第二十六章 銀行也看碟下菜~

　　趙靖的條件聽起來好像很簡(jiǎn)單，但是對(duì)工行卻十分有好處。

　　別看工行作為國(guó)有四大行，地位杠杠的，但是他們每個(gè)季度也是要完成固定的KPI的，而如果拉攏到瑞康到工行開設(shè)基本戶的話，那就是一個(gè)超級(jí)優(yōu)質(zhì)的業(yè)績(jī)啊

　　雖然說瑞康醫(yī)療目前的體量，確實(shí)不算什么，年流水不到2個(gè)億，隨便一個(gè)房地產(chǎn)公司可能都比他們多。

　　但是瑞康醫(yī)療的前景十分廣闊啊，趙靖專門了解了一下魚皮膠原蛋白縫合線在縫合線市場(chǎng)的地位，這簡(jiǎn)直要比iPhone在手機(jī)里的地位還將要更高。

　　只要瑞康把市場(chǎng)鋪開，成為一家年?duì)I收過十億的公司簡(jiǎn)直是板上釘釘，毫無懸念。

　　再加上做的又是實(shí)業(yè)，流水非常高，那對(duì)工行姑蘇市這邊的分行來說，絕對(duì)是一個(gè)值得傾力拉攏的客戶。

　　如果瑞康醫(yī)療將他們的基本戶遷移到工行去，那工行就相當(dāng)于每年多出了十億體量的資金。

　　這十億一年無論是投資，還是放貸放出去，都能為銀行產(chǎn)生不小的利潤(rùn)！

　　不懂了吧？

　　無論是企業(yè)也好，個(gè)人也罷，當(dāng)你把錢劃入銀行賬上的那一刻開始，這筆錢雖然靜靜的停在你的戶頭上，但是實(shí)際已經(jīng)不在你手上了。

　　因?yàn)殂y行里的錢其實(shí)每分每秒都是在不停流動(dòng)的。

　　但你把錢存入之后，銀行就會(huì)將你的這筆錢拿去投資、放貸、理財(cái)、拆借走了，直到你要用到這筆錢了，轉(zhuǎn)賬劃出去的那一刻，銀行才會(huì)從別的戶頭里拆借出錢轉(zhuǎn)給你，這都是一瞬間發(fā)生的，看似好像錢一直都在你的賬戶上，但是其實(shí)那只是一串即時(shí)響應(yīng)的數(shù)字。

　　如果瑞康醫(yī)療將基本戶遷移到工行的戶頭上，從此以后與經(jīng)銷商和代理商結(jié)貨款、給員工發(fā)工資、采購(gòu)原材料等等一切涉及到金錢的交易，都將在工行戶頭上進(jìn)行。

　　哪怕你上一秒轉(zhuǎn)入銀行戶頭，下一秒就取走了，你這筆錢也為銀行創(chuàng)造了1秒的利益！

　　等到瑞康醫(yī)療做到十億營(yíng)業(yè)額的時(shí)候，那么工行姑蘇總行這邊每年就會(huì)多出一筆十億的活錢，這10億每年能為工行產(chǎn)生不少的利潤(rùn)。

　　而工行付出的只是一點(diǎn)點(diǎn)利息，甚至如果戶頭上的錢轉(zhuǎn)賬頻繁的話都不會(huì)有利息付給你。

　　所以趙靖才極力要求陳長(zhǎng)安將瑞康醫(yī)療的公司基本戶給遷移到工行的姑蘇總行這。

　　為了達(dá)成這個(gè)事情，他甚至愿意給陳長(zhǎng)安提供一筆5億的貸款，反正貸款這種事情，給誰(shuí)不是貸啊？

　　比起那些入不敷出，資金鏈斷裂，急需資金周轉(zhuǎn)的公司，趙靖更愿意將銀行的錢貸給瑞康這種經(jīng)營(yíng)情況好，公司盈利線健康，甚至正在急劇擴(kuò)張的公司，這樣就不擔(dān)心貸款收不回，成為死賬了，年底統(tǒng)計(jì)報(bào)表的時(shí)候數(shù)據(jù)也好看點(diǎn)。

