第十四章：密談
聶全義沉吟半晌，才說(shuō)道：“當(dāng)著明人不能說(shuō)暗話，家母生性謹(jǐn)慎，對(duì)馬毬局一事并未首肯。其實(shí)現(xiàn)在請(qǐng)竇公來(lái)太原，實(shí)在是莽撞了，可是聶某也有不得已的苦衷?！?p> 竇乂不動(dòng)聲色的問(wèn)道：“有何苦衷吶？”
聶全義坦誠(chéng)的說(shuō)道：“麻煩在我的三弟全仁，他性子最隨家母，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，對(duì)毬局一事并不贊成。
家母雖然沒(méi)有明確的說(shuō)法，不過(guò)我私下揣摩，似乎家母越來(lái)越傾向三郎。所以，我不得不與竇公一晤，早定大計(jì)，才能說(shuō)服母親大人，扭轉(zhuǎn)她老人家的心意?！?p> 竇乂微微一笑，說(shuō)道：“郎君直言不諱，倒讓老夫有些意外。可是老夫有一事不明，聶記家大業(yè)大，為何一定要插手毬局生意吶？”
聶全義微微一皺眉，緩緩說(shuō)道：“因?yàn)樘瓪戮质锹櫽浬来嫱龅拇笫?，如果聶記撒手不干，必然落到別人手里。如此不出10年，太原毬局鼎盛之時(shí)，也就是聶記衰落之時(shí)。”
這下連竇乂都緊張起來(lái)，他再也想不到，眼前這位聶記少東竟然說(shuō)出這種話，他詫異的問(wèn)道：“郎君何出此言??？”
聶全義看著竇乂，燈火之中，這位名聞天下的豪商滿臉緊張，似乎并不是城府很深的角色，這讓他微微有些奇怪。
他整理了一下思緒，才說(shuō)道：“竇公沒(méi)有做過(guò)柜坊生意，大約沒(méi)有這個(gè)體會(huì)，聶某自幼在賬房學(xué)徒，深知柜坊的性命所在，就是信用。
誰(shuí)的錢財(cái)都是血汗來(lái)的，為何愿意托付給不相干的人？就是因?yàn)楣穹恢档眯湃危梢砸孕悦嗤小Ｒ坏┕穹粏适Я巳诵?，群起擠兌，多少財(cái)帛也經(jīng)不住?！?p> 竇乂點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“卻是如此，竇某雖說(shuō)是外行，但道理不差。若是長(zhǎng)安毬局營(yíng)私舞弊，操縱勝敗，那么必然失了人心，竇家店毬場(chǎng)也就無(wú)法維持下去?？墒?。。。這有和太原毬局有何關(guān)聯(lián)吶？”
聶全義說(shuō)道：“沒(méi)有人會(huì)把錢財(cái)存在一家東市布莊，為何吶？因?yàn)槟憬?jīng)不起任何風(fēng)險(xiǎn)，稍有困頓，立時(shí)倒賬，信托錢財(cái)也就只能損失。即便把布莊告官，以法嚴(yán)懲，存戶的損失也要不回來(lái)了。
經(jīng)營(yíng)柜坊，首先就要財(cái)雄勢(shì)大，經(jīng)得起風(fēng)浪，不管戰(zhàn)亂饑荒，百業(yè)蕭條，我柜坊依然巋然不動(dòng)，這才是真正的信用。
可別人進(jìn)不得柜坊賬房，如何得知你有氣力吶？那就看你的產(chǎn)業(yè)好了。
所以我聶記要么不做，要做，就要做最大最強(qiáng)。比如經(jīng)營(yíng)酒樓，就要做瀟湘館，若是蕭家餛飩，誰(shuí)敢信你？若經(jīng)營(yíng)田莊，我聶記就要把秀容縣大半田地掌控在手。若是經(jīng)營(yíng)商隊(duì)，我聶記就要掌控整個(gè)河?xùn)|商路。”
竇乂大指一伸，贊道：“世家子弟，果然見(jiàn)識(shí)不凡。所以聶記不惜重金，結(jié)交權(quán)貴，這也是信用?！?p> 聶全義點(diǎn)頭道：“正是，這是無(wú)形的信用，看不見(jiàn)摸不著，卻最抓人心。家母當(dāng)年，雄才大略，這些都是大人教誨。
