第404章 答應(yīng)融資
兩個人說的，都是客套話，兩個人心里也很清楚。
顧大福不可能不著急，張謙修雖然真的沒有時間招呼顧大福，但昨天晚上把他丟酒店沒有管，其實還是不夠重視。
客套話說了兩句，顧大福先引入了正題：“張老板，昨天我慎重考慮過了，你要投資我的事情，我愿意轉(zhuǎn)讓百分之四十九的股份。”
“那一百萬的話，我拿十五萬走，留做家用，剩下的錢全部留著發(fā)展公司?！?p> “不過，張老板，你也知道，我就是一個泥腿子出身，做生意也不過兩三年，對于開公司什么的，我是一竅不通。”
“到時候我那些商店和批發(fā)店要改成公司的話，可能還需要張老板安排一個人來幫忙，以免出了差錯。”
張謙修對于顧大福做的這些決定，還是非常滿意的。
在后來，要入股別人公司，有兩種方法，一種是收購股份，一種是投資。
收購股份，就是個人對個人，有股份的人私人賣出，錢就直接進(jìn)入這個股東的口袋了。
投資的話，大概就是一個公司要擴(kuò)大規(guī)模，需要資金，找有錢人要資金，這些資金到了公司，經(jīng)過商議，原本的股東稀釋股份，融資來的錢，用作公司發(fā)展。
但有一些公司，會把融資來的錢分給老股東，但他們不會直接用融資的錢來分，而是會用原本公司賬戶的錢分。
比如，公司賬上本來有一百萬，已經(jīng)只能勉強(qiáng)支撐幾個月，原本的股東不會分這一筆錢，分了公司就完蛋了，但現(xiàn)在融資進(jìn)來一百萬，我們就把公司賬上的錢，當(dāng)利潤分紅，融資來的錢繼續(xù)維持公司運營。
如此一來，至少名義上沒有用融資的錢，原本的股東也分到錢了。
這樣的方式，其實特別寒投資人的心，投資人給錢，那是想讓公司利用這一筆錢快速發(fā)展起來的，不是把錢送進(jìn)來給你們分的。
所以，后來融資，就出現(xiàn)了對賭，我給你一百萬，公司未來幾年，每年增長要超過百分之多少，公司未來幾年的發(fā)展，達(dá)到了對賭的條件，投資方就只要百分之二十，要是沒有達(dá)到，就要百分之三十股份，甚至百分之五十股份，有了百分之五十股份，投資方都成公司最大股東了；又或者公司就要把錢全部退給投資方，還要給利息。
你想要把錢轉(zhuǎn)走？投資方通常都是搞金融的，別的本事沒有，查賬的本事牛的一批，分分鐘查出來，把你告了。
總而言之，這種對賭，投資方基本是占盡了便宜。
現(xiàn)在的公司基本也是野蠻生長，處于典型的，生死看淡，不服就干的時代，很多公司自己都做一些灰色地帶的生意，比如馬代樂雖然做外面的，還不是一樣弄汽車回國賣？
張謙修也沒有想對顧大福用這樣的對賭方式，他是真的看好顧大福，又覺得顧大福這個人還比較靠譜，單純作為投資人入股而已，以后顧大福做大了，跟著分錢就行，沒有想坑他。
張謙修笑著說道：“顧老板，我之前就說了，就算這一百萬你全部收了，我也沒有任何的意見，我看重的是你這個人，我相信你能把公司給做好?！?p> “至于公司注冊的問題，到時候我會安排人去輔助你，還是之前那一句話，公司的賬目你給我，我不定時抽查就行?！?p> 顧大福會答應(yīng)張謙修，也是覺得張謙修這個人好說話，也不限制他的經(jīng)營，而且有了張謙修給的錢，他就能加快擴(kuò)張速度。
顧大福雖然有幾十萬的身價，但他的錢基本都壓在貨上，或者沒有收回來，剩下的錢都是流動資金，不能拿去擴(kuò)張，要是盲目擴(kuò)張，流動資金斷了，那麻煩就大了。
有了這一筆錢，顧大福有信心讓自己的生意，在明年之內(nèi)，至少擴(kuò)張一倍以上。
顧大福點頭：“這些是一定的，我到時候會按時向張老板報告的，不過這個報表，我不是很會做。”
張謙修半開玩笑半認(rèn)真的說道：“顧老板，有時間多看看書，學(xué)歷那都是虛的，不重要，重要的是我肚子里要有貨，以后公司做大了，記賬要規(guī)范，不能像開小店那樣，隨便拿一個本子記上就行，什么都要有一個章程，要有一個規(guī)矩?！?p> “還有就是管理方面，雖然書上的東西不一定全部適用我們，但我們可以學(xué)其中一些我們能用的，結(jié)合現(xiàn)實情況，我們自己的現(xiàn)實情況為主，書本上的東西為輔?！?p> “我們也不要拿著那些教科書看，那些對我們沒用?？纯簇攧?wù)方面的、商業(yè)相關(guān)的法律、管理相關(guān)的書籍，我們不用學(xué)精，但人家大概說一個什么，我們要知道?！?p> 張謙修跟顧大福說這些，不是看不起顧大福低學(xué)歷，而是怕顧大福被他前半輩子的見識給限制了。
生意做大了，老板個人的業(yè)務(wù)能力已經(jīng)不重要了，業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等方面，交給下面的管理去辦就行。
