第008章 初見葛栗琴
“你好，我是葛栗琴，栗是糖炒栗子的那個(gè)栗，我媽媽姓栗?！闭f話的是一個(gè)穿著精致的少婦，倉耀祖看著也就三十來歲吧，肯定沒到35歲，顏值很高，氣質(zhì)很好，有種成熟的風(fēng)韻。這就是丁昊的小姨了，今天倉耀祖就喊他來拜會(huì)小姨了，果然兩個(gè)人的顏值一脈相承。
“哇，原來是這樣，雖然琴字常見了些，可是結(jié)合姓氏立即不一樣了。栗姐，你真漂亮，氣質(zhì)也好，您還沒到30歲吧？我是昊子的室友倉耀祖，你可以叫我阿耀?！眰}耀祖隨手送出一記記馬屁，反正哄人也不花錢。
“阿耀？很像香港的叫法啊，你是南邊的？你叫我栗姐，那小昊叫你什么?。磕氵@不是占他便宜嗎？”
“不是，我和小昊是哥們，咱們各論各的。栗姐，我是北邊的。家族意識(shí)比較強(qiáng)，人多，排輩分，叔伯家的哥哥弟弟們中間的字都是用耀字。所以在我家里還真沒人這么叫過我，容易混淆，出來了，完全就可以叫我阿耀了，主要是祖字吧，人們都不喜歡叫?！?p> “你真挺有意思的，還真沒人叫過我栗姐，嗯，你也可以叫我的英文名字，Greta。”
“貼切，Greta這個(gè)英文名和你的中文名字發(fā)音完美契合?！眰}耀祖繼續(xù)拍，不拍到栗姐暈暈乎乎，決不罷休。
“很多人都這么說。阿耀，你大一就想創(chuàng)業(yè)？那你想從事哪一個(gè)行業(yè)？”葛栗琴卻不想和倉耀祖繼續(xù)玩虛的了。
“栗姐，我做哪一個(gè)行業(yè)都沒問題啊，都可以通關(guān)。當(dāng)一個(gè)公司在自己的領(lǐng)域做到極致，他自然就會(huì)向其它領(lǐng)域拓展，最后形成的不會(huì)是單獨(dú)領(lǐng)域的王者，而是自帶生態(tài)的霸主級(jí)企業(yè)。當(dāng)然那些單一領(lǐng)域肯定還會(huì)存在一些小魚小蝦，或者是鯊魚藍(lán)鯨，但不成生態(tài)的話，終是螻蟻?！?p> “你很自信啊，阿耀?！备鹄跚俨槐響B(tài)，繼續(xù)聽倉耀祖吹牛皮。
“栗姐，所以我從事哪個(gè)行業(yè)不是最重要的，關(guān)鍵是要看我對(duì)企業(yè)的定位。行業(yè)不同，企業(yè)的成長空間不同，企業(yè)成長的速度也不同，企業(yè)收獲的先后也不同。因此一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就像是一個(gè)棋手，最重要的就是規(guī)劃出企業(yè)完美的成長道路，哪些行業(yè)可以成為企業(yè)的孵化器，哪些行業(yè)可以成為企業(yè)的現(xiàn)金奶牛，哪些業(yè)務(wù)可以舍棄，哪些業(yè)務(wù)需要提前布局，這都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要深思熟慮的東西?！?p> “可是，棋手終究也只是棋手啊，也要在規(guī)則之下行事呢，阿耀。”葛栗琴挑了倉耀祖一下。
“當(dāng)然了，栗姐，現(xiàn)在又不是遠(yuǎn)古蠻荒時(shí)代，可以無視法則，燒殺搶奪。雖然大的規(guī)則是不能動(dòng)的，但細(xì)則是可以自己來制定的，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)也像傳統(tǒng)行業(yè)一樣，創(chuàng)辦公司，成為一個(gè)領(lǐng)域的王者，然后制定規(guī)則，鞏固優(yōu)勢(shì)，然后利用自身的優(yōu)勢(shì)碾壓后來者是必然的。”
“那投資你依然是風(fēng)險(xiǎn)很大啊，你既不是互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的制定者，也不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，創(chuàng)業(yè)的地方又在華夏這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的荒漠地帶，不如我?guī)闳セㄆ靽?，那里天高海闊，可以任你自由揮灑?！备鹄跚偬岢隽艘粋€(gè)方案。
