第4章 代碼船的發(fā)布會(huì)

　　李洛斟酌了一下，“我的猜測(cè)，林穆作為ED都已經(jīng)開(kāi)始高調(diào)參與，估計(jì)目標(biāo)企業(yè)的調(diào)查已經(jīng)快要收尾了。對(duì)方會(huì)是誰(shuí)呢……”李洛思索著繼續(xù)說(shuō)，“在跨國(guó)幾個(gè)player里，T行的傳統(tǒng)證券承銷和交易業(yè)務(wù)所占利潤(rùn)比例相對(duì)較少，并購(gòu)類業(yè)務(wù)才是T行年報(bào)傭金里的現(xiàn)金牛。這次的收購(gòu)方應(yīng)該也是財(cái)大氣粗。不如直接和T行的人碰個(gè)頭？”

　　“可以，我讓舒明去約?！笔婷魇且嘀廴谫Y項(xiàng)目組的秘書(shū)。

　　簡(jiǎn)單的一餐后，周詩(shī)亦去后臺(tái)準(zhǔn)備‘代碼船’今天下午的發(fā)布會(huì)。李洛則自己進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，挑了一個(gè)角落的位置坐下。不多時(shí)，場(chǎng)內(nèi)的燈光暗了下來(lái)，大屏投影儀在背投幕布上映出了一張兒童油畫(huà)，靜謐的夜空下，一艘海盜船孤獨(dú)地駛在深藍(lán)色的大海上。周詩(shī)亦從后臺(tái)走出，深灰色套頭T恤和黑色的牛仔褲，勾勒著周詩(shī)亦勻稱的身材。那一瞬間，李洛仿佛看到了童話里的彼得潘，站在飛翔的海盜船船頭，將所有風(fēng)浪踩在腳下。

　　原本有些喧鬧的人群逐漸安靜，周詩(shī)亦開(kāi)口道，“感謝大家參加‘代碼船’的發(fā)布會(huì)，咱們就直入主題?，F(xiàn)在所有人都在談科技賦能教育，只要有互聯(lián)網(wǎng)，世界哪個(gè)角落的孩子學(xué)不了大師課程？可是現(xiàn)在市場(chǎng)上的教學(xué)產(chǎn)品，什么AI大多是個(gè)噱頭，無(wú)非是把教室放在了線上，卻沿襲了傳統(tǒng)教育幾乎所有的弊端。貧困地區(qū)的孩子也許可以點(diǎn)擊哈佛大學(xué)的哲學(xué)課程，可是他又如何將填鴨式的知識(shí)授予，消化成創(chuàng)新和思辨能力的提升？”

　　周詩(shī)亦直白的話語(yǔ)引發(fā)了一陣議論。李洛眉頭微皺，這樣直接地得罪同行，并不利于亦舟在輿論上的形象，容易引起投資人的擔(dān)憂。

　　周詩(shī)亦頓了頓，等人群的議論稍稍冷卻，繼續(xù)說(shuō)道：“今天我要介紹的‘代碼船’，利用亦舟獨(dú)家的AI算法，分析解構(gòu)了大量的實(shí)際教學(xué)過(guò)程，生成了業(yè)內(nèi)前所未有的數(shù)據(jù)池。它能實(shí)時(shí)生成學(xué)生的知識(shí)水平畫(huà)像，做到真正的智適應(yīng)人機(jī)交互教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的思維模式。”

　　周詩(shī)亦沒(méi)有停頓，大屏投影儀的光影在他的眼睛里變幻著，“‘代碼船’只是一個(gè)開(kāi)始，亦舟科技能做的，也絕不止編程教育。亦舟的船舵會(huì)在每一個(gè)孩子手中，而每一個(gè)華夏的孩子，不論貧富，不論出身，都會(huì)駛往知識(shí)的夢(mèng)幻島?！?p>　　現(xiàn)場(chǎng)的“嗡嗡”聲更勝之前。周詩(shī)亦接下來(lái)又簡(jiǎn)要介紹了亦舟近兩年的發(fā)展歷程，從全場(chǎng)景AI覆蓋，到個(gè)性化智適應(yīng)學(xué)習(xí)課程的開(kāi)發(fā)。現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，媒體代表的提問(wèn)也從“產(chǎn)品目前的單位經(jīng)濟(jì)模型是什么”，慢慢轉(zhuǎn)移到了“作為年輕有為的創(chuàng)業(yè)圈新貴，周總的理想型伴侶是什么樣子”。

　　李洛往后靠在了座椅上，松了口氣。這次的發(fā)布會(huì)的效果應(yīng)該不錯(cuò)，周詩(shī)亦的發(fā)言雖然有些高調(diào)，但是看現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)，媒體也會(huì)買帳。之前李洛就和亦舟進(jìn)行了反復(fù)溝通，定下了發(fā)布會(huì)的策略。雖然主要目的是吸引投資人，但是應(yīng)當(dāng)盡量隱去投資術(shù)語(yǔ)或是價(jià)值分析的內(nèi)容，“讓愿景和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話”。

