小六俯身半蹲在攤子前，拿起一把刀上下打量，問道：“老人家，聽說您的刀很鋒利，可怎么不見您吆喝刀好？”
老婆婆有些不好意思地說：“姑娘，往日都是我家老頭子出來賣刀，如今他病了，下不了床，這才換了我出來。他會(huì)吆喝，我不會(huì)。”
“您照學(xué)不就行了？”
“嗨，我想學(xué)也學(xué)不來啊?！崩掀牌艊@了一口氣，“我的老頭子，他平時(shí)從來不刮胡子，賣刀的時(shí)候，拿著這菜刀往臉上一蹭，胡茬子就掉下來了，過路的一看，就知道這是好刀，他出攤的時(shí)候，我家的刀從來不愁往外賣。我這臉上又不長胡子，想學(xué)也沒得學(xué)啊?！?p> 小六聽樂了，這賣刀的老爺爺還真是有點(diǎn)意思：“那確實(shí)是沒法學(xué)，不過若是能刮掉胡子又不刮破，倒真說明是把好刀，刀刃得打磨很薄才做得到吧？”
“姑娘，這你可就不懂了，刀刃要利、要硬，但是不能太薄，刀刃太薄了，用不了太長時(shí)間。再說刮胡子也真不算什么，我家的刀，別說輕輕一蹭就能把胡子剃掉，就是拿一塊鐵過來，也能給它切下一條條大削子來?！?p> “哦？那您該備一塊鐵，在這兒削鐵塊，這樣客人不就都招攬過來了嗎？”
“不行不行，削胡子不費(fèi)刀，削鐵塊可費(fèi)刀啊。削上十下八下沒有事，刀還能正常用，要是一直削，不出半天的功夫，這把刀也就費(fèi)了。”
小六沒有與她繼續(xù)討論這個(gè)問題，而是問道：“一把刀賣多少錢？”
“以前賣一百文，家里急用錢，現(xiàn)在七十就出手賣了，這個(gè)價(jià)錢真的已經(jīng)很便宜了?！?p> 小六數(shù)了數(shù)，攤子上大概擺了六七十把刀，她對(duì)沁兒說：“給老人家一百文，先買上一把。”說完她又對(duì)鄭乾說：“你去找個(gè)鐵匠鋪?zhàn)?，買塊生鐵回來?！?p> 老婆婆不知道這姑娘在做什么，明明告訴她賣七十文了，她偏要給一百文，還讓剛才那孩子去買鐵塊，她小心翼翼地看著小六說：“姑娘，老婆子這么大年紀(jì)了，不說瞎話，這刀真的能削下來鐵，不用專門買鐵塊試。再說這是菜刀，回家也是在灶上切菜用，你回家一試就知道好不好用了，真的犯不著為了試刀特意買塊鐵。”
小六笑著說：“老人家，你別誤會(huì)，我讓他去買鐵塊，不是為了試剛才買的刀，而是想幫你把剩下的刀全都賣出去。”
“全賣出去？那怎么可能，我都在這里做了整晌了……”老婆婆還是有些擔(dān)心，“不過真的不能用鐵塊，削鐵太費(fèi)刀了，為了賣幾把刀，再搭進(jìn)去一把，那可就不值了。”
“你先別著急，聽我說完。我剛才數(shù)了數(shù)，你一共有六十多把刀，我按一百文一把的價(jià)格全買下來。我手里這把等會(huì)就直接帶走了，剩下的，等剛才那個(gè)小伙子回來了，讓他幫著你賣。要是天黑了沒賣完，你就把剩下的刀都包好，讓他帶回去，我會(huì)想辦法處理。如果賣得好，能高價(jià)把刀賣出去，多賣的錢也都算您的?！?p> “這……”老人一時(shí)激動(dòng)的有些不知所措，“姑娘，我知道你好心可憐我這個(gè)老婆子，可你買這么多刀回去，家里也用不著??？”
“放心，我家親戚多，送也能送完。再說最后也不一定都落在我手里，等會(huì)兒賣一賣，說不準(zhǔn)就賣出去大半了?！?p> 不一會(huì)兒鄭乾回來了，手里拿著一個(gè)灰白的鐵塊。小六把剛才那把刀遞給他，讓他削些鐵屑下來。鄭乾把刀刃對(duì)準(zhǔn)鐵塊的側(cè)面，用力切了下去，果真切得動(dòng)，一片卷曲的鐵屑掉了下來。切了四五片鐵屑后，小六讓他停手，俯身在他耳邊囑咐了一些話。
囑咐完以后，她讓沁兒清點(diǎn)了攤子上菜刀的數(shù)量，按一百文一把的價(jià)格給老婆婆結(jié)清了帳。又讓老婆婆幫忙把剛才那把菜刀包好，沁兒接過來，就同小六離開了，留下鄭乾一個(gè)人幫忙賣刀。
