第499章 外貿(mào)難做

　　張謙修對于丁耀這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還是非常欣賞、佩服的。

　　就是不知道丁耀說的這些到底是真的還是假的。

　　不管怎么樣，丁耀這一陣“炫耀”，倒是很容易就讓雙方關(guān)系近了起來，聊天說話就好像老朋友一樣。

　　聊著聊著，張謙修甚至懷疑，這是不是丁耀的套路，故意跟你“袒露心聲”，說自己的過往。

　　不過回頭一想，其實像丁耀這樣上來就說自己曾經(jīng)過往的人，有時候是惹人煩的，因為別人未必對你的過往有興趣。

　　等丁耀把他的“創(chuàng)業(yè)史”說完，已經(jīng)過去了一個多小時，這一個多小時基本都是丁耀在說。

　　這一個多小時也不是完全沒有收獲，張謙修已經(jīng)知道丁耀大概做過一些什么，他目前的工廠做一些什么衣服，有多大的規(guī)模。

　　張?zhí)m梅似乎已經(jīng)習慣了，等丁耀說完以后才說道：“丁老板，我弟弟這次來是想在鵬城投資，做一點事業(yè)，恰好看重了服裝這個行業(yè)，所以想跟你請教一下?！?p>　　丁耀很豪爽，也不知道性格如此，還是喝了幾杯酒下去，大包大攬的說道：“這都是小事，張老弟有什么事情不懂的，盡管來問我?！?p>　　“別的我不敢說，服裝方面，我還是能給一點意見的?！?p>　　張謙修問道：“丁老哥，目前服裝行業(yè)的利潤怎么樣？”

　　丁耀說道：“不好做！毛利潤的話，國內(nèi)的單子，毛利潤大概百分之三十左右，凈利潤百分之十左右。”

　　“外貿(mào)的單子，毛利潤能有百分之五十左右，凈利潤百分之三十?！?p>　　“毛利潤這東西，不同人的算法不一樣，有人能給你算出百分之八十的毛利潤，他就只算布的成本，你能怎么著？”

　　張謙修明白，這和現(xiàn)在的財務和老板的水平有關(guān)系，有些老板認為只要除了布，其他都是毛利，他自己也是這么算的。

　　張謙修問道：“丁老哥，我問一句行外話，現(xiàn)在一件普通襯衣的成本大概是多少錢？只算上布料、耗材、人工這些費用?！?p>　　張謙修本想加上水電的，但這個東西，很多人都不統(tǒng)計的。

　　丁耀說道：“這也要看國內(nèi)和國外。”

　　“就說現(xiàn)在國內(nèi)的襯衣，中等質(zhì)量的，市面上賣二十多一件的。”

　　“就算二十一件??！零售商基本賺百分之五十，對半賺，他們批發(fā)價格在十塊左右，批發(fā)商也分等級，至少都是兩個，有的三個等級?！?p>　　“越小的批發(fā)商，賺的越多，就算二級批發(fā)商賺百分之二十，他去一級批發(fā)商那里拿貨，那就是八塊?！?p>　　“一級批發(fā)商賺百分之十，他去工廠拿貨，就是七塊左右?！?p>　　“但這里面還有成本啊，各種成本算下來，大概也要兩塊左右?！?p>　　“工廠出貨價大概就是五塊左右?！?p>　　“這五塊錢，工廠老板要賺百分之是，真實成本就是四塊五?！?p>　　“這四塊五包括損耗、人工、水電、工廠、機器等等?！?p>　　“總的算起來，真正的布料、扣子以及其他的輔料成本大概就兩塊錢左右。”

　　“很多人不愿意去商場買衣服，自己買點布自己做，確實是能省不少錢的?！?p>　　現(xiàn)在的生意利潤高，這看似是很好賺錢，其實不然。

　　商業(yè)是有規(guī)律的，我銷量少，我就必須要提高利潤，要不然我是要虧的。

　　利潤高一般就是三種情況，第一就是這個產(chǎn)品有壁壘，只有你能做，別人做不了，你怎么喊價都沒關(guān)系，別人只能找你買，他明明知道成本只要一塊錢，你賣一千，也只能咬著牙買，這種產(chǎn)品基本都是技術(shù)較高的。