可是這些年，家母年齒漸長(zhǎng)，精力不濟(jì)，心氣也衰減了，只想著保住家門，不愿冒任何風(fēng)險(xiǎn)，這不是聶記長(zhǎng)盛不衰之道。
比如最近，沙陀兒王嗣昭來(lái)到太原，尋求與我聶記聯(lián)手，將商路一直延伸到塞下。這是何等良機(jī)，若是通商總局建立，我聶記信用必然更強(qiáng)。可是母親大人患得患失，百般刁難，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，只是不允，令人喪氣。
太原是大石北都，人口百萬(wàn)，不下長(zhǎng)安，百姓醉心馬毬，也與長(zhǎng)安一般無(wú)二。我不知長(zhǎng)安毬局歲入多少，但一定是不下千萬(wàn)的大生意。
若我聶記不做，長(zhǎng)安毬局就會(huì)落到他人手中，百姓誰(shuí)還敢相信我聶記的財(cái)力？我聶記的信用，還能冠絕太原么？”
竇乂皺著眉頭，輕撫著唇上八字胡，沉吟著說(shuō)道：“既然這些都是令堂教誨，那么老夫人沒(méi)有不懂的道理，可是為何拿不定主意吶？老夫人在擔(dān)憂什么吶？”
聶全義微微嘆了口氣，說(shuō)道：“毬局開(kāi)支浩大，頭緒繁多，尤其是毬隊(duì)有太多權(quán)貴勢(shì)力，稍一不慎，就會(huì)全局?jǐn)?，家母難以決斷?！?p> 正在這時(shí)，花奴已經(jīng)烹好了一盞茶，雙手呈到竇乂面前。長(zhǎng)安豪商接過(guò)茶盞，有意無(wú)意的碰到花奴柔弱無(wú)骨的玉手，花奴嫣然一笑，躬身退下，繼續(xù)烹制第二盞茶。
竇乂捧著茶盞輕啜了一口，果真茶香與眾不同，他默默品嘗著，卻微微搖了搖頭，說(shuō)道：“可為何郎君自信滿滿吶？你就不怕因?yàn)闅戮诸j敗，聶記信用毀于一旦，幾代人的心血付之東流么？”
聶全義說(shuō)道：“就如同人有重癥，遷延不治，那就是等死，若下虎狼之藥，也許還有一線生機(jī)。聶記看起來(lái)強(qiáng)壯，其實(shí)早已有了隱疾，哪里是謹(jǐn)小慎微的時(shí)候，三郎若執(zhí)掌聶記，這條大船必在風(fēng)浪中覆沒(méi)。
不過(guò)聶某也不是莽撞毛躁之人，這就是在下請(qǐng)長(zhǎng)安襄助的原因。竇公驚才絕艷，一手獨(dú)創(chuàng)長(zhǎng)安毬局，于無(wú)聲處，掘出了一座驚天金礦。這其中經(jīng)過(guò)了多少風(fēng)浪，這些閱歷，就是太原毬局的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的圭臬?！?p> 竇乂哈哈大笑，說(shuō)道：“我等都是商賈，有出必有入，若我長(zhǎng)安毬局真的助你，竇某又能得到什么吶？”
聶全義堅(jiān)定的說(shuō)道：“長(zhǎng)安毬局，已經(jīng)遇到瓶頸，據(jù)我所知，至少有兩年，歲入不增反降，若想保住盤口，唯一的法子就是三都賽會(huì)。
太原毬局，對(duì)于長(zhǎng)安來(lái)說(shuō)也是勢(shì)在必行，這也是竇公不顧時(shí)機(jī)尚稚，親來(lái)北都的原因。那么以竇公看來(lái)，還有比我聶記更好的契伙么？”
竇乂笑道：“太原之大，有雄心有財(cái)力的人甚多，竇記未必吊死在一根索上。”
聶全義看著竇乂，一字一頓的說(shuō)道：“公莫要忘了，我聶記是柜坊之家，把信義看的比天還大，難道立契結(jié)伙，不是信義第一么？”
竇乂也看著聶大郎，問(wèn)道：“除此之外，還有什么吶？”