　　李洛站起身走到發(fā)布會(huì)外空蕩蕩的草坪上，開(kāi)始思考接下來(lái)的策略。她相信，以古立目前在私募股權(quán)圈的一些合作關(guān)系，以及亦舟最近在媒體上的頻頻曝光，找到投資理念契合的投資人是遲早的事情。可是如果T行代表的收購(gòu)方有著惡意收購(gòu)的企圖，那董事會(huì)中必然會(huì)被資方插手，而周詩(shī)亦和廖為對(duì)公司的發(fā)展方向就很難把握了。

　　當(dāng)下最要緊的，還是摸清林穆背后的收購(gòu)方。

　　“不用猜了，是派蒙?！崩盥寤剡^(guò)神來(lái)，林穆已經(jīng)站在了她邊上，和她說(shuō)道。

　　“什么？”李洛愣住了。

　　“我們的客戶是派蒙，你不是在想這個(gè)嗎？”林穆露出一絲玩味的笑容，“難不成，你也在揣摩周總的理想伴侶？”

　　李洛恍然大悟。派蒙，二十年前創(chuàng)立于Q市的大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司。短短二十年間，發(fā)布了大量風(fēng)格迥異的網(wǎng)游和手游產(chǎn)品。他們的作品在海外拓展迅速，獨(dú)樹(shù)一幟的民族網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)格也深受網(wǎng)友喜愛(ài)。近些年，派蒙的確也想要進(jìn)軍“學(xué)習(xí)游戲化”市場(chǎng)，陸續(xù)收購(gòu)了兩家小型教育科技類公司。

　　林穆接著說(shuō)道，“我們是帶著誠(chéng)意來(lái)的，肯定是友善的收購(gòu)方。周總很快會(huì)收到擬好的收購(gòu)意向書(shū)?！?p>　　李洛猜測(cè)，他既然主動(dòng)向她透露收購(gòu)方的信息，想必是料到她財(cái)務(wù)顧問(wèn)的身份已經(jīng)十拿九穩(wěn)，希望通過(guò)她對(duì)亦舟的管理層起到一些影響。林穆沒(méi)有先找到周詩(shī)亦攤牌，應(yīng)該是估計(jì)收購(gòu)方案會(huì)在周廖二人這里阻力較大。而李洛現(xiàn)在需要的，是要摸清董事會(huì)里是否有人已經(jīng)被林穆游說(shuō)。

　　“明天一起吃早飯吧？”李洛突然問(wèn)道。

　　“嗯？”林穆愣了愣。

　　“你不是說(shuō)周總很快就會(huì)收到意向書(shū)嗎？不如明早就我們?nèi)齻€(gè)就先碰個(gè)頭吧?！崩盥逍θ菝髅?，一臉真誠(chéng)。林穆被她笑得晃了晃神。那年她在T行實(shí)習(xí)結(jié)束后，拒絕了林穆組里給的全職Offer，漂洋過(guò)海去了紐約的古立。他去機(jī)場(chǎng)送她，她也是這么一笑。這個(gè)女人，這么沒(méi)心沒(méi)肺的嗎？

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　　投行叢林小向?qū)А镒拥拿^（3）

　　執(zhí)行總監(jiān)/ED（Executive Director）/SVP：猴子部落的飼養(yǎng)員，高級(jí)VP。敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓你比客戶更加清楚他們的融資需求是什么。對(duì)客戶持續(xù)的吸引力也至關(guān)重要。除此之外，還要培養(yǎng)與私募股權(quán)基金、VC等其他投資人的良好關(guān)系，這些也都是你的彈藥庫(kù)。今天早上，你負(fù)責(zé)的并購(gòu)案在起草最終協(xié)議的時(shí)候差點(diǎn)崩盤(pán)。你一邊給收購(gòu)方的CEO電話，一邊給目標(biāo)方的CEO發(fā)消息，像個(gè)父母吵架時(shí)夾在中間的孩子。

　　管理總監(jiān)/MD（Managing Director）：?jiǎn)居晡讕?。整個(gè)猴子部落賴以生存的人物。行程表上同一個(gè)時(shí)間往往排了三個(gè)會(huì)議。20%-80%的時(shí)間用來(lái)出差。今天中午和某個(gè)上市公司CEO去吃飯回來(lái)的路上，她抱怨了一路投資人對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的誤解。你微笑地聽(tīng)完了她的抱怨，又恰到好處地贊美了他們最新發(fā)布的產(chǎn)品系列，CEO終于滿意地下了車。