轉(zhuǎn)眼已經(jīng)立了秋，天氣也變得有些蕭瑟起來(lái)。刀廠已經(jīng)動(dòng)工了半個(gè)月，還有一周就可以正式開(kāi)工了。
天快黑的時(shí)候，李立笙緊趕慢趕進(jìn)了家門，打開(kāi)門就看到徐瑤低著頭失落的坐在院子里。
“你怎么了？怎么無(wú)精打采的？”李立笙按著她的肩膀，被她拉到旁邊坐下。
“別提了，這些天去拜訪舊客戶，一個(gè)個(gè)以前說(shuō)得好聽(tīng)，真到了談?dòng)唵?，沒(méi)有一個(gè)愿意買賬的。”
徐瑤接連好些天都連連碰壁，那些客戶以前特別好溝通，從國(guó)企轉(zhuǎn)換到私人作坊后，個(gè)個(gè)都擺起架子來(lái)了。
“我之前料到了，畢竟現(xiàn)在改革開(kāi)放了，小刀廠倒閉后，那么多人都一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也大了，以前小刀廠那是一家獨(dú)大，幾乎包攬了所有的刀具訂單，那些客戶恨不得到廠門口排隊(duì)拿貨?，F(xiàn)在我們是剛起步，還沒(méi)投產(chǎn)就想客戶先給訂單，他們自然是不信任不情愿的?！?p> 李立笙雖然不擅長(zhǎng)銷售，但這樣的人情冷暖和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，他以前碰了不少。
“還真應(yīng)了那句話，不要以為自己銷售有多牛，有時(shí)候也就是你后面的平臺(tái)給力，真正有價(jià)值的是這個(gè)平臺(tái)賦予你的，而不是你自己本身，我算是真正領(lǐng)悟了?！?p> 徐瑤感嘆的搖著頭，這世道還真是變了呀，那樣輝煌的小刀廠倒閉后，一窩蜂的創(chuàng)業(yè)熱潮，參差不齊的質(zhì)量和混亂的市場(chǎng)，讓人也頓失方向。
“也不用太灰心，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)越大，咱們就要越沉得住氣，雖然我沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，但我?guī)煾敢郧耙舱f(shuō)過(guò)，質(zhì)量是我們的根，做出好的產(chǎn)品不愁賣不動(dòng)。我們現(xiàn)在才剛起步，太快也不是好事，如果你現(xiàn)在接個(gè)訂單，我這邊還沒(méi)投產(chǎn)，貨期要求太緊對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量造成影響更不好了。你看一些小作坊，天天有單子就接，無(wú)論是低端刀還是品質(zhì)更高的，他們的工人素質(zhì)和制刀水平根本沒(méi)有控制，做慣了低端刀，去做好刀，那不是容易產(chǎn)生廢料，一來(lái)二去，根本掙不了幾個(gè)錢。”
李立笙對(duì)周邊做得如火如荼的生產(chǎn)作坊都了解了個(gè)遍，的確存在粗制濫造和只圖訂單生產(chǎn)出貨的現(xiàn)象，壓根沒(méi)有質(zhì)量意識(shí)。
“這是個(gè)生存還是發(fā)展的問(wèn)題，很多人都選擇了生存，那我們?nèi)绻x擇長(zhǎng)久發(fā)展的話，那就只能選定一類產(chǎn)品，堅(jiān)持這類精品打造來(lái)做口碑傳播，才能吸引到真正長(zhǎng)久合作的客戶?！?p> 徐瑤曾經(jīng)接受過(guò)廠里的銷售培訓(xùn)，走質(zhì)還是走量，走品牌營(yíng)銷還是走代工生產(chǎn)的發(fā)展模式都曾經(jīng)做過(guò)探討。
“你說(shuō)的路子就是我想走的，我要打造一個(gè)屬于國(guó)人自己的好刀品牌，你看江浙一帶，人家很早就有了民族品牌，好幾百年的歷史，我們?cè)谫Y源如此集中的南海之濱，為什么不能創(chuàng)立一個(gè)全新的，一個(gè)真正有質(zhì)量有口碑的國(guó)貨品牌？”
