李天喜問(wèn)：“你在觀(guān)察什么？”
“哪些人符合未來(lái)的長(zhǎng)期打算?！鄙蜃釉频坏恼f(shuō)。
李天喜想了想，他好像明白了?！澳氵€有事瞞著我，是嗎？這食品廠(chǎng)也不是全部。那就是山水整合了？”
李天喜說(shuō)完，沈子云閉著眼睛一言不發(fā)。
李天喜進(jìn)入了思考模式。他發(fā)覺(jué)出沈子云藏了一個(gè)什么東西，那個(gè)事是反常理的。
“這些什么蘑菇和魚(yú)有問(wèn)題是吧？”李天喜說(shuō)：“即使以低成本為突破口，一天天的聚集品牌力也要很久。那么按你的算計(jì)，必然有一個(gè)什么事件或者機(jī)會(huì)讓晴楠食品瞬間火爆。那么最后，和幾村融合有關(guān)系？”
“恩。喜子這是聰明了。”沈子云說(shuō)道：“馬家鎮(zhèn)有發(fā)展機(jī)會(huì)，洪河村也有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)?！?p> 沈子云放下桌上的腳說(shuō)：“事實(shí)如此。低價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)力的一種，但打響牌子來(lái)，不能光靠這一樣?！?p> “什么計(jì)劃？”李天喜說(shuō)。
沈子云說(shuō)：“農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，第一書(shū)記做代言。這些東西都有，但還不夠。我們要樹(shù)立的是一個(gè)品牌。不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們要將幾個(gè)村打造成一個(gè)品牌，一個(gè)生態(tài)環(huán)境。要讓產(chǎn)品火起來(lái)，就必須得是一劑猛藥?！?p> 在四月初的農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上，李天喜和張雍江將以第一書(shū)記的身份為晴楠出產(chǎn)的產(chǎn)品代言。為了彰顯低價(jià)，晴楠食品廠(chǎng)在會(huì)場(chǎng)上會(huì)以沒(méi)有利潤(rùn)，僅以成本價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，售賣(mài)光倉(cāng)庫(kù)里所有的貨物。
“這就行了？”
“不行。”沈子云說(shuō)：“這還不足夠。召劉小旺進(jìn)來(lái)的目的，是讓他配合直播?！?p> “劉小旺直播能賺錢(qián)？能賺錢(qián)早賺錢(qián)了！”
“他只是沒(méi)訓(xùn)練過(guò)。”沈子云說(shuō)：“為此，他會(huì)和韓豹一起做?！?p> 李天喜恍然大悟，“韓豹的銷(xiāo)售，不是線(xiàn)下銷(xiāo)售，而是網(wǎng)上銷(xiāo)售。所以你找的是能說(shuō)的，天南海北侃大山的韓豹。”
“韓豹和劉小旺是有可能將直播做好的。只要有直播，大家就能看到生產(chǎn)工藝，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品放心。線(xiàn)上火了，線(xiàn)下就只需要送貨。這些超市會(huì)喜歡這些東西的?！?p> “怎么能火呢？”李天喜問(wèn)：“我和雍江代言沒(méi)問(wèn)題，可我們不是明星，沒(méi)有基礎(chǔ)啊?！?p> “有啊?！鄙蜃釉普f(shuō)：“優(yōu)秀第一書(shū)記推薦的不是你們兩個(gè)嗎？”
