晴楠食品廠的性質(zhì)是什么？
于勝楠和方晴怡都很好奇。
“扶貧？”
“救助？”
沈子云搖搖頭，“符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的有限責(zé)任公司。”
“符合市場(chǎng)規(guī)律？”
不只是方晴怡和于勝楠，夏曉夢(mèng)也吃了一驚。
符合市場(chǎng)規(guī)律？原來(lái)不是全部低價(jià)的產(chǎn)業(yè)鏈嗎？那收購(gòu)農(nóng)戶產(chǎn)品也實(shí)行市場(chǎng)價(jià)格？
于勝楠嚴(yán)肅的問(wèn)：“還得請(qǐng)沈先生好好說(shuō)一說(shuō)?！?p> “是這樣?！鄙蜃釉普f(shuō)：“依然是全部低價(jià)的產(chǎn)業(yè)鏈，但公司的經(jīng)營(yíng)一律向市場(chǎng)看齊。我們不用扶貧當(dāng)幌子，我們就是一家普通食品生產(chǎn)公司?！?p> 沈子云喝了一口水繼續(xù)說(shuō)：“農(nóng)戶的蘑菇可以賣(mài)給我們，也可以高價(jià)買(mǎi)給別人。藍(lán)蛛山村的魚(yú)也是。這個(gè)價(jià)格由市場(chǎng)調(diào)解，我們不會(huì)壓價(jià)，或者損害農(nóng)戶利益提高自己競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> “那豈不是優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了？”方晴怡對(duì)此有疑問(wèn)：“如果這樣，我們廠子的出路在哪？”
“晴怡?！鄙蜃釉普f(shuō)：“廠子的出路需要低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這是道理。壓低收購(gòu)價(jià)格農(nóng)戶不賺錢(qián)，這除了違背扶貧目的以外，還有一點(diǎn)，農(nóng)戶不賺錢(qián)，他們就不想做了。到時(shí)就沒(méi)有蘑菇和其它了?！?p> 于勝楠問(wèn)：“如果不賺錢(qián)，那豈不是我們不用做了？”
沈子云說(shuō)：“做為一個(gè)企業(yè)，必須有自己生存的能力。在市場(chǎng)上能生存的資本，是在企業(yè)內(nèi)部，而不是求于外部。”
夏曉夢(mèng)想了想明白了。
“子云的意思是倒逼企業(yè)提升自己的能力，不得不開(kāi)源節(jié)流！”
“領(lǐng)悟力不錯(cuò)。”沈子云夸贊夏曉夢(mèng)。“雙向選擇下，只有企業(yè)自身強(qiáng)，才能做好。要是光靠政策，就做不下去了。很多鎮(zhèn)上的企業(yè)倒閉，就是邁步過(guò)去這道坎。企業(yè)為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)不斷壓低原材料價(jià)格，這就不是我們當(dāng)初的目的。”
農(nóng)戶認(rèn)為應(yīng)該給高價(jià)收購(gòu)。在他們心里，食品加工廠是扶貧公司，應(yīng)該將利潤(rùn)的大頭給農(nóng)戶。
企業(yè)從自身利益出發(fā)，認(rèn)為應(yīng)該給低價(jià)。這樣能保證企業(yè)不斷盈利，然后一直運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
沈子云將一切交給市場(chǎng)規(guī)律調(diào)節(jié)。如果食品廠不能活下去，那就不應(yīng)該活下去，而不是占著輸血資源的企業(yè)。那是造貧。
“那掀起風(fēng)浪呢？”
“市場(chǎng)的調(diào)整，必然導(dǎo)致價(jià)格的波動(dòng)。有人賺錢(qián)就有人賠錢(qián)，經(jīng)過(guò)調(diào)整的陣痛，資源會(huì)進(jìn)行優(yōu)化整合。這間公司的出現(xiàn)，也必然在超市同產(chǎn)品之間掀起一場(chǎng)風(fēng)浪。”
于勝楠仔細(xì)思考后，還是可以接受這個(gè)的。“行，十五萬(wàn)，和沈先生這樣的人玩一把。很值得?！?p> 方晴怡說(shuō)：“行吧。讓他欠著我的。”
沈子云笑了笑，“公司性質(zhì)決定了，我們就要說(shuō)一下公司的戰(zhàn)略了。公司將以本市和相鄰兩個(gè)市的市場(chǎng)為主，當(dāng)然最主要的還是在本市。量大才能攤薄運(yùn)輸費(fèi)用。為此，我們將購(gòu)買(mǎi)二至三輛送貨的車(chē)，車(chē)不用太好，二手也行，能用就行。這個(gè)不著急。機(jī)器大約需要五六臺(tái)，基本的已經(jīng)確定了。工人十二人，每月基本需要兩千多，此外還有社保等……”