李立笙內(nèi)心澎湃無(wú)比，從決定創(chuàng)業(yè)那刻起，民族品牌就是他所追求的最大理想。
“你看現(xiàn)在的確是一窩蜂在給別的牌子代工，或者做一些擺攤賣的，小賣部賣的刀，就是沒(méi)有辦法走出去，就連張家那么家大業(yè)大，他們也只是把小刀廠以前的國(guó)外客戶的訂單接了過(guò)來(lái)，還專心走貼牌生產(chǎn)這路子。按照你的設(shè)想，咱們現(xiàn)在也只是個(gè)小作坊，我們就得提前做好布局，接的訂單不能單純考慮生存問(wèn)題了，而是要做出獨(dú)特的產(chǎn)品，一鳴驚人，這樣才有更多客戶上門來(lái)要貨?！?p> 徐瑤眼里閃爍著崇拜，她一直以為李立笙不善營(yíng)銷，不善交流，但看他的雄才大略，還真的是個(gè)有魄力有規(guī)劃的主兒啊。
“所以我很早就畫(huà)了個(gè)圖紙，我想就算咱們沒(méi)有訂單，我們也可以先投產(chǎn)，做一把有特色的好刀，我早前研發(fā)了一個(gè)鍛打菜刀，只要最近的機(jī)器能夠順利做出來(lái)，我都可以用人工加機(jī)械生產(chǎn)的模式做出來(lái)。再出一些定制的手工鍛打刀，咱們先主攻精品路線，先把作坊名字起了，牌子的話不著急，等我們有了客源，再來(lái)走品牌路線。我只會(huì)做刀，業(yè)務(wù)銷售就靠你了?！?p> 李立笙摸了摸徐瑤的頭，既是安慰也是寄望。
“我也不太懂什么牌子，我只知道，產(chǎn)品才是我們銷售最大的資本，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，小刀廠也不會(huì)這么些年做得那么大，在質(zhì)量把控方面的確要下功夫。這樣吧，咱們產(chǎn)品出來(lái)后，我就印一批傳單，到各大的百貨店和跟那些擺攤的攤主談?wù)劶馁u或者訂單，再找以前的客戶接一些代工訂單，一邊生存一邊養(yǎng)著這些主推產(chǎn)品，這樣或許會(huì)更快起來(lái)?！?p> 徐瑤設(shè)想著未來(lái)，心里多了幾分篤定。
“我就知道我老婆點(diǎn)子最多了，我給你看看我做的新刀的圖紙，你等一下?！?p> 李立笙到里屋的籠屜找出一張嶄新的紙張，上面描繪著精細(xì)立體的刀具結(jié)構(gòu)圖，他沒(méi)有學(xué)過(guò)畫(huà)畫(huà)，但是似乎有繪畫(huà)天賦，就像當(dāng)年在學(xué)校墻壁上隨手畫(huà)的大刀，也是從小人書(shū)上看到的刀描出來(lái)的。
“你看，就是這把圓柄鍛打刀。”李立笙把圖紙攤在石桌上，徐瑤低頭仔細(xì)端詳著。
過(guò)了良久，她開(kāi)口說(shuō)：“這把刀跟我們現(xiàn)在木柄的裝釘款式不同呢，這手柄也不像木頭的呀，這材質(zhì)怎么做出來(lái)？”
“這不是傳統(tǒng)木柄的，我想過(guò)鍛打刀難道就只能裝木柄嗎？木柄總是容易發(fā)霉，而且廣東梅雨天氣多，總是容易蟲(chóng)蛀，冬天干冷容易爆裂。而我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)其他的材料來(lái)做刀柄，我在一些書(shū)上看到以前的刀劍，我看手柄都是直柄的，可是不符合我們現(xiàn)在的使用習(xí)慣，我們的手掌心其實(shí)是向里頭凹陷的，有個(gè)漩渦，那么要貼合手掌的手柄必須做橢圓狀，這樣抓力就提升了。這種材質(zhì)我研究過(guò)，或許現(xiàn)在的塑料可以作為材料，通過(guò)機(jī)器做出來(lái)......”
李立笙眉飛色舞的形容著，徐瑤?kù)o靜的聆聽(tīng)著，秋天的太陽(yáng)帶著澄黃的色澤慢慢落下，一個(gè)再平常不過(guò)的日子，卻因?yàn)槔硐腴_(kāi)始帶著光芒，讓未來(lái)熠熠生輝。