在張謙修看來，老板要有戰(zhàn)略思維，要看得到社會發(fā)展趨勢，以后什么能賺錢，我就做什么，該轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型；老板也要知道管理，至少要能管理好公司高層，讓高層去管理整個公司；也要能看懂財務(wù)，總不能下面的人給你一份財務(wù)報表，睜眼看個凈利潤就不管了，你得看清其中的門道，要不然公司被掏空了都不知道；還要知道自己做的事情，到底會不會被國家給錘，具體的細(xì)節(jié)不用知道，但大概的要了解。
別的老板是怎么做的張謙修不知道，但他自己一直在貫徹自己的理念。
顧大福略有些尷尬：“張老板，我……我這學(xué)歷低，而且天天跑業(yè)務(wù)，沒有那么多的時間！”
張謙修說道：“這些都不是理由，工作是做不完的，每天抽一個小時出來，看看書，看看報紙，工作能交給下面的人，就讓下面的人去做嘛?！?p> “張老板說的是，我以后一定抽時間看。”顧大福心里對于自己的學(xué)歷其實還是有一些自卑的。
張謙修看出了顧大福的自卑，覺得自己老勸別人看書，似乎有些過分了：“顧老板，我那也只是建議，你別見怪?！?p> 顧大福卻說道：“張老板說的其實很有道理的，我有次去人家工廠進(jìn)貨，人家產(chǎn)量不夠，不愿意給我貨，被我問煩了，拿他們的生產(chǎn)報表給我看，我當(dāng)時是真沒有看懂?！?p> “后來我也想學(xué)一點，但好像沒有合適的地方學(xué)，生意忙，也就耽擱下來了。”
張謙修也沒有多說這個問題，轉(zhuǎn)而說道：“顧老板，公司你先安排注冊，資金的話，我會在注冊之前電郵給你。”
顧大福應(yīng)著：“好，這些都沒有問題?！?p> 張謙修又說道：“等一會，馬代樂馬老板會過來，顧老板你也跟我一起去見一下馬老板，我的貨都是從他那里進(jìn)的?！?p> 顧大福知道馬代樂，知道馬代樂是做進(jìn)口的，生意做的還不小。
馬代樂的進(jìn)口生意自然不是最大的，最多就是中上等，但在進(jìn)口生意這個圈子里，多少也算是有一些能耐。
要是能和馬代樂直接合作，那自然是最好的。
很快，服務(wù)員送了早餐過來，三人一起吃過早餐，閑聊幾句，顧大福找了個借口回房休息去了。
到了九點，馬代樂的電話來了，問張謙修什么時候有時間，等張謙修表示上午都有時間，馬代樂直接約了九點二十分。
九點十幾分，馬代樂就過來了，還帶了兩個人一起過來。
馬代樂給雙方做了一下介紹，這兩個人一個叫余成，一個叫趙立言，都是做進(jìn)口的。
張謙修讓服務(wù)員去叫了顧大福，然后要了一個休閑室，讓服務(wù)員拿了一副撲克，幾個人一邊玩牌，一邊談事。
這人多，玩的肯定是比點數(shù)的玩法，玩的也不大，輸一天也就幾千塊的輸贏，對于在場的人來說，都不算什么大事，就是娛樂而已。
張謙修一邊看牌，隨手下了十塊，說道：“馬老板、余老板、趙老板，我需要進(jìn)口的貨，你們是知道的，說說手里有多少貨吧！”
馬代樂說道：“張老板，我那一百二十萬的貨?！?p> 余成說道：“張老板，我那里大概有三十萬的貨?！?p> 趙立言說道：“張老板，我那里大概四十萬的貨。”
馬代樂跟著說道：“張老板，我們這都是最低價，倉庫里還有很多以前剩下的零散貨，就算折扣，送給您了?！?p> 張謙修問道：“有清單嗎？”
馬代樂三人還真就各自拿了一份清單出來，遞給張謙修。
張謙修接過一看，上面有品牌、規(guī)格、單價、總量、總價等等，一清二楚。
看樣子，是他們昨天晚上連夜讓倉庫那邊發(fā)過來。
現(xiàn)在雖然沒有網(wǎng)絡(luò)，傳真還是有的。
張謙修對這些價格根本不了解，稍微看了幾眼，就遞給顧大福，說道：“顧老板，看看這些價格，怎么樣？”
顧大?？吹侥切﹥r格的時候，心都快跳起來了，這任何一種東西給他，他都能賺回不錯的利潤，不說多了，百分之二三十，絕對沒有問題。
這個價格在顧大福看來，簡直是太低了。
顧大福咽了咽口水，對張謙修點點頭，表示價格很不錯。
馬代樂幾個人對顧大福沒有什么印象，只是覺得有些眼熟，他們絕對不會記得一個在宴會上給他們遞名片，見了不到三十秒的“土鱉”。
不過張謙修問顧大福的意見，馬代樂幾人立刻對顧大福的態(tài)度就完全不一樣了，紛紛笑著對顧大福點頭示意。
張謙修看到顧大福點頭，開口說道：“馬老板，這一批貨，如果我不要的話，你們至少也要明年農(nóng)歷二月左右才能出完。”
“這樣，你們免費幫我保存到明年農(nóng)歷一月二十，二十以前，我會把貨全部運走，二十以后沒有運走的話，我就付倉庫的相關(guān)費用?！?p> “怎么樣？”
馬代樂自然沒有問題，張謙修估算的其實沒有太大的出入，這過年期間，也沒有誰出來做生意，尤其是年前，基本都是比較淡的，二月初，他們能不能全部賣完都不一定。
馬代樂說道：“沒有問題，聽張老板的。”