有2868平方公里，還不如桃江縣的四分之一面積。

　　整個(gè)市的人口有八百多萬(wàn)，三個(gè)區(qū)的人加起來(lái)有七十萬(wàn)人左右，桃江縣是人口最多的一個(gè)縣，人口有一百一十多萬(wàn)，縣城人口頂天也就十萬(wàn)。

　　但市區(qū)的消費(fèi)能力要比縣區(qū)強(qiáng)。

　　整個(gè)市八百多萬(wàn)人，大部分人是不是要購(gòu)買糧食的，大概也就只有十分之一左右的人需要購(gòu)買糧食。

　　這八十萬(wàn)人有老人和小孩，這些人吃得不多，就算每個(gè)人一天吃半斤米，一天也就消耗兩百噸，一年消耗七萬(wàn)三千噸。

　　這算起來(lái)很多，實(shí)際上官方會(huì)解決一半左右，還有一部分糧食則是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植出來(lái)售賣的，基本上不怎么需要從外省購(gòu)買。

　　這一下涌入五千噸，對(duì)于當(dāng)?shù)氐募Z食價(jià)格，還是有一定沖擊力的。

　　張謙修說(shuō)道：“他們?cè)敢夤┪覀兙褪?，他們供多少我們收多少?！?p>　　“修哥，會(huì)虧本的?！秉S恩全擔(dān)心的說(shuō)道：“這么多糧食上市，價(jià)格肯定會(huì)降?！?p>　　“要是價(jià)格一降，我們可能就沒有利潤(rùn)了，現(xiàn)在的價(jià)格剛好合適。”黃恩全說(shuō)道。

　　張謙修輕輕一笑：“你不是不知道怎么打開市場(chǎng)嗎？”

　　“我們有這么多米，就算降價(jià)，我們也能撐住，但其他人可撐不住?！?p>　　黃恩全并不傻，瞬間就反應(yīng)過(guò)來(lái)，糧食的利潤(rùn)本來(lái)就不高，要是一下涌入這么多糧食，把市場(chǎng)價(jià)格壓下來(lái)，首先倒霉的就是其他批發(fā)商。

　　只要其他批發(fā)商堅(jiān)持不住，那他們的業(yè)務(wù)就好發(fā)展了，沒有了其他的糧食批發(fā)商，這價(jià)格還不都是他們說(shuō)的算？

　　理解歸理解，黃恩全還是有一些擔(dān)心：“修哥，這么做的話，是有可能把它們?nèi)拷o他打倒，但我們自己也會(huì)有很大的壓力?！?p>　　“修哥，我不知道你這5000噸稻谷是什么地方來(lái)，但這肯定是要錢的。”

　　“如果我們虧本賣了，你虧得太多的話，就算我們把本市的市場(chǎng)全部占了，以我們批發(fā)的利潤(rùn)來(lái)算，可能很多年都回不了本。”

　　黃恩全的擔(dān)心是沒有錯(cuò)的，糧食行業(yè)的利潤(rùn)太低了，如果為了市場(chǎng)，打壓同行，花費(fèi)的錢太多的話，就算你一個(gè)人獨(dú)占市場(chǎng)，也不可能把價(jià)格抬得太高，價(jià)格只要一高，有足夠的利潤(rùn)，其他地方的糧食商就會(huì)涌過(guò)來(lái)，跟你玩價(jià)格戰(zhàn)，你不得不繼續(xù)降價(jià)，搶回市場(chǎng)，還有可能會(huì)損失一部分市場(chǎng)，讓其他的糧食商站穩(wěn)腳跟。

　　但這個(gè)問(wèn)題對(duì)于張謙修來(lái)說(shuō)，并不存在。

　　因?yàn)樗@5000噸稻谷的價(jià)格，是別人不敢想象的。

　　張謙修十足自信的說(shuō)道：“恩全哥，這個(gè)你不用擔(dān)心，你只要放手去做就行了。”

　　“等這些稻谷一到，立馬把我們的大米推向全市，價(jià)格要卡好，剛好卡在他們進(jìn)貨的價(jià)格，去搶他們客戶?！?p>　　“如果，他們?nèi)掏唇祪r(jià)，那你就跟著降。”