李天喜撓撓頭，“報(bào)紙上肯定會(huì)報(bào)道的?！?p> “報(bào)紙還不夠，還需要網(wǎng)絡(luò)?！鄙蜃釉普f(shuō)：“勝楠也會(huì)順道一起上報(bào)紙?！?p> “優(yōu)秀青年企業(yè)家?！崩钐煜颤c(diǎn)頭，“這次應(yīng)該定了是她。本土企業(yè)，熱心慈善和扶貧。她也跟著上報(bào)紙，那么晴楠公司真是特別符合主流媒體報(bào)道的條件的一家公司。性?xún)r(jià)比很高的晴楠食品，有可能一炮而紅?！?p> 李天喜覺(jué)得自己的腦袋又受到?jīng)_擊了，“所以，你最開(kāi)始找湖畔山莊，并不僅僅是為了劉寶田的野雞。從最開(kāi)始的謀劃，你就想著拉于勝楠入伙。廣勝食品在本市，本身就是信心的保證?！?p> “呵呵?！鄙蜃釉普f(shuō)：“所以農(nóng)產(chǎn)品最后是有兩個(gè)渠道。一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的走廣勝的品牌和渠道，一個(gè)是性?xún)r(jià)比合適，說(shuō)白了就是貨一般，價(jià)格便宜的走晴楠品牌和渠道?！?p> “農(nóng)產(chǎn)品……廣勝……晴楠……渠道……”李天喜似乎明白了沈子云的整體思路，又好像僅僅是抓住一點(diǎn)。
李天喜閉著眼睛理理思路。沈子云在旁邊等著他想明白。
“哎呀！”李天喜突然叫道：“無(wú)論是未來(lái)山上的果樹(shù)，還是村里的試驗(yàn)田，采摘能有多少？產(chǎn)品都是準(zhǔn)備賣(mài)的。這些東西合在一起才是一個(gè)整體是不是？這么多產(chǎn)品晴楠這么點(diǎn)注冊(cè)資金和生產(chǎn)設(shè)備根本吃不下，所以最終目標(biāo)是于勝楠的廣勝。晴楠是廣勝的一個(gè)分廠(chǎng)而已！從一開(kāi)始，出這些產(chǎn)品你看中的就是廣勝的渠道。于勝楠只要看到晴楠短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出的能量，她就必然會(huì)有心拿到這個(gè)廠(chǎng)。如果晴楠在這里能生產(chǎn)出低價(jià)優(yōu)質(zhì)的物品，那么于勝楠就可能將廣勝的一部分產(chǎn)品生產(chǎn)挪到馬家鎮(zhèn)來(lái)?！?p> 李天喜怔怔的說(shuō)：“產(chǎn)品有銷(xiāo)路，農(nóng)民有工作?！?p> 沈子云點(diǎn)頭，“合作，是需要拿出點(diǎn)實(shí)力的。什么都沒(méi)有，你讓于勝楠出資在洪河村干著干那，是不現(xiàn)實(shí)的。條件許可，她自然就會(huì)做?！?p> “所以，最后晴楠這些股份，于勝楠會(huì)接手？”李天喜說(shuō)：“這圈子繞得大了?！?p> “晴怡可以和勝楠合作，也可以賣(mài)股份給她。”沈子云說(shuō)：“晴怡擅長(zhǎng)的還是貿(mào)易，應(yīng)該發(fā)揮她的專(zhuān)長(zhǎng)?！?p> “產(chǎn)品，貿(mào)易，渠道?！崩钐煜舱f(shuō)：“這是她們兩員女將合作的開(kāi)始。勝楠有產(chǎn)品，晴怡有貿(mào)易渠道。你這是順道將晴怡也安排了。”
“人家晴怡給洪河村投了不少錢(qián)，也沒(méi)求過(guò)回報(bào)。這也是善有善報(bào)?！?p> 李天喜佩服的說(shuō)：“仗義。這事辦得仗義?！?p> 沈子云笑了笑，“其實(shí)你還有沒(méi)說(shuō)的。如果洪河村蘑菇賺錢(qián)了，其它村也會(huì)跟著種蘑菇賺錢(qián)。只不過(guò)將來(lái)按品質(zhì)分類(lèi)。到時(shí)還會(huì)有其它的農(nóng)產(chǎn)品加入，只要適合賣(mài)，就可以做。到時(shí)有旅游，有產(chǎn)品，馬家鎮(zhèn)的這些村子，才有可能都致富?！?p> “原來(lái)你一直并不僅僅盯著洪河村?！崩钐煜才宸恼f(shuō)：“真是心胸寬廣?！?p> “還記得剛找我的時(shí)候說(shuō)過(guò)的話(huà)題嗎？”沈子云說(shuō)：“洪河村的窮是條件的窮。有些我們是改變不了的，所以得尋找和創(chuàng)造一些條件。如果洪河村受到限制，我們就得向外尋找。在現(xiàn)有條件下做到最好。條件改變了，你才能做下一步。所以我不斷慢慢的滲透給你?！?p> 李天喜說(shuō)：“所以你在觀(guān)察所有人，是不是適合下一步?！?p> 沈子云默默點(diǎn)頭，“你想幫助的人，首先他必須得自己有心想要做成事情。遇到困難就往后退，那么不可能成事。將軍布置好了，士兵全跑了，沒(méi)有辦法贏?！?p> “天助自助者?！崩钐煜侧嵵氐恼f(shuō)：“哪些人可以成事，哪些人只能原地打轉(zhuǎn)，會(huì)見(jiàn)分曉的?！?p>