　　陳長(zhǎng)安自然也明白這個(gè)道理，他稍微思索了一下之后，權(quán)衡了一番利弊。

　　“行，這個(gè)條件我答應(yīng)了，等我回公司之后就讓秘書處理遷戶的事情，一周內(nèi)就把戶頭轉(zhuǎn)到工行姑蘇總行這邊?！?p>　　反正公司的基本戶開在哪個(gè)銀行其實(shí)都無所謂，對(duì)瑞康來說是沒有任何區(qū)別的，如果將基本戶轉(zhuǎn)移到工行能獲得一筆高額貸款，那他自然是愿意的。

　　趙靖聽到陳長(zhǎng)安答應(yīng)了下來，臉上立馬就浮現(xiàn)了燦爛的笑容，舉起茶杯一臉喜色的向陳長(zhǎng)安敬道：“陳總爽快！5億的貸款我馬上就可以批復(fù)，流程也都給陳總走綠色通道，盡快給您下款！”

　　只要陳長(zhǎng)安將基本戶遷到工行，就算給他放5億的貸款，但是實(shí)際上工行并不會(huì)損失太多的資金。

　　因?yàn)槿鹂倒净緫舻牧魉銐驈浹a(bǔ)住這塊五億的窟窿，甚至過兩年瑞康的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開之后，這筆買賣工行還是賺到的那方。

　　看似工行付出了五億的貸款，但是以后每年卻能多十億的錢可以拿去放貸，就尼瑪離譜。

　　趙靖樂呵的不行，好像撿了個(gè)大便宜一樣，連連給陳長(zhǎng)安敬茶，笑的像個(gè)憨憨一樣。

　　不懂得金融運(yùn)作的人可能無法理解趙靖為什么這么開心。

　　其實(shí)是因?yàn)樗瑫r(shí)談成了兩筆好買賣，放貸和拉攏優(yōu)質(zhì)客戶。

　　拉攏客戶可以理解，畢竟已經(jīng)解釋過了，但是給瑞康放貸為什么也是一筆好買賣呢？

　　姑蘇總行這邊一年少說也能放出去個(gè)幾十億的貸款。

　　大大小小的企業(yè)天天都求著工行給他們放貸，按道理來說，給瑞康放一筆五億的貸款而已，至于高興嗎？

　　但是，還真就至于！

　　銀行放貸自然是想要給經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低，盈利穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)企業(yè)放貸，像是BAT御三家，國(guó)內(nèi)所有的銀行都爭(zhēng)著搶著巴不得給他們放貸，因?yàn)榉€(wěn)賺不賠，不可能收不回來。

　　但是這種好企業(yè)真的很難遇到，一般優(yōu)質(zhì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況都會(huì)很良好，一般都不會(huì)缺錢的，或者說就算缺錢，人家的缺口也不會(huì)很大，一般貸個(gè)短期的周轉(zhuǎn)一下就行了。

　　每年都有海了去的企業(yè)求著趙靖給他們批貸款，每個(gè)人都說自己只是周轉(zhuǎn)一下，一定能按時(shí)貸款，但是風(fēng)險(xiǎn)一評(píng)估，全都是高風(fēng)險(xiǎn)！

　　趙靖一毛錢都不想給他們放！

　　但是因?yàn)殂y行每年都有規(guī)定的貸款額度，每年必須得放出一定額度的貸款的，這些貸款批給哪些企業(yè)，多少能成功收回來，多少會(huì)變成壞賬這就會(huì)直接關(guān)乎一家銀行年底的業(yè)績(jī)報(bào)表！

　　所以，趙靖一邊不愿意給那些高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)貸款，一邊又到處在找各種優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，求著他們來貸款，每個(gè)季度都要向他們宣傳工行最近利率又降低了多少多少，貸款審批有多方便等等...

　　他恨不得能把姑蘇總行所有的貸款額度都批給優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，這樣年終的業(yè)績(jī)報(bào)表一公開，那姑蘇總行必能名列前茅，他升職的希望才更大！

　　但是現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，去年一整年，趙靖一共就只拿下了五家風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估屬于優(yōu)質(zhì)級(jí)別的企業(yè)，給他們批了貸款！

　　陳長(zhǎng)安的瑞康醫(yī)療是今年的第一家，可見優(yōu)質(zhì)企業(yè)有多稀缺。

　　要不是瑞康公司的凈資產(chǎn)實(shí)在是抵押不出多少錢，趙靖巴不得一口氣給陳長(zhǎng)安貸他十億八億的，絲毫都不怕陳長(zhǎng)安還不起！