　　“但不要降太多，一斤讓利一兩分錢就行?！?p>　　“一兩分錢，他們可能會(huì)繼續(xù)跟著壓價(jià)，你只要始終保持，比他們的低一兩分錢一斤就行?！?p>　　“現(xiàn)在他們本地最好的米批發(fā)價(jià)應(yīng)該是4毛6左右，進(jìn)貨價(jià)三毛六左右，經(jīng)過(guò)篩選、加工，成本應(yīng)該在四毛左右?！?p>　　“但有一點(diǎn)要注意，那就是不能太低，太低了有可能會(huì)讓周邊幾個(gè)市的米商過(guò)來(lái)攪局進(jìn)貨，價(jià)格到了一個(gè)能讓本市其他批發(fā)商虧本，又不至于讓隔壁城市批發(fā)商過(guò)來(lái)進(jìn)貨，就不要繼續(xù)降價(jià)，跟他們維持一樣的價(jià)格耗著就行?！?p>　　黃恩全問(wèn)道：“如果他們繼續(xù)降價(jià)呢？”

　　張謙修說(shuō)道：“都已經(jīng)虧本了，那就讓他們降，我們想辦法去收他們大米，他們投多少出來(lái)，我們就收多少。”

　　“這樣一來(lái)的話，他們堅(jiān)持不了多久的?！?p>　　黃恩全仔細(xì)算了一下，說(shuō)道：“修哥，這樣一來(lái)的話，我們可能要存很多貨?！?p>　　張謙修“嗯”了一聲，說(shuō)道：“這些貨囤著沒有關(guān)系，只要把其他人擠垮，我們成為本市最大的批發(fā)商，剩下還茍延殘喘的就不用管了，我們也不能把他們?nèi)口s盡殺絕的，就算現(xiàn)在殺絕了，以后也會(huì)冒出一兩個(gè)來(lái)，不可能完全一家獨(dú)大?！?p>　　“接下來(lái)，我們就是要發(fā)展其他的城市，不是已經(jīng)囤了很多貨了嗎？那就拿去打其他的城市，把市場(chǎng)全部拿下來(lái)?！?p>　　“明年，我們要盡量成為我們省最大的糧食供應(yīng)商。”

　　黃恩全忍不住倒吸了一口涼氣：“修哥，全省？明年？”

　　張謙修堅(jiān)定的說(shuō)道：“就明年，我們每一個(gè)市都要速戰(zhàn)速?zèng)Q，第一次降價(jià)，直接把所有利潤(rùn)壓沒了，就成本價(jià)搶市場(chǎng)，等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)，我們已經(jīng)有一定市場(chǎng)了?！?p>　　“他們要跟我們掰手腕，打價(jià)格戰(zhàn)，我們就降價(jià)，出廠成本價(jià)4毛，我們就穩(wěn)定在三毛八左右，最低三毛六，如果他們還降價(jià)，降到三毛五，我們就收，有多少收多少。”

　　黃恩全問(wèn)道：“如果我們?nèi)膬r(jià)格，他們收呢？”

　　張謙修說(shuō)道：“那就賣，一直賣到他們買不了。”

　　黃恩全說(shuō)道：“出廠價(jià)是四毛，我們?nèi)?，他們還有四分錢的利潤(rùn)啊！”

　　張謙修輕輕一笑，說(shuō)道：“他們收我們的大米，就是想要耗死我們，只要我們一漲價(jià)，他們就出來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)?！?p>　　“但他們這樣做，最后只會(huì)把他們的流動(dòng)資金都給耗死進(jìn)去的，如果他們收我們一千噸大米，要不要地方放？要不要人看著？有沒有損耗？米這東西，存?zhèn)€一年就是陳米了，價(jià)格就要打個(gè)折。”

　　“換一句話來(lái)說(shuō)，明年新米出來(lái)之前，是我們最好的機(jī)會(huì)?！?p>　　“這五千噸稻谷就是我們的彈藥，你要看好市場(chǎng)形勢(shì)，還是剛才那一句話，前期趁他們沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，快速搶占市場(chǎng)，給他們形成危機(jī)感?！?p>　　“中期跟他們打消耗戰(zhàn)，后期出手反攻，收購(gòu)他們的米，他們敢投多少出來(lái)，我們就敢收多少?！?p>　　“中期打消耗戰(zhàn)有一個(gè)問(wèn)題，如果對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)，那我們盡量多占市場(chǎng)?！?p>　　“如果對(duì)手實(shí)力強(qiáng)悍，那就讓對(duì)方多占市場(chǎng)，有必要的時(shí)候甚至要故意讓市場(chǎng)給對(duì)方?！?p>　　黃恩全疑惑了，問(wèn)道：“我們搶到手的市場(chǎng)，為什么還要讓出去？”