“哈哈，栗姐，不成啊，我還沒有練就屠龍技，沒有盔甲也沒有武器，去花旗國還不是任人捏扁揉圓？還是華夏好啊，這里是我的地盤，自然就是我做主，互聯(lián)網(wǎng)的荒漠算什么，正因?yàn)槭腔哪阅呐麻L出一棵小苗，都會(huì)備受呵護(hù)?；哪锊艣]有那么多的執(zhí)法者、攪局者和競(jìng)爭者，說到自由，這里才是真正的自由，真正的天高海闊啊?！眰}耀祖顯然對(duì)于葛栗琴的話有不同的認(rèn)知。
“小伙子，有一套，你說得我都想回來和你一起創(chuàng)業(yè)了呢，真比我們家丁昊強(qiáng)太多了，小昊這個(gè)臭小子，還沒長大。”葛栗琴對(duì)于倉耀祖對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭的認(rèn)識(shí)是認(rèn)可的。
“呃，你們家日天，我可真比不了，最少顏值就比不了，這個(gè)世界就是個(gè)看顏的世界啊，長得不行，屎都吃不上熱乎的?！眰}耀祖的顏值算高的，但對(duì)上丁昊，只能甘拜下風(fēng)。雖然可以說不是一個(gè)類型，但丁昊這類型的顏值通殺的范圍顯然更大。
“粗俗。什么屎啊，日天啊，真是粗俗?！备鹄跚贀u了下滿頭秀發(fā)，嘴里吐槽著。
“好吧，栗姐，我算是領(lǐng)教了，你才是女漢子，粗俗起來也這么優(yōu)雅?！眰}耀祖繼續(xù)捧。
“沒用，恭維我，我很高興，但這并不能說服我投資你。這樣吧，我們做投資的主要是看創(chuàng)辦企業(yè)的人，以你目前的表現(xiàn)，我可以投資你100萬美元，占據(jù)你這家創(chuàng)業(yè)公司60%的股份?！备鹄跚俸攘丝诳Х?，眼睛緊緊盯著倉耀祖臉上的微表情，但令她失望的是，倉耀祖的臉上既沒有乍聽到投資有望的驚喜，也沒有一絲一毫的失望，還真是個(gè)小狐貍，有前途。
“栗姐，我的修煉還不錯(cuò)吧，雖然還沒達(dá)到不以物喜不以己悲的至高境界，但是100萬刀還真沒放在我眼里。而且60%的股份不可能，永遠(yuǎn)都不可能，我不會(huì)把任何一家企業(yè)的掌控權(quán)拱手讓人，因?yàn)槲艺J(rèn)為沒人會(huì)比我做得更好?！眰}耀祖的自信都快溢出了。
“希望你是真的自信而不是自大。100萬美元，國內(nèi)的第一筆國際風(fēng)險(xiǎn)投資，這些名頭會(huì)讓你瞬間黃袍加身，成為華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)云人物，你不心動(dòng)嗎，阿耀？”
“肯定不是自大。心有多大，舞臺(tái)就有多大，百萬美刀是我需要的，但不會(huì)讓我欣喜，欣喜的應(yīng)該是投資者，我會(huì)給出讓你們吃驚的回報(bào)率。栗姐，100萬美刀10%股份，不講價(jià)，親?！?p> “不講價(jià)？呵呵，那200萬20%呢？”葛栗琴太高了一下投資的額度，不講價(jià)？那是不可能的。
“200萬10%也可以。”倉耀祖又進(jìn)了一步。
“你瘋了還是我瘋了？”葛栗琴有點(diǎn)震驚于倉耀祖的無恥程度。
“100萬刀我也夠用，再多一百萬，你獲得回報(bào)的時(shí)間更短，回報(bào)率更高，不香嗎？姐，比如我招聘的時(shí)候，你管我要百萬年薪，那我一定會(huì)直接答應(yīng)，而不是壓你的價(jià)。因?yàn)槲抑啦粔耗銉r(jià)，你回報(bào)公司的就越多，甚至我給你再加100萬，你會(huì)不會(huì)工作更賣力？”
“好啊，我給你打工，年薪200萬刀?！?p> “可我沒錢啊。姐?！眰}耀祖也很無奈。
“我投資你啊，200萬刀，20%股份?！?p> “最多10%。合著姐你投資給我200萬美金，然后再給我打工，年薪200萬美金，里外里你不用出錢，直接就把我10%股份拿走了？”