聶全義向后靠在胡床上，冷靜的說(shuō)道：“毬局做的是權(quán)貴的生意，他們平素驕橫跋扈慣了，贏得起，又有幾個(gè)輸?shù)闷鸬?？不管竇公如何之能，我相信總有解不開(kāi)的時(shí)候，真到了危難之際，竇公又該如何？”
竇乂淡淡說(shuō)道：“那么以郎君之見(jiàn)吶？”
聶全義說(shuō)道：“聶記與神策軍、樞密院的恩義，想來(lái)竇公略知一二，關(guān)鍵時(shí)候，除了我聶記，還有誰(shuí)能保住長(zhǎng)安毬局？”
竇乂哈哈大笑道：“好一個(gè)心明眼亮的聶大郎！不錯(cuò)，我千里迢迢來(lái)到太原，最看重的，就是聶記這一層，你可把我的心都看透了?！?p> 聶全義側(cè)身拱了拱手，說(shuō)道：“竇公說(shuō)笑了，竇聶兩家，是天作之合?！?p> 竇乂也側(cè)身還了半禮，看著聶全義問(wèn)道：“那么聶記需要我竇記什么吶？”
聶全義沉吟片刻，說(shuō)道：“家母所慮，就是小子所慮。如果毬局開(kāi)辦，我聶記也從未與這許多權(quán)貴打交道?？蓺聢?chǎng)總有輸贏，如何能讓贏者不驕，敗者不怒，和睦相處，來(lái)年再戰(zhàn)?！?p> 竇乂微微搖頭，說(shuō)道：“讓那些人不驕不怒，是不可能的。”
聶全義詫異的問(wèn)道：“那長(zhǎng)安毬局，又是如何維持下來(lái)的吶？”
竇乂輕笑一聲，說(shuō)道：“既然不能心平氣和，那就讓他們把驕氣和怒氣發(fā)泄到別人頭上，不要對(duì)準(zhǔn)毬局，事情就成了大半?！?p> 聶全義側(cè)頭想了想，還是不得要領(lǐng)，只得說(shuō)道：“愿聞其詳。”
竇乂說(shuō)道：“說(shuō)出來(lái)也不值一提，毬局要立下規(guī)矩，毬東不能出現(xiàn)在局里，這就讓他們沒(méi)有了當(dāng)面爭(zhēng)辯翻臉的可能?！?p> 聶全義還是想不通，說(shuō)道：“可是毬隊(duì)總要有人經(jīng)管，毬東不能到局，誰(shuí)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)吶？”
竇乂說(shuō)道：“自然是毬隊(duì)雇傭的管事，這些管事替代毬東，主持毬隊(duì)一切賽事。也正是他們，共同組成了毬局，有事諸管事一同協(xié)商，有利益諸毬隊(duì)一體均沾。我竇某其實(shí)只是一個(gè)設(shè)局之人，明面上是我，幕后其實(shí)是大家?！?p> 聶全義一拍大腿，失聲叫道：“妙??！如此輸球的怒火，只會(huì)傾瀉到管事頭上，不會(huì)與他人沖突，也不會(huì)找毬局的麻煩！”
竇乂笑道：“郎君舉一反三，聰慧過(guò)人。長(zhǎng)安毬局，就是靠著這一層，各個(gè)毬隊(duì)雖說(shuō)齟齬不斷，但一直沒(méi)有破裂，維持到現(xiàn)在。
不僅如此，諸毬隊(duì)不僅沒(méi)有賠累，還有盈余，貼補(bǔ)各個(gè)甲第私用，再也無(wú)人把毬隊(duì)看成無(wú)底洞，長(zhǎng)安毬市也因此不會(huì)輕易衰落?！?p> 聶全義沉吟良久，說(shuō)道：“這就是聶某要竇公襄助之處，我要向長(zhǎng)安毬局借一個(gè)人，禮聘他為我太原毬局大掌柜，一切按長(zhǎng)安成法，籌備我太原毬局?！?p> 竇乂目光炯炯的看著聶記少東，問(wèn)道：“誰(shuí)？”
這時(shí)，花奴第二盞茶葉烹好了，奉給聶全義。
聶記少東接過(guò)茶盞，卻沒(méi)有品嘗，鄭重說(shuō)道：“我要商借的，就是長(zhǎng)安毬局大掌柜，馬琨?！?