第34章 哪有要下雨
李洛夾著電腦一路小跑趕到會議室的時候，大家已經(jīng)在室內(nèi)落座了。沁海資本的張總在會議室另一頭對她說道：“喲，李洛，你可算回來了。你一走，周總就把我們從露臺上趕了進來，說是要下雨了。我看這天氣預報，哪有要下雨的樣子？”
周詩亦站在會議室角落，笑而不語地望著李洛。李洛尷尬地笑了笑，剛要解釋是這是自己的主張，簡平兒已經(jīng)接過話茬：“張總，我也覺得風吹著怪冷的。就你穿著毛衣加外套，不嫌熱嘛?！?p> 張總給簡平兒陪了個笑，“是是是，還是室內(nèi)好?！?p> 由于之前多次摸底和溝通，今天的推介會更像是走個形式，大體的初步合作意向已經(jīng)成立，唯一還需要落實的就是藍嶼報價不夠高的問題。李洛在這次準備的推介材料中加入了“代碼船”上線后的后臺使用數(shù)據(jù)，所以價格在之前上調(diào)了50個基點，算是比較顯著了。
李洛在會上簡要介紹了這一兩個月來“代碼船”取得的良好成績。
“在一個月的免費試用之后，用戶續(xù)費率超過60%。我們之前假設(shè)的公司成長率已不再適用，所以我在這里把現(xiàn)金流成長率的假設(shè)重新上調(diào)20個基點……
“另外，之前的盈利預測是亦舟的短期融資需求較為強烈。但，”她指著投影幕布的一處繼續(xù)說，“調(diào)整過的盈利預測顯示在六個月內(nèi)，只有悲觀情況會產(chǎn)生較大的現(xiàn)金缺口；樂觀和基本情況下，亦舟能在產(chǎn)品快速迭代的基礎(chǔ)上大幅度降低邊際成本，融資需求不再急迫?！?p> 作為跟投，張總以為李洛的意思是資金需求量會下降，有些捉急。他剛要開口詢問，李洛又繼續(xù)說了下去：“當然，清晰的商業(yè)模式和用戶覆蓋只是亦舟今年最基本的目標，接下來若是想在賽道內(nèi)領(lǐng)跑、拓展用戶群體，還是需要在座的各位共同幫助?！?p> Ericson對于這個分析頗為滿意，捋了捋頭頂所剩不多的金發(fā)，提了幾個無關(guān)痛癢的問題后算是認可了新的報價。簡平兒更為細致，問道：“我有些擔心的是，‘代碼船’目前的知識圖譜的設(shè)計理念不夠本土化，編程和數(shù)學這種對于國內(nèi)初高中生升學有大作用的學科，競賽培訓、中高考數(shù)學這兩塊蛋糕卻沒有吃到？”
李洛點了點頭，說道：“是的。所以周總今天也給我們帶來了有關(guān)核心人員招募的兩個好消息?！?p> 周詩亦看著光影中李洛的身姿有些入神，被cue到了之后才移開了目光，和簡平兒說：“對。首先是我們爭取到了前省教育廳特約教研員洪亮、編程競賽冠軍導師仲善波加入課程研究團隊。這樣可以更好地融合高中數(shù)學命題、信息學競賽等教學內(nèi)容。
“另一件事是我們從紐約請到了前KnewIt概率圖模型開發(fā)負責人方迅加入顧問團隊，為接下來‘代碼船’平臺能夠承載日益增長的用戶量做準備?！?p> 這時候，會上幾位投資人交頭接耳起來。方迅的名字業(yè)內(nèi)很熟悉，作為KnewIt早期的技術(shù)骨干，方迅帶領(lǐng)開發(fā)的核心產(chǎn)品通過概率圖模型為學生產(chǎn)生適配學習推薦，這在十年前是讓業(yè)界轟動的技術(shù)。KnewIt的產(chǎn)品宗旨和亦舟類似，只是在美國起步較早，現(xiàn)在早已過了F輪融資，總?cè)谫Y額超過2億美元。
李洛其實早就知道方迅有回國發(fā)展的打算，美國好山好水的單調(diào)生活并不符合方迅的性格。方迅前些年高調(diào)宣稱要回國創(chuàng)業(yè)，獲得了大量投資人的追捧?？墒抢茁暣笥挈c小，最后她卻沒能提出個實際的產(chǎn)品，還是繼續(xù)留在了紐約。這次通過李其彬的疏通請她回到B大擔任助理教授，只不過是給她一個臺階下。
好在方迅同意加入亦舟的顧問席位，自然會讓投資人對亦舟接下來的發(fā)展更有信心。
前幾周，李洛勸說周詩亦和廖為專門跑一趟紐約聘請方迅，私下里是這么與二人說的，“論實操技術(shù)，自然是比不過周總和廖總。這些年她不做技術(shù)，手早就生了。加上美國市場五年前的數(shù)據(jù)量不能和國內(nèi)的數(shù)據(jù)池相比，況且這些年國內(nèi)發(fā)展起來的模型算法迭代飛速，早不可同日而語。但是這人運氣很好，名氣也大，還是值得你們跑一趟請過來?！?p> 果然現(xiàn)場的投資人態(tài)度更加積極，接下來的推介會又逐漸演變成了一場商業(yè)互吹。李洛看雙方氛圍融洽，便在莫飛耳邊說了幾句，然后拍了拍坐在角落的兩個分析員，和她們一起走出了會議室。
李洛領(lǐng)著念念和符容往竹落的竹林深處走去，一路都沒有說話。兩個人跟在她后面戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、不知所措。李洛回想了一下整個事件的過程：新人加入組里之后，她自己一直在為亦舟的事情東奔西走，把培訓新人的任務(wù)全交給了念念，這是自己的失誤。幾周前她將潛在目標企業(yè)的SWOT分析交給她們二人，沒過幾日念念紅著眼睛來上班，估計是兩人產(chǎn)生了口角。這些細枝末節(jié)她當時沒有過問，是以為她們倆需要一陣子時間磨合，自會梳理出個恰當?shù)南嗵幠Ｊ健?p> 但是今天二人所導致的問題顯然不再是個小失誤這么簡單，若不是她看到了她們爭吵，豈不是要把含有錯誤數(shù)據(jù)的pitchbook發(fā)到在場的所有人手里？
李洛在一處小亭子停住了腳步，問道：“今天到底是怎么回事？”
兩個人低頭認錯，零零碎碎地開始敘述材料準備的過程。大致意思就是符容最近被念念批評得太多，大多數(shù)是一些格式、對齊、注釋等等瑣碎的修正。甚至還有一次，念念當著隔壁組VP莊小覃的面數(shù)落了符容，莊小覃還出面去調(diào)解了一番。
符容覺得念念處處針對她，終于在今天早上和念念爭吵起來。念念一氣之下整個早上都沒和她說話。也不知道是有意還是無意地，她忘記提醒符容把Excel的表格數(shù)據(jù)粘貼到PPT上對應(yīng)的頁面上。
按理說，符容作為負責數(shù)據(jù)刷新的分析員，應(yīng)當保證pitchbook與Excel模型同步更新。但是不知道是初來乍到考慮不周，還是故意要跟念念賭氣，符容最后打印出來的匯報材料附錄D2的確使用了舊版數(shù)據(jù)。