鄭乾反復(fù)琢磨剛才東家說的話，想不太通，但是他覺得既然東家這么安排，就一定有她的道理，于是就按東家的吩咐，先是把刀上的草標(biāo)都撿起來扔了，然后把攤子上的菜刀分成三批，把鐵塊和鐵屑擺在顯眼的位置，開始吆喝道：“賣刀，削鐵如泥的菜刀，真正的削鐵如泥，不信的就來當(dāng)場(chǎng)試一試！”
有幾個(gè)人路過的，好奇地問：“你這刀怎么賣的？”
“普通的一百文一把，中品的一百一十文，上品一百二十文！”
“哪種能把鐵削下來？”
“削鐵簡單，普通刀就能削下來，中品、上品的更是沒問題。”
“你削一個(gè)我看看？”
“可以削給你看，這些鐵屑子就是剛剛削下來的。你挑吧，挑哪把，我就試哪把，但是我若削下來鐵，你就得買刀，不能耍我玩！”
那人點(diǎn)了點(diǎn)頭，挑了一把刀，等著看好戲，圍觀的的人也越來越多了……
傍晚時(shí)候，鄭乾回到了磐匠坊，兩手空空，卻是精氣煥發(fā)，又變回以前那個(gè)精氣神十足的鄭乾了。小六一看他這副模樣，就知道刀肯定賣得很順利。
鄭乾迫不及待地走上前來匯報(bào)：“東家，刀都賣完了，一把也沒剩，賣到最后的時(shí)候差點(diǎn)搶了起來。”他滿臉崇拜地看著東家，絲毫不去隱藏這份仰慕，“七十文賤賣都賣不出去，漲到一百二十文一把的反而賣出去了，這究竟是為什么？大家竟然愿意買貴的也不買便宜的！”
小六輕笑了一下，沒有回答，而是說：“你自己琢磨琢磨?！?p> “我都琢磨了一路了，就是想不通。東家，你就跟我講講吧，快把我憋死了?！?p> 小六看他嘴唇發(fā)干，料想他是吆喝了半天沒顧得上喝水，把茶壺推了過去，讓他坐下來歇息一下，給他上了一課：“貴還是便宜，都只是人的一種感覺，有的人覺得貴，有的人卻不覺得貴。那些覺得貴的人，也并不是真窮的買不起，他的腰包有錢，只是覺得你的東西貴而已。就好比這把刀，如若不能吸引別人的注意，哪怕站在你面前的是腰纏萬貫的富人，也許他有能力買下幾十家打刀的鋪?zhàn)?，但是仍?huì)嫌棄你這一把刀賣得太貴。并不是他買不起，也不是他小氣，而是你沒能讓他看到刀的好。所以不要總?cè)ハ攵ǖ膬r(jià)格是高還是低，要想辦法讓客人了解你賣的東西，了解的越多，他就越不覺得貴?！?p> 鄭乾一邊大口往肚里灌水，一邊睜大了眼睛聽她講，小六接著說：“那位老婆婆心疼削鐵費(fèi)刀，總怕把一件好刀給削壞了。但是她沒再多想一想，展示的東西也是可以賣出去的。既然刀削上幾片鐵，并不妨礙繼續(xù)用，為何不當(dāng)下就賣個(gè)客人呢？客人親眼看到這把刀能削鐵，買的也放心。有那堆鐵屑在那里做招牌，這刀就不愁賣。”
“那你讓我把刀分成三批賣，明明是一樣的刀，最后有賣一百文的，有賣一百一十文的，還有賣一百二十文的，這又是什么道理？”
“我問你，可是一百一十文的賣完得最早？”
“對(duì)，東家怎么知道的？”
“過路的人被這削鐵如泥的菜刀吸引來以后，下一步就是琢磨買那一把才是最合適的。買東西的人都會(huì)這么想——買最便宜的吧，怕買回去用不住，買最貴的又怕吃虧，想來想去大多數(shù)都會(huì)買中等價(jià)格的?！?p> “一開始就都賣一百一十文不行嗎？”
“都賣一百一十文，那豈不又沒對(duì)比了，沒有對(duì)比，人家怎么知道自己買的是低價(jià)、高價(jià)還是中等價(jià)格？”
“可是高價(jià)的最后也賣光了，這又是為什么??？”
“只要有噱頭把顧客吸引過來，賣到最后，必然是客人圍得越來越多，可買的刀越來越少，物以稀為貴，再不買就再也買不到了。這個(gè)時(shí)候他們又看到別人已經(jīng)買到了刀，自己心里更著急，多花上十文錢也就不覺得心疼了。最關(guān)鍵的是，這把刀做工好，原本就值一百二十文這個(gè)價(jià)。”
鄭乾聽得很興奮，高興地說：“東家，你這招叫自己打自己，結(jié)果打著打著就把東西給賣出了?！?p> “自己打自己？”小六樂了，“這個(gè)叫法好，自己打自己可是能打出大學(xué)問來的，你啊，好好琢磨一下！”
在未來的一段時(shí)間里，小六在汴京城的商場(chǎng)掀起了一場(chǎng)風(fēng)浪，打響了自己的名號(hào)。事后鄭乾反復(fù)琢磨，覺得她就是“自己打自己”打出來的。