阿爾忒彌斯的魅影——下弦月（二）
剛步入銷售行業(yè)的我，很享受這個(gè)行業(yè)。只要想做事，每天都穿梭在各個(gè)客戶之間，每天都認(rèn)識(shí)新的人，遇到新鮮的事物。
我先后去了龍口礦務(wù)局、肥城礦務(wù)局、新汶礦務(wù)局、ZB礦務(wù)局、億金集團(tuán)、日照港、山水集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)等等一些省內(nèi)的知名企業(yè)，有反響比較好的，也有之前有過業(yè)務(wù)往來不斷吐槽的。我耐心的一家一家跑著，每個(gè)公司的聯(lián)系人我都留好聯(lián)系方式，在不去的時(shí)候就在家門口的一個(gè)話吧里給他們電話溝通著，然后把了解的情況一一記在我的工作日記里。我給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候，把這些情況反映上去，經(jīng)理和同事都會(huì)給我一些建議，但是一直沒有突破，沒有業(yè)務(wù)產(chǎn)出，這讓我也十分頭疼，領(lǐng)導(dǎo)也漸漸顯露出不愉快。后來讓董哥陪我去了一趟新汶礦務(wù)局，因?yàn)樗麄兊牟少?gòu)給我打電話，想要一批超寬的產(chǎn)品，我給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，領(lǐng)導(dǎo)很高興，以為可以有所突破了?？墒堑搅四抢锼懔艘幌拢炯词菇恿诉@個(gè)訂單也不賺錢，最后沒做成。對(duì)此我很有意見，干脆貓?jiān)诩依?，只是定期的電話?lián)系客戶，用這些來應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的詢問。
不出差的日子，我們和亞磊經(jīng)常去他跑出租的地方，和那里的司機(jī)打撲克。亞磊高中畢業(yè)后沒能考上大學(xué)，父母給他買了一輛貨車做起來出租，他在一個(gè)叫汽車二隊(duì)的地方，和一些司機(jī)聚在那里，等著一些用車的人找他們。
沒有雇主的時(shí)候，他們就打牌打發(fā)時(shí)間，有時(shí)候經(jīng)常人手不夠，于是我就成了那里的?？?。我們經(jīng)常一打就是一下午，他們誰有活就找人替，而我從開始一直打到晚飯時(shí)間，用這種方式打發(fā)著時(shí)間。每次出差，我都不會(huì)超過三天，而給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候都是超過一個(gè)星期。我會(huì)收集一些車票，只要時(shí)間能對(duì)上，我就留著報(bào)銷用，這樣我就可以多報(bào)一些錢出來。
因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)的審批越來越慢，每次去報(bào)銷都是最緊張的時(shí)候。經(jīng)理每次都要拖個(gè)兩三天才給簽字，拿到簽字的時(shí)候如釋重負(fù)，這個(gè)月的花銷有保障了。但這樣的情況不可能持續(xù)太久，隨著山能集團(tuán)的成了，我原來負(fù)責(zé)的那些礦務(wù)局全合并在了一起。經(jīng)理找我談話：“小國(guó)，你這跑了一年多了，一直沒有什么業(yè)績(jī)，現(xiàn)在山能成立了，這么大的一個(gè)公司你一個(gè)人跑也非常吃力，要不這樣吧，我讓董經(jīng)理帶你去開發(fā)其他客戶，山能這塊就交給你侯哥吧?！?p> 我沒有反駁的理由，只能答應(yīng)。于是，我之前的那種輕松愉快的工作方式就結(jié)束了。
又是董哥，那時(shí)候他在我們公司的銷售人員中是非常有想法的一個(gè)人。他帶著我去宿州招標(biāo)，我第一次感受到招標(biāo)前的那種緊張。我們提前一天來到宿州，找到明天開標(biāo)的酒店，打聽清楚明天參加投標(biāo)的廠家，當(dāng)晚填好報(bào)價(jià)表。
這次招標(biāo)分六標(biāo)，我們參與了其中的四標(biāo)。在等待的時(shí)候，我欣賞著酒店裝飾用的石頭。
我問服務(wù)員：“這是什么石頭？”
“這是靈璧石，我們當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)?！狈?wù)員答到。