　　張謙修解釋道：“消耗戰(zhàn)，成本都保不住，是要虧錢的，他們多占市場(chǎng)，虧得就多，多消耗他們一點(diǎn)，他們的流動(dòng)資金就少一點(diǎn)。我們做糧食生意的，流動(dòng)資金很重要，一但沒了流動(dòng)資金，那就沒貨了，那就輸了，市場(chǎng)就徹底是別人的了，就算別人最后抬價(jià)，你也只能干瞪眼，你沒有足夠的流動(dòng)資金去打價(jià)格戰(zhàn)，只能跟在別人屁股后面，喝一點(diǎn)湯。”

　　“如果對(duì)方咬著成本價(jià)不放，我們就降低一點(diǎn)價(jià)格，大量吞噬對(duì)方的市場(chǎng)，對(duì)方太強(qiáng)大，我們市場(chǎng)搶占得差不多，就抬價(jià)到成本價(jià)，繼續(xù)跟對(duì)方耗，大不了一個(gè)市場(chǎng)不賺錢，其他的市場(chǎng)賺錢就行，對(duì)方賺不了錢，遲早耗不住?！?p>　　“我們降到三毛九他們就敢吃的話，我們就敢喂?！?p>　　“哎……這個(gè)東西，在電話里也說(shuō)不清楚，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不同的對(duì)手，我們要用不同的手段?！?p>　　“我年前肯定會(huì)回去，我們市里沒有這么強(qiáng)悍的對(duì)手，你只要用價(jià)格野蠻搶占市場(chǎng)就行，明年我會(huì)在市里，我會(huì)著重關(guān)注你們拓展市場(chǎng)的，我們市就當(dāng)給你練手的?！?p>　　黃恩全聽得熱血沸騰，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要是跟別人打起市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)，那激烈的程度，想想都激動(dòng)。

　　“行，修哥，我會(huì)盡量把我們市的市場(chǎng)全部搶占過(guò)來(lái)的?！秉S恩全語(yǔ)氣中帶著興奮。

　　張謙修叮囑說(shuō)道：“這幾天，你多去找孫大喜和陶利軍，跟他們打好關(guān)系，防止有人用下三濫的手段，真有人用下三濫的手段，你立馬找孫大喜，讓他去解決?！?p>　　“你再去買一個(gè)大哥大，用公司的錢，給劉哥也買一個(gè)?！?p>　　“找孫大喜的時(shí)候，要稱兄道弟，表現(xiàn)得愿意為他赴湯蹈火，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓他占一點(diǎn)便宜，還要裝得不知道，或者他沒占便宜的樣子?！?p>　　“孫大喜這個(gè)人，很喜歡用兄弟情義來(lái)獲得人心，給兄弟一些小恩小惠，自己占大頭，跟著他的人，好處可能得不到多少，但兄弟情義肯定不少，一句話上刀山下火海?！?p>　　“陶利軍那邊，就是恭維他，沒事給他送一點(diǎn)禮物，相比孫大喜，陶利軍更好對(duì)付?！?p>　　“我給你十萬(wàn)，你自己想辦法，和他們兩個(gè)人的關(guān)系處好?！?p>　　黃恩全本來(lái)就在道上混過(guò)，這樣的事情，他做起來(lái)完全沒有壓力：“修哥，明白了，我一定處理好。”

　　張謙修想了一下，好像也沒有什么事情要叮囑了：“那行，那就先這樣，錢就先在公司賬上拿，記好賬就行?！?p>　　“好，修哥，對(duì)了，修哥，你回來(lái)的時(shí)候，能不能給我?guī)б恍〇|西？”黃恩全笑嘻嘻的問(wèn)道。

　　“行，要什么，你說(shuō)，我記一下?！睆堉t修說(shuō)著找了紙筆出來(lái)。

　　黃恩全要的東西還真不少，從吃的到用的，從衣服到護(hù)膚霜。