“怎么，我不值這個(gè)價(jià)嗎？你可是說不壓價(jià)的喔?！备鹄跚偬嵝褌}耀祖他剛說過的話。
“價(jià)我肯定不壓，姐也值這個(gè)價(jià)。有姐辦事，物超所值。但資金也是我需要的，魚與熊掌我都想要啊?！?p> “也行啊，我可以給你個(gè)機(jī)會(huì)。你不是說眼光好嗎？你給我說個(gè)投資項(xiàng)目，投入100萬刀，一年變成200萬刀，回報(bào)率100%，要求不高吧？只要能辦到，我就追投你100萬美金，股份不變。”
“在100萬刀10%股份基礎(chǔ)上？”
“沒錯(cuò)?！?p> “這太簡單了，4個(gè)月前華夏第一家網(wǎng)吧在魔都開業(yè)了，現(xiàn)在燕都還沒有網(wǎng)吧，嗯，一家也沒有。你可以投入100萬刀在燕都和魔都開連鎖網(wǎng)吧，嗯，可以開20家到30家，每小時(shí)上網(wǎng)費(fèi)40元，按每間網(wǎng)吧20臺(tái)電腦每天營業(yè)16小時(shí)計(jì)算，一年的流水大概在1億元。去除成本，無論如何也能有200萬刀的利潤了吧，這還不算積累下來的固定資產(chǎn)?！?p> “呃，燕都還沒有網(wǎng)吧？真有1億元華夏幣的流水？40元每小時(shí)不太靠譜吧？真有這么賺錢，那你為什么不做？你不是很缺錢嗎？”
“這個(gè)吧，我這個(gè)人呢比較矯情，開網(wǎng)吧這事吧，有點(diǎn)low，還挺累。而且在我們這開網(wǎng)吧名聲不好，尤其是上網(wǎng)的學(xué)生太多，容易被人詬病，說不定還有家長去抓孩子砸場(chǎng)子什么的，我得保證我的第一桶金是干干凈凈的。至于說40元每小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)確實(shí)是比較高的，但30元到40元每小時(shí)確實(shí)是現(xiàn)在魔都和燕都這邊上網(wǎng)的行價(jià)，你知道的，現(xiàn)在上網(wǎng)費(fèi)用就是這么貴，最夸張的價(jià)格是5元每分鐘?！?p> “這價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)貴，我擔(dān)心沒那么多人上網(wǎng)。對(duì)了，既然你不認(rèn)可這項(xiàng)目，那你就好意思把這不干凈的項(xiàng)目介紹給我?。俊?p> “呃，不是說死道友不死貧道嘛，再說姐你又不用管什么名譽(yù)，你就是個(gè)撈快錢的。上網(wǎng)費(fèi)初期40元每小時(shí)確實(shí)貴了點(diǎn)，那你就降點(diǎn)兒好了，30元或者20元的吧，我敢保證，20元每小時(shí)一定爆滿。然后有了競(jìng)爭對(duì)手你就慢慢降價(jià)。
反正你是搞連鎖網(wǎng)吧，電腦的話，你進(jìn)貨量大成本肯定低。等到競(jìng)爭白熱化了，電腦普及率高了之后，在連鎖網(wǎng)吧價(jià)值的最高點(diǎn)把這個(gè)項(xiàng)目整體出售套現(xiàn)離場(chǎng)，然后再開連鎖網(wǎng)咖，就是那種網(wǎng)吧加咖啡屋，格調(diào)和環(huán)境弄得高雅一點(diǎn)就行?？傊汩]著眼睛就能把這錢掙了?！?p> “所以說錢在你這里其實(shí)并不重要，你不過是差第一桶金而已，所以你才只給我10%的股份？”
“不錯(cuò)，還有一個(gè)原因就是，回報(bào)率已經(jīng)夠高了，5年之后你這10%的股份價(jià)值1個(gè)億華夏幣都不止，10倍以上的回報(bào)率啊?！?p> “怎么可能？絕對(duì)不可能，你在開玩笑嗎？姐身家2000萬美金，你知道我們兩口子忙活了多久嗎？你這就給我增值50%?！?p> 倉耀祖哈哈一笑，說道：“1個(gè)億，只是一個(gè)小目標(biāo)而已。栗姐，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還你一個(gè)奇跡！”