看著這一個(gè)個(gè)形色各異的靈璧石，我又問到：“這石頭不便宜吧?！?p> “嗯，不便宜，聽說最小的那盆都要好幾萬?！狈?wù)員指著一盆半米多高，說不出像什么，卻很有氣勢(shì)的盆景給我說。
這可真讓我大開眼界，這么一個(gè)石頭做的盆景就要好幾萬，我指著他們大堂里的那個(gè)有兩米多高的靈璧石問她：“那這個(gè)豈不是很貴?！?p> “那是，聽說好幾百萬呢?！闭f完她去忙了，留下一臉驚訝的我。我圍著那個(gè)石頭轉(zhuǎn)了兩圈，尋找著它的不同之處，看看為什么值幾百萬。
后來經(jīng)過翻閱書籍才找到，靈璧石有著“天下第一石”美譽(yù)的靈璧石，集質(zhì)、聲、形、色諸美為一身，在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)石文化中占有重要地位，是古往今來公認(rèn)的賞石瑰寶。
好了，我們不是專門來欣賞石頭的，我們是來招標(biāo)的。看著一標(biāo)一標(biāo)的看出來，一個(gè)個(gè)廠家進(jìn)入最后的商務(wù)議價(jià)環(huán)節(jié)，可我和董哥一直傻傻的站在那里，沒人搭理。直到最后一標(biāo)開完，確定了我們了我們這次的“宿州兩日游”不會(huì)有收獲了。
董哥并不想就這樣回去，于是給任經(jīng)理打電話，想去AH的幾個(gè)礦務(wù)局了解情況，任經(jīng)理同意了。于是我們奔向第一站，有“江北小上?！钡幕幢薄?p> 到淮北的第一個(gè)晚上，我們找了一個(gè)小飯館，要了兩個(gè)菜，來了一瓶白酒，一遍喝著，一遍聊著一些閑話。付賬的時(shí)候，我們問老板這附近晚上有什么好看的風(fēng)景，老板說，這是市中心，周圍的夜景其實(shí)都不錯(cuò)。我出了飯店，沿著主路向前走著。
那時(shí)候的淮北是真的不錯(cuò)，我們那個(gè)小城來的人，走在兩邊都是熒紅燈的道路上，走在車流不息的天橋，感嘆著這里的繁華。但畢竟我們都只是這里的過客，我們是為了生活到這里尋找機(jī)會(huì)的年輕人，這里的繁華并不屬于我們。
第二天的拜訪并不順利，淮北礦務(wù)局對(duì)廠家的資質(zhì)要求特別高，我們的資質(zhì)并沒有達(dá)到他們的要求。下一站的淮南也是如此，淮南之行讓我們非常輕松愉快。
淮南在漢朝的時(shí)候有個(gè)淮南王非常有名，他后來因反對(duì)分封起兵造反，很快被鎮(zhèn)壓。我對(duì)他本人倒是沒什么感覺，對(duì)他發(fā)明的豆腐倒是非常的喜歡。是的，豆腐就是這個(gè)“淮南王”發(fā)明的。也許是水的原因，當(dāng)?shù)刈龅亩垢绕渌胤胶贸缘亩?。其他的地方如果做的嫩一些容易散，如果做的老有不好吃?；茨袭?dāng)?shù)刈龅亩垢鄣南耠u蛋羹一樣，但用筷子道起來卻不會(huì)輕易碎掉，放在嘴里口感順滑，用嘴一抿就像化在嘴里一樣，舌尖往嘴里一帶，豆腐就像水一樣滑進(jìn)喉嚨里。在這里，稍微大一點(diǎn)的飯店，做出來的豆腐差不多都是這樣，在這里我就喜歡吃他們的“剁椒魚頭”，他們這里本來口味就輕，魚的鮮美加上豆腐香，用他們當(dāng)?shù)氐乃龀鰜?，口感和味道那是在其他地方不能比的?p> 我們還去了淮南王府，那是建在半山上的一片古建筑，雖然是翻新過的，但是青山綠水之間，那種悠然自得的情緒油然而生，不由得感嘆；已經(jīng)擁有了這許多的“淮南王”為什么放著這么悠哉的日子不過，偏偏要去做什么皇帝，最終弄的如此下場(chǎng)，只能嘆人的貪婪是多么的沒有盡頭。
有了在淮南三天的悠哉日子，這次出差真的算是不虛此行了。回來的路上，我們路過徐州北的利國(guó)，在那里有著我們之前不知道的十幾家小的鋼鐵廠。我們用了一天的時(shí)間一一拜訪，了解使用情況，留下彼此的聯(lián)系方式后，我們奔向最后一個(gè)我們要去的地方，“微山湖”。
我們到這不是為了跑業(yè)務(wù)，而是為了買魚。微山湖當(dāng)?shù)匾吧聂~是有4個(gè)“胡須”的，這個(gè)應(yīng)該在全國(guó)都不常見吧！肉質(zhì)肯定不用說了，在那個(gè)年代野生的魚還是比較多的，那種味道不是用魚飼料養(yǎng)大的魚能比的。董哥買了四條帶回家，問我買不買。就我自己在家，買回去誰做呀！
工作的便利讓我有機(jī)會(huì)不斷的向外走，越走越遠(yuǎn)；這些增長(zhǎng)著我的見聞，讓我更有勇氣去面對(duì)更多的未知世界；直到后來我再也無所畏懼。