沈子云說(shuō)了企業(yè)大致的經(jīng)營(yíng)方向。圍繞“鮮”、“快”、“便宜”等做功夫。產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格公道，自然能夠得到市場(chǎng)追捧。
開(kāi)過(guò)了會(huì)，于勝楠安排了吃的。這次的是燉魚(yú)宴，水庫(kù)的凍魚(yú)做的。雖然沒(méi)有活魚(yú)鮮，但還是很美味的。
沈子云對(duì)于勝楠說(shuō)：“勝楠，冬天這水庫(kù)也要利用起來(lái)啊?！?p> “做滑冰場(chǎng)？”于勝楠說(shuō)：“不是沒(méi)想過(guò)。就是不一定來(lái)多少人?！?p> 沈子云說(shuō)道：“還記得我和你說(shuō)過(guò)‘單一’的事嗎？”
“我記得。”于勝楠說(shuō)：“確實(shí)，夏天和冬天，這湖畔山莊都太過(guò)單一了。沒(méi)有什么好玩的項(xiàng)目?！?p> 沈子云說(shuō)：“除了滑冰以外，還可以搞點(diǎn)特色項(xiàng)目。藍(lán)蛛山村是有搞成特色旅游的條件的。比如我看那邊的小山不大，坡度還好，可以做個(gè)滑雪?！?p> “滑雪需要資金投入的?！?p> 沈子云笑了笑。
方晴怡指著沈子云說(shuō)：“這位不就是金主了?！?p> “我……”沈子云只能笑笑。
方晴怡說(shuō)：“你騙了我們那么多錢(qián)，你怎么也得投點(diǎn)‘回報(bào)’一下吧?！?p> 沈子云說(shuō)：“這個(gè)當(dāng)然可以，但我的目標(biāo)可不是自己投錢(qián)?！?p> “什么意思？”于勝楠有些不理解。
“你們有沒(méi)有想過(guò)，藍(lán)蛛山村和洪河村一起合作？”沈子云神秘的笑了。
“一起合作？”方晴怡搖搖頭，“藍(lán)蛛山村能同意嗎？人家憑什么帶著相對(duì)貧困的洪河村？”
“分配合理，為什么不呢？”沈子云說(shuō)：“小股東分小份，大股東分大份?！?p> 于勝楠問(wèn)：“洪河村里有什么？我和你說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)藍(lán)蛛山的人在觀望，洪河村的蘑菇賺錢(qián)，藍(lán)蛛山的人也準(zhǔn)備養(yǎng)蘑菇了?！?p> 于勝楠說(shuō)完自己一驚，“原來(lái)是這樣，你剛才說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)節(jié)下是這個(gè)意思！并不僅僅是洪河村，兩個(gè)村的蘑菇相比較就會(huì)出一個(gè)比較低的價(jià)格了。企業(yè)自然會(huì)拿到低價(jià)的蘑菇?？墒呛献髂?？就只有野雞嗎？”
“民族文化?！鄙蜃釉普f(shuō)：“洪河村有剪紙，有野雞，還有金奶奶會(huì)做的滿族食品。這個(gè)滿族食品就是未來(lái)食品廠的‘其它’。當(dāng)然，洪河村還有山?！?p> “山？”
“這個(gè)山，和你們說(shuō)一下?！鄙蜃釉普f(shuō)：“我和劉云儷談?wù)撨^(guò)洪河村的山。我問(wèn)她這個(gè)山上移栽果樹(shù)可行性。”
沈子云說(shuō)：“劉云儷說(shuō)不是沒(méi)有可能，只是工作量比較大，移栽的果樹(shù)第一年一般不會(huì)結(jié)果，所以可能沒(méi)有收益?！?p> “做水果？”
“做采摘?！鄙蜃釉普f(shuō)：“包括我的那片有機(jī)水果實(shí)驗(yàn)田?！?p> 方晴怡點(diǎn)頭，“原來(lái)你不是為了賣(mài)，而是為了這個(gè)！旅游？”
沈子云說(shuō)：“藍(lán)蛛山村的地比洪河村還要少，他們除了莊稼就是院子里的一點(diǎn)菜。而相鄰的洪河村可以彌補(bǔ)?！?p> 方晴怡笑道：“弱弱聯(lián)合，變成強(qiáng)？”
“是的。”沈子云說(shuō)：“過(guò)去靠山吃山，靠水吃水?，F(xiàn)在合在一起，有山有水，兩地雙吃?！?p> 于勝楠敏銳的感覺(jué)到，這是一個(gè)大買(mǎi)賣(mài)。她道：“這個(gè)確實(shí)可以試試?！?p> 夏曉夢(mèng)是這四人中最了解農(nóng)村的人，她問(wèn)：“會(huì)不會(huì)有阻礙呢？覺(jué)得搶了生意？”
沈子云說(shuō)：“一日游來(lái)到水庫(kù)，看看景色，吃個(gè)魚(yú)或者燉雞就走了。半天或者大半天就走了。我們?nèi)绻麑⑷肆糇∫惶彀?，或者兩天一夜，那收益就大不一樣了?！?p> 夏曉夢(mèng)說(shuō)：“比如上午游玩水庫(kù)，中午吃魚(yú)。下午采摘，晚上燉雞。要是吃過(guò)飯?jiān)儆悬c(diǎn)節(jié)目，還真的有可能留住一天半的時(shí)間。”
方晴怡說(shuō)：“走的時(shí)候，再?gòu)氖称窂S買(mǎi)點(diǎn)吃的。兩個(gè)村可能就都活了?！?p> 沈子云說(shuō)道：“所以不要小看兩個(gè)‘弱弱’，整合到位，也是很強(qiáng)的?！?