　　第二種就是市場小，不好賣，我沒有這么高的利潤活不下去，我一天只能賣一件衣服出去，這一件衣服的利潤必須要足夠我的正常生活才行，要不然我還不如去種地，如果我一天能賣一百件，那我一件衣服的利潤就能降低，就算你不想降也沒用，因為別人會降，最后倒逼你降，總而言之，市場越大，單品的利潤就越低。

　　第三種就是特別危險，要拿命去拼的，沒有足夠的利潤沒有誰會去拼命。

　　后來，衣服制造業(yè)的凈利潤只有百分之五左右，低的甚至是百分之三，很大的原因就是市場大了，訂單多了，生產(chǎn)效率高了，一個單少賺一點，單子多了，也能賺錢。

　　張謙修對于現(xiàn)在這衣服的利潤還是很滿意的，但心里也有一點疑惑：“丁老哥，市場上有沒有壓低價格去接外貿(mào)訂單的？”

　　丁耀說道：“基本沒有，主要一般人也做不了外貿(mào)訂單，外國人的要求很高的，一個不滿意就要退貨，人家有合同，確實是你的問題，你還不能怎么著，只能給人家退貨。”

　　“比如你做了一萬件襯衣，別人不要了，如果是亞洲國家的還好，體型差不多，可以拿到國內(nèi)賣，因為外貿(mào)訂單成本高，國內(nèi)基本消費不起，在國內(nèi)甩的話，幾乎賺不到錢，能保本就不錯了，就算虧一點，只要重新做一批把這個單子完成，還是有利潤的。”

　　“要是遇到歐洲那邊的，這一批衣服還是比較大的，國內(nèi)根本賣不出去，那些襯衣穿我身上就跟裙子一樣，我這人還比較高大的了，普通人穿著都能到膝蓋了，誰會買你的？”

　　“這一批衣服基本就是砸手里了，最后訂單做出來，還要虧?！?p>　　“所以，做外貿(mào)訂單，首先你要能接到單子，你能接到單子還不行，你得有處理退貨訂單的能力?！?p>　　“你要是處理不了這些，基本也是不怎么賺錢的。”

　　“我不是說外貿(mào)訂單有百分之三十利潤嗎？要是你處理不了退貨訂單，是做不到這個利潤的?！?p>　　“一般來說，做外貿(mào)訂單，都會多做一定的數(shù)量，我見過最多的，人家多做了百分之三十，一萬件衣服，他開料開了一萬三出來，就是怕出問題，把好的全部挑出來出貨，最后多余的三千件，成本價甩賣，你沒有能力把這三千件衣服在國內(nèi)賣出去，不是虧嗎？”

　　“出現(xiàn)這種問題的主要原因有兩點，第一是我們自己技術(shù)的問題，那就只能挑好的出來賣唄；第二就是國外的人，不怎么看得起我們，有一點問題，他就要挑刺，我們要賺人家的錢，人家就是大爺，得把人家當祖宗供起來，那些祖宗怎么說怎么算唄。”

　　“所以啊，能接外貿(mào)單子的人，利潤低了，寧愿不做，因為他們怕虧本。”

　　“那些什么都不懂的，跟人家談的時候，腦子里一算，這單子有百分之十利潤，可以做，做到最后，最好的衣服都拿出來了，人家一看，百分之二十不合格，要求返工或者重做，那些人立刻就傻眼了?！?p>　　“那些外國人說不合格的問題，在國內(nèi)看來，根本都不是問題?！?p>　　“比如兩塊布要縫合在一起，上面有三條橫線，國內(nèi)只要裁縫好就行了，國外要求那三條線必須對準，諸如這樣的問題很多，總體來說，國內(nèi)只要衣服版型合適，衣服縫合沒問題就行，但國外還要求美觀，幾乎是雞蛋里挑骨頭。”

　　張謙修沒有做過外貿(mào)，但聽丁耀這么說，也感覺到做外貿(mào)的艱難。

　　要是外貿(mào)真像丁耀說的，就算有百分之三十的利潤，如果沒有能力，還真就做不了這個活。